销售实习报告总结怎么写（10种写法）

销售实习报告总结 写法1

内容怎么写

1. 实习背景与目标 在这个部分，简述你选择服装销售实习的原因，可以提及你的专业背景、个人兴趣或者对行业的理解。例如：“我作为一名市场营销专业的学生，对服装行业一直抱有浓厚的兴趣，因此选择了在xx品牌进行服装销售实习，旨在了解零售业的运作模式并提升销售技巧。”

2. 实习岗位职责 描述你在实习期间的具体工作内容，如接待顾客、推荐产品、处理库存等。例如：“我的主要职责包括为顾客提供购物建议，维护店面陈列，以及定期更新库存管理系统。”

3. 销售实践与经验 分享你在实习期间的实际销售经历，如何应对不同类型的客户，解决他们在购买过程中的疑虑，以及你学到的销售策略。例如：“我学会了通过询问顾客需求，推荐适合的款式和尺码，甚至运用搭配技巧来提高连带销售。”

4. 团队合作与沟通 讲述与同事的协作情况，如何共同完成任务，以及团队沟通的重要性。例如：“我们团队经常一起讨论销售策略，通过分享成功案例，提升了整个团队的销售业绩。”

5. 挑战与应对 描述在实习中遇到的困难，如处理投诉、解决库存问题等，以及你是如何克服这些挑战的。例如：“有一次，我们遇到了库存错误，我主动提出改进库存管理流程，最终有效减少了类似问题的发生。”

6. 自我成长与反思 总结实习期间个人的成长，如技能提升、性格塑造等，并对自己的表现进行诚恳的评价。例如：“这次实习让我更懂得耐心倾听和有效沟通的重要性，我也变得更加自信和独立。”

开头 “在xx品牌的服装销售实习期间，我有幸亲身体验了零售业的繁忙与魅力。这段经历不仅让我深入理解了服装销售的各个环节，也锻炼了我的专业技能。”

结尾 “回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。感谢xx品牌给予的宝贵机会，让我在实践中学习，在挑战中成长。我期待未来能将这些经验应用到更广阔的领域，继续在服装销售行业发光发热。”

销售实习报告总结 写法2

内容怎么写

1. 实习背景与目标：简要介绍你实习的公司和部门，以及你作为电话销售员的角色和实习的主要目标。例如，你可能在一家电信公司担任电话销售实习生，目标是提升沟通技巧和销售业绩。

2. 工作职责：详细描述你的日常工作任务，如拨打客户电话、介绍产品、处理异议、记录通话情况等。

3. 技能学习：分享你在实习期间学到的技能，如电话沟通技巧、产品知识、客户管理、时间管理等。

4. 成果与挑战：列举你在实习期间取得的具体成果，如达成的销售目标、客户反馈等，并诚实地讨论遇到的困难和挑战，以及如何克服它们。

5. 实践案例：提供一两个具体的销售案例，描述从接触客户到成功交易或处理失败的情况，分析其中的经验教训。

6. 自我反思：对自己的表现进行评价，包括做得好的地方和需要改进的地方，以及对未来工作的期望。

7. 收获与展望：总结实习带给你的个人成长，以及对未来职业生涯的影响，可以提及你计划如何将实习经验应用到未来的工作中。

开头部分：

1. 简短介绍自己的身份和实习期限，如：“我是xx大学市场营销专业的学生，于202x年x月至x月在xx公司电话销售部进行了为期x个月的实习。”

2. 表达对实习机会的感激之情，例如：“我很感谢公司给我这个宝贵的实习机会，让我有机会实践所学并深入了解电话销售行业。”

结尾部分：

1. 再次强调实习经历的价值，比如：“这次实习经历让我深刻认识到电话销售不仅仅是销售产品，更是建立信任和解决问题的过程。”

2. 表达对公司的敬意和对未来的展望，如：“我对xx公司充满敬意，期待未来能有更多的学习和成长机会。我将继续努力，将实习中学到的知识和技能运用到实际工作中。”

3. 结束语礼貌而诚恳，如：“在此，我要对我的导师和同事们表示最深的谢意，感谢他们的指导和支持。我期待着将来的合作。”

销售实习报告总结 写法3

内容怎么写

1. 实习背景：简述选择寒假销售员实习的原因，可以提及个人兴趣、职业规划或提升技能的需求。

2. 公司简介：介绍实习的公司，包括公司的主营业务、规模、市场地位等基本信息。

3. 工作职责：详细描述作为销售员的具体工作内容，如产品知识学习、客户沟通、销售策略执行等。

4. 实习经历：分享实习期间的典型事件或挑战，以及如何应对和解决这些问题。

5. 技能提升：列举在实习过程中学习到的新技能，如沟通技巧、团队合作、时间管理等。

6. 成果与反思：描述实习成果，如销售额增长、客户反馈等，并进行自我评价和经验总结。

开头：

"在这个寒冷的寒假，我选择了在xx公司担任销售员的角色，希望通过实践来深化对市场营销的理解并提升个人能力。"

结尾：

"回顾这段实习经历，我收获颇丰，不仅锻炼了我的沟通技巧，也让我更深刻地认识到销售工作的复杂性和挑战性。这次实习将成为我职业生涯中宝贵的一课，为未来的工作道路铺垫坚实的基础。我期待着将这些经验和教训融入到未来的学业和工作中，持续进步，不断超越自我。"

以下是正文：

我在xx公司度过了一段充实的寒假，作为销售员，我负责学习公司的产品线，理解产品的特性和优势，以便向潜在客户进行有效推广。每天，我都会接触各种类型的客户，从初步了解需求到成功促成交易，这个过程既充满挑战，又富有成就感。

实习期间，我遇到的最大难题是如何处理客户的疑虑和异议。通过与导师的交流和自我研究，我学会了如何运用产品知识打消客户的顾虑，同时也提高了我的应变能力。此外，我还参与了团队的销售策略制定，这让我了解了市场分析和目标设定的重要性。

在实习过程中，我显著提升了沟通和时间管理技能。我学会了如何在短时间内把握客户的关键需求，以及如何在繁忙的日程中合理安排时间，确保各项任务的高效完成。这些经验使我更加自信，也更适应快节奏的工作环境。

实习成果方面，我成功帮助公司提高了某一季度的产品销售额，并收到了一些客户的好评。然而，我也意识到自己在处理复杂销售情况时仍需提高，需要更深入地理解和运用销售策略。

这次实习是一次宝贵的学习机会，它让我在实践中磨炼了技能，也为我未来的职业发展提供了宝贵的启示。我将继续努力，将这些经验和教训转化为实际行动，以实现更高的职业目标。

销售实习报告总结 写法4

内容怎么写

1. 实习背景：简述你为什么选择在电脑销售领域实习，可以提及你的专业背景、个人兴趣或职业发展目标。

2. 实习公司简介：介绍实习的公司名称、规模、主要业务，特别是与电脑销售相关的部分。

3. 工作职责：详细描述你在实习期间的主要工作，如接待客户、产品演示、销售咨询、售后服务等。

4. 销售技巧与经验：分享你在销售过程中学到的关键技巧，如了解客户需求、产品推介策略、处理异议等，并举例说明。

5. 遇到的挑战与解决方法：描述实习期间遇到的困难，如何克服，以及这些经历带给你的成长。

6. 团队协作与沟通：讲述与同事、上级的互动，如何共同完成任务，以及沟通技巧的重要性。

7. 行业洞察：根据实习经历，谈谈你对电脑销售市场的观察和理解，包括市场趋势、竞争环境等。

8. 自我评估与反思：对自己实习表现的评价，哪些地方做得好，哪些需要改进，以及对未来职业规划的影响。

开头：

实习是我将理论知识转化为实践经验的重要途径，这次在xx电脑销售公司的实习让我深入了解了这个行业，也让我对自己的职业定位有了更清晰的认识。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。电脑销售不仅是一门技术活，更是一门艺术，它需要敏锐的市场洞察力、良好的人际沟通能力，以及持续学习的热情。我对未来充满了期待，将继续提升自我，为在电脑销售领域取得更大的成就做好准备。

销售实习报告总结 写法5

内容怎么写

一、实习背景介绍 1.1 实习单位概述：简述实习所在的公司，包括其在网络销售领域的地位、业务范围和主要产品。 1.2 实习岗位职责：描述你所担任的网络销售岗位的主要工作内容，如客户沟通、产品推广、订单处理等。

二、实习经历与体验 2.1 技能学习：分享在实习过程中学到的网络销售技巧，如seo优化、社交媒体营销、数据分析等。

2. 2 团队合作：讲述与团队成员协同工作的经历，如何共同解决问题，提升销售业绩。

2. 3 案例分析：选取一两个具体的销售案例，详细说明你的参与过程和收获。

三、问题与挑战 3.1 遇到的困难：列出在实习期间遇到的挑战，如客户沟通障碍、市场变化等。

3. 2 解决策略：阐述针对这些问题采取的解决方法和改进措施。

四、个人成长与反思 4.1 自我提升：描述实习期间个人能力的成长，如沟通技巧、决策能力等。

4. 2 反思与建议：对实习经历进行深度反思，提出对实习单位或自身工作的改进建议。

开头：

1. 以个人感受引入：分享实习开始时的心情，对未来工作的期待。

2. 描述实习目标：明确实习的目的，比如提升专业技能，了解行业动态。

结尾：

1. 总结实习收获：简要概括整个实习期间的主要学习成果和经验积累。

2. 表达感谢：对实习单位和指导老师表示感谢，认可他们的帮助和支持。

3. 展望未来：阐述实习结束后对自己职业规划的影响，以及对未来的展望和决心。

结合上述内容，完整的文章如下：

标题：网络销售毕业大学生实习报告

我在某知名电子商务公司进行了为期三个月的网络销售实习，负责产品推广和客户服务。在此期间，我不仅掌握了网络营销的基本技能，还深刻体验到了团队协作的重要性。

实习初期，我学习了seo优化技术，通过关键词研究和页面优化，提升了产品在搜索引擎中的排名。我也学会了如何利用社交媒体平台进行有效的产品推广，例如通过发布吸引人的内容和互动策略来增加用户粘性。

在团队合作中，我们共同面对了一次市场竞争加剧的挑战。通过定期的团队会议，我们分析市场趋势，调整销售策略，最终成功稳定了销售额。在处理一个客户投诉的案例中，我学会了如何保持冷静，倾听客户需求，并提供满意的解决方案。

实习期间，我遇到了沟通难题，尤其是在处理客户疑虑时。我逐渐学会了运用同理心和专业知识去解答，有效提高了客户满意度。我也意识到数据分析的重要性，通过对销售数据的深入分析，我能更好地理解市场动态，为决策提供依据。

回顾这段实习，我从一个网络营销新手成长为能够独立处理销售事务的专业人士。我感谢公司的培养和同事的帮助，他们的指导让我在实践中不断成长。未来，我将继续深化在网络销售领域的专业知识，希望能在这一领域做出更大的贡献。我相信，这段实习经历将为我开启职业生涯奠定坚实的基础。

销售实习报告总结 写法6

内容怎么写

1. 实习单位介绍： 详细描述实习所在的汽车销售公司，包括公司的名称、规模、主要销售的品牌及车型，以及公司的市场定位和销售策略。

2. 实习岗位职责： 阐述在汽车销售岗位上的具体工作，如接待客户、了解客户需求、介绍车辆性能、协助试驾、处理销售合同等。

3. 学习与成长： 分享在实习期间学习到的汽车知识，如车型配置、市场趋势，以及提升的沟通技巧、客户服务能力和团队协作能力。

4. 工作实例分析： 选取一两个典型的销售案例，详细说明从接触客户到完成交易的过程，展示如何运用所学知识解决问题。

5. 面临的挑战与解决办法： 描述在实习中遇到的困难，如客户需求复杂、市场竞争激烈等，并说明如何应对和解决。

6. 实习收获与反思： 总结实习经历带来的个人成长，包括对汽车销售行业的理解、对未来职业规划的影响，以及对自身能力的评价。

开头：

2024年7月，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的暑期实习，这个为期两个月的经历让我深入了解到汽车销售行业的运作模式和客户需求。在这个过程中，我不仅锻炼了自己的专业技能，也对汽车市场有了更全面的认识。

结尾：

实习期满，我带着满满的收获和宝贵的经验离开。这段经历让我更加坚定地走向汽车销售领域，我将以此为起点，不断提升自己的专业素养，为未来的职场生涯做好充分准备。感谢xx公司提供的实习机会，让我有机会将理论知识转化为实践，期待未来能在这个行业中创造更多价值。

销售实习报告总结 写法7

内容怎么写

一、实习背景与目标 我在xx公司担任销售助理实习生，为期三个月。这次实习旨在了解销售行业的运作模式，提升我的沟通技巧，以及学习如何协助销售团队达成业绩目标。

二、职责与任务

1. 客户管理：我负责整理和更新客户数据库，确保信息准确无误，为销售团队提供及时的客户信息。

2. 销售支持：参与准备销售提案，协助销售经理进行客户拜访，并处理日常销售文件。

3. 市场调研：定期收集市场动态，分析竞品信息，为销售策略提供建议。

三、工作经历与挑战

1. 数据管理：通过excel和crm系统，我学会了高效管理和分析大量客户数据，提高了工作效率。

2. 沟通技巧：在与客户和团队成员的互动中，我锻炼了表达能力和问题解决能力，增强了团队协作精神。

3. 解决问题：面对突发情况，如客户需求变化或订单延误，我学会了快速响应并提出解决方案。

四、自我成长与反思 实习期间，我认识到销售不仅关乎产品，更关乎理解客户需求和建立信任关系。我也意识到，持续学习和适应变化是销售工作的关键。

五、展望未来 这次实习为我提供了宝贵的实战经验，我计划进一步提升我的销售知识和技能，期望能在未来的职业生涯中发挥更大的作用。

开头：

在xx公司的销售部门实习，是我迈入职场的第一步。这段经历让我从理论走向实践，亲身体验了销售行业的魅力与挑战。

结尾：

实习的时光转瞬即逝，我深感收获颇丰。感谢xx公司给予的宝贵机会，让我有机会磨练自己，积累经验。我将带着这段经历的教训与启示，继续在销售领域探索前行，期待在未来的工作中实现更大的突破。

销售实习报告总结 写法8

内容怎么写

在撰写汽车销售实习报告时，你需要详细记录你在实习期间的经历、学到的知识和技能，以及你的观察和见解。以下是撰写内容的步骤：

1. 实习背景：简要介绍你实习的公司和部门，包括公司的性质、规模、品牌代理等信息，以及你所在的销售团队的基本情况。

2. 工作职责：描述你在实习期间的主要任务，如接待客户、展示车辆、处理销售咨询、协助交易流程等。

3. 学习与成长：分享你在实习过程中获取的新知识和技能，如汽车性能分析、销售技巧、客户服务策略等。

4. 实际案例：选取一两个具体的销售案例，详细说明你的参与过程，如何解决问题，以及从中学到的经验。

5. 团队合作：描述你与团队成员的协作经验，包括团队氛围、沟通方式和团队合作的重要性。

6. 问题与挑战：提出你在实习期间遇到的困难和挑战，并阐述你是如何应对和解决的，以及这些经历对你的影响。

7. 行业洞察：根据你的观察，谈谈汽车销售市场的趋势、竞争环境，以及对公司和行业的看法。

开头部分：

1. 引入：简单介绍实习的时间、地点和岗位，表达你对这次实习机会的感激之情。

2. 目的：明确报告的目的，可能是总结实习经验、分享学习成果，或是为未来的职业规划提供参考。

结尾部分：

1. 反思：回顾实习经历，谈谈你对自己的表现有何评价，哪些方面做得好，哪些方面需要改进。

2. 感谢：向指导老师、同事或公司表示感谢，感谢他们在实习期间的帮助和支持。

3. 展望：简要提及你的职业规划，如何将实习经验应用到未来的学习或工作中，以及对未来工作的期待。

销售实习报告总结 写法9

产品销售暑期实习报告

一、实习背景与目标

在炎炎夏日，我有幸加入了xx公司的产品销售团队，进行了为期两个月的暑期实习。这次实习旨在深入了解产品销售流程，提升个人沟通技巧，学习如何将产品成功推向市场。

二、实习内容与经验分享

1. 产品知识学习：实习初期，我投入大量时间熟悉公司产品，包括其功能特性、竞争优势以及目标客户群体。通过深入学习，我能够准确地向潜在客户介绍产品。

2. 销售技巧实践：我参与了一系列销售培训，学习了如何有效开场、挖掘客户需求、处理异议以及促成交易。这些技巧在实际销售过程中起到了关键作用。

3. 客户沟通与维护：在实习期间，我接触了各种类型的客户，学会了如何倾听、理解并满足他们的需求。我也学会了如何建立长期的客户关系，以实现持续的销售业绩。

4. 团队协作：在销售团队中，我体验到了协作的力量。我们共同分析市场动态，制定销售策略，并互相支持以达成销售目标。

三、实习成果与挑战

1. 实习成果：在实习期间，我成功完成了x个销售任务，销售额达到y元。此外，我还协助团队开发了z个新客户，为公司带来了稳定的业务增长。

2. 挑战与反思：面对激烈的市场竞争，我意识到保持产品知识更新和持续改进销售策略的重要性。有时，我也会遇到难以说服的客户，这让我认识到提高说服力和应变能力的必要性。

四、未来规划与建议

对于未来，我计划继续提升自己的销售技能，尤其是数字化营销和数据分析方面的能力，以适应日益变化的市场环境。我建议公司可以加强对新入职员工的实战训练，以便他们更快地融入工作。

总结，这段实习经历不仅锻炼了我的专业技能，也增强了我对产品销售行业的理解和热情。我深感感激能有这样的机会，期待未来能在产品销售领域进一步发展。

——实习生姓名 ——实习结束日期

销售实习报告总结 写法10

内容怎么写

一、实习背景与目的 我在一家知名电脑销售公司进行了为期三个月的顶岗实习，旨在深入了解电脑销售行业的运作模式，提升自己的专业技能和销售技巧。在此期间，我参与了产品展示、客户接待、销售咨询、售后服务等多个环节，积累了丰富的实践经验。

二、实习岗位职责

1. 了解并掌握公司销售的各类电脑产品特性，为客户提供准确的产品信息。

2. 迎接并引导客户，解答他们关于产品性能、配置和价格的疑问。

3. 根据客户需求，推荐适合的电脑型号，促成销售。

4. 参与店面陈列和维护，保持产品展示区整洁有序。

5. 处理售后问题，包括产品调试、故障排查和保修服务协调。

三、实习经历与收获

1. 产品知识学习：通过系统培训和实际操作，我对电脑硬件和软件有了深入理解，能迅速定位客户的需求。

2. 销售技巧提升：我学会了如何有效沟通，提高客户满意度，以及如何处理客户的异议和投诉。

3. 团队协作：在与同事的合作中，我体验到了团队精神的重要性，提升了协同工作的能力。

4. 解决问题的能力：面对复杂的技术问题，我学会了分析和解决问题，提高了工作效率。

四、挑战与应对 实习期间，我遇到的最大挑战是如何在短时间内掌握大量产品信息。通过查阅资料、请教同事，我逐渐建立起自己的知识库，能够快速回应客户的问题。

五、反思与建议 虽然我取得了一些进步，但也意识到在处理高压力情况下的沟通技巧仍有待提高。建议公司在培训中增加模拟销售场景的演练，以提升实习生的应对能力。

开头：

在繁忙的城市中，电脑销售店是科技与人交汇的窗口，我有幸在这个舞台上开启了我的实习之旅。这段经历不仅让我领略了电脑销售行业的魅力，更让我在实践中磨砺了自己的专业素养。

结尾：

实习的时光短暂而充实，我深感在电脑销售领域的每一处细节都充满了学问。未来的路还很长，我会带着这次实习的经验，继续在科技的海洋中探索，不断提升自己，为客户提供更优质的服务。这段实习经历将是我职业生涯中一笔宝贵的财富，激励我勇往直前。

范文示例： 最新销售实习报告总结1850字

销售实习报告总结

对于初踏入社会的我来说，社会上的一切都好陌生，我对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪。我知道现代社会是一个开放性的社会，是一个充满规则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的，但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，多学习一些东西对自己的将来是非常有帮助的。

我的第一份工作是在北京丰台区一家电脑销售公司，这家公司主要是进行电脑耗材、整机、组装机销售，和电脑上门维护，公司规模不是很大，只有十几个人，本着初入社会、学习经验的目的，我决定留在这家公司。

第一天工作的时候，公司对我们进行了基本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件知识，但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，自己倒是没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是开始，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗(来源：58同城-实习总结)皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好我的同学看起来不怎么烦躁，这让我暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些工作人员也知道要记住这些不容易，也没有要求我们记住全部，只要求我们慢慢掌握，这也让我松了一口气。当我们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

培训之后，正式开始接触销售了，开始几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着。到了第四天，终于有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，终于做好了自己的第一单销售，心里也有点满足感，毕竟是开始，要沉住气。之后工作渐渐上手，对产品的功能等也不那么陌生了，同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，这对我们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，细节决定成败，这是一句老话了，但至今仍然适合。

经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个基本的了解，也同时对自己的适应能力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必须尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必须去接触它，虽然可能会失败，但是如果你不去接触，你连失败的机会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已。

实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注重细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会改变很多，连锁效应常常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的，这样就决定了这个社会上成功者并不多，成功也不会是偶然，必须具备各种良好的素质，心理抗压能力也很重要。