广告设计专业学生实习报告怎么写（10种写法）

广告设计专业学生实习报告 写法1

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你在哪个公司、哪个部门实习，实习的时间长度，以及你的主要职责。

2. 工作内容详述：描述你参与的具体广告设计项目，包括项目的目标、你的角色、你的工作流程。可以举例说明，如设计一款产品的广告海报，从构思到执行的整个过程。

3. 技能应用与学习：阐述你在实习期间运用到的设计技能，如photoshop、illustrator等，并分享你学到的新技能或提升的技能。

4. 团队协作经验：分享你与团队成员的合作经历，如何共同解决问题，以及团队合作对工作的影响。

5. 客户沟通与反馈：讲述与客户沟通的过程，如何理解客户需求，以及如何处理和应用客户的反馈。

6. 成果与反思：展示你的设计成果，分析这些成果对项目或公司的影响，同时进行自我反思，指出做得好的地方和需要改进的地方。

开头部分：

在xx广告公司为期x个月的实习期里，我有幸参与了多个引人入胜的广告设计项目，这段经历不仅深化了我对广告设计的理解，也让我在实践中磨练了专业技能。下面，我将详细回顾我在实习期间的工作内容、所学所得，以及团队合作和个人成长的点滴。

结尾部分：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次设计挑战都让我更接近成为一名专业的广告设计师。未来，我将继续努力，提升自己的创意能力和技术技能，以期在广告设计领域做出更多有价值的贡献。感谢xx公司提供的宝贵机会，让我在实战中学习和成长。我期待着将实习期间积累的经验应用到未来的职业生涯中，为创新的广告设计注入更多活力。

广告设计专业学生实习报告 写法2

内容怎么写

一、实习背景与目的 实习是广告设计专业学生理论与实践相结合的重要环节。在暑期实习期间，我有幸进入一家知名广告公司，深度体验了广告设计的实际工作流程。这段经历让我对广告设计的理解更加深入，也让我对自己的职业规划有了更明确的方向。

二、实习单位介绍 实习的公司是一家专注于品牌策略与视觉传达的广告设计机构，拥有丰富的项目经验和多元化的客户群体。在这里，我有机会接触到各种类型的广告设计项目，从概念构思到落地执行，全程参与其中。

三、实习内容与体验

1. 项目参与：我参与了多个项目的策划与设计，包括品牌标志设计、广告海报制作、产品包装设计等，通过这些项目，我学会了如何将创意与客户需求相结合。

2. 团队协作：在团队中，我学习了如何与设计师、项目经理、客户沟通协调，理解并满足各方需求，提升了我的团队协作能力。

3. 技能提升：我深化了对adobe creative suite等设计软件的掌握，同时也了解了印刷工艺、材料选择等实际操作知识。

四、具体案例分析 以某品牌标志设计为例，我详细描述了从市场调研、概念草图到最终定稿的过程，分析了设计思路和决策背后的原因，展示了我在实际工作中解决问题的能力。

五、问题与反思 在实习过程中，我也遇到了一些挑战，如时间管理、创意瓶颈等。通过反思和导师的指导，我找到了应对策略，并从中成长。

六、个人成长与展望 这次实习使我意识到，广告设计不仅仅是艺术创作，更是商业策略的体现。未来，我计划进一步提升自己的商业敏感度，结合设计创新，为品牌创造更大的价值。

开头：

在炎炎夏日，我踏入了广告设计的实战舞台，开始了为期两个月的暑期实习。这段时间，我从一名理论学习者转变为实践参与者，亲身体验了广告设计的魅力与挑战。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次的设计尝试，每一次的团队合作，都让我对广告设计有了新的认识。我带着满满的感激和期待，准备迎接未来的学习和工作，期待在广告设计的道路上继续探索，创造更多可能。

广告设计专业学生实习报告 写法3

内容怎么写

一、实习背景与目标 在2024年，我有幸在一家知名广告公司担任广告设计实习生，旨在提升自己的专业技能，理解广告行业的运作模式，并将理论知识付诸实践。

二、实习经历与职责

1. 项目参与：我参与了多个广告项目，包括产品宣传、品牌形象塑造和活动策划，负责设计概念草图、制定视觉风格和协调团队工作。

2. 创意构思：在创意会议中，我提出独特的设计思路，与团队共同探讨，以满足客户需求。

3. 技术应用：熟练运用photoshop、illustrator等软件，为广告设计提供技术支持。

4. 客户沟通：协助团队与客户进行沟通，理解客户需求，确保设计方向正确。

三、具体案例分析

1. 某品牌新品发布会：设计了一套符合品牌调性的视觉系统，从海报到邀请函，贯穿一致的设计理念。

2. 社交媒体广告：为线上广告设计动态图形，提高用户互动性和传播效果。

四、挑战与收获

1. 时间管理：面对紧迫的项目期限，我学会了高效的时间管理和任务优先级设定。

2. 团队协作：通过与不同部门合作，提升了沟通技巧和团队协作能力。

3. 反馈处理：面对客户和同事的反馈，我学会了如何理性分析，快速调整设计方案。

五、自我反思与提升 在实习期间，我认识到理论与实践的差距，需要进一步提升设计创新能力，增强市场敏感度，以便更好地适应行业需求。

开头：

2024年的夏天，我踏入了广告设计的实战领域，开始了为期三个月的实习生涯。这段经历不仅锻炼了我的专业技能，更让我对广告设计有了全新的理解和感悟。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感广告设计不仅是艺术的呈现，更是商业策略的体现。我将以更成熟的心态和更扎实的技艺，迎接未来职业生涯的挑战。实习虽已结束，但学习永不停止，我将继续探索广告设计的无限可能，为创造更具影响力的作品而努力。

广告设计专业学生实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景与目标 描述你选择在2024年进行广告设计实习的原因，以及你的个人目标和期望。例如，你可能对广告行业的创新趋势感兴趣，希望通过实习提升自己的创意和设计技能。

2. 实习单位简介 简单介绍实习的公司或机构，包括其在广告设计领域的地位、主要业务和企业文化。

3. 实习岗位职责 详述你在实习期间的具体工作内容，如参与项目策划、设计制作、客户沟通等。

4. 实际操作经验 分享几个具体的设计项目，描述你的角色、设计过程和最终成果。讨论遇到的挑战及如何解决。

5. 技能提升与学习 讨论在实习期间掌握的新技能，如软件操作、设计理论、团队协作等，并举例说明如何应用到工作中。

6. 行业观察与见解 分析实习期间对广告设计行业的理解，比如市场趋势、消费者行为、设计风格的变迁等。

7. 反馈与评价 描述导师和同事的反馈，以及你对自己表现的评价。可以提及改进的地方和未来的发展方向。

8. 实习收获与展望 总结实习带给你的个人成长，以及对未来职业规划的影响。表达对未来的期待和计划。

开头：

在2024年的夏季，我有幸在一家领先的广告设计公司开始了我的实习之旅。这次经历不仅让我深入了解到广告设计行业的运作模式，也让我在实践中磨练了自己的专业技能。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次设计挑战都成为我成长的阶梯，而团队的支持和指导则为我照亮了前行的道路。我对广告设计的热情更加坚定，对未来充满了信心。我将继续努力，期待在广告设计领域创造更多令人印象深刻的作品。

广告设计专业学生实习报告 写法5

内容怎么写

1. 实习经历概述：简要介绍实习的背景，例如实习的公司名称、实习的职位以及实习的时间。

2. 工作职责：详细描述在实习期间承担的具体任务，如参与的项目、设计的广告类型等，同时提及使用的工具和技术。

3. 学习与成长：分享在实习过程中学到的新知识和技能，比如设计理念、软件应用、市场分析等。

4. 团队协作：阐述与团队成员的合作经验，包括如何协调工作、解决冲突，以及从他人身上学到的东西。

5. 挑战与应对：提及遇到的困难，如何克服并从中获得的经验教训。

6. 案例分析：挑选一两个具体案例，详细讲解设计思路、实施过程及结果反馈，展示实践能力。

7. 自我反思：对自己的表现进行诚恳的评价，指出需要改进的地方，以及对未来工作的期待。

开头：

- 简单介绍自己，说明为何选择广告设计实习，以及对此领域的兴趣和热情。 - 描述实习开始时的心情和对实习的期望。

结尾：

- 总结实习经历对自己专业素养和个人成长的影响。 - 对实习单位和指导老师的感谢，表达对未来可能的合作机会的期待。 - 结束语可以是对未来职业规划的一点展望，展现积极进取的态度。

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正文

我在xx广告公司担任广告设计师实习生，从202x年x月至x月，我有幸参与到多个项目的策划与设计中。我负责的主要任务是平面广告设计，包括社交媒体广告、户外广告和产品包装设计，主要使用的工具是adobe creative suite。

在实习期间，我学会了如何运用色彩理论和版式设计原则，以吸引目标受众的注意力。我还深入理解了市场调研的重要性，通过分析竞争对手和消费者行为，为设计提供了有力的依据。

团队合作是我实习的重要部分。我们经常进行头脑风暴，共同讨论设计方案，我从同事们身上学到了如何有效沟通和提出建设性意见。在一次紧急项目中，我们需要在短时间内完成设计，通过合理分工和高效协作，我们成功按时交付了高质量的作品。

面对设计挑战，如满足客户不断变化的需求，我学会了灵活调整设计策略，并通过反复试验找到最佳解决方案。例如，在一个食品包装设计项目中，我最初的设计并未得到客户的认同，但经过深入研究和修改，最终得到了客户的高度赞赏。

通过这次实习，我认识到自我提升的重要性，尤其是在时间管理和创新思维方面。我需要更加注重细节，同时保持对新趋势的敏锐洞察。未来，我希望能在广告设计领域继续深化，探索更多可能性。

感谢xx公司的实习机会，让我在实践中成长。我期待着未来能有更多的机会，将所学应用于实际工作中，为广告设计带来新的创意和影响力。

广告设计专业学生实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简要介绍你所在的公司和实习岗位，说明实习的时间和主要任务。例如：“2024年夏天，我在xx广告公司担任广告设计实习生，旨在提升自己的创意设计能力和理解市场策略的能力。”

2. 工作内容与项目参与：描述你在实习期间参与的具体项目，如广告设计、品牌策划等，详述你的职责和贡献。例如：“我参与了为yy品牌设计的新产品推广广告，负责概念构思、草图绘制及后期制作。”

3. 技能学习与提升：分享你在实习期间学习到的新技能，如设计软件的应用、设计理念的理解等。例如：“我掌握了adobe creative suite的更深入使用，尤其是photoshop和illustrator，并对色彩理论和视觉传达有了更深的认识。”

4. 团队合作与沟通：描述与同事的协作经验，如何解决团队冲突，以及沟通技巧的提升。例如：“通过与跨部门团队的紧密合作，我学会了如何有效地表达自己的设计理念，并提升了问题解决和协调能力。”

5. 挑战与应对：分享遇到的困难，你是如何克服的，以及从中学到的经验。例如：“在项目推进过程中，我们遇到了时间紧迫的问题，通过优化工作流程和提高效率，我学会了在压力下保持冷静并解决问题。”

6. 成果展示与反思：展示你的作品成果，同时进行自我评价和反思。例如：“最终，我们的广告设计获得了客户好评，但我也意识到在创新思维方面还有待加强。”

开头：

“在2024年的夏天，我有幸在xx广告公司开启了我的广告设计实习之旅，这次经历不仅让我深入了解了广告行业的运作模式，也对我的专业技能和职业素养带来了深远影响。”

结尾：

“回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。我带着对广告设计的热爱和对未来的期待离开这里，准备将所学应用到更广阔的舞台。感谢xx公司给予的机会，我将继续努力，以期在广告设计领域实现更大的突破。”

广告设计专业学生实习报告 写法7

内容怎么写

在撰写一份广告设计公司的年度实习报告时，首先应从以下几个方面展开：

1. 实习经历概述：简要介绍你在该公司实习的时间、岗位和主要职责，让读者对你的实习背景有一个初步了解。

2. 项目参与：详细描述你参与的广告设计项目，包括项目的名称、目标、你的角色以及具体的工作内容。可以举例一两个具有代表性的项目，展示你在实践中学到的设计技巧和解决问题的能力。

3. 技能提升：阐述在实习期间，你如何通过实际工作提升了哪些专业技能，比如photoshop、illustrator的使用，或是色彩搭配、版面布局的理解等。

4. 团队协作：分享你在团队中的合作经验，如何与同事沟通协调，解决工作中遇到的问题，体现你的团队精神和沟通能力。

5. 学习与成长：讨论实习期间遇到的挑战，你是如何克服的，以及这些经历给你带来的个人成长和职业发展启示。

6. 行业洞察：简要分析广告设计行业的现状和趋势，结合实习体验，谈谈你对这个行业的理解和看法。

7. 反馈与建议：诚实地提出对公司或实习项目的一些改进建议，展现你的批判性思维和责任感。

开头部分：

可以从实习开始的兴奋和期待引入，如：“当我踏入xx广告设计公司的那一刻，心中充满了对未知的期待和对专业领域实践的渴望。接下来的几个月，我有幸参与了一系列富有挑战性的项目，这些经历让我对广告设计有了更深的理解。”

结尾部分：

以对未来展望和感激之情收尾，例如：“回首这段宝贵的实习时光，我对广告设计的热情更加坚定，同时也深感自身的不足。感谢xx公司提供的学习机会，我将带着这些宝贵的经验和教训，继续在设计的道路上探索前行。我期待着将来的职业生涯，希望能将所学应用于更多创新的项目中。”

广告设计专业学生实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目的 在大学期间，我有幸在一家专注于广告设计的公司实习，旨在提升自己的专业技能和实际工作经验。实习期间，我深入参与了多个项目，从概念构思到设计实施，体验了广告设计的全过程。

二、实习岗位与职责 作为广告设计实习生，我的主要任务包括协助设计师进行创意发想、绘制草图、制作视觉元素，以及与团队协作完成项目的最终呈现。此外，我还负责搜集市场信息，了解行业动态，以确保我们的设计方案符合市场需求。

三、具体工作经历

1. 项目参与：我参与了三个主要的广告项目，每个项目都让我学到了不同的技能和策略。例如，在某品牌新产品推广项目中，我负责设计宣传海报，通过不断调整色彩、排版和元素布局，最终得到了客户认可。

2. 团队合作：我与设计师们紧密合作，通过头脑风暴会议，共同探讨创意方案，学习了如何在团队中有效沟通并达成共识。

3. 客户沟通：实习期间，我也有机会直接与客户交流，理解他们的需求，从而优化设计提案，提高了我的沟通能力和解决问题的能力。

四、技能提升与挑战 实习期间，我不仅提升了软件操作技能，如熟练运用photoshop和illustrator，还学会了如何在时间压力下管理多个任务。面对客户的反馈和修改要求，我学会了保持冷静，快速适应变化，这对我的职业发展大有裨益。

五、反思与收获 通过实习，我认识到广告设计不仅仅是美学的体现，更是策略与商业目标的结合。我学会了如何将设计理论应用到实践中，理解了市场和消费者心理对设计的影响。

开头：

在大学的课堂之外，我在一家广告设计公司实习的经历为我打开了一个全新的视角，让我亲身体验到创意与商业的交融。这段实习旅程，不仅锻炼了我的专业技能，也塑造了我对广告设计行业的深刻理解。

结尾：

回首这段实习时光，我深感自己在专业成长和人际交往方面都有了显著的进步。未来，我将以更成熟的心态和扎实的技能，迎接广告设计领域的更多挑战。这次实习，无疑是我职业生涯的一块重要基石，它将引领我走向更加广阔的设计天地。

广告设计专业学生实习报告 写法9

内容怎么写

撰写广告设计实习报告，主要目的是记录你在实习期间的工作经历、所学知识和技能，以及你的感悟和成长。以下是详细的书写教程：

1. 实习概述：简要介绍你实习的公司背景、部门职能，以及你的岗位职责。

2. 工作内容：详细描述你参与的具体项目，包括项目的目标、你的任务、你如何完成任务，以及使用的工具和技术。

3. 技能提升：列出你在实习期间学习和掌握的新技能，如设计软件的应用、广告策略的理解、团队协作技巧等。

4. 项目案例分析：选择一两个典型的项目，深入分析你的设计思路、实施过程，以及最终成果对广告效果的影响。

5. 团队合作：分享你与同事、上司的互动经验，以及这些交流如何帮助你提升专业素养。

6. 挑战与应对：描述你在实习中遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，展现你的问题解决能力。

7. 自我反思：反思你的表现，指出需要改进的地方，以及未来的职业规划。

开头部分：

1. 简短引言：以一句吸引人的语句开始，概括你的实习体验，如“在xx公司的广告设计部门实习，让我真正领略到创意的力量。”

2. 实习目标：明确你实习的初衷，例如，“我期待在实践中提升我的设计技能，并了解广告行业的运作。”

结尾部分：

1. 实习总结：不作总结，但可以提及实习带给你的最深刻的印象或收获，如“这次实习让我明白了，好的设计不仅仅是美观，更是沟通的桥梁。”

2. 感谢表达：对导师、同事和公司表示感谢，如“我要感谢xx导师的悉心指导，以及同事们的支持，让我在xx公司度过了充实而有意义的实习期。”

3. 展望未来：简单提及你对未来的期待或计划，如“我将继续磨练我的设计技巧，希望能在广告行业中创造更多有影响力的作品。”

4. 结束语：以积极、专业的口吻结束报告，如“我期待着将这些宝贵的经验应用到未来的职业生涯中，开启新的设计之旅。”

广告设计专业学生实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要描述实习所在的广告设计公司，包括公司的名称、规模、主要业务范围以及你在公司中的角色。

2. 实习经历概述：概括你的实习期间参与的主要项目，你负责的任务，以及你在这些任务中学到的关键技能。

3. 具体工作内容：详细叙述你参与的广告设计项目，包括项目的背景、目标、你的职责，以及你如何运用所学知识解决问题。

4. 案例分析：挑选一两个代表性的项目，深入剖析设计思路、执行过程和最终成果，展示你的专业能力和创新思维。

5. 团队合作与沟通：分享你与团队成员协作的经验，包括如何交流想法、解决冲突和提升团队效率。

6. 技能提升与挑战：描述实习过程中遇到的困难和挑战，以及你如何克服它们，强调个人成长和技能提升。

7. 反思与收获：总结实习期间的个人感悟，如对广告设计行业的理解加深、对未来职业规划的影响等。

开头：

在实习开始之际，我带着对广告设计的热情和对未知领域的探索精神，踏入了xx广告设计公司的大门。在这里，我不仅有机会将课堂理论付诸实践，更在实践中不断学习和成长。

结尾：

回首这段宝贵的实习经历，我深感收获颇丰。每一个设计项目都是一次自我挑战，每一次团队合作都是一次能力提升。未来，我将以更成熟的设计理念和更扎实的实践能力，迎接职业生涯的更多机遇与挑战。感谢xx公司给予我这个学习和成长的平台，这段经历将成为我人生旅程中一笔宝贵的财富。

范文示例： 广告设计专业学生实习报告6750字

广告设计专业学生实习报告

在校园里固然可以学到很多理论知识，但是只有在社会里才可以学到很多真正的知识。

实习收获：

主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验;三是为毕业论文积累了素材和资料。

实习心得：

为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。因为平时就对广告比较感兴趣，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性认识。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。

艺丰图文是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩！实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。

作为一个中型广告公司，艺丰图文秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着艺丰图文责任的极至。我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用photoshop软件模仿教程做些简单图片。终于找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常情况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，总是那么的惬意。获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢艺丰图文广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。

工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋是艺丰图文公司的同事和朋友们，还有公司门口的那桶矿泉水，我走后，谁帮他们倒水呀。

总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。

最后，我想再次感谢艺丰图文的工作人员让我来到艺丰图文，这是一次很好的经历。很感谢艺丰图文公司的各位同事，我想这段经历必定会是我一生的财富。很感激他们对我的照顾，给我的帮助，谢谢。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。

广告设计专业学生实习报告

一、实习单位及岗位简介

__纵横广告有限公司位于__省__市__电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。

因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。

这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。

和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。

一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

三、实习主要情况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：

1、强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣。

2、先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的"魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到。

3、信用是业务员成功的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。

业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4、信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错，问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

四、自我评价

短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。

当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>;2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。

在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓？”时，得这样回答：“免贵姓_”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。

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