2024年暑假实习报告活动怎么写（10种写法）

2024年暑假实习报告活动 写法1

内容怎么写

1. 实习背景与目的：首先介绍你选择这个实习的原因，可以包括个人兴趣、专业相关性或职业发展需求。例如，你可能提到暑期实习是为了获取实践经验，提升专业技能，或者探索潜在的职业方向。

2. 实习单位简介：简述实习单位的基本情况，如公司规模、行业地位、主要业务等，这有助于读者理解你的实习环境。

3. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间承担的具体工作，包括任务内容、工作流程和责任范围。

4. 工作体验与学习：分享你在实习期间的实际操作经验，以及这些经历如何帮助你理解和应用理论知识。你可以讲述遇到的挑战、解决问题的过程，以及你的成长和收获。

5. 团队合作与沟通：描述你与同事、上司的互动，包括团队协作的经验、沟通技巧的提升，以及团队文化对你的影响。

6. 行业观察与洞察：基于实习，谈谈你对所在行业的认识，可以是市场趋势、行业挑战或机遇的见解。

7. 自我反思与展望：总结实习期间的自我认知，包括优点、需要改进的地方，以及对未来职业规划的影响。

开头：

1. 引入语：简洁地引入实习的主题，比如：“今年夏天，我在xx公司进行了为期两个月的市场营销实习，这段经历让我深入了解到实践中的市场策略是如何运作的。”

2. 个人感受：分享实习开始时的心情或期待，例如：“带着对数字营销的好奇和热情，我踏上了这段探索之旅。”

结尾：

1. 成长感言：回顾实习期间的成长，例如：“这次实习不仅提升了我的专业技能，更锻炼了我的问题解决能力和团队合作精神。”

2. 感谢表达：对实习单位和导师表示感谢，例如：“我要感谢xx公司的所有同事和导师，他们的指导和帮助使我受益匪浅。”

3. 结束语：以积极、前瞻性的态度结束报告，例如：“这段经历为我未来的职业道路铺垫了坚实的基础，我期待着将所学应用到更多的实践中去。”

2024年暑假实习报告活动 写法2

内容怎么写

1. 实习单位介绍：你需要详细描述你实习的公司或机构，包括它的名称、主营业务、规模、企业文化等，让读者对你的实习环境有一个基本的了解。

2. 实习岗位职责：阐述你在实习期间所担任的职位，具体的工作内容和职责，如项目参与、数据分析、客户服务等，展示你的工作范围和责任。

3. 工作经验与学习：分享你在实习期间的具体工作经历，比如你遇到的挑战、解决的问题，以及你从中学到的新知识和技能。可以具体到某个项目或任务，描述你的贡献和收获。

4. 团队合作与沟通：提及与同事的协作情况，包括团队项目、跨部门合作等，展示你的团队精神和沟通能力。

5. 自我反思与成长：讨论实习经历如何影响了你的个人发展，你可以从中提炼出哪些职业素养的提升，以及对未来规划的影响。

6. 感想与建议：分享实习过程中的感受，可以是对公司文化、工作环境的评价，也可以是对自身表现的反思，并提出可能的改进建议。

开头：

- 开始部分应简洁明了地介绍实习的背景，如实习的时间、地点和目的，为报告定下基调。

例如：“在这个炎炎夏日，我有幸在xx公司进行了为期两个月的暑期实习，旨在深化我对xx行业的理解并提升实践能力。”

结尾：

- 结尾部分不要总结，但可以表达感激之情，展望未来，或者强调实习经历对你的长远影响。

例如：“这段宝贵的实习经历让我受益匪浅，不仅锻炼了我的专业技能，也让我更加明确了自己的职业目标。感谢xx公司的指导和支持，我期待在未来的工作中运用这些经验和教训，为职业生涯奠定坚实的基础。”

2024年暑假实习报告活动 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与选择原因：简述选择该实习岗位的原因，可以提及个人兴趣、专业相关性或未来职业规划。

2. 实习单位介绍：介绍实习公司的基本信息，如行业地位、主营业务等。

3. 实习岗位职责：详细描述在实习期间所承担的工作任务，包括日常事务、项目参与等。

4. 工作体验与挑战：分享在实习过程中遇到的具体工作情况，包括困难、挑战以及如何克服。

5. 技能学习与提升：列举通过实习学到的新技能，如软件操作、团队协作等，并阐述这些技能对未来的影响。

6. 团队合作与沟通：描述与同事的互动，如何适应团队文化，以及沟通技巧的提升。

7. 自我反思与成长：反思实习过程中的失误和不足，以及从中学到的人生经验和教训。

8. 行业观察与洞察：结合实习经历，对所在行业的理解和观察，可以包括市场趋势、行业问题等。

9. 实习收获与展望：总结实习的收获，对未来的规划和期望，以及这次实习对个人成长的意义。

开头：

在2024年的炎炎夏日，我有幸在xx公司担任了为期两个月的实习生，投身于充满挑战与机遇的xx行业。这段实习经历不仅让我亲身体验了职场生活，更让我在实践中学习到了许多宝贵的知识和技能。

结尾：

回顾这个暑假，我深感实习的每一刻都充满了价值。每一次的挫折都是我成长的垫脚石，每一次的成功都让我更加坚定前行的步伐。感谢xx公司给予的这个平台，让我有机会将理论知识转化为实践能力。未来，我将以更加成熟的心态和扎实的技能，迎接职业生涯的每一个挑战。这段宝贵的实习经历，无疑为我未来的职业道路铺设了坚实的基础。

2024年暑假实习报告活动 写法4

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简述你实习的公司或机构的基本信息，如名称、行业、规模、主营业务等。

2. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间所承担的工作内容，包括日常任务、项目参与、团队协作等。

3. 工作体验与学习收获：分享你在实习过程中的具体工作体验，如遇到的挑战、解决问题的过程、学到的新技能或知识。

4. 实践案例分析：选取一到两个具体的工作实例，详细说明你的工作流程和结果，展示你的实践能力和问题解决能力。

5. 团队合作与沟通：描述与同事的互动情况，如何共同完成任务，以及你在团队沟通和协作中的角色。

6. 自我反思与成长：讨论实习经历对个人成长的影响，包括性格塑造、职业规划等方面。

7. 建议与展望：针对实习期间的观察，提出对公司或行业发展的建议，以及你对未来工作的期待。

开头：

在2024年的炎炎夏日，我有幸在xx公司担任了为期两个月的实习生，这是一个专注于xx行业的领先企业。这次实习经历不仅让我深入理解了行业的运作模式，也让我在实践中锻炼了自己的专业技能。

结尾：

回首这段宝贵的实习时光，我深感收获颇丰。感谢xx公司的每一位同事，是他们的指导和支持让我在面对挑战时不断成长。我期待着将这些实践经验应用到未来的学习和工作中，继续提升自我，为我所热爱的行业贡献一份力量。展望未来，我对自己的职业生涯充满了信心和期待。

2024年暑假实习报告活动 写法5

内容怎么写

1. 实习背景与目标： 描述你选择报社实习的原因，可能是对新闻业的兴趣，或是希望通过实践提升自己的专业技能。明确你的实习目标，比如增强新闻采写能力、了解媒体运营流程等。

2. 实习单位简介： 简要介绍你实习的报社，包括其历史、规模、主要业务领域，以及在业界的地位等。

3. 实习岗位职责： 详述你在报社的实习职位，如记者、编辑、新媒体运营等，并说明你的具体工作内容。

4. 工作经历与学习： 分享你在实习期间参与的具体项目，如报道策划、采访、撰写稿件、编辑排版等。描述你在这些任务中学到的知识和技能，以及遇到的挑战和解决办法。

5. 团队合作与沟通： 讲述你与同事、上司的互动，如何通过团队协作完成任务，以及你的沟通技巧在实习中的应用。

6. 行业观察与反思： 分析你对新闻行业的理解和感悟，可能包括媒体发展趋势、新闻伦理等议题。

7. 成果展示与自我评价： 提供你的作品链接或摘要，展示实习成果。进行自我评估，诚实地指出你的优点和需要改进的地方。

开头：

在炎炎夏日，我有幸在xx报社度过了一个充实而富有挑战性的暑假。这次实习不仅让我深入了解了新闻行业的运作，更让我在实践中磨砺了专业技能，收获颇丰。

结尾：

回顾这段宝贵的实习经历，我深感自己在xx报社的成长和进步。未来，我将带着这份宝贵的经验，继续追求新闻事业的热情，致力于传递真实、有价值的资讯。感谢xx报社给予的机会，期待未来有更多的可能性等待着我去探索。

2024年暑假实习报告活动 写法6

内容怎么写

实习是每个大学生接触社会、了解职业生活的重要环节。2022年的暑假，我在xx公司进行了为期两个月的实习，期间我参与了多个项目，积累了宝贵的工作经验，也对自身的职业规划有了更清晰的认识。以下是我在实习期间的主要经历和收获。

1. 实习岗位介绍：我在xx公司担任的是市场营销助理，主要负责协助团队进行市场调研、策划活动及执行推广计划。

2. 市场调研：我参与了对竞争对手的分析，学习了如何收集和整理数据，理解市场动态，为公司的产品定位提供了依据。

3. 策划活动：我参与了一次线上促销活动的策划，从创意构思到落地执行，我了解到活动策划的全过程，锻炼了我的团队协作和项目管理能力。

4. 推广计划：我负责社交媒体的日常运营，通过发布内容和互动，提高了品牌知名度，也学会了如何运用数据分析工具评估效果。

5. 团队合作：与同事们共事，我学会了有效沟通，尊重他人意见，同时也提升了我的问题解决能力。

6. 自我成长：实习让我意识到理论知识与实践操作的差距，促使我不断学习，提升专业技能。

开头：

在炎炎夏日，我有幸踏入了xx公司的办公大楼，开始了我的暑期实习之旅。这次实习不仅是对专业知识的实践检验，更是对我个人能力和职业素养的全面提升。

结尾：

回首这两个月的实习时光，我感慨万千。每一次挑战都让我更加成熟，每一次成功都让我充满信心。感谢xx公司给予的宝贵机会，让我在实践中学习，在学习中成长。未来，我将以更扎实的理论基础和实践经验，迎接新的职业挑战，为实现自己的职业理想而努力奋斗。实习的经历，无疑是我人生旅途中的重要一站，它将伴随着我，影响我，激励我前行。

2024年暑假实习报告活动 写法7

内容怎么写

1. 描述实习公司和岗位：首先介绍你实习的公司，包括公司的名称、行业、规模等基本信息，然后详细说明你的实习岗位，职责是什么。

2. 实习经历概述：简述你在暑假期间的主要工作内容，参与的项目或任务，以及你的工作流程。

3. 技能学习和提升：描述通过实习学到的新技能，如软件应用、数据分析、团队协作等，并举例说明如何运用到实际工作中。

4. 挑战与应对：分享遇到的困难和挑战，以及你是如何克服这些问题的，展示你的问题解决能力。

5. 团队合作体验：描述与同事、上司的互动，以及团队协作的重要性，可以分享一些具体的合作案例。

6. 工作反思与收获：谈论实习经历给你带来的个人成长和职业发展上的启示，包括你对自己的认识、对未来规划的调整等。

开头部分：

1. 简单引出主题：提及实习的时间、地点，以及你对实习机会的感激之情。

2. 对实习岗位的兴趣：表达你对所实习岗位的热情和期待，以及选择这个岗位的原因。

3. 初步印象：分享刚入职时的感想，对公司环境和团队氛围的初步感受。

结尾部分：

1. 实习总结：回顾整个实习过程，强调主要的工作成就和学习成果。

2. 感谢与展望：向指导老师、同事表示感谢，同时表达对未来工作的期待和决心，展示你的积极态度。

3. 结束语：以积极、专业的口吻结束报告，可以提到你对未来的信心和对行业的热爱。

2024年暑假实习报告活动 写法8

内容怎么写

一、实习公司简介

1. 描述实习公司的基本信息，如公司名称、行业、规模、主要业务等。

2. 分享公司文化、工作环境以及团队氛围的体验。

二、实习岗位职责

1. 列出实习期间承担的主要任务，如项目参与、数据分析、报告撰写等。

2. 详细说明每一项任务的具体内容和目标。

三、实习经历与收获

1. 讲述实习过程中的具体事件，展示如何应对挑战和解决问题。

2. 分享从这些经历中学到的技能、知识和软实力，如时间管理、沟通协作等。

3. 描述实习对公司业务的理解和行业洞察。

四、个人成长与反思

1. 总结实习期间的个人成长，包括专业技能的提升和个人品质的锻炼。

2. 分析自身在实习过程中的不足，提出改进措施和未来规划。

五、案例分析与实践应用

1. 选取一到两个具体案例，阐述如何将所学应用于实际工作中。

2. 分析案例结果，讨论其对公司或项目的实际影响。

六、感谢与展望

1. 对指导老师和同事表示感谢，提及他们的帮助和支持。

2. 展望未来，说明实习经历对自己职业发展的影响和启示。

开头：

1. 简要介绍自己，包括专业背景和选择实习的原因。

2. 表达对实习机会的感激之情，引入实习公司的描述。

结尾：

1. 回顾实习的整体体验，强调最深刻的收获和感悟。

2. 表达对未来的期待和决心，展现积极向上的态度。

2024年暑假实习报告活动 写法9

内容怎么写

一、实习背景与目的 在暑假期间，我有幸在一家建筑工地上实习，亲身体验了建筑行业的日常运作。这次实习旨在了解工地的实际操作流程，提升自己的实践能力和专业素养。

二、实习经历

1. 熟悉工地环境：开始时，我花了几天时间熟悉工地的布局，了解各个施工区域的功能，如混凝土搅拌区、钢筋加工区等。

2. 参与日常工作：我参与了测量放线、混凝土浇筑、模板安装等工作，通过实际操作，学习了各种工具的使用方法和安全规范。

3. 项目管理：观察了项目经理如何协调各工种，调度资源，处理突发情况，了解了项目管理的重要性。

4. 安全教育：参加了工地的安全培训，理解了安全帽、安全带等防护设备的使用，以及应对紧急情况的措施。

三、遇到的问题与解决 在实习过程中，我遇到了一些困难，如技术操作不熟练、沟通协调能力不足等。通过向师傅请教、自我反思和实践，逐渐克服了这些问题。

四、收获与反思 实习让我深刻体会到理论知识与实践操作的差距，也认识到团队协作和沟通的重要性。在今后的学习中，我将更注重理论与实践的结合，提高自身综合能力。

开头：

夏日炎炎，我在一片繁忙的工地上开始了我的暑假实习之旅。热浪滚滚，汗水淋漓，但每一次亲手参与的建设，都让我感到无比的成就感和对专业知识的敬畏。

结尾：

回首这个暑假，我在工地上留下的不仅仅是足迹，更是对建筑行业的热爱和尊重。这段实习经历不仅锻炼了我的专业技能，也塑造了我对未来职业生涯的期待。我将带着这份宝贵的经验，继续在学习的道路上勇往直前，努力成为真正的建筑专业人士。

2024年暑假实习报告活动 写法10

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述实习公司的基本信息，如公司名称、行业、规模等。

2. 说明你选择这个实习的原因，可能是专业相关性、个人兴趣或职业发展需求。

3. 确定实习期间的主要学习目标和期望达成的效果。

二、实习经历与任务

1. 分享你在实习期间的工作内容，可以列举几个具体项目或任务。

2. 描述你在执行任务过程中遇到的挑战，以及如何解决这些问题。

3. 强调你在实习中学到的新技能或知识，以及这些对你的影响。

三、团队协作与人际交往

1. 回顾与同事、上司的互动，包括团队合作的经验和沟通技巧的提升。

2. 分享一次难忘的团队合作经历，阐述你从中得到的启示。

四、自我反思与成长

1. 对自己的表现进行客观评价，包括优点和需要改进的地方。

2. 描述你在实习期间的成长，如思维方式的转变、解决问题的能力等。

五、行业洞察与未来规划

1. 分析实习行业的发展趋势，结合实习体验谈谈你的看法。

2. 根据实习经历，规划自己未来的职业道路和学习计划。

开头：

1. 以简洁的引言开始，概述实习经历的重要性和对你个人的意义。

2. 描述实习开始时的心情和期待，为全文设定积极的基调。

结尾：

1. 总结实习期间的收获，但避免使用“总结”一词，可以表达为“回顾这段经历”。

2. 表达对实习单位和指导老师的感谢，体现你的感恩之情。

3. 展望未来，表明你将如何运用实习经验，并对未来充满信心。

结合以上内容，以下是完整的暑假实习报告活动心得体会：

---

在xx公司度过的这个暑假，我有幸参与了市场部的实习，旨在提升自己的专业技能并了解实际工作环境。我选择了这家公司，因为其在行业的领先地位和对创新的追求，与我所学的专业紧密相关，我希望借此机会积累实践经验，为未来职业生涯打下基础。

实习期间，我负责协助策划和执行了几次市场推广活动，其中最具挑战性的是一项新产品发布会。在筹备过程中，我遇到了时间紧迫和资源有限的问题，通过与团队成员的有效沟通和协调，我们成功地完成了任务。这次经历让我深刻体会到团队合作的力量，也锻炼了我的时间管理和问题解决能力。

在与同事的相处中，我学会了倾听和尊重他人的观点，这对我今后的人际交往大有裨益。尤其记得一次跨部门的项目，我们共同面对困难，最终找到了共赢的解决方案，这让我认识到协作的重要性。

自我反思，我认为我在数据分析方面还有待提高，这也是我下一步的学习重点。实习期间，我学会了如何从实际工作中发现问题，用批判性思维去分析，这种思维方式的转变将对我未来的学习和工作产生深远影响。

在市场行业，数字化转型的趋势日益明显，我在实习中对此有了更深入的理解。我计划进一步提升自己的数字营销技能，并期望能在未来的岗位上发挥所学，为公司创造更大的价值。

回首这个暑假，我深感感激xx公司给予的宝贵机会，感谢指导老师们的悉心指导。这段实习经历不仅增强了我的专业素养，也让我对未来充满了期待。我将以更加成熟的心态和扎实的技能，迎接未来的挑战。

范文示例： 2024年暑假实习报告活动5150字

世界上有许多的成功者，而一个人之所以能成功，需要依靠许多的东西，自身的能力，包括沟通交流、为人处事等，还要能运用自己所学的、所见的去帮助自己。但我觉得一个人之所以能成功其中经验是占很大的一部分的，就像一个初出茅庐者不会一下就功名成就一样，虽然有过一出大学就创业成功的事例，但是有许多的也会经历倒闭，会遇到瓶颈，而最终会不会成功就看个人的能力了。

我之所以去卖衣服也是为了充实自己，增长自己的见识，丰富自己的经验。在经过这一次自己的真正的体验之后，我体会到了许多。就拿我自己卖衣服的这件事来说吧，我觉得无论是卖衣服，还是做其他行业都需要做一定的市场调查、取证、分析。而卖衣服的话要充分的分析、调查觉得衣服的行情，觉得行情还不错，有发展潜力，有前景，可以挣钱，才可以着手去做。要是经过自己的调查分析觉得行情不好，不好做的话就不要冒险前进，虽然说做什么都是有风险的但是还是要经过自己的分析之后觉得风险不大，可以实行才能去做，不然真的会亏很多。而衣服的话还要是在流行发展的中、高潮期，要是在流行的初期，或是到了流行的后期就不能做，因为流行的初期发展潜力还不是很大，还没有许多的顾客感兴趣，而到了流行的后期就已经没有太多的发展前景了，并且顾客已经对这些商品没有太大的兴趣了，他们的目标也已经变成了其他的商品，所以要流行就跟喜欢打扮的人一样，要跟得上“潮流”。

而衣服的质量、价格、款式、门店的装修也是有许多不同的，它们应该要根据你所处的市场去评定，如果你商店是在城市中心地带的步行街或者是闹市区，就应该做品牌的衣服商店，质量好、款式新颖、店面装修好、价格昂贵。如果商店是在城市的边缘地带，处于一般消费人群，就应该是一般的衣服商店，质量不要求很好、款式一般、店面也不做太大要求、价格较为适中。如果商店是在农村的街道，处于低层消费人群地带，就应该是普通的衣服商店，质量要求一般、款式要求不大、店面不做太大要求、价格便宜。如果要是像我这般是赶集的话，质量、款式、什么的都不重要、也不需要店面，重要的是价格，便宜就好。而在这其中，衣服的摆放、店主的买卖技巧对于这个商店经营发展的作用却也是不同的。

在经过这么多次摆摊的经验中，我觉得一个摊位的选址、或者是一个商店的选址也是非常重要的。在我多次的摆摊中我学习到了衣服摊子的选址一定要与许多的衣服摊子在一起才会吸引更多的人前去选购，因为选择的区域更大、选择的范围也更加广阔、款式也更加的齐全。如果让别人在一个有许多衣服摊子的地方，与一个只有一个摊位之间做选择的话，一定会有更多的人选择有许多摊子一起的地方，而选择单个摊位的人可能是看到了一件自己心仪的商品、或者她是那个商店的忠诚顾客。而衣服摊子之间的规律和衣服商店、或者是其他不同的商店选址的道理也是一样的，就像是在一个方面方面都齐全的繁华街区和只有单个不齐全的商店之间做选择的话，许多的人在逛街的时候都会选择繁华的街区，因为那里有更多地选择、有更多地比较、有更加齐全的物品，尽管它可能隔得比较远，在繁华的闹市区。而在只需要单个商品、比较着急的人来说会选择单个的商店，因为不需要更多地选择。

自己想去卖东西，想去锻炼一下自己这件事我想过许多次，只是在那以前的一次次中我只是把那些停留在想的阶段，都没有下定决心去实践。而这一次真正的下定决心也是在许多人的鼓励、支持、加油打气、甚至看不起下才决心去的，我开始只是抱着试一下的心态，却没想到真的就这样开始了。我告诉自己一定要加油，既然开始了就要好好的做下去，要有始有终，不管成功或者失败我都不能后悔，因为自己真正的去实践过，因为是自己的选择，所有的一切都自己去承担。而且我也要做的好，让那些看不起我的人刮目相看，不能让别人看不起我。

第一次把自己所想的实践，既是兴奋又是高兴但是自己的心里还是有许多担心的，但是我还是想试一下自己到底有多大的能耐，能做到什么样子。虽然我开始了梦想的那最艰难的第一步，但是它离成功的步伐还是非常的遥远，我只能小心翼翼的向前摸索，不能着急，只能一步一个脚印的坚实的踏下去，稳稳当当的向前。第一次把衣服摆出去去卖的时候是在自己村里赶集的时候，因为回去的晚了，当我摆出去的时候已经都没有什么人在买东西了，虽然那天没有很大的收获但是我相信只要我还有激情、有希望，那么，短暂的消极市场反应是不能打败我。我相信我会成功，我要在那一次一次的打击和收获并存的现实下渐渐地成长、慢慢的积累自己经验、丰富自己的知识。那样才会达到我当初开始的目的。

当我走在株洲那陌生的街头，我没有害怕、没有慌乱。我知道我要学着自己去做、去实践、去熟悉。在陌生的环境下，没有熟悉的面孔，没有其他人可以去帮忙，一切都需要自己去学习、去实践。衣服要到哪里去买，哪里便宜、哪里贵只能自己去看、去了解，要进什么样的衣服只能自己去看、自己去买。衣服的价格如何只能自己去问、自己去还，哪个市场的衣服质量好、哪里的质量坏，只能自己去分辨，自己去了解、自己去猜测。和别人交谈只能自己去分辨哪句是真是假、哪句是好是坏，一切都要靠自己，而这样的的成长才是真正的，才是更有收获的。

在这期间我更多地是与别人去交流，与陌生人交流，与批发市场的老板交流，去问衣服的价格、去了解市场的走向、去熟悉衣服的行情、去学习他们说话的技巧。慢慢的和别人交流的多了就会慢慢的熟悉，我慢慢的懂了，原来和别人交流、谈话也是有许多的方法的，熟悉了这些方法它们就会帮助你，帮助你更快的与人交流，更容易去与别人交流，并能在此基础上慢慢的与别人接近，取得好感，虽然不能像好朋友一样的对待，但是起码的我们已经从陌生人又上升了一个级别，从而慢慢的在愉快的交谈中相知，并成为朋友。

因此，慢慢的我学会了如何与陌生人去交谈，利用方法，一点一点的循序渐进。在交谈中我们应该要真诚的对待别人，虽然不能把自己的所学的、所积累的全部告诉一个陌生人，但是我们可以相互谈论自己的想法，谈论自己的见解、看法和所闻所感，和别人交换自己的意见，也在慢慢的交流中慢慢的熟知并成为朋友。在交流中让别人觉得你说的有道理，让别人觉得可以从和你的交谈中学到一些什么，而相互之间在谈论中你也可以从别人的经验中去学习自己可以学习的东西，相互的增长自己的知识，也可以多一些良师益友，有时候他们也可以帮助你，在你的人生道路上增添一些光彩。

在一次次的与顾客打交道中，慢慢的我知道了，衣服适合顾客才是重要的。现在的人都注重品味，注重好看、质量上乘，而价钱虽然有限制作用，但是已不再是顾客们觉得最重要的。对于商品只要她们觉得合适、觉得心动、觉得质量不错，就不会很在乎它的价格是多少，但是商品的价格也不能与商品的价值差距太大，那样就显得你的商店不真诚，胡乱的、漫天的开价，这样顾客也是不会买的，也许买了一次就不会再买第二次了。

再者，来了什么的顾客要推荐什么样的衣服，店家自己的心里要有所把握。首先，看到顾客进门一定要热情，面带微笑的询问她想买什么样的衣服，再根据顾客的喜好、身材、肤色、年龄、穿戴去推荐适合她的衣服。不能胡乱的给别人推荐，那样就显得你这个卖衣服的人很不熟练、很不懂得挑选衣服，别人也会不喜欢在你这买衣服。如果有必要的话也要询问顾客的期望价位是多少，再根据这些去推荐适合她的。如果你给顾客推荐的衣服，很适合她、她自己也很喜欢，再如果价位合适的话她就会买下，可能个别的会砍价、会故意刁难，但你觉得不能不耐心，应该要细心的为她服务直到她高兴地满载而归。而当她穿着好看的、适合她的并且价位合适的衣服出现在亲戚朋友面前时，她就在无形之中为你的商店打了广告、做了宣传，而且一个活生生的例子在顾客的面前比你花钱去打广告、做宣传的效果要好很多。这样也能使一些潜在的消费者去你的商店消费从而变成顾客，再变成你的忠诚顾客，这样你的商店的生意才会越做越好，越做越红火。

在一个多月的卖衣服的过程中我遇到了许许多多的不同的人和事，也遇到许多的问题。因为自己卖衣服是以摆地摊的形式存在的，而且是在农村，所以在开价的时候我不能开很高。但是有许多其他摆衣服摊子的抓住了农村顾客喜欢便宜的心态，因为这些商家他们有不同的进货渠道、而且一个款式一次性拿很多货的话就会很便宜。因此许多的都是以10元、13元一件的形式，虽然他们的全是以一个款式、质量下等的形式存在的，但是农村的顾客就喜欢便宜的商品，而不太在乎款式和质量，而这些衣服主要针对的人群是中老年群体。而我进的衣服都是自己在__那边自己挑选的，以一件一件的形式、单个的，不同款式、不同样式的，而且衣服的进价比他们卖出去的价格都还要高。这样在价格的方面对于我来说是有些不利的，因此，我要抓住我的优势，而我的优势就是我的衣服针对的人群主要是年轻人与中年人。而且款式比较新颖、样式比较好看、质量也比较好，虽然还是有人光顾我的小店，但是我还是要尽可能的多拉拢一些顾客把我的衣服卖出去，所以我也在慢慢的与顾客的交谈和讨价还价中也锻炼了自己、锻炼了自己的口才、胆量。当然我也卖出去了不少的衣服，虽然到现在我还是处于本钱没有回来，衣服还有很多的的状况之下，但比我之前预想的效果还是好了很多。

在这一个多月的卖衣服中认识了许多做生意的人，他们很多是以摆摊做生意为生，一个月中要去多处地方摆摊，起早贪黑、辛苦劳碌。其中有一位大叔是我跟他比较熟一些的，他是灰山港那边的，摆摊没有固定的摊位，谁来的早些谁就占那些有利些的位子，但是也有一些的在那个地方摆了很多年的就会一直在一个位子，大多也没人去跟他们抢位子，有去占位子的人也必须让开。

每个人都要经历成长，有的人在成长的过程中有许多的人帮助他，让他在人生的道路上走的平稳、少遭遇一些磨难。而有的人则要在崎岖的道路上遭受很大的挫折，还要自己慢慢地摸索着前进。每个人都会成熟起来，但每个人成熟的历程却不尽相同，每个人都会经历艰辛、遇到困难、遭受磨难，但不同的人遭受的程度却也不尽相同，但每个人都需要这样的成长，这样的成长对人的一生才是会影响深刻的。相反，如果一个人经历的路程很是平凡，像平静的湖面一般没有波澜，那么他的人生也会是这样，毫无乐趣。而一个人想要成长就一定要在陌生的环境下学会适应、学会生存、学会在陌生的世界长大。就是要脱离父母保护的怀抱、离开自己已经真正适应了的环境、离开自己已经适应了的生活圈子，走到没有熟悉的面孔的地方，没有父母的帮助、没有姐妹的帮扶、没有朋友们的相助，一切只能靠自己、也只有靠自己。那样的成长才是真正的有所收获，那样的成长对于自己来说才是印象深刻的，这才是真正的长大。

对于我自己以后的打算，我目前也没有很多的规划，但是我想去大城市，北京、深圳或者是上海去发展，因为我的电子商务在大城市的发展就这几年的话应该会比农村好一点。但是不否认它也会随着慢慢的发展，慢慢的转向农村或是小城镇。应为农村也随着发展，已经越来越发展快速，可能过几年农村的电子商务技术也会有迅猛的发展。所以要是有机会或者时机合适的话我也会慢慢地转向农村市场，要是可以再家里那边办公、做事的话会更好吧！

而对于现在，我更多地是想把自己的专业知识学好，电子商务是一个新兴的产业，相对于在我国的话发展潜力、发展空间还是很大的，只要你抓住了机会好好的做，今后一定会有较好的发展。我现在已经拿到的证书有英语三级证、计算机一级证、普通话还不知道是几等，但是相对于专业要求已经过了。我还要考的证有英语四级证、电子商务助理师证、教师证，教师证现在还没报，还在考虑中，最后应该也还会回报吧，因为有一张证书的话对于自己来说就多了一条可以走的路。可能在这个时候没有什么用，但是以后可能有的上也说不定啦！会计证应该不会考了，因为太难，自己没把握。我还想考一张销售师证，因为我的专业里有销售，考到的话应该对以后的帮助蛮大。

我现在也已经慢慢的进入轨道，我每天都会给自己制定一个计划，说明自己要做的事，把自己这一天要做的事都写在上面，定时间，规定什么时候完成。虽然没有很明确的目标，但还是在尽力的完成。而这相对于我大一的时候也好了一些，大一的时候浪费了很多的时间。虽然也做了一年的兼职，也在其中学到了许多的东西，现在没做兼职感觉时间空出来许多，但是我过几天可能也会去找，再过几天看看。大一上课的时候没有太认真、耽误了一些。但是现在我已经慢慢的在改了，我现在更多地是在网上查我想要的东西、要了解的东西。慢慢的没有去看那么多的电影。虽然电影中也有我们可以学到的东西，但是我却更多地是把他当成一种娱乐的方式，所以，以后还是少看，或者看一些比较励志的电影那样对我的影响才会更深刻一些吧！

对自己说：“从现在起，加油！”