汽车销售实习报告大全怎么写（10种写法）

汽车销售实习报告大全 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目标 在汽车行业快速发展的今天，我有幸作为一名毕业生在某知名汽车销售公司实习，以了解并熟悉汽车销售的全过程。实习期间，我主要关注以下几个方面：

1. 销售流程：从客户接待到车辆展示，再到合同签订及售后服务，每一个环节都需深入了解。

2. 客户关系管理：学习如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度。

3. 市场分析：研究市场趋势，了解竞争对手动态，以便更好地定位产品和策略。

二、实习经历与实践

1. 客户接待与需求分析：我学会了如何通过沟通技巧，了解客户需求，为他们推荐合适的车型。

2. 车辆展示与试驾：我掌握了如何展示车辆特性，以及组织安全有效的试驾体验。

3. 销售谈判与合同签订：在实践中，我提升了协商技巧，能有效地处理价格异议，确保合同顺利签订。

4. 售后服务跟进：我了解到售后服务的重要性，如何及时解决客户问题，提升客户忠诚度。

三、问题与挑战

1. 竞争压力：汽车市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出是一大挑战。

2. 客户需求变化：随着消费者购车观念的变化，需要不断调整销售策略以适应市场。

四、学习与成长

1. 技能提升：实习让我在沟通、谈判和解决问题等方面有了显著进步。

2. 行业理解：对汽车行业的深入理解，使我对未来职业规划有了更清晰的认识。

开头：

在实习的这段时间里，我深刻体会到汽车销售不仅仅是卖车，更是关于服务、信任和专业性的体现。这次实习，让我从理论走向实践，从学生转变为专业人士。

汽车销售实习报告大全 写法2

内容怎么写

1. 实习单位简介：简要介绍你实习的汽车销售公司，包括公司的名称、主要销售的品牌和车型，以及公司的市场定位。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间担任的岗位，如销售顾问、客户服务等，以及你的主要工作内容，例如接待客户、产品演示、销售谈判等。

3. 销售流程体验：分享从客户接触、需求分析到车辆展示、合同签订、售后服务等整个销售流程的实践经历和感受。

4. 技能学习与提升：列出在实习期间学到的技能，如沟通技巧、产品知识、销售策略等，并举例说明如何运用这些技能。

5. 案例分析：选取一两个具体的销售案例，详述处理过程，展示问题解决能力和销售策略的运用。

6. 团队协作与企业文化：谈谈与同事的协作经验，以及对公司文化的理解，如何在工作中体现团队精神。

7. 面临的挑战与应对：描述实习期间遇到的困难，如客户疑虑、销售压力等，以及你是如何克服这些挑战的。

8. 实习反思与建议：对自己实习表现的自我评估，提出改进的建议，以及对未来工作的展望。

开头：

实习期间，我有幸在xx汽车销售公司担任销售顾问，这段经历让我深入了解到汽车销售行业的运作模式和专业要求。在这段时间里，我不仅提升了个人能力，也对汽车行业有了更全面的认识。

结尾：

回顾这段实习，我深感收获颇丰。感谢公司给予的实践机会，让我在实际操作中锻炼了自己，也让我更加明确未来的职业规划。我将继续努力学习，提升专业素养，期待在未来的工作中将所学应用于实践，为汽车销售领域贡献自己的力量。

汽车销售实习报告大全 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目的：

- 描述选择汽车销售实习的原因，如专业相关性、个人兴趣或职业规划。

- 简要介绍实习单位的基本情况，如品牌、规模、市场定位等。

2. 实习经历与职责：

- 列举在实习期间承担的具体工作，如接待客户、产品介绍、销售谈判、售后服务等。

- 描述每个职责的具体执行过程，用实例说明，展现实际操作经验。

3. 技能学习与提升：

- 分享在实习中学习到的专业知识，如汽车性能分析、销售策略、客户管理等。

- 讨论通过实习提升的软技能，如沟通能力、团队协作、问题解决等。

4. 挑战与应对：

- 描述遇到的困难和挑战，如客户需求多样化、市场竞争激烈等。

- 解释如何克服这些挑战，展示自己的应变能力和解决问题的策略。

5. 实习感悟与收获：

- 反思实习经历对自己的影响，如对行业的理解加深、对未来职业规划的启示等。

- 强调实习对个人成长的价值，如拓宽视野、增强实战能力等。

6. 对实习单位的建议：

- 提出对实习单位改进的建议，可以从培训体系、工作流程、客户服务等方面出发。

- 表达对实习单位的感谢和对未来合作的期待。

开头部分：

- 开始可以简单介绍自己，包括专业、年级和实习期间的身份。 - 表达对实习机会的感激，提及实习开始的时间和结束的时间。 - 直接进入实习背景和目的的描述，为正文铺垫。

结尾部分：

- 回顾实习期间的亮点和重要时刻，强调实习经历对自己个人发展的影响。 - 结合实习感悟，表达对汽车行业或销售工作的热情和决心。 - 向指导老师、同事和实习单位表示感谢，表示愿意保持联系，期待未来可能的合作机会。 - 结束语可以是期待未来挑战，或者对自己未来的展望，保持积极向上的态度。

汽车销售实习报告大全 写法4

内容怎么写

1. 实习单位介绍： 详细描述实习所在的汽车销售公司，包括公司的名称、规模、主要销售的品牌及车型，以及公司的市场定位和销售策略。

2. 实习岗位职责： 阐述在汽车销售岗位上的具体工作，如接待客户、了解客户需求、介绍车辆性能、协助试驾、处理销售合同等。

3. 学习与成长： 分享在实习期间学习到的汽车知识，如车型配置、市场趋势，以及提升的沟通技巧、客户服务能力和团队协作能力。

4. 工作实例分析： 选取一两个典型的销售案例，详细说明从接触客户到完成交易的过程，展示如何运用所学知识解决问题。

5. 面临的挑战与解决办法： 描述在实习中遇到的困难，如客户需求复杂、市场竞争激烈等，并说明如何应对和解决。

6. 实习收获与反思： 总结实习经历带来的个人成长，包括对汽车销售行业的理解、对未来职业规划的影响，以及对自身能力的评价。

开头：

2024年7月，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的暑期实习，这个为期两个月的经历让我深入了解到汽车销售行业的运作模式和客户需求。在这个过程中，我不仅锻炼了自己的专业技能，也对汽车市场有了更全面的认识。

结尾：

实习期满，我带着满满的收获和宝贵的经验离开。这段经历让我更加坚定地走向汽车销售领域，我将以此为起点，不断提升自己的专业素养，为未来的职场生涯做好充分准备。感谢xx公司提供的实习机会，让我有机会将理论知识转化为实践，期待未来能在这个行业中创造更多价值。

汽车销售实习报告大全 写法5

内容怎么写

汽车销售经理实习报告主要应包含以下几个部分：

1. 实习背景：简要介绍实习的公司背景，如公司规模、品牌定位、市场地位等，以及你作为实习销售经理的角色。

2. 实习目标：明确你的实习目标，例如提升销售技巧、了解汽车销售流程、学习团队管理等。

3. 日常工作：描述你的日常工作任务，包括接待客户、产品演示、谈判技巧、销售策略制定等，展示你在实际工作中的职责。

4. 案例分析：选取一两个典型的销售案例，详细阐述从接触客户到成交的整个过程，体现你的问题解决能力和销售策略。

5. 遇到的挑战：分享实习期间遇到的困难和挑战，如市场竞争激烈、客户需求复杂等，并说明如何应对和解决。

6. 技能提升：阐述实习期间学到的新技能，如数据分析、客户服务技巧、团队协作能力等，以及这些技能对你的影响。

7. 反思与收获：对实习经历进行自我评价，讨论你的成长和感悟，以及对未来职业发展的启示。

8. 建议与展望：提出对实习单位的改进建议，以及你个人的职业规划和展望。

开头部分：

可以以个人的角度出发，描述你对汽车行业的热情，以及选择实习销售经理职位的原因，比如：“我对汽车的热爱始于童年，而这次实习让我有机会深入到这个行业，体验销售经理的角色。”

结尾部分：

在结尾部分，你可以表达对实习单位的感激之情，总结实习期间的主要收获，但不要过于概括。例如：“这段实习经历不仅让我积累了宝贵的实战经验，也让我更加明确了自己的职业方向。我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，继续在汽车销售领域探索和成长。”

汽车销售实习报告大全 写法6

内容怎么写

一、实习背景与目标 在2024年的春天，我有幸在一家知名的汽车销售公司开始了我的实习生涯，担任销售助理的角色。这段经历让我深入理解了汽车销售行业的运作模式，也让我亲身体验了从接待客户到促成交易的全过程。

二、实习职责与工作内容

1. 客户接待：每天，我负责接待进店的潜在客户，了解他们的需求，为他们提供车型信息和试驾服务。

2. 销售咨询：通过电话和电子邮件，解答客户关于车辆性能、价格和售后服务的问题。

3. 销售协助：配合销售顾问进行销售谈判，准备合同文件，确保交易顺利进行。

4. 数据分析：收集销售数据，分析市场趋势，为销售策略提供参考。

三、具体案例分析 在实习期间，我参与了一次大型促销活动的策划和执行。通过精准的市场定位和有效的推广策略，我们成功提高了销售额，并从中学习到了如何针对不同客户群体制定销售策略。

四、挑战与成长 面对客户需求的多样性，我学会了如何灵活应对，提升了自己的沟通技巧和问题解决能力。通过数据分析，我对汽车市场的敏感度和判断力也得到了锻炼。

五、实习感悟 实习生活让我意识到，汽车销售不仅仅是卖车，更是提供一种出行解决方案。理解客户需求、提供优质服务以及建立良好的客户关系，是这个行业的核心竞争力。

开头：

2024年5月，我踏进了汽车销售的世界，那是一个充满挑战与机遇的领域。每一天，我都在学习、实践，逐渐揭开这个行业神秘的面纱。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。我不仅积累了宝贵的实践经验，更对汽车销售有了深入的理解。未来，我将以更专业的姿态，迎接更多的挑战，致力于为每一位客户提供满意的购车体验。这段实习经历，无疑为我职业生涯的启航打下了坚实的基础。

汽车销售实习报告大全 写法7

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述实习的公司名称、地点、实习期间的时间段，以及你在公司的职位。

2. 工作职责描述详细说明作为一名汽车销售人员，你的主要工作内容，如接待客户、介绍车型、处理销售咨询、协助购车流程等。

3. 学习与成长：分享在实习期间学到的技能和知识，例如汽车专业知识、销售技巧、客户服务理念等。

4. 具体案例分析：提供一到两个具体的工作实例，展示如何运用所学知识解决问题或达成销售目标。

5. 面临的挑战与应对：描述实习过程中遇到的困难，以及你是如何克服这些挑战的，可以涉及团队合作、沟通协调等方面。

6. 收获与反思：阐述实习带给你的个人成长，以及对未来职业发展的启示。

7. 建议与展望：提出对公司或实习岗位改进的建议，以及你对汽车行业未来趋势的看法。

开头：

在2024年的夏天，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的实习生涯，担任一名汽车销售人员。这段经历不仅让我深入理解了汽车销售行业的运作，也让我在实践中不断提升自我。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感自己在专业技能和人际交往方面都有了显著的成长。我期待着将这些宝贵的经验应用到未来的工作中，继续在汽车销售领域探索和进步。感谢xx公司给予的实习机会，我坚信这将成为我职业生涯的重要基石。

汽车销售实习报告大全 写法8

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述选择汽车行业实习的原因，包括个人兴趣、职业规划等因素。

2. 实习公司概况：描述实习的汽车销售公司，如品牌、规模、市场定位等。

3. 实习岗位职责：详细说明在汽车销售部门的具体工作内容，如接待客户、产品介绍、销售谈判、售后服务等。

4. 实践经验分享：列举几个具体案例，展示在销售过程中遇到的问题及解决方法，体现学习和成长。

5. 技能提升：阐述在实习期间提升的技能，如沟通技巧、市场分析能力、客户服务意识等。

6. 行业洞察：根据实习经历，对汽车销售行业的现状和未来趋势进行分析。

7. 自我反思与评价：诚实地评估自己的表现，指出优点和不足，并提出改进计划。

开头：

在2024年的夏天，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的实习之旅，这次的经历不仅让我深入理解了汽车销售行业的运作，也让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。我将继续努力提升自我，以期在未来的职业道路上，能够更好地服务于汽车销售行业，为客户提供卓越的服务体验。我坚信，这段宝贵的实习经历将是我职业生涯中的一笔宝贵财富。

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正文

一、实习背景 我对汽车的热爱始于童年，而对销售领域的兴趣则源于对人际交流的热衷。因此，当有机会在xx汽车销售公司实习时，我毫不犹豫地抓住了这个机会。

二、实习公司概况 xx汽车销售公司是一家专注于豪华车市场的知名企业，以其高品质的产品和服务赢得了广大消费者的青睐。在这里，我有机会接触到最新的汽车技术和市场动态。

三、实习岗位职责 作为销售助理，我主要负责接待潜在客户，了解他们的需求并推荐合适的车型；同时，我还需要参与销售谈判，协助完成交易，并在售后阶段提供持续的服务支持。

四、实践经验分享 一次难忘的经历是帮助一位对汽车技术不太了解的客户挑选车辆。通过耐心解释和演示，我成功地帮助他找到了最适合他的车型，同时也提升了我自身的沟通和解释能力。

五、技能提升 实习期间，我学会了如何分析市场趋势，以满足不同客户群体的需求。此外，我强化了客户服务技巧，懂得了如何在压力下保持专业和冷静。

六、行业洞察 随着电动汽车市场的快速发展，汽车销售行业正面临转型。我观察到，提供个性化服务和数字化购车体验已成为行业新趋势，这对销售人员的知识储备和创新能力提出了更高要求。

七、自我反思与评价 虽然我在处理复杂销售情况时表现出色，但我在时间管理和团队协作方面仍有提升空间。我计划参加相关培训，以提高效率并增强团队合作能力。

通过这次实习，我更加明确了自己的职业目标，并对未来充满信心。我期待着在汽车销售领域实现更大的发展。

汽车销售实习报告大全 写法9

内容怎么写

1. 实习经历概述：简要介绍实习的时间、地点和实习单位的基本情况，如汽车品牌、销售团队规模等。

2. 工作职责描述详细列出作为汽车销售实习生的主要任务，例如接待客户、了解客户需求、介绍车型、协助销售顾问完成交易等。

3. 学到的技能和知识：分享在实习期间获取的新技能，如汽车性能分析、销售技巧、客户服务理念等，并举例说明如何运用。

4. 实际案例分析：选择一两个典型的销售案例，描述从接触客户到成功交易的过程，展现实习期间遇到的挑战和解决方法。

5. 团队合作体验：阐述与销售团队的合作经历，包括团队协作的重要性、个人角色定位，以及从团队成员身上学到的经验。

6. 自我成长与反思：分享实习期间的个人成长，如专业能力提升、人际交往能力的锻炼，以及对自我认知的更新。

7. 行业洞察：根据实习经验，简要分析当前汽车市场的趋势和消费者行为，展示对行业的理解。

8. 对未来职业规划的影响：阐述这次实习如何影响了自己的职业规划，以及对未来工作的期待。

开头：

在xx汽车销售公司实习的这段时间，我有幸深入了解了汽车销售这一行业，亲身体验了从接待客户到促成交易的全过程。这段经历不仅提升了我的专业技能，也让我对汽车行业有了更深入的认识。

结尾：

回顾这段宝贵的实习经历，我深感收获颇丰。我对汽车销售的热情与日俱增，同时也对自己的职业发展有了明确的方向。我期待在未来的工作中，能够将所学应用于实践，为客户提供优质的服务，为公司贡献自己的力量。感谢xx公司提供的实习机会，这段经历将成为我职业生涯中不可替代的一部分。

汽车销售实习报告大全 写法10

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简述你选择汽车销售实习的原因，可以是个人兴趣、职业规划或是对该行业的了解。描述实习的公司及其在汽车销售领域的地位和特色。

2. 实习岗位职责：详细列出你在实习期间的主要工作内容，例如接待客户、了解客户需求、介绍车型、协助购车流程、维护客户关系等。

3. 实习经历与学习：分享具体的工作案例，描述你在处理客户问题、解决销售难题、参与销售活动等方面的经验。强调你从中学到的技能和知识，如沟通技巧、产品知识、销售策略等。

4. 成果与挑战：列举实习期间的业绩，如销售量、客户满意度等，同时提及遇到的困难和如何克服，展示你的成长和适应能力。

5. 行业观察与分析：根据实习期间的观察，谈谈汽车市场的趋势、竞争状况、消费者行为等，体现你对行业的理解和洞察。

6. 自我评价与反思：诚实地评估自己的表现，指出需要改进的地方，以及对未来职业发展的规划和目标。

开头：

1. 简短引言：简要介绍实习的背景，比如你对汽车的热情，以及选择该实习机会的原因。

2. 个人愿景：表达你对汽车行业未来的期待，以及希望通过实习实现的职业目标。

结尾：

1. 总结体验：概括实习期间的主要收获，强调实习对个人成长的重要性。

2. 感谢与展望：感谢实习单位提供的机会和导师的帮助，表达对未来工作的期待和决心，但不要直接总结或重申全文内容。

3. 结束语：用积极且专业的措辞结束报告，如“期待有机会将所学应用到未来的工作中，为汽车行业贡献自己的力量”。

范文示例： 汽车销售实习报告模板大全4550字

一、实习时间：20__年4月至5月

二、实习地点：__省__市江玲汽车销售服务有限公司

三、实习目的：

（1）进一步加深对理论知识的理解，深入实践掌握“汽车九步销售流程”；

（2）在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；

（3）通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情

（4）更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；

（5）了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

（6）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号（104国道旁），是江铃汽车集团授权在台州区域的一级代理商，集整车销售，配件供应，特约维修，信息反馈四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，管理部，维修中心，配件部，财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅，现代化的汽车维修车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车，保险，上牌，信贷消费，维修，配件供应，紧急救援，预约投诉，三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门分公司，台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：__质量管理体系认证，5s现场管理及福特server__认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修"优质文明示范企业"称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1。接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致欢迎词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2。咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求（配置、性能、动力、用途方面），通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3。车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1）车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1。46m2，保证前方良好的视野。

“followmehome”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2）车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3）右侧+副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。

制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8。1版本abs系统+电子制动力分配系统+eva紧急制动辅助。

307手套箱容积达到17。5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面重视程度。

4）后排座椅

车窗：307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处；同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。

儿童锁：307后车门儿童锁设计要求使用钥匙操作，避免发生象拨片式的经常出现误操作的情况。

座椅折叠：307后排座椅可以按照4/6比例向前折叠，从而进一步扩展车内储物空间，同时由于后排头枕的逗号式设计，使得折叠座椅并不需要拆卸头枕，操作非常简便。

头枕及安全带：307后排三个位置均配备安全头枕和三点式安全带，两侧的安全带还有限力器，这体现了标致汽车对车内所有乘客同样的安全标准。

5）车辆后方

307行李箱容积620l（水容积法），在同级别车中，而这个级别车型的主要用户群体对行李箱使用要求是的。行李箱内部很规整，便于各种尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和顶部，分布8个挂钩，用行李箱地板网可将行李分隔或固定。

行李箱盖：307行李箱盖开启与中控锁系统联动。行李箱盖采用气压撑杆和铰链，开启和关闭都非常轻松，同时这种设计完全不会占用行李箱空间；由于开启角度为113o，即使气压撑杆失效，仍然能够保持开启状态，不会影响操作。

尾灯：307采用火焰造型的整体尾灯，led式设计，功能包括：示宽灯、刹车灯、转向指示灯、倒车灯（右侧一个）、后雾灯（左侧一个）。后风挡玻璃上部还有高位刹车灯。后行李箱打开在尾灯背面的位置，有两个塑料活门，用硬币旋转上面的螺丝，可以方便检修或更换尾灯灯泡。

6）驾驶室

主动安全搁脚板：国产同级车率先采用，为驾驶提供舒适的同时保证安全，发生碰撞后主动通过变形以保证驾驶员脚部安全，属于被动安全装置。

中央显示器：中央显示器的位置充分体现对安全的考虑，在查阅各种信息的同时，减少驾驶员视线离开路面的时间，提供良好的驾驶辅助。提供多种信息：车外温度、日期、时间、音响信息、行车电脑信息、车辆故障提示、车门开启状态等等。重要以图形符号显示，一目了然。

中控及防盗：超级严密的防盗系统，在整个国产车界都处于水平，体现技术的同时更表现出对用户的关注。中控锁：遥控锁车，遥控关闭车窗、天窗功能，远距离寻车；防盗系统：发动机防启动、车辆外部报警、超级锁功能、车内气流报警（可通过设定取消）。

乘客座气囊关闭：充分保护前座儿童，用户维修上成本的降低是次要的。操作简单，关闭后会有相应提示（仪表板和中央显示器）。

4。试乘试驾

向客户做了车整体的介绍，客户可能被你说得心动了，但是他并不会立刻就跟你马上签单，所以，适时的结合试乘试驾，就算你在车辆介绍时已经把车介绍得很好了，可是毕竟是嘴皮上的功夫，建议客户试乘试驾，不仅可以进一步体验车的性能、享受车的操控，而且还可以给客户带来签单的冲动（促单），所以试乘试驾是销售过程中很有必要的一个环节。

5。报价协商

客户已经基本确定就要这车了，配置、性能也都了解了，接下来就坐下来进行报价协商了，这是销售过程最辛苦的一步，每个4s店都有自己的展厅报价，往往客户并不仅仅满足这，有漫天要价的客户、也有试探性的客户，对于此，我们得通过跟客户交谈了解知道客户心目中能够接受的价位，只要掌握了就变容易了。议价是漫长，又需要耐心的一个环节，需要自己不断地积累谈判技巧。

6。签约

客户已经接受了你的报价，接下来就得准备销售合同了。根据客户自己的信息，先把客户的姓名、地址、联系方式等相关信息填入合同里，此外还应该在合同里写明所购车型的具体信息，比如：是手动档还是自动挡、是1。6l排量还是2。0l排量，是按揭还是全款，是否付订金等等，最后让客户确认合同里的信息，确认无误后让客户签名、销售顾问签名，最后由销售经理签名，合同才算生效了。

7。成交

成交和签约是同步进行的，自合同生效开始，办理了公司要求的相关手续后，只要客户把购车的费用都交齐了，成交就结束了。

8。交车

这是客户兴、最期待的环节，但是也是最重要的环节。交车了，该准备：交车检查表、使用手册、专家使用建议、全国经销商联系方式、保养与保修手册、天线、钥匙（含备用钥匙、齿形码、密码条）、点烟器等。交车时，要仔细向客户讲解各个部位的使用，有点像之前的六方位介绍，只是细分到了各个部位上而已，这个环节至少要30-40分钟，最后赠送交车礼物，合照留念，放礼炮。

9。售后服务

在交车的同时，记得向客户介绍售后部的服务顾问，这个可以为你以后工作带来不少方便，同时也给客户带来专业的售后服务。交车三天后对客户进行回访，赞扬客户拥有了一部属于自己的爱车，并提醒客户进来老客户转介绍，制定对客户的回访计划。

五、实习总结

以前从来没有觉得自己作销售会有什么问题，在学校我也算是一个活跃份子，周围人也都说我报现在所读的专业真是没有报错，我也对自己没有什么怀疑的。但是到公司后，我才发现自己以前是多么自负，不但专业知识懂得不多，而且一些基本的礼仪自己也不懂，实习开始，身上的压力真的很大，以前一直认为自己很健谈的我竟然好像一下失去了同别人的交流能力，面对客户竟然话都不敢说，唯恐他们的问题会把自己问到，那种恐惧的心理虽然现在想想觉得好笑，但是那种感觉确真实的存在过，有一段时间自己只想蜗居在一个小角落。我逐渐对自己这种境况产生了一种狂度悲哀的状态，以前那个富有朝气的我已经荡然无存，还好，值得庆幸的是我没有就此而沉沦下去，而是适当的调整自己，叫自己重拾自信，我相信，我虽然懂得不多，但是自己可以给自己充电，叫自己发光发热，而且，我发现我也做到了，同时我也真切的感受了一句话的涵义，那就是“做销售就要脸皮厚一点”。

还有做好汽车销售，不仅要对自己的车有充分了解，同时还要对竞争品牌的车有充分认识，以前觉得这都没必要，但是实习后发现这很重要，这样才能够做到“知己知彼，百战不殆”

总的来说，我认为销售是集经济学，消费者心理学等多项学科于一体，要想在销售中立于一席之地，必须能够把这些充分的结合到一起，并且通过实践使自己升华，那样能能成为一名优秀的销售人员。

销售并不是那么难做，但是要做一个好的销售人员却是很难的，这中间牵扯多很多的问题，我知道自己并不是很能胜任，还需要更多的磨练和实习。不过在实习中我并不能完全的将我自己的能力全部展现出来，我还需要更多的磨练，更多的学习，我相信在以后我会是一个好的销售人员的。