大学生保险实习报告怎么写（10种写法）

大学生保险实习报告 写法1

内容怎么写

1. 实习背景介绍： 开始报告时，简述你选择保险公司的原因，包括你对保险行业的兴趣、个人职业规划，以及实习机会如何得来。

2. 公司简介： 简要介绍实习的保险公司，包括公司历史、主要业务、市场地位等基本信息，以帮助读者了解背景。

3. 实习岗位职责： 描述你的实习职位，如客户服务代表、数据分析实习生等，列出具体的工作任务和责任。

4. 工作经验分享： 分点阐述你在实习期间的主要工作内容，例如处理客户咨询、参与项目分析、协助团队会议等。具体描述某个案例，展示实际操作的过程。

5. 技能提升与学习： 详述通过实习学到的新技能，如沟通技巧、数据分析能力、保险知识等，并举例说明如何运用到工作中。

6. 团队协作与文化体验： 讲述与同事的互动，如何融入团队，以及对公司文化的理解和感受。

7. 面临的挑战与解决方法： 描述遇到的困难，如复杂案例的处理、时间管理等，以及你是如何克服这些挑战的。

8. 个人反思与成长： 对实习经历的个人感悟，如自我认知的提升、职业规划的调整等。

开头：

"在过去的几个月里，我有幸在xx保险公司担任了实习职务，这次宝贵的经历不仅让我深入了解了保险行业的运作，也对我个人的成长产生了深远影响。"

结尾：

"回首这段实习时光，我深感收获满满。未来，我将带着从xx保险公司学到的专业知识和实践经验，继续探索保险领域的广阔天地，为实现自己的职业目标而努力。我感谢公司给予的每一个学习机会，这段经历将永远烙印在我的职业生涯中。"

大学生保险实习报告 写法2

内容怎么写

一、实习背景与目标 在2024年的炎炎夏日，我有幸在xx保险公司进行了为期两个月的暑期实习，旨在深入了解保险行业的运作模式，提升自己的专业技能，并为未来的职业生涯积累宝贵经验。

二、实习岗位与职责 我在公司的风险管理部门担任实习生，主要工作包括协助分析保险风险、参与保单审核以及协助处理客户理赔事宜。

三、实习体验与学习

1. 风险评估：我参与了多个项目的保险风险评估，通过学习公司内部的风险评估模型，理解了如何运用统计学和概率论来量化潜在损失。

2. 保单审核：审核过程中，我学会了如何鉴别保单的有效性，识别可能存在的欺诈行为，以及如何确保保单符合法规要求。

3. 理赔处理：在处理客户理赔案件时，我了解到保险合同的执行细节，以及如何维护公平公正的客户服务原则。

四、团队协作与沟通 在实习期间，我积极参与团队讨论，学习了如何与同事有效沟通，共同解决问题。此外，我还参加了公司组织的培训活动，增进了对公司文化的理解。

五、问题解决与反思 面对复杂的风险评估和理赔案例，我学会了如何独立思考，提出解决方案，并在实践中不断调整优化。我也认识到自身在专业知识上的不足，明确了未来学习的方向。

六、行业洞察与展望 通过对保险行业的亲身体验，我认识到保险不仅是风险转移的工具，也是社会经济发展的重要支柱。随着科技的进步，保险业将更加依赖数据分析和计算机技术，为客户提供更精准的服务。

开头：

2024年的夏天，我在xx保险公司开启了一段富有挑战和收获的实习旅程。这段经历不仅让我深入接触到保险业务的核心，更让我对未来的职业规划有了清晰的认识。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感庆幸能有这样的机会在xx保险公司学习和成长。我带着满满的感激和新的目标离开，期待在未来的道路上，将在这里学到的知识和经验转化为实践，为保险行业的繁荣贡献自己的一份力量。

大学生保险实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景与目的：介绍自己在2024年11月选择在大学生保险公司实习的原因，可能包括对保险行业的兴趣、提升专业技能的需求或者未来职业规划的考虑。

2. 公司简介：简要描述实习的保险公司，包括公司的主营业务、市场定位、企业文化等，以帮助读者了解实习环境。

3. 实习岗位与职责：详细说明自己在实习期间所承担的岗位，如客户服务、销售支持、数据分析等，并列举具体的工作任务。

4. 实习经历与挑战：分享在实习过程中遇到的具体工作案例，如何解决问题，以及面临的挑战和如何克服。

5. 技能与知识的提升：阐述通过实习学到的新技能，如沟通技巧、保险产品知识、数据分析方法等，以及这些对个人成长的影响。

6. 团队合作与文化交流：描述与同事的合作经验，如何适应不同的工作风格，以及可能存在的文化差异体验。

7. 行业观察与反思：基于实习经历，对保险行业的发展趋势、潜在问题或创新点进行观察和思考。

开头：

在2024年11月，我有幸在大学生保险公司进行了一次富有启发性的实习，这段经历不仅让我深入理解了保险行业的运作模式，也对我个人的职业发展产生了深远影响。在此，我想分享我在实习期间的一些重要体验和收获。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感感激有机会在实践中学习和成长。面对未来的挑战，我将带着在大学生保险公司积累的知识和经验，继续探索保险行业的无限可能。这段实习经历无疑为我铺设了坚实的基础，也为我打开了一扇通往专业领域更深层次的大门。我期待着将所学应用于实际工作，为保险行业贡献自己的力量。

大学生保险实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习经历概述：首先介绍你所在的保险公司名称、实习岗位和实习时间，简述实习的基本情况。

2. 工作职责：详细描述你在实习期间的主要工作内容，如处理保险理赔、客户咨询、数据分析等。

3. 学到的知识和技能：列出你在实习中学到的与保险业务相关的重要知识，如保险条款理解、风险评估、客户服务技巧等，并分享具体案例说明。

4. 团队合作与沟通：分享与同事、上司的协作经验，如何解决团队中遇到的问题，以及沟通技巧的提升。

5. 挑战与应对：描述在实习中遇到的困难，以及你是如何克服这些挑战的，展示你的问题解决能力。

6. 行业洞察：根据实习体验，谈谈对保险行业的理解，如市场趋势、客户需求变化等。

7. 自我成长：阐述这次实习对个人职业发展的影响，如职业规划、能力提升等。

开头：

在炎炎夏日，我有幸在xx保险公司担任了为期两个月的实习生，这段宝贵的经历让我深入了解到保险行业的运作模式，也为我未来的职业生涯积累了丰富的实践经验。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。不仅在专业知识和技能上得到了提升，更在团队协作和解决问题的能力上有了实质性的进步。这次实习让我更加明确了自己的职业方向，我将以更加坚定的步伐，继续在保险领域探索前行，为客户提供更优质的服务。感谢xx保险公司给予我这个宝贵的机会，这段经历将是我人生旅程中不可或缺的一部分。

大学生保险实习报告 写法5

内容怎么写

一、实习背景与目标 在xxxx年的9月，我有幸在一家知名的保险公司进行为期一个月的实习，旨在了解保险行业的运作模式，提升自己的专业技能，并将理论知识付诸实践。

二、实习岗位与职责 我在实习期间被分配到客户服务部门，主要负责接听客户电话，处理保单咨询、理赔申请及日常问题。此外，我还参与了新产品的市场调研和初步策划工作。

三、实习经历与学习

1. 客户服务：我学会了如何有效地沟通，解答客户的疑问，同时掌握了处理投诉和纠纷的基本技巧。

2. 产品调研：通过对市场的深入分析，我对保险产品的需求有了更直观的理解，也锻炼了我的数据分析能力。

3. 团队协作：在团队项目中，我学会了如何与同事协作，共同完成任务，提升了我的团队合作精神。

四、挑战与收获 面对大量的客户咨询，我学会了快速应变和解决问题。实习让我认识到保险业的复杂性和专业性，促使我更加注重自我学习和专业素养的提升。

五、反思与建议 虽然我在实习期间取得了一些进步，但也意识到自身的不足，如专业知识的掌握仍需深化，沟通技巧有待提高。我计划通过进一步的学习和实践来弥补这些差距。

开头：

在xxxx年9月的金秋时节，我踏入了保险行业的门槛，开始了在一家知名保险公司的实习之旅。这段宝贵的经历不仅让我亲身体验了保险业务的日常运作，更让我对这个行业有了全新的认识和理解。

大学生保险实习报告 写法6

内容怎么写

一份详实的保险公司实习报告应包含以下几个部分：

1. 实习单位介绍：简单介绍你实习的保险公司，包括公司名称、主营业务、公司规模、市场地位等。

2. 实习岗位职责：描述你在实习期间担任的职务，具体的工作内容和责任，例如处理客户咨询、协助理赔流程、参与保险产品推广等。

3. 实习经历与收获：分享你的实习经历，具体的工作实例，以及这些经验如何帮助你理解保险行业和提升个人能力。

4. 专业技能学习：列出你在实习期间学到的专业技能，如数据分析、风险管理、客户服务技巧等。

5. 团队合作与沟通：讲述与同事的合作经历，如何解决工作中的问题，以及沟通协调的重要性。

6. 问题与挑战：提及遇到的困难和挑战，以及如何克服它们，展现你的问题解决能力。

7. 自我反思与成长：分析自己的表现，指出需要改进的地方，以及未来的发展计划。

开头：

- 以简洁的语言表达你对实习机会的感激之情，比如：“我有幸在xxxx年暑假期间在xx保险公司实习，这段经历让我受益匪浅。”

- 在每个部分的开头，简要说明该部分的主题，例如：“在实习期间，我主要负责……”

结尾：

- 可以以对未来展望的方式结束，比如：“这次实习让我更深入地了解了保险行业，我期待着将所学应用于未来的职业生涯，并继续在实践中提升自我。”

- 也可以表达对公司和指导老师的感谢，例如：“我要感谢xx保险公司给我这个宝贵的实习机会，以及导师们的悉心指导，他们的专业精神对我影响深远。”

大学生保险实习报告 写法7

内容怎么写

一、实习背景介绍 在大学的最后一个学年，我有幸在一家知名的保险公司实习，深入了解保险行业的运作模式和工作流程。实习期间，我参与了多个部门的工作，包括客户服务、销售支持和理赔处理，让我对保险工作有了全面的认识。

二、实习岗位职责

1. 客户服务：我主要负责接听客户电话，解答保险疑问，提供保单信息查询，协助办理续保和退保手续。

2. 销售支持：参与制定销售策略，协助销售团队进行市场调研，准备销售材料，如产品手册和演示文稿。

3. 理赔处理：学习并参与理赔案件的审核，核实损失情况，与客户沟通，确保理赔过程公正、高效。

三、具体工作经历

1. 在客户服务中，我学会了如何处理各种客户问题，提升了自己的沟通技巧和应变能力。

2. 在销售支持部门，我参与了一次新产品发布会，了解了市场推广的全过程，增强了市场分析能力。

3. 在理赔部门，我接触到了保险合同的法律条款，理解了保险赔付的复杂性，提高了风险评估技能。

四、实习收获与反思 实习期间，我认识到保险不仅是风险管理的工具，更是社会经济生活的重要组成部分。我也发现自己在数据分析和解决问题上的不足，需要进一步提升。

开头：

作为一名即将踏入社会的大学生，我对保险行业的实习经历充满了期待。这段实习不仅让我将课堂理论知识付诸实践，更让我体验到保险工作的挑战与乐趣。

结尾：

回首这段宝贵的实习时光，我深感自己在专业素养和职业能力上的成长。未来，我将继续深化保险知识的学习，努力成为一名专业的保险从业者，为客户提供优质的服务，为社会的稳定和繁荣贡献力量。实习的经历将成为我职业生涯中一笔宝贵的财富，指引我前行。

大学生保险实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景 介绍你所在的大学、专业，以及选择保险行业实习的原因，可以提及你对保险行业的兴趣，以及希望通过实习获得的经验和技能。

二、实习公司及岗位 描述实习的公司，包括公司的规模、业务范围，以及你在公司的具体职位，如保险顾问、核保助理等。简述该岗位的主要职责。

三、实习经历

1. 培训阶段：

- 描述入职初期的培训内容，如产品知识、行业法规、销售技巧等。

- 分享你从培训中学到的重要概念或技巧。

2. 实际工作：

- 讲解你的日常工作，例如接触客户、分析风险、制定保险方案等。

- 举例说明你在工作中遇到的具体案例，展示你如何运用所学知识解决问题。

3. 团队合作：

- 描述你与同事、上级的互动，强调团队协作的重要性。

- 分享一次团队合作的经历，说明你如何贡献自己的力量。

4. 挑战与成长：

- 提及在实习期间遇到的困难，如沟通障碍、专业知识不足等。

- 解释你是如何克服这些挑战，以及这些经历对个人成长的影响。

四、行业观察 - 分析保险行业的现状和发展趋势，可以从市场规模、客户需求变化、技术应用等方面展开。 - 提出你对行业未来发展的看法和预测。

五、个人反思 - 总结实习期间的收获，如专业技能提升、人际交往能力的进步等。 - 讨论实习经历对你的职业规划产生的影响。

开头：

- 开篇可以简单介绍自己，然后直接进入实习背景，如：“我是一名来自xx大学金融专业的学生，对保险行业充满热情。今年夏天，我有幸在xx保险公司进行了为期两个月的实习，开始了我的保险行业探索之旅。”

结尾：

- 结尾部分可以表达感激之情，如：“我要感谢xx公司给予我这次宝贵的实习机会，以及我的导师和同事们的支持与帮助。” - 然后展望未来，如：“这段实习经历不仅强化了我的专业技能，也让我对未来的职业道路有了更清晰的认识。我期待着将所学应用于实际，为保险行业做出贡献。” - 可以简短地表示愿意分享更多实习细节，如：“如果有机会，我很乐意进一步分享我的实习体验和见解。”

大学生保险实习报告 写法9

内容怎么写

1. 实习经历概述：简要介绍你在哪家保险公司实习，实习的职位和主要职责。例如，“我在xx保险公司担任保险顾问实习生，主要负责协助处理客户咨询和保单管理。”

2. 工作内容详解：详细描述你参与的具体工作项目，如客户服务、数据分析、市场调研等，说明你的任务和完成情况。例如，“我参与了新产品的市场调研，通过收集和分析数据，为产品定价提供了参考。”

3. 技能提升：分享实习期间学到的新技能，如沟通技巧、数据分析能力等，并举例说明如何应用到实际工作中。例如，“我学会了使用excel进行复杂的数据整理，帮助团队提高了工作效率。”

4. 团队合作经验：描述与同事合作的项目，展示你的团队协作能力和解决问题的能力。例如，“在处理客户理赔案件时，我与理赔部门紧密合作，成功解决了客户的问题。”

5. 行业洞察：分享实习期间对保险行业的理解和认识，可以包括行业趋势、公司战略等。例如，“我了解到保险行业正向数字化转型，这对我们的服务质量和速度提出了更高要求。”

6. 挑战与应对：描述遇到的困难和挑战，以及如何克服它们。例如，“面对大量客户咨询，我制定了有效的优先级处理策略，提高了响应速度。”

7. 反思与收获：总结实习期间的个人成长，包括自我评估、对未来职业规划的影响等。例如，“这次实习让我认识到，良好的沟通和解决问题的能力是保险业成功的关键。”

开头：

“在过去的几个月里，我在xx保险公司实习，这段经历不仅让我深入理解了保险行业的运作模式，也对我个人的成长产生了深远影响。”

结尾：

“实习期即将结束，我对保险行业有了全新的认识，对未来的职业道路也有了更明确的方向。感谢xx保险公司提供的宝贵机会，我将带着这些宝贵经验和教训，继续在保险领域探索和学习。”

大学生保险实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习背景与目的： 描述你选择在保险公司实习的原因，可能是为了学习保险知识，提升职业技能，或是为了了解行业动态。

2. 实习公司简介： 简要介绍实习的保险公司，包括其历史、规模、主要业务领域等。

3. 实习岗位职责： 详细说明你在实习期间所承担的具体工作，如客户咨询、数据分析、保险产品推广等。

4. 工作经历与学习： 分享你在实习过程中的具体任务，如何完成这些任务，以及从中学到的知识和技能。

5. 团队合作与沟通： 描述与同事的合作情况，如何解决工作中遇到的问题，以及沟通技巧的提升。

6. 实际案例分析： 提供一两个实际的工作案例，展示你的问题解决能力和应用理论知识的情况。

7. 个人成长与反思： 反思实习过程中的挑战，如何克服，以及个人成长和转变。

8. 行业观察与展望： 对保险行业的观察，包括市场趋势、行业挑战及未来可能的发展方向。

开头：

1. 引入实习话题，简要概述实习经历，表达实习的重要性。 例如：“在2017年的夏天，我有幸在一家知名保险公司实习，这段经历不仅让我深入了解了保险行业，也让我在实践中提升了自我。”

结尾：

1. 总结实习收获，表达感激之情，对未来规划的展望。 例如：“这次实习让我受益匪浅，我感谢公司提供的宝贵机会和团队的支持。我将带着这段经验，继续努力，为未来的保险事业做好充分准备。”

范文示例： 最新大学生保险实习报告3150字

通过这几天的实习，对保险公司的日常工作有一个初步的了解，了解保险公司的险种，及其相关的运作模式。 为了将所学的知识应用于实践之中，让知识服务于工作。在保险课即将结课之际，任课老师组织了集体实习。实习分为两组：第一组到校外自行联系保险公司进行实地考察，具体的了解保险公司的组

织形式、经营状况、险种的特点、特色以及各部门的工作;第二组则进行社会调查，具体了解三农保险的现状，健康保险的状况以及消费者的消费意识。

我组实习是在保险公司进行的。这次我实习的公司中国人寿股份有限公司城阳支公司，这次实习得到了中国人寿股份有限公司城阳支公司相关领导及员工的大力支持，使我真正的感觉到了保险业确实是一个人帮人的行业。我作为这次实习的组织者，参与了主要的组织领导工作和具体的细节工作。我们的实习是在个险部进行的，因而对日常工作有了零距离的接触。通过实习，我受益匪浅，初步了解了保险公司内部的工作流程我认为这样的实习应该是极为必要的，它极大的提高了我们的应用能力，进一步了解了公司内部的运作模式。我实习的内容可以总结为六大部分：一、保险宣传画的设计;二、认真的观看了“同一首歌走进中国人寿”的电视录象;三、自行察看资料和公司一般性的文件，了解公司精神与文化;四、会场布置;五、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求，并交流心得;六、认真倾听“成就与梦想”创业说明会。

一、保险宣传画的设计

在设计宣传画之前，保险公司王督导首先向我们介绍了设计宣传画的目的以及宣传画的具体构造。

宣传画的设计要求做到简洁而又明了，使人一目了然，保险公司这次宣传画的设计目的是使新入司的人员提高做业务的积极性让有兴趣的人加入公司。利用醒目而又简洁的标语，在短期的时间内争取到更多的增员，宣传画的版面必须力求简约，又要具有吸引人眼球的具体内容。

在具体工作中，我把实习的人员分成了四组每组四人(后期另有加入者)，每组都有均等的机会进行设计。虽然设计比较简单，但是由于缺乏相关的经验，任务的完成用了一个上午的时间，最后每一组都按时完成了任务，并且受到了保险公司相关领导的好评。宣传画的实际是保险公司必须做的日常工作，通过这次实习，我们得以与保险业务零距离的接触。

二、自行察看资料和公司一般性的文件，了解公司精神与文化

(一)中国人寿的概况

中国人寿的前身是与新中国同期诞生的中国人民保险公司和1996年2月从中国人民保险公司分设出来的中保人寿保险有限公司。1999年1月，经国务院批准，正式组建为中国人寿保险公司，中国人寿保险公司对我国公民来说是“相}知多年，值得托付”。它于2003年12月17日18日在纽约和香港成功上市，成为中国内地第一家在纽约、香港两地同时上市的金融企业。

中国人寿作为中国最大的专业化商业人寿保险公司，成长为今天的的庞大规模，其内部有一套完整的管理理念。公司的训导是：忠诚服务，笃行信誉;遵纪守法，开拓进取;敬业爱司，精通业务;比学赶帮，共同进步;奉献国寿，争创一流，并且有自己的国寿之歌。保险公司主张把爱心献给每一个人，把真情献给每一个人，共同的责任是呵护人生努力作到成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营。城阳支公司工作人员严格遵守早八晚五的考勤制度，并根据考勤对相关人员进行奖惩，对不合格者扣发部分工资，对优秀者进行业绩提升和星级评定。

(二)中国人寿的基本业务和险种

中国人寿按范围大小分为个人代理，中介代理和团体保险三大类。我实习的部门是个险部，因此主要接触的是个险。具体的保险险种有康宁终身保险、康宁分红保险和康宁定期保险等。被保险人参加其中一种保险不仅能够得到保障，而且有可能获得一定的分红利益。合同的集体内容有业务员工号、收益人、期限、关于十大类疾病的规定、基本的条款和“保一赔三”的具体规定及相关的告知事项。

(三)中国人寿的发展前景

中国人寿销售网络分布广泛，遍及全国，截至2024年12月31日，拥有个人代理64万人，直销人员约1.2万人建立中介代理关系的合作银行和邮政储蓄机构网点逾8.9万家，在香港，澳门设有公司，在日本设有办事处。中国人寿从2002年至2024年连续四年被评选入世界500强。并作为中国寿险第一品牌，被《欧洲货币》杂志组织评选为“亚洲最好的保险公司”。

中国寿险市场潜力巨大，发展前景广阔。近年来，中国人寿的各项业务一直保持快速增长。2024年保费收入达到1606.81亿元，独占全国寿险市场的44.07的分额，总资产为5592.19]亿元。2024年，国寿投资资产总额为4943.56亿元，收益率为3.86，较2024年提高了37个基点，继续保持着交易所交易量保险公司第一的位置，同时也是中国债务市场，基金市场和货币市场上最大的金融机构投资者。截至2024年末，青岛地区已经完成保费收入1.83亿元，城阳地区为790万元，各项指标都提前超额完成。其偿付能力额度为法定最低偿付能力额度的2.73倍，它始终是中国寿险业的领袖。

三、进行市场调查，切实了解市场对保险的具体需求

要真正的起到锻炼自己能力的效果，最好的方法是给保险公司当长期的业务员，推销员，对公司产品进行推销，开拓和建立自己的客户网。由于这次实习的时间只有一周，没发系统的了解相关信息，不可能具备一名合格业务员的资格，但是保险公司仍然给我们提供了一定的机会。为了让我们得到实习的效果，了解一个真实的社会，我们进行了保险业务的市场调查，调查分为对已投保人员的调查和对未投保人员的调查两个种类，通过调查主要了解人民对保险具体险种的需求、保费支付能力、了解人民对保险人员的认识和服务的满意度，吸收人们建议中对保险公司的有益之处。在具体的调查中，我们的确遇到了一些挫折，有些人对保险业务存在着顾忌，认为保险人员在被保险人未入保险前，服务态度较好，但是在入险之后，尤其是在发生保险事故时，被保险人则被拒之于千里之外。因此很多人拒绝我们的调查，但是最后我们仍然完成了任务。

通过调查，我得到了一个结论：我承认世界上有些人运气特别好，但是如果人人等待运气的话，那么最终会一事无成。我们必须勇敢的面对挑战，创造并抓住机遇，从而实现自己的人生梦想。

四、认真倾听“成就与梦想”创业说明会

2024年12月9日，城阳支公司为了增员的需要举办了“成就与梦想”创业说明会。

通过参加创业说明会，我了解到中国保险市场的年增长率为25%，在中国目前的经济状况下业务员最高的个人收入为500万元。参加保险公司，可以实现零资本创业，这样可以加快成功的步伐，倍增人的奋斗时间，寿险的销售，极大的丰富了人生的体验，而且其内部有健全的职业保障体系，每个新人入司都可以获得2200元的新人基本工资，坚定了新人做业务的信心，并且建立了透明公平的晋升的渠道，在保险公司主管的名额是没有限制的，每个人都可以通过个人奋斗实现自己的人生梦想。 这次创业说明会是由孔尚阳讲师主讲的。他认为一个人的选择比努力更重要。相同的可乐放在不同的地方，价格会出现3元、5元、25元的差别，从这个例子中，我们可以得到这么一个结论：每个人站在不同的位置上，价值也是不一样的。站在正确的位置上，价值会有一个质的提升。中国目前急需的是保险推销人员，而我们必须认识到中国的保险市场潜力巨大。北京地区的调查显示现在只有20%的北京人购买了保险，调查同时显示在未来几年内，70%的北京人愿意并准备购买保险，这正说明了保险市场的潜力之大。中国人寿要抓住这次机遇必须苦练内功，秉承“创新、拼搏、务实、奉献的信念”，积极的增员，这样才能抓住机遇。

实习总结：

这次实习，虽然时间短暂，但是意义深远。在实习中，我体会到了付出与回报的快乐，接受了保险公司的新观念、新知识。保险业作为中国的第三产业，面临着巨大的机遇与挑战。近期，我国“国十条”的发布，为我国保险市场提供了规范的依据，在未来几年内，中国的保险业一定会获得突飞猛进的发展。