2024年3月个人专业教育社会实践报告怎么写
1. 实践背景：简述实践的背景和目的，例如参加的项目、实习的单位或组织，以及期望通过实践提升的专业技能或理解。
2. 实践过程：详细描述参与的具体活动，如课程学习、项目研究、团队协作等，可以列举具体案例。
3. 技能应用：阐述如何将所学专业知识应用于实践中，包括解决问题的方法、工具的使用等。
4. 经验与收获：分享实践中的挑战、应对策略以及从中获得的经验教训，展示个人成长。
5. 反思与改进：分析实践中的不足，提出改进方案，以及对未来学习和工作的规划。
6. 结合理论：讨论实践与理论知识的结合，说明实践对深化理论理解的影响。
7. 行业洞察：如果可能，可以分享对所在行业的观察和理解，展现对专业领域的深度认识。
开头结尾怎么写
开头：
2024年3月，我有幸参加了具体活动或实习单位的专业教育社会实践活动，旨在将课堂所学转化为实际操作能力。在这为期一个月的时间里，我深入体验了相关领域的工作环境，不仅锻炼了专业技能，更在团队合作和问题解决中积累了宝贵经验。
结尾：
此次实践让我深刻认识到，理论知识与实践经验相辅相成，两者缺一不可。未来，我将继续努力提升自己的专业素养，积极参与实践，为相关领域的发展贡献自己的一份力量。我相信，这段经历将成为我职业生涯中的一笔重要财富，推动我在专业道路上不断前行。
2024年3月个人专业教育社会实践报告范文
第一篇 2024年3月个人专业教育社会实践报告1050字
同时通过这次实践肯定会对教师这一行业有一定的了解，确定自己是否适合这一职业，如果合适哪些方面又有所欠缺，欠缺什么，欠缺的程度是怎样等等，这样明确后在日后的学习、生活中可以重视，加强训练。如果不适合也可以趁机考虑自己适合什么，该何去何从。无论适合与否对我而言这是一个很好的机会，一个认清自己的机会。
当然这次实践也可以很好的把握教师这一行业的最新动向，获取最新信息。加强对教师这一职业的认识，对做老师一系列程序、要求等等都有初步的了解，为以后的学习生活中指明方向。
虽然我时刻生活在社会中，但只是社会中小小的一部分，对于除此以外的世界犹如井底之蛙。有了这次经验相信以后可以更快，更好地融入社会。尤其是职业生涯，因为这次是实习在一定程度上可以和以后的职业生活挂钩，职业生活宇学习生活是相关又独立的两种生活，所以找到它们的契合点很重要，这次实习就是一个很好的机会。
2.本文
（1）实践单位简介
__区求是业余学校位于临平景星观路8号（老啤酒厂南50米），以“汇集名师、为学生提供优质的教育机会”为办学宗旨，分别开设幼儿、小学、初中、高中各年级各学科的名师班及各类竞赛辅导班，特别是为初、高中学生能在中考、高考取得优异成绩而制定各种有效的学习方法，采用针对性、分层式、系统化的教育模式，以课堂重点内容为依托，逐步增进课外拓展深入。
求是业余学校分五个部门：校长及其管理部，财务部，招生部，培训部，后勤部。部门与部门之间分工明确，互不干扰，部门人员之间互相协调，互相配合，互相帮助。可以说是组织结构简单，成员干练、认真负责、品德高尚，是一直不错的队伍。
求是业余学校所聘请的老师也是有水平的，大多数来自私立学校，没有应届毕业大学生，极少数来自公办，可以这么说这是一支高水平的师资队伍。而且他们与该校的情谊十分深厚，如果自己没空也会推荐一位教师，直至一切安排妥当后。所以完全不用担心没有优秀的老师，更不必担心没有老师，该校就是以“汇集名师”为宗旨的。
求是业余学校开设幼儿、小学、初中、高中四类辅导班。幼儿有思维绘画和手工制作两大类组成，分初级、中级、高级。小学类有英语、语文、数学，数学有补课班和竞赛辅导班之分，语文有写作和综合培训之分，英语分预备级、一级、二级、三级。初中分竞赛班和名师班，有英语、数学、科学组成（竞赛班入学需考试）。高中分数、英、物、化、生，分培优班和专项班。内容齐全、丰富，分层明确，针对性强，讲求系统化、具体化。执教教师都是杭州市各重点学校在职一线老师、优秀教师。
第二篇 2024年3月4月业务员个人述职报告1950字
__年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。
收付岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为港闸支公司收付岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司财务部门的工作。收付岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。
首先是熟悉本职业务，胜任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。收付岗位是公司业务发展的桥梁，做好收付工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。
再次是注意形象。内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的最好，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。
在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。
“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。
各位好！ 我是张__，现在述职. 我不敢说优势，只说聊可自慰之处: 1、有较好的语文素养.本人对自己的专业知识功底以及传输知识的渠道，包括口头表达，文字表达，肢体表达，情感表达及书写表达等综合素养充满信心．并尝到了先声夺人、征服学生的甜...
育才南校领导班子述职报告尊敬的局领导党委，组织部领导，全体同仁： 请允许我代表学校领导班子将一年来所做的工作做以汇报，敬请各位考核！ 一年来，学校正确贯彻党的教育方针，本着办人民满意教育的宗旨，结合市区教育主管部门工作重点...
各位领导、各位同仁：大家好。我是__年从事成人教育工作的，作为一个“老成教”，我本着热爱成人教育事业的热情，带着勤勤恳恳踏踏实实工作的态度，为着在全市成教系统有为有位的梦想而不懈努力。
一年来，我按照上级领导的要求，虚心学习，努力工作，廉洁自律，团结带领社区一班人，知难而进，迎难而上。以求真务实，真抓实干的精神对上级负责，为群众办实事，完成了各项任务，推动了社区党建、社区建设工作健康发展。
一、打造基层组织战斗堡垒，找准落脚点一是自身带头。作为班长，我深知抓好党建、夯实基础的重要性，重点做到了三个带头：带头履行党建工作书记抓、抓书记职责。
今年，我区全面推行旧城改造的第一年，改造地块遍布全区所有街道，拆迁项目之多为历史之最。工作挑战性极大，在领导和同志们的关心帮助下，充分发挥岗位职能作用，创新工作方法，努力提高工作质效，较好地完成了年初各项目标任务。
尊敬的各位领导、老师们： 大家好！ 10月17日，县教育局安排我兼任__中学校长，10月18日，我正式到校报到上班。认真算起来，我任__中学校长只有短短72天时间。
回顾一年来的生活、工作经历，感谢各级领导和老师们对我本人生活上的关心照顾和工作上的大力支持，一年来，我分管的教育教学工作，取得了一些成绩，也有一些不足。
第三篇 xxxx年3月公务员个人述职报告700字
一年来，我市文广体工作均取得新的成绩。完成了市图书馆改造，市博物馆、市曲棍球基地建设开始启动。奥体中心综合健身馆一楼建成展览馆，完成奥体中心北广场改造，添置了舞台、灯光、桌椅等演出设施。加快八桥镇、开发区、油坊镇健身广场、健身路径升级改造。积极举办各级各类文体活动，基本做到月月有比赛，周周有活动;文体产业稳步发展，文体中心有序运行。
一、本职工作方面。一年来能够坚持加强学习。坚持学习理论，学习十八届 五中、六中全会精神，并组织全局干部职工学习讲解，注重学习法律法规，对文、广、体三方面基本的法律法规及业务知识认真学习。注重阅读和上网学习，每天阅读时间在2小时左右;注重调查研究。广泛和班子成员、中层干部和下属单位负责人开展谈话谈心活动，迅速了解、熟悉文广体局的人和事;注重建章立制，按制度办事。坚持重要工作、重大决策会议集体讨论决策;扎实推进工作。对每项重点工作认真研究，狠抓布置安排、督促推动、检查考核，保证各项工作推进到位。
二、廉洁自律方面。一是坚持带头执行中央八项规定和我市廉洁自律各项规定;二是按照上级文件精神，加强文广体局制度建设，并坚持按制度办事;三是坚持通过会议和谈心等形式，要求班子成员和下属单位负责人抓好廉洁自律工作。
三、依法行政方面。一是认真组织相关人员加强法律法规的学习;二是切实抓了我局依法行政工作，强化文广市场的监督检查;三是局里重大决策坚持咨询在先、集体讨论决策、法律顾问把关三个程序，确保重大决策、重要工作依法依规。
新的一年，我将继续努力，扎实工作，力求文广体业务工作、廉政建设、依法行政等各个方面都取得新的成绩。
第四篇 2024年3月工会个人述职报告1000字
2024年，县总工会在县委、县政府的正确领导下，在工会全体员工的共同努力下，做了一些具体工作，也取得了一些成绩。现将有关情况总结如下：
一、 加强理论学习，不断增强政治理论水平和思想道德素质
近年来，结合县委换届，认真学习县九届、九届三次全会和李书记讲话精神，安排学习日，努力增强党性观念，提高思想政治素质。注重以领导的指示精神指导工作，谋划思路，解决实践中遇到的困难和问题，不断改造自身的世界观、人生观和价值观，树立正确的发展观、政绩观和群众观，努力做到讲党性、讲纪律、讲原则、讲风格。
二、积极协调，扩大了工会影响
2024年，积极协调各单位，提高工会整体工作，动员各基层工会开展活动，5.1举行了6场蓝球赛，丰富了职工的业余文化生活。开展了劳动关系和谐创建活动，多次到企业协调指导基层企业工作，3月份市工资协商会在成安召开。
三、务实创新，积极工作，不断推动工作取得新进展
加强信访稳定，一年接待协调处理职工工伤、劳资、欠薪、待遇等方面的信访__人次，职工有理的，工会出面维权，属于职工误会的事，我们找出依据给职工做好耐心细致的解释工作，没有从工会系统引起上访的。
为弘扬职工正气，继续为24名劳模免费体检。对贫困劳模及时救助，对大病劳模及时慰问，慰问救助12人__万元。
广泛开展帮扶解困和办实事好事活动，努力当好困难职工的第一知情人、第一报告人和第一帮助人。着眼于“送温暖”活动的经常化、制度化，建立健全了困难职工档案，实行动态管理。两节期间共争取筹集资金__万元，慰问职工___人次，金秋助学争取资金__万元，救助学生__人。聘请专家开展女工女性健康知识讲座，参加女工__人。
加强基层工会组织建设重点抓了农民工入会工作，使非公企业、重点行业建会和农民工入会取得了重大进展。共有职工会员_____名，企业工会___家，覆盖__个单位，完成了市下达的发展会员任务，用电脑录入企业信息___家，单此一项工作，全体加班20余天。
四、突出中心工作，高标准完成县委政府交给工作
招商引资，引进通成煤机，投资__亿，建厂以来，工会干部轮流到厂，帮助协调各与施工有关的单位事和与群众的纠纷问题，今年6月已投产，已交税120万，交有关单位的费5万。引进邯郸火车站在成安设立了售票点，方便了农民工出行购票，新联系的大舜科技，投资1亿，生产电镀设备，正在备等我县土地指标。分配给工会的各项临时任务有植树、禁烧、县城卫生、农村整治等都完成了任务。
第五篇 2024年3月个人述职报告2000字2600字
__年在繁忙的工作中不知不觉，随逝而去。回眸__，__年是一个不平凡的一年，是甲型流感防控年、是广西中小学校常规管理达标年、是新江镇有效课堂教学年。一年来，我校在上级领导的关心与支持下，围绕城区教育局、镇中心学校__年的工作重点，全面实施精细化管理，深化学校常规管理，加强课堂教学模式的改革，以科学发展观为指导，全面提高教育教学质量，为创办人民满意的教育而不懈努力。
现将本年度具体工作汇报
一、思想德育方面
认真学习党的教育方针政策，遵守国家的法律法规，深刻领会__大报告和三个代表的重要思想，以科学发展观为指导，切实树立校兴我荣，校衰我耻的思想，想为学校所想，急为学校所急。具体表现
1、组织党员、教师学___大报告精神、学习科学发展观，要求各党员和教师都写了自己的心得体会，学校汇总之后并上交中心学校。
2、在秋季学期组织了全体教师学习“__”普法读本，并参加普法考试。
3、自身利用空余时间学习有关__大知识、科学发展观读本和学校管理方面的理论。
4、利用每周一国旗下的讲话对学生进行德育教育。
二、在业务工作方面
（一）、认真做好学校开学的各项工作，认真做好“五个一”的工作；认真制定学校的工作计划。
（二）、认真做好事本职工作，从学校发展全局出发，与全体教师共同研究如何将学校的管理进一步规范化？如何将学校教育教学质量提到一个新的台阶？因此，制定出了《新江镇汉林小学流动红旗量化评比细则》，对原来的课堂进行了调整，由原来的六节调整为七节，第七节为学生练习时间，从而解决了学生学习时间少的问题。
（三）、作为学校行政一把手，努力提高自己的办事效率，在工作上不打折扣，认真完成上级交给的各项任务。坚持学习马克思主义哲学，树立正确的人生观和价值观，以自己坦诚的待人态度、踏实的工作作风，为教师作出表率。坚持学习教育、教学理论，了解教育发展的信息，积极投身于课改大潮中，本学年，经常深入课堂教学进行听评课，还和老师们一起探讨新课改，通过自身学习，用先进的教育理论来指导工作、管理教育教学。
（四）、积极组织本校的党员干部参加第三批学习实践科学发展观，用科学发展观的思想武装自己的头脑，用科学的管理模式管理学校。同时对学校中层干部进行明确分工，实行目标管理，各司其职。在工作中发现的问题和遇到的困难，共同探讨解决问题的方案。学校领导班子既各司其职，又互相合作。班子几位同志踏实的工作作风得到了广大教师的认可，一个全体教职工充分信任的领导集体已经形成。
三、通过全体教职工的共同努力，一年来，学校在各项工作中均取得了较好的成绩
1、绝大部分教师爱岗敬业，工作勤勤恳恳，任劳任怨。不计报酬得失，为人师表，教学成绩显著。在__年秋季学期期末测试中，我校有6位老师的教学成绩排在全镇的前三名，尤其是覃主任所教的英语课，三、四年级排在全镇第一名，五、六年级的成绩也排在全镇的前三名。学校教育教学质量又上了一个新的台阶。
2、制定了《新江镇汉林小学流动红旗量化评比细则》，成立了学校第一届学生会，对学校的管理进一步规范化，促使学生形成了认真学习，遵守学校规章制度的良好学风。
3、组织全体教师学习广西壮族自治区关于绩效工资分配方案的文件，参与学校绩效工资奖励部分分配方案的制定。
4、认真落实甲型流感防控工作的具体要求，做到天天晨检，天天有记录，对于请病假的学生要有记录或者上门家访，把甲型流感控制在学校之外。
5、一年以来，安全工作是学校工作中的重中之重，为了杜绝安全事故的发生，学校每天都对学生进行安全进行教育。注意防范各项安全事故的发生，注意预防传染病的流行。在秋季学期，在校园内发生了流行感冒，在经得上级领导的允许下，学校果断采取隔离措施，使得疫情得到控制。在全体教职工的共同努力下，学校没有发生大的安全事故。
6、在学校常规管理达标中，在精心安排下，在全体教师的共同协助下，各项材料已基本完成，对学校校园文化建设作了一个详细的方案。
7、积极开展相关的教育活动。一年来我们开展的活动有：（1）慰问汉林敬老院的孤寡老人。（2）“拒绝毒品、从我做起”的签名活动；（3）突发火灾安全紧急疏散演练。（4）全校师生和村委会的领导一起到徐汉林烈士陵园扫墓。（5）全校师生参加了由城区领导组织的邕宁革命烈士纪念馆开馆仪式。（6）开展了庆祝“六一”文艺表演和游园活动。（7）在9月23日参观了邕宁区革命烈士纪念馆。（8）成功举办了__年元旦朗诵比赛。（9）组织学生参加《辉煌共和国》读书活动。
承蒙各位队友的厚爱，本人于__-__赛季担任嘉友足球俱乐部的队长工作，经过大家一年的支持和抬爱，基本顺利完成了任期内的工作，同时也为自己的无作为，希望得到大家的谅解。...
__—__学年年度工作总结在学校领导的密切关怀下，在学院老师的悉心指导下，在全体同学的大力支持和积极配合下，成教院团学联本学期的工作已经在我们前进的脚步中悄然走过。
按照县委、县纪委的具体安排部署，经镇党委研究，决定今天召开全镇落实党风廉政建设责任制民主评议大会。下面，我就党委、政府班子及我个人在落实党风廉政建设责任制方面的情况，向大家作述责述廉报告，请予评议。
__年，作为推动中国品牌事业发展的优秀女性，李菲成功入围由全国妇联与“品牌中国产业联盟”举办的“__中国10大品牌女性”。这个三诺集团的副总裁，原来是武术运动员出身，曾获得过全国及世界武术锦标赛冠军。
尊敬的主席团：大家好！我叫杨又荣，是工商管理系12级一班的学生，自__年10月起担任团学会文艺部干事一职。自开学到现在，我部在团学会的领导下，立足本职，围绕学联工作大局，解放思想、开拓创新，脚踏实地、狠抓落实，以务实的工作作风...
各位老师：大家好！今天我想换一种方式来述职。我不想罗列这一年来我都做了什么，因为我们朝夕相处，我做了什么大家都看在眼里。我也不想评价这一切我都做得怎么样，因为人人心里都有杆称，评论自在各位心中，我也不便干涉。
大学生支教述职报告：我成长的痕迹今天是7月29日，很快就结束了，我现在写述职报告时，张__的‘再见’这首歌正回荡着没我怕我没机会跟你说一声再见，我会牢牢记住你的脸。。。这首歌唱出我们这四十多天，在天泽培训即将分离的心情。
我时常在想，我是不是一个所谓的好教师，越是如此想，也越觉得自己很卑微。因为班级上总有个别学生我无法唤醒他们的积极性，总有一些学生要讲空话，还有一些学生时不时在我背向他们在黑板上写字的时候往嘴巴里迅速地塞东西。
第六篇 2024年3月家具销售个人述职报告1750字
加入浙____家具公司也有十个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从杭州爱施德公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户，拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中，经过相互讨论与仔细的听取讲解，针对具体细节问题找出解决方案。通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断，虽然有时附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。
在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20__，展望20__！祝浙____家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
第七篇 xxxx年3月政教处个人述职报告2550字
各位领导，各位评委，下面我代表政教处，做工作述职，请予以审查。
政治思想和道德品质是一个人成长的根基，高尚的道德追求不仅可以唤醒学生求知的欲望，激发学习的热情，高尚的道德还可以弥补知识的不足。开学以来，在校委会的正确领导下，以许校长____政教一班人，坚持立德树人，教书育人。一手抓学生自主管理，一手抓德育活动的开展，完成了开学前制定的各项德育目标。现从以下三个方面进行工作述职：一是期中前工作的回顾，二是当前工作存在的问题和不足，三是后段工作的的简单设想。
一。期中前工作的回顾
育人是我们政教处所有工作的出发点和落脚点，为了落实这一目标，我们从以下三个方面进行展开：
1. 活动育人。三月5日，是雷锋活动纪念日，我们召集全校学生举行了学雷锋活动启动仪式，并把三月份定为学雷锋活动月，号召全校学生从小做起，从我做起，从身边做起，人人学雷锋，处处有雷锋，鼓励同学们做一个让人们因我的存在而感到幸福的人，活动得到了全校各班的积极响应，涌现出了王逸美，邓小明等24位学雷锋标兵和七(1)班，七(3)班，七(4)班 ，八(1)班，八(2)班，八(6)班6个先进学雷锋集体;四月1日，我们组织七年级学生，走出校园，走向社会，通过步行，磨练了学生意志品质，增强了学生集体的组织观念，也培养了同学们在公共场所的卫生意识。在烈士墓前，师生一起重温了当年那段硝烟弥漫的战斗历史，同学们深受感动，真实地体会到了今天美好的生活确实来之不易，一定要倍加珍惜，继承革命的遗志，树立远大的理想;在博物馆，在濒湖公园，家乡建设的巨大成就让同学们惊叹不已，很多同学都纷纷表示一定要好好学习，学好本领，将来把家乡建设得更好。4月10日，我们又隆重举行了文明礼仪教育主题德育活动的启动仪式，陈校长在会上作了重要讲话，对活动的开展提出了具体的要求，现在是礼仪知识学习阶段。期中过后，七八年级各班掀起了学习礼仪知识，看中学生礼仪视频，读《青少年宝典》的高潮，明天，我们将在七八年级各班随机抽取20名学生进行礼仪知识测试。升旗仪式每周举行，国旗下的讲话主题突出，针对性强。
2. 文化育人。开学初，团委主办了第一期德育简报，内容包括社会主义核心价值观，____年感动中国十大人物的先进事迹;近期将推出第二期，内容包括校园文明礼貌用语，校园学雷锋标兵的先进事迹介绍，这些都要求同学们熟读并记住，做到可学可比。各班的黑板报月月更新，墙面布置和小组文化建设个性鲜明，寝室文化温馨上进，各俱特色;期中总结会上，各班和学校将评出各类模范学生，上榜上墙，为同学们树立榜样;广播台每天按时播音，“心灵鸡汤”栏目很受同学们的欢迎，《公民道德歌》活跃了校园气氛，传递了正能量。
3. 服务管理育人。定期召开班主任，生活老师，学生会工作例会。政教处根据相关条例对他们进行考评，他们根据相关制度服务学生，管理学生。他们之中，绝大部分责任心强，纪律严明，以身作则，为同学们作出了很好的表率。班主任队伍里，很多年轻的班主任把自己当成了学生，整天与学生们打成一片，乐在其中;很多年长的班主任，把学生当作了自己的孩子，处处精心呵护每一位学生，不离不弃。他们晴加雨，白加黑，甚至有的还5+2，从不叫苦，从不叫累，我们认为，班主任是我们白河中学校园一群最最可爱的人。生活老师汤老师，从前勤到后勤再到中勤，干一行爱一行，很受学生尊敬;邱老师乐观向上，以校为家，十年如一日，深得同学们的喜欢;操老师管理的寝室最多，楼房最高，每晚来回爬，不知疲倦，用自己的柔情打造出了白河中学最放心的楼层。开学初，学生会重新进行了改组，又吸纳了一批优秀的学生加入进来，他们每天对校园的纪律，卫生等情况进行督办检查，通过近一年来的实践锻炼，已基本实现了自理，自立，自律，自强的目标。
二. 当前工作存在的问题和不足
1.去年开展的行为习惯养成教育成果没有得到很好的巩固，一些不良的行为习惯又开始了反复，比如卫生习惯，乱丢乱扔现象又有所抬头;比如睡前习惯，小吵小闹的又开始多了起来;公共场所插队现象时有发生等等.行为习惯反复抓，抓反复，任务艰巨;
2.全体老师是德育的主要实施者，但多数老师在课堂教学中，只重知识，只重能力，情感态度与价值观还没有真正融入到课堂中来;班任是德育实施的骨干，但部分班主任重智育，轻德育的思想还很普遍;班会课是德育实施的主要阵地，但是我们目前还没有开设;班级活动时间往往又流于形式等等，德育工作齐抓共管的局面还未形成;
3.我们的德育活动，目前形式还很单一，创新力度不够;德育内容还不够丰富，适合学生身心年龄特征的心理教育，人格健康教育，励志教育等还不够突出;班班通网络德育资源还没有得到充分的发挥等，德育事业任重而道远.
三.后段工作设想
本学期的德育工作是一整篇文章，期中前的工作是文章的上篇，接下来的工作将是文章的下篇，
1. 要继续巩固行为习惯养成教育的成果，认真组织实施好文明礼仪教育德育活动，不搞形式，不走过场，为下学期编写德育校本教材作好前期准备;
2. 要办好团校，要让她成为学校学生干部培训的基地;要继续抓好学生的自主管理，要指导学生会以后逐步承担更多的常规管理工作，要让各班班主任退到后台，学生走上前台.把班主任从繁重的工作中逐步解放出来;
3. 要解放思想，要加强学习，力争后段德育活动有所创新.
一花独放不是春，万紫千红春满园.我们相信，有以陈校长____校委会的坚强正确领导，有全体教职工的齐心协力，我们一定有能力把本学期德育这篇文章做好！
我今年前期担任招就部主任，10月底被任命为副主任，根据支委会安排，我分管中职教学、安全、政教、团委、行政、后勤及宣传工作。现将自己一年来的工作，尤其是担任副主任以来的工作做以下汇报：
一、政治思想方面
能成为一名学校中层领导，并被提拔为中心副主任，这是上级领导的信任，三名学校领导对我的帮助与指导，更是全体老师对我的支持与认可。但如何履行好自己的岗位职责，不辜负上级的期望和师生的认可，这是我经常思考的问题，深感担子不轻。为更好完成工作，我以一个党员和教师的双重标准严格要求自己。认真学习党的十八大相关文件，特别是有关教育改革与发展的内容。工作中，全面贯彻执行党的教育方针，认真落实上级教育部门的各项教育政策和文件精神。坚持学校的一切工作都应该基于教书育人，一切为了学生的健康成长和教师的专业发展。
二、履行职责方面
第八篇 2024年3月文体中心个人述职述廉报告2200字
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
宣传文体中心在镇党委和政府的正确领导下，在科室全体同志的共同努力下，围绕中心、服务大局、与时俱进、开拓创新，圆满完成了领导交办的各项任务。下面，我就一年来的工作、学习，廉洁自律情况及工作要点分为三部分向各位领导汇报，不妥之处，请大家指正。
第一部分工作开展情况
一、主要工作
1、加强理论学习
为做好党员干部群众的理论学习工作，加大党员干部培训力度，全面实施了“智脑”工程，聘请市区级专家，组织10期理论学习大课堂活动，有针对性的对党员干部群众进行培训。
2、狠抓对内、对外宣传工作
内宣工作：为树立镇良好形象，围绕镇党委、政府中心工作，开展打非、拆违、环境整治、安全生产、换届选举等一系列宣传工作。
配合普法工作，组织各种法制宣传活动15余次，参加活动的人数达到1万多人;发放各类法制宣传材料3万余份，充分利用新城广播、各村宣传栏文化大墙、村级图书室等载体进行普法宣传。
在外宣工作上，通过信息、电视、报纸、网络不断宣传我镇的社会经济发展、农村产权制度改革、新农村建设、四有工作开展等情况，全年各类新闻媒体采用情况：〈大兴信息〉13、电视新闻65条、市区报刊新闻8、精神文明建设信息90篇、宣传通讯1、网站信息242条、在信息、日报刊登枣园尚城房屋代租模式专刊、电视台多次报道。结合全镇中心工作，制作打非工作专题片、党建宣传片“先锋”，文化工作专题片，提升了我镇宣传工作质量，得到了各方领导的好评。
3、强化精神文明建设
一是组织以“争、建、创”为主题内容的“十佳”评选活动，对评选出“十佳”先进个人及家庭进行了表彰、奖励。
二是广泛开展文明创建活动，“围绕”提升群众思想道德素质推动精神文明创建工作。一是围绕“争当文明大兴人”主题，开展一系列精神文明创建活动。开展“爱首都、讲文明、树新风——做文明有礼黄村人”活动，弘扬社会正气，树立文明新风尚。二是围绕“建设现代新都市”主题，开展“爱黄村、建黄村”活动。举办职业技能培训，促进富裕劳动力就业，鼓励农民参与新城建设。开展“建黄村有我一份、创和谐有我一功”活动，调动新城建设者积极性和创造性。三是围绕“创建和谐镇”主题，开展建设新社区活动。围绕“四有”工作，转变搬迁村民思想观念。在回迁小区制作宣传栏、文化墙，举办星火工程演出，放映数字电影，理论宣讲，送知识文化科技进社区等活动。
开展创建文明村镇、文明社区和公共文明示范地区活动。开展科教、文化、法律、卫生“四进社区”活动。开展法律、健康、科技等方面培训8场，培训人数1500人。向区文明办上报文明村5个，文明社区1个，文明道德模范1个，文明之星1个，文明小使者60名。
三是结合我镇实际组织开展打非拆违专项行动和系列主题教育活动，激发广大干部群众爱国、爱家乡的热情。
4、深入开展群众性文化体育活动
组织开展我镇“新秧歌大赛和“做文明有礼人—绿色出行文明交通从我做起”健身舞大赛和“践行精神、打造文化强镇”镇原创节目大赛三场，并承办了大兴区的群众广场舞蹈大赛和大兴区农村家庭才艺大赛。
利用农村文化大院、社区文化广场、镇级文体活动中心等阵地，开展专题文艺汇演、结合母亲节、人口日等主题，在刘一和狼二两个镇级文化中心举办了文艺汇演活动。全年共放映电影1100场。
为全镇更新体育器材3套，发放图书19200册，发放图书架64，会议桌200张。
二、取得成效
1、提升了全镇整体素质，营造了和谐稳定的社会秩序
各种理论政策的学习培训，使各级领导干部提高了理论政策修养。法制工作的宣传，全面提升我镇农民的法律素质，为构建民主和谐稳定的镇营造良好的法治氛围。各类精神文明活动的开展，在全镇形成知荣辱，讲道德、树正气、懂礼仪、促和谐的社会文明风尚。文体活动的开展，提升了农民素质，活跃农村文化生活。
2、树立了我镇良好形象，助力了各项工作的开展
，重点加强了我镇的对外宣传工作，加强了向《大兴信息》、《大兴报》、电视台等媒体的稿件上报，提高了稿件的采用率。《大兴信息》全区第一，电视、报纸也名列前三。刊登了多篇有分量的文章，结合区镇四有的情况向市区信息上报名为《枣园尚城房屋代租模式》等文章，全方位、多层次的对我镇进行了宣传，有力的推进了各项工作的开展。
3、打造了我镇文化品牌，丰富了群众的文化生活
大兴区家庭才艺大赛荣获一等奖，大兴区广场舞蹈大赛荣获二等奖，参加大兴区益民书屋服务纪实情景剧大赛活动，获二等奖。市第五届“和谐杯”乒乓球比赛总决赛郊区组二等奖。
三、措施保障
一是加强学习，不断提高理论水平
为了使宣传文体工作更好的开展，达到树立我镇形象、助力我镇发展的目的，及时赋予宣传工作新的理念和内涵。年初，我结合镇的发展形势和科室的工作职责，制定了详细的有针对性的学习计划，每周召开一次科室会，对科室及个人工作进行讨论、总结，定期进行工作完成情况汇报，确保年终圆满完成各项工作任务。利用理论课堂讲座、自学相关文件等形式，提高政治理论水平。利用专业刊物、报纸及网络，学习宣传业务知识，提高指导
业务工作能力。
二是明确工作职责，努力开创宣传工作新局面
年初，结合我镇工作制定了科室的重点工作，并制订了工作方案、每项工作的完成时限，同时，针对每个人的工作能力与特长，明确工作职责，签订了责任书，并定期进行工作完成情况汇报，确保年终圆满完成各项工作任务。
组织科室人员认真贯彻落实机关各项管理制度，在科室制度建设方面，制订并完善了〈信息、新闻报送制度〉、〈广播播放制度〉等十几项制度，保障了各项工作的有序开展。
第九篇 2024年3月政府公务员个人述职报告850字
一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习_____”七一”重要讲话精神和六中全会精神，以”三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为”三农”服务的宗旨，根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带领员工开展各项工作。
一、 本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时定期组织员工学习上级有关文件精神，加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识教育，使本社各项工作遵章依法运行.
二、 努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工作准则和业务考核办法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又取得一定的效益.
三、 工作方面：1、根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全员有任务，全员齐抓吸储存款.今年前三个季度，存款年增数稳居全区第一。2、及时抓好”清非”化险和收息工作。年初做好”清非”总布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对虾收入旺季组织了”百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控制，效益得到了明显提高。
四、 效益业绩方面：年底存款余额7430万元，净增额324万元，完成计划的85.3%，各项贷款余额5696万元，增加129万元，存贷76.66%，控制在合理比例之内;不良贷款余额2735万元，下降16万元，占比48%，下降1.4个百分点;利润帐面数为25.2万元，(实际数为34.7万元)完成计划的347%。
五、 不足方面：本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居高不下，清收速度缓慢，”两呆”贷款上升，潜在风险加大，有超比例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面273万元的亏损额，办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。
六、 改进措施：加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力，加大”清非”力度，尤其是清收”两呆”贷款，努力扎实支持”三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险
第十篇 2024年3月物业公司个人述职报告1000字
尊敬的公司领导及各位同事大家好！
在这寒冷的1月，维护队一班在职人员14人：新入职2人，3人因个人原因离职，没有影响到班上的工作。在这个月里严格执行公司的规章制度，落实好公司下达的工作任务，做好本职工作。
本月工作情况如下：
1：参加年终总结大会，公司领导宣布了优秀团队，优秀员工的结果及颁发了奖金和证书。各位领导汇报了去年的工作，和2024年的工作计划安排，点评了去年工作中的不足和在新的一年工作中需要改进的地方。
2：参加公司组织开展的年终队列展示、文艺表演，全班每天下班后抽时间积极训练、排列节目终于得到了展示。大家都以友谊第一，重在参与的思想，体现了公司团结友爱、欣欣向荣的和谐气氛。
3：协同维护队一班、三班，对整个小区及外围门面的消防设施进行了全面的监察，记录清楚消防设施的完好情况，保障了小区的消防安全。
4：在春节期间，尤其是大年三十夜，中国人的传统每家每户都要放烟花炮竹庆祝新年，全班尽心尽责，做好巡察工作以防火为重点，对小区内不在指定位置放火炮、烟花的业主进行了劝导和指引到小区外放烟花，对消防隐患进行了清除，真正做到了防范于未然。
在1月份工作中，春节期间为确保小区安全，为小区业主营造一个安心舒适，放心的家。加强防范力度，做好防盗、防火等工作，使春节期间未发生一起重大事件。大年三十夜那天我班上中班，这是我从小到大第一次没在家吃年夜饭，而是在公司这个大家庭里和公司领导及全班兄弟姐妹一起过的春节，在上班期间还得到了钟总经理、李经理、樊经理等各位领导的慰问，使我们受宠若惊深刻感受到了公司这个大家庭的温暖。在公司领导的关怀下，在同事的帮助下，我要以先进员工为榜样，用心工作，为长期企业的兴旺发达，贡献自己的力量做好自己的本职工作来回报公司，这个月里工作中的不足将在下个月里及时纠正。
2024年2月份工作安排如下：
1：严格执行公司的各项规章制度，完成好队长安排下来的工作任务，规范自己的工作态度和行为，为其他队员做好榜样，管理好全班的各项工作。
2：不断提高队员的业务素质，要有计划的组织队员学习技能培训，检查督促队员管好、用好岗位物品和消防器材，使其保持良好工作状态。
3：为了维护小区大门口、路面卫生，在保洁部下班后，我班将实行见脏就清，见乱就收的原则，保证给业主一个良好的视觉环境。
4：对新入职的队员进行岗位职责培训，提高其服务意识和团队理念，尽快的融入到公司这个大家庭里面来。
第十一篇 xxxx年3月公司职员个人述职报告1550字
尊敬的各位领导、同事们：
你好！
我是一个出生在农村的孩子。1988年05月05日生，是甘肃省__市人士。____年毕业于湖南省__市工贸学院，在校所学电子应用与维修。现在从事的工作是东兴公司汽车队的一名正式员工，担任的职务副班长。
我现将一年来的思想、工作情况做一简要的总结，不妥之处请领导批评指正。
一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也有了提高，也为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下几个方面：
一、 思想方面
1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积极参加公司组织的各类学习活动。努力钻研本专业的安全 ， 与技术水平。深切领会上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。
2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先垂范，时刻不忘自己是东兴公司的一员。
3、为更好地搞好全车对的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的同志，大力抓好车队的安全生产工作。
二、 态度方面
____年对我来说具有特别的意义，因为这份工作是我从事的第一份正式的工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，也尽最大努力去胜任这一岗位。通过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我已完全融入到了企业管理部这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中很多事情有待完善，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。现在就09年的工作情况总结如下： 一、以踏实的工作态度，适应企管部工作特点 企管部是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，以及规划协调好公司各部门的各项事务。这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，经常是忙忙碌碌的一天下来，但是每一天都很充实，我本着为大家服务的心态是做好每一件事。为公司贡献我的一点光和热。二、尽心尽责，做好本职工作。
三、存在的不足以及改进措施
____年已经快结束了，回想自己在公司半年来的工作，虽然工作量比较大，但闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在跟单的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是项目开发的初期阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
自己的专业面狭窄，对车辆的维修以及其它专业知识比较缺乏，认识不够，特别是车辆的保养与维护，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。
我会明确自己的发展方向，正确认识自己， 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我的____年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，____年取得更好的成绩，全面提高自己。
第十二篇 2024年3月技术员个人述职报告2050字
各位评委领导大家好：
我叫___，1996年毕业于____学院采油工程专业，毕业后被分配到__采油厂井下作业二大队联二队任技术员后调任十四队队长，主要负责__油田及___油田修井任务和工艺措施。1999年底抽调到__工艺所机采室先后任副主任、主任，并成为一名共产党员，主要负责机械采油新技术的研究推广及机采指标的管理，
__年被评为工程师，__年底参与了___项目部____油田的建设和开发，任生产管理部副经理，主要负责采油作业钻井的生产运行及协调，__年底以来主要从事完井工作，技术资历6年。任工程师以来获得省部级奖励1项，局级奖励5项，厂级奖励若干，国家专利3项，发表论文。
下面我把我个人生产科研情况向大家做一个简单汇报。
1、 主持了机械卡堵水工艺的研究与推广
主持了可取式封层堵漏综合配套技术研究与推广并获得局科技进步二等奖，研究内容主要包括：①大斜度井及水平井机械封堵工艺，②液压系列配套机械封堵工艺，③不动管柱换层机械封堵工艺，④套管高效机械卡漏工艺，在卡堵水工艺技术上取得重大突破和创新，达到国内先进水平，解决了高含水期各类机械封堵工艺难题，年平均施工65口井，年平均增油1.7万吨，年平均净创效益近三千万元。其中提高油井液压封堵一次成功率获得局qc成果一等奖。
2、主要参加了杆管偏磨机理与井筒综合治理研究
通过对杆管偏磨机理的探讨分析及几年的工作，总结出治理杆管偏磨的宏观思路，“优化设计，减慢冲次，加重为主，扶正为辅，结合锚定，减少腐蚀。”杆、管偏磨机理及配套治理技术的研究与应用获得局科技进步三等奖，杆管缺陷无损检测技术获得局科技进步一等奖;在商一、商二区开展井筒综合治理研究，通过两年的机采综合配套治理，泵效增加了5.8个百分点，取得延长油井免修期120天的好效果。
3、参加了提高系统效率研究
选定临东油田为管理局示范区块，通过对512口井的系统优化，以及采用二级减速器，电容补偿柜等措施，使系统效率由原来的平均20.7%提高到31.3%，累计节电51万度。
4、参与特种泵的推广工作
通过推广抽稠泵、螺杆泵采油技术解决低黏度稠油的难题，共选螺杆泵井36口，提出了采用液压油管锚锚定的合理化建议。通过推广长柱塞防砂卡泵、等径泵、刮砂过桥泵等防砂卡技术解决出砂井泵砂卡难题，累计推广322口井。推广试验了活塞环式抽油泵及机械阀式泵，累计试验23口井。主持杆式泵下井试验与推广工作，选商三区和大卢家馆三五为示范区块，累计推广425口井，在__油田第一次推广应用了直径为32毫米的杆式泵。
5、参与新型采油技术的推广
无油管采油技术共推广7口井，平均泵效提高了三十五个百分点，系统效率平均提高了六个百分点;微生物采油技术选取了盘2-33单元29口井作为__油田第一个微生物单井吞吐的区块，实施后从油井生产及室内评价结果看，油井产量、维护周期、回压、电流、负荷及原油性能均发生了良好的变化;水力割缝技术优选施工5口，效果良好，解决了部分其它措施无效的低渗及堵塞难题。
6、套管损坏机理研究及修复配套工艺
__年主持开展全厂套损井大调查，开展了分段找漏研究，研发了y441配杆式泵卡漏工艺以及y421高效机械卡漏工艺，累计施工31口井，&&日报曾以《机械封堵显神威》给与报道，并试验了套管补贴、内衬、取套换套等工艺。
7、参与编写了产能建设方案及双底治理方案采油工程部分
先后独立和参与编写了以大芦家馆三五开发方案为代表的25个产能块建设方案及双低治理单元，为油田开发与稳产提供了依据和方法。
8、参与了稠油热采技术
推广了空心杆和油管电加热技术，主要分布在商741火成岩稠油区块，共计实施42口井，解决了商741块开发初期的稠油开采难题。
9、参加实施并编写了采油厂管理成果
为提高工艺措施的实施效果，采用系统化管理的理论，创新构思策划了《工艺措施价值形态节点反馈管理法》，通过在全厂推广实施收到良好效果，被山东省评为现代化创新成果二等奖。
除此以外，作为室主任带领全室科技人员年完成科技增油3.8万吨。在国际项目管理中通过与____石油公司和_____石油公司的国际合作，克服各种困难对二战炸毁的老井进行大修恢复，共大修井次120口次，恢复老井30口，打新井3口，恢复产年能1.1万吨，并投产了发电站和联合站项目。开展了三维地震勘探。自调入_____工作一年来共直接或间接参与设计并施工___油田85口和___油田34口水平井的完井施工和酸洗胀封工作。参与完成了筛管顶部注水泥技术、尾管悬挂完井技术、侧钻水平井完井技术，共同完成了新型盲板的技术改进，提出了水泥盲板的合理化建议，试验了y341管外封隔器在完井施工的应用，不论蚊虫叮咬、寒风刺骨、高温日晒、连续熬夜，都独立完成__、__、__等油田的各种完井技术服务，出色的工作受到甲方的好评，已成为完井中心的业务骨干。
千里之行始于足下，在实践的基础上我还注重理论学习不断补充新鲜血液，近几年我攻读了工程硕士学位，通过国际项目管理资质认证(ipmp)，获得项目管理专家称号，日后我将在工作中严以律己、戒骄戒躁踏踏实实地做好本职工作，发挥自己的光和热为___的腾飞奉献自己的力量。
我的情况就介绍到这里，不足之处请领导专家批评指正，谢谢大家！
