电脑销售的毕业生实习报告怎么写（10种写法）

电脑销售的毕业生实习报告 写法1

内容怎么写

1. 实习背景与目标 描述你选择成为电脑销售顾问实习生的原因，可能包括你的专业背景、兴趣爱好或者对未来职业的规划。简单阐述实习的目标，比如提升沟通技巧、了解行业动态或学习产品知识。

2. 实习经历 分阶段介绍实习期间的工作内容，例如初期的产品学习阶段、中期的销售实践和后期的客户关系管理。具体描述每个阶段的任务、挑战和收获。

3. 具体任务与责任 详述你在实习期间承担的具体职责，比如展示和讲解电脑特性、处理客户咨询、参与销售策略的制定等。分享一些实例来展示如何执行这些任务。

4. 技能与知识的获取 讨论通过实习获得的新技能，如销售技巧、产品知识、客户服务策略等。举例说明这些技能如何帮助你在实习中取得成功。

5. 团队合作与人际交往 描述与同事和上司的合作经验，分享团队项目或活动，以及如何解决团队内部的冲突和问题。强调团队协作的重要性。

6. 挑战与应对 提及遇到的困难和挑战，如技术难题、客户需求的复杂性等，然后讲述你是如何克服这些挑战的，以及这些经历带给你的成长。

7. 个人反思与成长 思考实习经历如何影响你的个人发展，包括思维方式、职业素养等方面的改变。可以提及一些具体的例子来证明这些变化。

开头 可以从描述实习开始的第一天，或者对电脑行业的初步印象入手，以个人化的叙述方式吸引读者的注意力。例如：“当我第一次走进那充满科技感的店面，我意识到，作为电脑销售顾问的实习之旅即将启程。”

结尾 结束时，可以分享对未来职业发展的展望，以及这次实习对你未来规划的影响。保持积极和专业，但避免总结性的语言。例如：“这段实习经历不仅让我深入了解了电脑销售行业，更让我明确了自己在这一领域的发展方向。我期待着将所学应用到未来的工作中，继续在科技的浪潮中探索前行。”

电脑销售的毕业生实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景与目的： 描述你选择成为电脑销售顾问实习的原因，可能是因为对科技产品的兴趣，或者是为了提升自己的沟通和销售技巧。简单介绍实习单位的基本情况，如公司规模、主营业务等。

2. 实习职责与工作内容： 分享你的日常职责，比如了解和熟悉各种电脑产品特性，解答客户疑问，协助客户选购合适的电脑，处理售后问题等。具体描述一两个实例，展示你在实习期间的具体工作。

3. 技能学习与提升： 讲述通过实习学到的技能，如产品知识、销售策略、客户服务技巧等。可以举例说明如何运用这些技能解决实际问题。

4. 面临的挑战与应对策略： 描述实习过程中遇到的困难，比如技术难题、客户需求多样化等，分享你是如何克服这些挑战的，体现你的问题解决能力。

5. 团队合作与人际交往： 分享与同事、上级及客户的互动经验，描述团队协作的重要性，并给出具体事例。

6. 实习感悟与收获： 总结实习带给你的个人成长，如专业技能的提升、职业规划的明确等，同时可以提及对未来工作的期待。

开头：

以一个吸引人的故事或引人入胜的场景开始，例如你第一次接待客户的情境，或者你对电脑技术的热爱。引入你的实习角色，让读者对你的经历产生兴趣。

结尾：

以积极、真实的感受结束，表达对实习单位的感激之情，以及这段经历对你的深远影响。可以提及你将如何运用实习中学到的经验和技能，为未来的职业生涯做好准备，但避免直接总结实习内容。

电脑销售的毕业生实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目的：介绍你选择电脑销售实习的原因，可能是为了学习更多关于电脑硬件知识，提升销售技巧，或是为了了解行业动态。

2. 实习公司简介：简述实习所在的公司，包括公司的规模、主营业务、市场定位等。

3. 工作职责：详细描述你在实习期间的主要工作内容，如接待客户、产品演示、销售咨询、售后服务等。

4. 学习与成长：分享你在实习过程中学到的新技能，如沟通技巧、产品知识、解决问题的能力等。

5. 具体案例分析：选取一两个典型的销售案例，说明你的处理方式和结果，展示你的实战经验。

6. 团队协作：描述与同事合作的经验，如何共同解决工作中遇到的问题。

7. 面临的挑战与应对：分享实习期间遇到的困难，以及你是如何克服的。

8. 收获与反思：总结实习带给你的个人成长，以及对未来职业规划的影响。

开头：

在电脑技术日新月异的时代，我有幸在xx电脑公司进行了为期三个月的销售实习，这次经历让我深入理解了电脑行业的运作模式，并积累了宝贵的实践经验。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感庆幸能有这样的机会在实践中学习和成长。未来的道路还很长，但这次实习为我铺垫了坚实的基础，我将带着这些经验和教训，继续在电脑行业的道路上探索前行。我期待着将所学应用到更广阔的领域，为客户提供更优质的服务。

电脑销售的毕业生实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简单描述暑假期间你在哪里实习，实习单位的基本情况，以及你为何选择销售电脑这个岗位。

2. 工作职责描述具体阐述你的工作内容，如接待客户、了解客户需求、产品演示、销售技巧应用等。

3. 销售流程体验：分享从接触客户到完成销售的整个过程，包括如何吸引潜在客户、如何进行有效的沟通、如何处理客户疑虑等。

4. 产品知识学习：讲述你对电脑硬件、软件及市场趋势的理解，以及如何将这些知识应用于销售中。

5. 团队合作经历：描述与同事协作的经验，如团队目标设定、策略制定、互相学习等。

6. 面临的挑战与解决办法：分享实习期间遇到的困难，如市场竞争、客户需求变化等，以及你是如何应对和解决这些问题的。

7. 成果与收获：列举实习期间取得的成绩，如销售业绩、客户反馈等，同时反思个人成长和技能提升。

开头：

在炎炎夏日，我有幸在xx电脑专卖店进行了为期两个月的销售实习，这段经历不仅让我深入理解了电脑销售行业的运作模式，也让我在实践中锻炼了自己的沟通能力和解决问题的能力。

结尾：

实习期满，我带着满满的收获离开了这个充满挑战和机遇的岗位。这段宝贵的经历不仅提升了我的专业素养，更让我对未来的职业规划有了更为清晰的认识。我将继续努力，将所学应用到未来的工作中，以更好地服务于每一位客户。感谢xx电脑专卖店给予我这样的机会，期待未来能有更多的学习和进步。

电脑销售的毕业生实习报告 写法5

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述实习单位的基本情况，例如公司名称、规模、主要业务领域。

2. 简述你选择在电脑销售部门实习的原因，可能是对电子产品有兴趣，或者希望通过实习提升销售技巧。

3. 明确实习期间的主要目标，比如了解电脑市场动态、掌握销售流程、提升沟通能力等。

二、实习经历与职责

1. 记录实习开始的时间和持续期限。

2. 详述你在实习期间的具体工作内容，如接待客户、产品演示、解答疑问、协助销售等。

3. 描述一些典型的案例，展示你在实习过程中遇到的问题及解决方法。

三、技能学习与提升

1. 列举你在实习中学到的专业知识，如电脑硬件配置、操作系统特性等。

2. 分享你在销售技巧上的成长，如如何有效沟通、如何处理客户异议等。

3. 强调你在团队合作和时间管理方面的进步。

四、挑战与反思

1. 回顾实习期间遇到的困难，如专业知识不足、客户沟通难题等。

2. 对这些挑战进行反思，说明你是如何克服的，以及从中吸取的教训。

五、实习感悟与收获

1. 表达实习给你带来的个人成长，如专业素养的提升、职业规划的明确等。

2. 分享实习对你的未来职业发展产生的影响，可能包括更深入的行业理解或更清晰的职业目标。

开头：

1. 简洁介绍自己的身份，例如：“我是xx大学计算机科学专业的学生，有幸在xx电脑销售公司实习了一个夏季。”

2. 引入实习的主题，如：“在这段实习期间，我深入体验了电脑销售的各个环节，收获颇丰。”

结尾：

1. 总结实习经历的宝贵，如：“这段实习经历不仅提升了我的专业技能，也让我对销售行业有了更全面的认识。”

2. 表达感激之情，例如：“我要感谢公司的导师和同事们，他们的指导与帮助使我快速适应了实习角色。”

3. 展望未来，如：“我期待将这些经验和教训运用到未来的学习和工作中，继续在电脑销售领域深造。”

电脑销售的毕业生实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你在哪里实习，实习的时间，以及实习的岗位——电脑销售。

2. 工作职责描述列出你在实习期间的主要任务，如接待客户、了解产品特性、提供咨询、协助销售等。

3. 学习与成长经历：分享你在实习过程中学到的知识和技能，如电脑硬件知识、销售技巧、客户服务经验等。

4. 具体案例分析：提供一两个实例，展示你在实习中如何解决客户问题或达成销售目标。

5. 团队合作体验：描述与同事的协作经历，以及这些合作如何帮助你提升团队合作能力。

6. 挑战与应对策略：提及遇到的困难，如技术难题、客户需求难以满足等，并说明你是如何克服的。

7. 实习反思与收获：分享实习带给你的个人成长，包括专业技能和软技能的提升。

8. 对未来规划的影响：阐述这次实习经历如何影响你对未来职业发展的规划。

开头：

在开始实习的那一刻，我对电脑销售的理解仅仅停留在表面。然而，通过在xx公司为期x个月的实习，我深入体验了这一行业，从一名新手逐渐成长为能够独立应对各种挑战的销售员。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感自己不仅在专业知识上有了长足的进步，更在人际交往和问题解决能力上得到了锻炼。这段宝贵的经历让我明白，电脑销售不仅仅是产品的交易，更是建立信任和提供解决方案的过程。我将带着这些经验和教训，继续在it领域探索前行，为未来的事业奠定坚实的基础。

电脑销售的毕业生实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景：简述你选择在电脑销售领域实习的原因，可以提及个人兴趣、职业发展计划或对电脑行业的认识。

2. 实习单位介绍：描述实习的公司或店铺，包括其规模、主要产品、市场定位等信息。

3. 工作职责：详细列举你在实习期间的主要任务，如接待客户、了解客户需求、推荐产品、处理售后服务等。

4. 学习经验：分享你在实习过程中学到的知识和技能，如电脑硬件知识、销售技巧、客户服务理念等。

5. 具体案例：提供一两个具体的销售案例，描述你是如何应对挑战、解决问题并达成销售的。

6. 团队合作：描述与同事的合作情况，分享团队协作的经验和收获。

7. 问题与反思：指出实习中遇到的困难和挑战，以及你的思考和解决方案。

8. 个人成长：谈论实习经历对你的个人成长和职业规划的影响。

开头：

在信息技术日新月异的时代，我对电脑行业充满了好奇与热情。有幸在xx电脑销售公司实习，我得以深入了解这个行业，并积累了宝贵的实战经验。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感自己在专业技能和人际交往上都有所提升。未来，我期待将这些经验和教训应用到更广阔的舞台，继续在电脑销售领域深耕，为客户提供更优质的服务。感谢xx公司给予的宝贵机会，这段经历无疑为我的职业生涯奠定了坚实的基础。

电脑销售的毕业生实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目标 在科技日新月异的今天，电脑销售成为了一个充满挑战和机遇的领域。我有幸在一家知名的电子产品零售商进行为期两个月的实习，亲身体验了从产品知识学习到客户交流的全过程。在此期间，我深入理解了电脑销售的各个环节，包括产品了解、市场分析、客户需求挖掘和销售技巧运用。

二、产品知识积累 实习初期，我专注于学习各种电脑品牌、型号及配置信息，包括cpu、内存、硬盘、显卡等核心硬件。通过对比分析，我掌握了不同电脑在性能、价格和适用场景上的差异，为后续的销售工作打下了坚实的基础。

三、市场分析与客户研究 我参与了每周的市场动态讨论，了解了最新的电脑销售趋势和竞争态势。通过对客户购买行为的观察，我认识到消费者购买电脑时关注的不仅仅是价格，还包括品牌信誉、售后服务、用户体验等因素。

四、销售实践 在实际销售过程中，我学会了如何有效地与客户沟通，了解他们的需求，并提供个性化的建议。遇到技术问题，我会及时寻求技术支持，确保能为客户提供准确的信息。此外，我还参与了促销活动的策划和执行，体验了销售策略的制定和实施。

五、问题解决与自我提升 实习期间，我遇到了一些困难，如处理客户投诉、解决产品故障等。在导师的指导下，我学会了如何冷静应对，以专业和耐心的态度解决问题，提升了自身的应变能力。

六、团队协作与反馈 在团队中，我积极参与讨论，分享销售心得，并从同事的经验中学习。我也定期向导师汇报工作进展，接受反馈，不断调整和完善自己的销售策略。

开头：

在繁华的电子产品市场中，我开始了我的电脑销售实习之旅。这段经历不仅让我深入了解了电脑行业的运作模式，更让我在实践中磨炼了专业技能和人际交往能力。

结尾：

实习结束之际，我深感收获颇丰。这段电脑销售的实习经历让我明白了，销售不仅仅是产品的交易，更是与人沟通的艺术。我将带着这些宝贵的经验，继续在电脑销售领域探索前行，努力成为一名专业的销售顾问，为客户提供更优质的服务。

电脑销售的毕业生实习报告 写法9

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要描述你实习的电脑销售公司的基本信息，包括公司名称、规模、主要业务等。

2. 实习岗位职责：详细说明你的工作职责，例如接待客户、了解客户需求、产品演示、销售策略实施等。

3. 学到的技能：列出你在实习期间掌握的技能，如产品知识、销售技巧、客户服务、团队协作等。

4. 工作实例：分享一两个具体的工作案例，展示你是如何应对挑战、解决问题的。

5. 行业洞察：基于实习经验，分享你对电脑销售行业的理解和观察，可能涉及市场趋势、竞争环境等。

6. 团队互动：描述你与同事、上级的互动，以及这些互动如何影响你的学习和成长。

7. 自我评价：诚实地评估自己的表现，指出优点和需要改进的地方。

开头：

实习期开始时，我带着对电脑销售领域的热情和好奇心踏入了xx公司的大门。在这段时间里，我不仅深化了对行业的理解，也积累了宝贵的实战经验。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。未来，我计划将所学应用到更广阔的领域，不断提升自我，以期在电脑销售行业取得更大的成就。感谢xx公司提供的宝贵机会，让我有机会在实践中学习和成长。

以下是正文：

我在xx电脑销售公司度过了一个充实的实习期，负责接待客户，解答他们关于各类电脑产品的疑问，并协助选择最适合他们的产品。在这个过程中，我掌握了丰富的电脑硬件和软件知识，以及有效的沟通技巧。

一次，一位客户对高端游戏电脑配置有特殊需求，我通过深入讨论，理解了他的游戏习惯和预算，最终推荐了一款性价比高的定制配置，得到了客户的满意反馈。这次经历让我意识到，了解客户需求并提供个性化服务是提升销售业绩的关键。

实习期间，我也观察到电脑销售行业正面临激烈的市场竞争，消费者越来越注重产品的性能和售后服务。因此，不断更新产品知识和提升服务质量显得至关重要。

在团队合作中，我积极参与讨论，从同事的经验中学到了很多。我也认识到自我管理和时间管理的重要性，以确保高效完成任务。

虽然我在处理复杂问题时表现出色，但有时在面对多任务并行时会感到压力。这是我在未来需要改进的地方，我计划通过时间管理培训来提高这方面的能力。

这段实习经历为我提供了宝贵的实战平台，让我在电脑销售领域打下了坚实的基础。我期待着在未来的工作中，将这些经验和教训转化为实实在在的成绩。

电脑销售的毕业生实习报告 写法10

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述实习单位：简述你实习的电脑销售公司，包括公司的规模、主营业务和市场定位。

2. 实习岗位职责：说明你在实习期间的主要工作内容，例如接待客户、了解客户需求、产品展示、销售策略执行等。

3. 实习目标设定：列出你希望通过实习实现的目标，如提升销售技巧、理解市场动态、增强客户服务能力等。

二、实习经历与学习

1. 产品知识积累：分享你对各类电脑产品的学习，包括品牌、型号、性能、价格等关键信息。

2. 销售技巧实践：描述在实际销售过程中如何运用沟通技巧、谈判策略来促进交易。

3. 客户服务体验：讲述处理客户咨询、投诉或售后服务的经历，以及你从中获得的教训。

4. 团队协作与管理：分享与同事合作的经验，以及从上级或同事那里学到的管理与协调方法。

三、问题与挑战

1. 遇到的问题：列举实习期间遇到的困难，如技术难题、客户需求的复杂性、市场竞争压力等。

2. 解决方案与反思：描述你是如何解决这些问题的，以及这些经历对你的成长有何影响。

四、业绩与收获

1. 实习业绩：提供具体的数据或事例，展示你的销售成绩和客户满意度。

2. 个人成长：阐述实习经历对你的专业技能、人际交往能力、解决问题能力等方面的提升。

五、展望与建议

1. 未来规划：谈谈你对未来职业发展的设想，是否计划继续在电脑销售领域发展。

2. 对实习单位的建议：提出你认为可以改进的地方，以帮助公司提高效率或提升客户满意度。

开头：

实习是理论知识与实践相结合的重要桥梁。在这次电脑销售实习中，我有幸深入了解了行业的运作模式，并积累了宝贵的经验。下面，我将详细分享这段实习旅程的点点滴滴。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。不仅提升了我在电脑销售领域的专业知识，也锻炼了我的沟通与应变能力。感谢公司给予的这个平台，让我有机会将所学应用于实际，同时也让我对未来的职业道路有了更清晰的认识。我期待着将这些经验转化为动力，继续在电脑销售领域追求卓越。

范文示例： 电脑销售的毕业生实习报告2500字

电脑销售的毕业生实习报告范文

尊敬的老师：

从去年__月开始至今，我来到___有限公司开始了为期一个月的实习工作。我所在的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件开发的it公司。公司大，人员多，面且有良好的公司制度，这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说，是非常好的一次实习机会。

我刚公司工作的时候，公司人事主管安排我们先到技术研发部，商务部，财务部去参观，了解公司的基本运做情况和一些规章制度等。在技术部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品，以及公司最近几年来的成果展示。技术部的师傅还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识。通过这些介绍，使我们大体的了解到一些技术上的知识和对电脑硬软件开发的存在的困难，公司在研发新产品的时候，首先研发部经理必须制定可行的开发计划和开发标准，在开发过程中，研发部的经理必须监督开发计划和开发标准的实施，给研发人愿分配工作，监控每个项目的执行情况，最后进行成果的鉴定与评审，分析总结研发过程的经验与教训。接下来到公司的商务部和财务部参观实习，商务部只要是负责公司日常对外工作，以及制定一些公司近来的工作计划和统计公司定期内的贸易情况。在财务部我们主要了解了公司的财务制度和一些基本的财务状况，和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习，而对于我们市场营销专业的学生，实习的主要地点是在公司下属的销售店铺。

公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城，前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸，然后整理统计产品的种类和数量，最后入库。其实就是充当搬运工的角色，虽然有点辛苦，但是我们觉得没有什么，很踏实的干着经理交给我们的工作。第一天的时候确实累，一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，但是接下来的几天慢慢就习惯了，觉得这也是一种经理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司开始对我们进行了上岗前的培训，主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能，功能等，还有关于销售方面的一些知识，这些知识都是我们在学校里面学过的，所以听起来感觉很轻松都能听懂。培训完以后，我们就开始了正式的上岗，先是装机，一开始我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经过几天以后师傅开始让我们学着装机，由于我以前经常拆卸自己的电脑，所以对于装机问题不是很大，很多程序都是轻车熟路，但是与此最大的"不同就是工作人员的装机更专业一些。实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，除此之外还到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，使得我对电脑的装机过程更为熟练，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候，毕竟自己不是专业的维护人员。装机虽然对我来说以及很熟悉了，但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到，比如装机的时候每个硬件都是最好的，但是装起来的整机不一定是性能最好的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的性能。

几天的装机过后，经理安排我们进行公司产品的销售，之前我们一直等着销售的到来，毕竟我们是学市场营销的，在学校期间做过好多兼职都是搞销售的，因此觉得这是我们的强项，于是我们满怀信心的接受经理的任务安排。

我们的任务是负责销售公司店面中的比如硬盘、内存、各种接口、显卡、显示器等一些硬件，以及我们组装好的整机。在开始销售的第一天里，我充分运用我以前做兼职时销售技巧，但是效果却不怎么明显。于是我冷静下来反思问题出在哪里，以前做兼职时都是卖一些饮料、电器等，这些东西不牵扯技术方面甚至是很少，但是销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高，所以要求销售人员必须熟练掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细，虽然培训的时候经理讲了一些关于这方面的知识，但是要想在短时间内全面，详细的精通这些知识是很困难的。发现了问题之后，我利用休息的时候，认真的学习这些硬件的技术与性能指标，虽然没有老销售人员那样精通，但相对以前是强多了，接下来的几天，感觉明显顺手了，当面对客户时，我能很熟练的介绍产品的各项指标，以及此产品同什么样的产品搭配能显示出更出众的性能。但是也有遇到尴尬的时候，有一次我们遇到一个顾客说是要一个显示器，我们店面是代理冠捷的显示器，当我把其中一快显卡的性能指标介绍顾客时，以及跟什么样的主板搭配可以更好的时候，那位顾客想了想说，你说的很好，但是我想跟另一种类型的主板搭配电脑的性能更优越。于是我就和那位顾客辩论了起来，一会我们经理过来了，听取了我们的辩论后，经理说那位顾客说的的确没错，只是那个品牌的那个类型的主板我们这里没有，市面上也没有了。我顿时感觉到自己很尴尬，经理安慰我说这是一个学习的过程，他刚来的时候也遇到过很多尴尬的事情，做的时间长了就自然好了。

十几天的销售很快就结束了，结束的时候我们每个人向经理汇报了我们的销售情况，我们每个人都顺利的完成了经理交给我们的销售任务。我们的实习也接近尾声了，在最后一天的座谈会上，经理对我们的实习表示满意，同时也鼓励我们继续努力，祝愿我们顺利走向工作岗位。随后我们在财务处领到了自己这一个月来的劳动所得，感觉到很充实也很欣慰，但是也有一丝的遗憾，刚刚对这项工作感兴趣了，马上又结束了。但是这短短的一个月我们确实学到了很多。我在学校时主要学的是课本上的知识，比如消费者行为分析、消费者购买动机分析、消费者购买决策过程等很多市场营销的专业知识，但是实践毕竟和理论还有一段差距，在实践中，这些知识只是无形的贯穿与实践中的，是靠自己去感受的，没有那个知识写在实践中的那个地方让我们去看。我们在课本上了学了很多理论知识，但要真正的运用到实践中却是很困难的事情，市场营销是一门很广泛的学科，是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的基本知识.

电脑销售的毕业生实习报告范文