学生暑假实习报告总结怎么写（10种写法）

学生暑假实习报告总结 写法1

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要介绍实习所在的公司或机构，包括其行业地位、主要业务和公司文化。例如：“我在xx科技有限公司度过了这个充实的暑假，该公司专注于大数据分析和云计算服务，以创新和技术实力在行业内享有盛誉。”

2. 实习岗位职责：描述你在实习期间的具体工作内容，例如：“我担任的是数据分析实习生，主要负责数据清洗、处理和初步的解读工作。”

3. 工作体验与学习：分享你在实习期间的具体工作体验，如遇到的挑战、解决的方法，以及你从中学到的新知识和技能。例如：“在处理海量数据的过程中，我学会了使用python进行自动化处理，并通过实际项目理解了数据驱动决策的重要性。”

4. 团队合作与沟通：讲述与同事、上司的互动情况，展现你的团队协作能力和沟通技巧。例如：“我积极参与团队讨论，通过有效沟通解决了项目中的一些问题，增强了我的团队协作意识。”

5. 成果与收获：列举实习期间完成的重要项目或成果，以及这些经历带给你的个人成长。例如：“我参与的一个数据分析项目，成功帮助公司优化了运营策略，这让我深刻认识到数据分析在实际业务中的价值。”

6. 自我反思与提升：诚实地评价自己的表现，指出需要改进的地方，并提出未来的发展计划。例如：“虽然我在数据分析技术上有所提升，但还需加强在时间管理和项目优先级排序上的能力，未来我将在这方面下更多功夫。”

开头部分： “这个夏天，我有幸在xx公司展开了一段富有挑战性的实习之旅。这段经历不仅让我深入了解到行业的运作模式，更在实践中锻炼了我的专业技能，提升了我的综合素质。”

结尾部分： “回顾这段实习时光，我深感庆幸并充满感激。感谢公司提供的宝贵机会，让我有机会将理论知识付诸实践，也感谢团队成员的支持与指导，让我在成长的道路上更加坚定。这段经历将成为我职业生涯的宝贵财富，我将以更成熟的姿态迎接未来的挑战。”

以上就是一份2024年大学生暑假实习总结报告的撰写教程，旨在清晰、真实地反映实习过程和收获，为个人的成长和发展提供有力的证明。

学生暑假实习报告总结 写法2

内容怎么写

一、实习单位介绍 提及你实习的单位名称和所在行业，简单描述单位的基本情况，如规模、主要业务、企业文化等，这将为读者提供背景信息。

二、实习岗位职责 阐述你在实习期间所承担的具体工作，包括日常任务、项目参与以及你负责的任何特定职责。例如，“我作为市场营销实习生，主要负责协助团队进行市场调研、策划推广活动和维护社交媒体平台。”

三、实习经历与学习 详细叙述你的实习经历，分享你在实习过程中遇到的挑战和解决问题的方法。比如，“在进行市场调研时，我学会了如何有效地收集和分析数据，以支持我们的营销策略。”

四、技能提升与收获 描述通过实习你获得的新技能、知识和经验。这可以包括专业技能的提升，如数据分析能力，也可以是软技能的提升，如团队合作和沟通技巧。

五、具体案例分析 提供一到两个具体的实例，展示你在实习期间如何运用所学并取得成果。这些案例应详实且具有代表性，能体现你的工作效果。

六、反思与建议 反思你的实习经历，指出哪些地方做得好，哪些需要改进，并提出建设性的建议。这可以是对实习单位的反馈，也可以是对自己未来职业发展的规划。

开头部分：

1. 简单介绍自己，包括姓名、专业和实习期间的身份。

2. 表达对实习机会的感激之情，简述为何选择这个实习单位和岗位。

例如：“我是xx大学的xx专业学生，很荣幸在今年暑假期间在xx公司担任市场营销实习生。我对市场营销充满热情，因此选择了这个实习机会，希望能在实践中提升自己的专业技能。”

结尾部分：

1. 总结实习经历的关键收获和体验，但避免使用“总结”这个词。

2. 表达对未来工作的期待和对实习单位的祝愿。

3. 结束语要诚挚且专业，可以感谢阅读的人。

例如：“这段实习经历让我深刻理解了市场营销的实践层面，也增强了我面对挑战的信心。我期待着未来能将这些经验应用到更多的工作中。感谢xx公司给我这个宝贵的学习机会，祝愿公司在未来的日子里取得更大的成功。”

学生暑假实习报告总结 写法3

内容怎么写

1. 实习公司及岗位介绍：简述你实习的公司背景，包括公司的主营业务、规模、文化等，然后明确你的实习岗位和主要职责。

2. 工作经历描述详细列举你在实习期间参与的具体项目或任务，可以按照时间顺序展开，描述你的工作内容、工作流程以及遇到的挑战。

3. 技能提升：分享你在实习过程中学习到的新技能，如专业软件操作、团队协作、沟通技巧等，以及这些技能如何帮助你完成工作。

4. 团队合作经验：讲述你与同事、上司的互动情况，如何协同工作，以及你从他们身上学到的东西。

5. 问题解决与反思：提及在实习中遇到的问题，你是如何解决的，以及这些问题给你带来的启示和成长。

6. 成果展示：如果可能，分享你的实习成果，如完成的项目、改进的工作流程等，以及这些成果对公司或团队的影响。

7. 个人感悟：阐述实习经历对你个人价值观、职业规划的影响，以及你对未来工作的期待和准备。

开头：

1. 简单回顾：回顾暑假的时间节点，表达对实习机会的感激，引入实习公司和岗位。

2. 个人期待：提及开始实习时的期望和目标，为后文的叙述设定背景。

结尾：

1. 感谢表达：感谢实习期间的帮助和支持，包括公司、导师和同事。

2. 展望未来：简述实习经历对个人未来发展的影响，表达对未来的积极态度和决心。

3. 结束语：以积极、诚挚的话语结束报告，可以是对未来的期许，也可以是对这段经历的感慨。

示例开头： 这个暑假，我有幸在xx公司担任了xx岗位的实习生，开始了我期待已久的职场初体验。带着对专业实践的渴望和对未知领域的探索精神，我踏入了这个充满挑战和机遇的环境。

示例结尾： 回首这段实习时光，我深感收获颇丰，不仅提升了专业技能，更学会了如何在团队中发挥作用。感谢xx公司给我这个宝贵的机会，让我更加明确自己的职业道路。我将以更成熟的心态和更强的能力，迎接未来的每一个挑战，持续进步，不负所学。

学生暑假实习报告总结 写法4

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简述你实习的公司或机构，包括其行业地位、主营业务、企业文化等基本信息。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间所承担的工作任务，可以列举具体项目或任务，展示你的工作内容。

3. 技能学习与提升：分享你在实习期间学习的新技能，如软件应用、数据分析、团队协作等，并说明如何运用到实际工作中。

4. 工作体验与挑战：描述实习过程中遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，体现你的问题解决能力和适应性。

5. 团队合作与沟通：讲述与同事、上司的互动，展现你的沟通技巧和团队精神。

6. 成果与收获：列举实习期间取得的实质性成果，可以是完成的项目、获得的反馈、个人成长等。

7. 反思与自我评估：对自己实习表现的评价，包括优点和需要改进的地方，以及对未来职业发展的思考。

开头部分：

在2023年的炎炎夏日，我有幸在xx公司进行了为期两个月的暑假实习，投身于xx行业的实战之中，这段经历不仅让我对这个行业有了更深入的理解，也让我在专业技能和人际交往方面得到了宝贵的成长。

结尾部分：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。感谢xx公司提供的实习机会，让我有机会将理论知识转化为实践能力。未来，我将继续努力，以这次实习为起点，不断提升自己，为实现职业生涯的目标做好准备。我期待着在新的挑战中，运用我在实习期间学到的一切，为未来的工作生涯奠定坚实的基础。

学生暑假实习报告总结 写法5

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要描述你实习的公司或机构，包括其行业背景、主营业务、公司规模以及你在其中的部门和职位。

2. 实习任务与职责：详细阐述你的实习工作内容，如参与的项目、承担的任务，以及你在团队中的角色。

3. 技能学习与提升：列出你在实习期间学习到的新技能，如软件应用、数据分析、沟通协调等，并说明这些技能如何帮助你完成工作。

4. 工作体验与挑战：分享你在实习过程中的具体经历，遇到的困难和挑战，以及你是如何应对和解决的。

5. 团队合作与人际交往：描述你与同事的互动，团队合作的经验，以及这些经历对你的影响。

6. 实习收获与反思：谈论实习带给你的个人成长，包括专业能力的提升、职业规划的认识，以及对未来工作的思考。

开头：

在xxxx年的炎炎夏日，我有幸在xx公司进行了为期两个月的实习，这是我从校园步入社会的第一步。这段经历不仅让我学到了专业知识，更让我体验到职场的运作模式和团队协作的重要性。

结尾：

回顾这个暑假的实习，我深感收获颇丰。感谢xx公司的每一位同事，他们的指导和帮助使我快速适应了工作环境。这次实习让我对自己的专业有了更深入的理解，也明确了未来的职业发展方向。我将以更加成熟的心态和扎实的技能，迎接未来的挑战。实习的经历将成为我人生旅途中的宝贵财富，激励我在未来的学习和工作中不断前行。

学生暑假实习报告总结 写法6

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要介绍实习所在的公司，包括公司的名称、行业地位、主营业务等基本信息。

2. 实习岗位描述详细说明自己实习的岗位职责，以及在实习期间参与的具体工作内容。

3. 工作经历与学习收获：描述在实习期间完成的任务，遇到的挑战，以及如何解决这些问题。分享学到的新知识、技能，以及这些经验如何提升了自己的专业素养。

4. 团队合作与沟通：阐述与同事、上司的互动情况，展示团队协作和沟通能力。

5. 自我反思与成长：分析自己的优点和不足，以及在实习过程中如何改进和成长。

6. 对未来的规划：根据实习经验，谈谈对未来职业发展的想法和计划。

开头：

- 开篇可以简单回顾整个暑假的时间线，引入实习的经历，例如：“随着夏日阳光逐渐褪去，我回想起这个充满挑战和收获的暑假，我在xx公司度过了充实而有意义的实习时光。”

结尾：

- 结尾部分可以表达对实习单位的感谢，以及对未来的展望，例如：“这段实习经历不仅让我积累了宝贵的工作经验，更让我对未来的职业道路有了清晰的认识。我由衷地感谢xx公司给予的机会，期待在未来能够将所学应用于实践，为公司和社会创造更大的价值。”

学生暑假实习报告总结 写法7

内容怎么写

在撰写xxxx年市场营销专业大学生暑假实习报告总结时，可以按照以下步骤进行：

1. 实习单位介绍：简要介绍实习的公司或机构，包括其行业地位、主要产品或服务、市场定位等。

2. 实习岗位职责：详细描述在实习期间承担的具体工作，如市场调研、策划活动、数据分析等。

3. 实习经验分享：分享在实习过程中遇到的挑战、完成的任务，以及如何解决这些问题，展示实际操作中的学习和成长。

4. 技能提升与知识应用：阐述在实习期间学到的新技能，以及如何将理论知识运用到实践中。

5. 团队合作与沟通：讨论与同事的协作经验，如何处理团队冲突，以及沟通技巧的提升。

6. 行业观察与洞察：基于实习经历，对市场营销行业的趋势、变化或问题进行分析和洞察。

7. 个人反思与收获：总结实习对自己的职业规划和未来发展的影响，以及个人能力的提升。

开头部分：

1. 背景交代：简单提及暑假实习的背景，表达对实习机会的感激之情。

2. 目标设定：阐述实习前的期望和目标，为后续的报告内容铺垫。

结尾部分：

1. 感谢与致意：向指导老师、同事或公司表示感谢，强调他们在实习过程中的帮助和支持。

2. 展望未来：简要提及对未来工作的期待，以及如何运用实习经验来规划职业道路。

3. 自我激励：以积极的态度表达对未来的决心，展现持续学习和进步的决心。

学生暑假实习报告总结 写法8

内容怎么写

一、实习单位介绍 1.1 实习单位名称与所在行业 详细描述你实习的公司或机构，包括它的全称、主要业务领域以及在该行业的地位。

1.2 实习岗位职责 简述你在实习期间承担的主要任务和职责，如项目参与、数据分析、客户服务等。

1.3 工作环境与团队 描述工作地点的基本情况，如办公设施、工作氛围，并提及你的同事和导师，他们的角色和对你帮助的影响。

二、实习经历与收获 2.1 项目参与 列举参与的具体项目，描述你在项目中的角色，以及所学的技能和知识。

2.2 技能提升 详细说明通过实习你提升的技能，如专业软件操作、沟通协调能力、问题解决能力等。

2.3 团队合作 分享在团队合作中的体验，如何与他人协作完成任务，以及团队合作带来的价值。

三、挑战与应对 3.1 遇到的困难 列出实习过程中遇到的挑战，可以是技术问题、沟通难题或其他个人成长的障碍。

3.2 解决策略 阐述你是如何面对并解决这些挑战的，强调你的适应能力和解决问题的技巧。

四、反思与建议 4.1 自我评估 诚实地评价自己的实习表现，指出做得好的地方以及需要改进的地方。

4.2 实习建议 针对实习单位的工作流程、管理方式等方面，提出建设性的意见和改进建议。

开头部分： 以简洁的语言引入实习经历，例如：“这个夏天，我在xx公司担任了xx实习生，这段经历不仅让我深入理解了行业的运作，也让我在实践中锻炼了各项技能。”

结尾部分： 结束时，表达对实习单位和团队的感谢，如：“我衷心感谢xx公司提供的实习机会，以及团队成员的指导和支持。这次实习经历无疑为我未来的职业生涯打下了坚实的基础，我期待将所学应用到未来的挑战中。”

注意保持语言流畅，避免过于正式或客套，确保内容真实、自然，体现个人的成长与感悟。

学生暑假实习报告总结 写法9

内容怎么写

1. 实习单位简介：简述你实习的公司或机构的基本情况，包括其行业地位、主要业务、公司文化等。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间所承担的工作内容，包括具体任务、项目参与等。

3. 工作体验与学习：分享你在实习过程中的体验，如遇到的挑战、解决问题的方法、学到的新技能和知识。

4. 团队合作与沟通：讲述与同事的协作经历，如何处理团队冲突，以及沟通技巧的提升。

5. 个人成长与反思：分析实习经历对个人职业发展的影响，包括自我认知的提升、未来规划的调整等。

6. 实习收获与建议：总结实习带给你的收获，并提出对公司或实习项目改进的建议。

开头部分：

1. 简单介绍实习的时间和地点，表达对实习机会的感激之情。

2. 引入你选择这个实习的原因，可能是对行业的兴趣或是希望提升某项技能。

例如： "今年暑假，我有幸在xx公司的人力资源部门实习，为期两个月。我对人力资源管理一直抱有浓厚的兴趣，这次实习让我有机会将理论知识付诸实践，我对此深感感激。"

结尾部分：

1. 回顾实习的亮点，强调你从中学到的重要经验和教训。

2. 表达对未来的期待，可以是继续深化专业学习、提升技能，或是希望在未来能再次与实习单位合作。

例如： "回顾这段实习经历，我深刻认识到人际关系处理和问题解决能力在职场中的重要性。我将继续努力提升自己，期待未来能在人力资源领域有更深入的发展，同时也希望能有机会再次与xx公司的优秀团队共事。"

学生暑假实习报告总结 写法10

内容怎么写

1. 实习公司介绍：你需要简要介绍你实习的公司，包括公司的名称、所在行业、主营业务以及公司的规模和文化。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间的工作内容，例如你参与的项目、你的职责和任务，以及你如何为团队贡献力量。

3. 学到的新知识和技能：列举出在实习过程中学习到的专业知识和技能，可以包括软件应用、数据分析、团队协作等方面。

4. 工作实例和经验：分享一两个具体的工作实例，展示你如何运用所学知识解决问题或者达成目标。

5. 团队合作与人际交往：描述与同事、上司的互动情况，如何处理团队冲突，以及你从中学到的人际沟通技巧。

6. 自我成长与反思：阐述实习经历对个人成长的影响，包括思维模式的转变、职业规划的调整等，并对自己的表现进行诚恳的评价。

开头部分：

1. 简述实习背景：说明你为何选择这家公司实习，以及实习的时间段。

2. 表达感激之情：对给予你实习机会的公司和指导老师表示感谢，体现你的专业素养。

开头示例：在xxxx年的暑假，我有幸在xx公司进行了为期两个月的实习，这是一次让我受益匪浅的经历。在此，我要对公司领导和同事们的支持与指导表示衷心的感谢。

结尾部分：

1. 总结收获：概括你的主要收获，但避免使用“总结”一词，可以使用“回顾”、“体会”等。

2. 展望未来：表达对未来工作的期待，以及实习经历对你的职业规划有何影响。

结尾示例：回首这段实习时光，我深感自己的成长与进步。这段经历不仅增强了我对xx行业的理解和实践能力，也明确了我未来的职业发展方向。我将带着这些宝贵的经验，继续努力前行，期待在未来的职场上实现更大的价值。

范文示例： 学生暑假实习报告总结5550字

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷……

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参与了进去。

在实践过程中我们团队以“三个代表”重要思想和党的十六大精神为指导，从培养新世纪人才的角度来思考社会实践对培养当代大学生的重要意义。___同志提出的“三个代表” 的重要思想，作为指引我党在新世纪前行的重要理论依据，也是当前我们开展社会实践活动的指导思想，“三个代表”要求党代表最广大人民群众的根本利益，具体到社会实践上，就是要在社会实践中，做实事，出实效，认认真真为人民群众排忧解难;“三个代表”要求党代表先进文化和先进生产力的方向，落实到社会实践工作中，就是要求广大青年学生利用所掌握的先进文化和科技知识，开展卓有成效的社会实践活动，最终实现全民族的共同富裕和中华文化的全面复兴。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。能将学校学的知识联系于社会，社会是一个很好的锻炼基地。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

自我经历简介

通信工程学院 张庚

喜欢挑战的我，总是不甘于平凡，为了提高自身价值。实现自己的理想，而且我知道社会实践是培养优秀学生的有效载体，也是学生了解国情民意、坚定理想信念、服务社会发展、提高自身素质的舞台。所以经常利用寒暑假和平时的自由时间主动去社会参加社会实践，一方面可以锻炼自己，使自己在实践的过程中学会怎样去生活，怎样去面对生活中的困难与挫折，使自己更加坚强勇敢。另一方面由于家庭的原因不得不去考虑生活上的压力。尽管我们还是学生。尽管在别的学生眼中这根本就不能构成烦恼，但毕竟我们走着不同的路。

前期准备工作

所以自学校一唱响201_暑假社会实践，我就积极地参与到以 “青春励志奉献，共建和谐社会”为201_社会实践主题中去了，因为这次的社会实践与以前以自己为中心去参加的社会实践是大不相同的，之所以积极响应是因人作为社会中的人离开了群体是无法生存的，这样可以锻炼我们分工协作能力，培养集体合作精神，看便古今中外的所有成功人士，无一是靠单枪匹马而到达目标，而在这个信息瞬息万变，知识日新月异的时代更需要这种合作精神。

由于我们属于个人自由组队，所以所有的事情都得靠自己达到力量去解决，当然很多的麻烦是不可避免的了，当时出于对广告行业懵懂，在时常生活中感受到了广告所带来的独居一格的创意魅力，以及广告行业在中国的迅猛发展，广告分工越来越明确细致。使我们产生了想去更深地了解它接触它的欲望。所以我选择了广告公司去做这次的社会实践，由于时处期末，每天都处于紧张的复习之中，但是还得抽出时间去联系实践单位，出于偶然原因我去了西安深视广告有限公司，由于初次前去没能见到他们的经理，后来我又去了好几次，也许我的真诚感动了他们。最后一次我终于见到了他们的沈总经理，并向他表达了我的强烈愿望，以及希望我们这次活动能得到他们的支持，跟他谈了十几分钟，我的热情以及我的渴望终于感动了他，他答应给我们三人一次机会，不过一切得听公司的安排，一切以公司的利益为重。并且答应我放假之后就去公司报告。

实践工作的正式开展

转眼暑假就来到了，7月16号开了201_ “青春励志奉献，共建和谐社会”为主题的社会实践大会，学校领导做了重要讲话，宣布社会实践活动自今日起正式展开。等待已久的201_社会实践终于正式展开了。

7月17号，我们一行三人(经济管理学院宫萍，以及人文学院吴兴虎)穿着统一的服装来到了仰慕已久的西安深视广告有限公司，公司负责人蔡珊珊小姐给我们开了一个小会，讲了具体计划及这20多天以来的工作及其要求。我和吴兴虎同学被分配到了媒介部实践，我希望更多地了解公司运作情况及其外部关系，这正与我的想法不谋而合。宫萍被分配到设计部实践，因为她更希望学习更多地专业的知识及其广告创意。这一天让我们熟悉了公司环境及公司文化及其公司所有的户外广告媒体资源。

7月18——22号，学习使用coredraw， adobe等软件，并用它制图，公司的户外广告媒体位置遍布西安市，所以需要一份集中的公司广告位置地图，按公司要求若客户对广告位置感兴趣，点击该位置在另外的页面有图片及其详细的资料介绍。所以我跟吴兴虎同学对照西安市地图边学习使用软件，边画地图。花了五天时间一份不专业的地图终于出炉了。最后还把它做成了powerpoint。完成之余心中不免闪过喜悦，因为这是我们两人仔细合作并辛苦工作的结果。在这过程中遇到了许多困难。因为以前对该软件根本不了解，所以有时根本做不出想要的东西，这多亏了设计部的工作人员的详细讲解。才使我们明白它。

7月23——30号，佳能市场调研。

调研背景：因为现在大多数的公司对代理商都实行的是年终返点制度，打个比方，某公司甲把公司研制的产品交给公司乙代理销售，一年结束时实行结算，凭销售业绩对乙公司进行返点折算。当然公司销售得越多则赚得越多。个别代理商因为销售业绩的诱惑，不按公司统一要求的全国统一价进行销售，采用擅自降价，低价竞争等手段进行不正当竞争，由于市场价格的不统一，公司在消费者心中的形象大大降低，从而影响公司声誉。

调研目的：目的主要里了解佳能产品的代理商有无恶意竞争。

并掌握经销商对统一价格的执行情况，发现销售症结，对违反规定的代理商，对情节严重者取消其代理商资格，从而达到规范市场的要求。

调查形式：第一步是对所有的代理商进行电话采访。

第二步是拌成顾客去销售中心进行咨询。

调查对象：西安地区的11家经销商，共22款办公设备，主要是一体机。

调查结果： 经过调查，发现有些公司存在着严重的恶意竞争现象。一些公司为了提高公司销售额，不惜大大折扣。从而来骗取高额的总公司回扣。

7月31——8月5号，去市场访问收银系统，办公设备，电脑和餐厅音响，灯光系统，及其打印机系列价位的市场调研。

调研目的:调查市场价格，以便与各家代理公司所报价格进行对比，查看其是否谎报价格。

调查结果：谎报价格现象十分严重，有些产品的价格虚报达一倍。

这里是我们工作的环境，进门时你可以看见公司标志。

个人收获及其心得体会

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。年幼时渴望长大，但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的是指思想上，行为上的成长。每个人成长的方式不可能完全一样，但相同的是我们都体会到了成长的快乐。在生活中体验着成长的艰辛，在收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品尝过了，各种感觉都体验过了，才能真正认识到人生的丰富。我渴望着丰富的人生阅历，我渴望品尝到成长的快乐！

通过这二十多天来的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很的实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是一个人去做促销，或者家教)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

自我经历简介

人文学院 吴兴虎

今年暑假，响应教育部和学校的“青春励志奉献，共创和谐社会”，我与张庚，宫萍三人一起参加了社会实践活动。在短短的20多天时间里，学到了不少知识。

具体活动：

第一阶段 刚开始的几天里，以进行熟悉公司为主，如规章制度，习惯，作息制度等等。然后熟悉一些基本软件，如coredraw，adobe等等。由于以前没有接触过这些专业化的东西，因此觉得十分困难。 公司每天8：30上班，中午11：30——2：00休息，晚上5：30下班。过了几天后，媒介部的潘经理要我们画一个关于公司广告位的基本图。由于不熟悉软件，所以画了将近一周，最后做了一个powerpoint才算完成任务。

第二阶段 佳能市场调研。

调研背景：因为现在大多数的公司对代理商都实行的是年终返点制度，打个比方，某公司甲把公司研制的产品交给公司乙代理销售，一年结束时实行结算，凭销售业绩对乙公司进行返点折算。当然公司销售得越多则赚得越多。个别代理商因为销售业绩的诱惑，不按公司统一要求的全国统一价进行销售，采用擅自降价，低价竞争等手段进行不正当竞争，由于市场价格的不统一，公司在消费者心中的形象大大降低，从而影响公司声誉。

调研目的：目的主要里了解佳能产品的代理商有无恶意竞争。 并掌握经销商对统一价格的执行情况，发现销售症结，对违反规定的代理商，对情节严重者取消其代理商资格，从而达到规范市场的要求。

调查形式：第一步是对所有的代理商进行电话采访。

第二步是拌成顾客去销售中心进行咨询。

调查对象：西安地区的11家经销商，共22款办公设备，主要是一体机。

调查结果： 经过调查，发现有些公司存在着严重的恶意竞争现象。一些公司为了提高公司销售额，不惜大大折扣。从而来骗取高额的总公司回扣。

第三阶段 去市场访问收银系统，办公设备，电脑和餐厅音响，灯光系统，及其打印机系列价位的市场调研。

调研目的:调查市场价格，以便与安装公司所报价格进行对比，查看其是否谎报价格。

调查结果：谎报价格现象十分严重，有些产品的价格虚报达一倍

实践心得： 虽然只有短短20天时间，但也学到了不少知识。首先，了解了公司的基本构造，以前觉得公司很神秘，通过这次实践，不在对公司感到神秘，通过参与一些基本活动，在脑子里对公司有了一个大概的印象，为以后的工作做准备。虽然深视规模不算大，但公司基本具备应有的一些特征。这样，就能够了解公司的基本规则。刚到一个公司，应该如何做，如何同其他员工打交道，如何尽快了解和融入公司。其次，发现一些不足，这要求我在今后的学习和生活中进行加强。在学习中学到的大部分都过于死板，不能够熟练的运用，主要是在学习中不够扎实，过于肤浅，其实，只要学好了，总归会用上的，既然在学习，就应当学好书本知识，“工欲善其事，必先利其器”，锥子迟早会在口袋里露出来的。由于选择的公司是专业的广告制作公司，以至于觉得毫无用处，再加上正值广告淡季，有时候甚至浪费时间。这都要在今后的学习和生活中注意。后面提一些建议。觉得公司应当拓展业务，不要仅仅只限于户外广告，展位和企业名录上，应当参与电视广告，因为电视占的广告份额最大。

尾 声

“花开惹人爱，却无奈花落”，数天的暑期社会实践生活犹如闪电刹那间划过苍穹的的优美的弧线，一闪而过。回味中，不禁感言：社会，是一所没有围墙的课堂;实践，是一种无形的磨炼。它让我们今天付出，明天收获金黄！在实践过程中遇到了许多的困难，但高兴的是我们团队三人一起挺过来了，遇到的障碍我们亲自去解决了，你说这还不值得让我们高兴吗？孟子曰“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。所以我想这种经历正是我们的财富，在以后的人生路上会一直受益。

如果觉得暑假社会实践报告--对广告行业的一些认识不错，可以推荐给好友哦。