2024年10月保险公司实习报告怎么写（10种写法）

2024年10月保险公司实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目的 在2024年的暑期，我有幸在一家知名保险公司进行了为期两个月的实习，旨在深入了解保险行业的运作模式，提升自己的专业技能，并将所学理论知识付诸实践。

二、实习部门与职责 我在公司的风险管理部实习，主要负责协助进行风险评估、制定保险方案和处理理赔事宜。通过参与这些工作，我得以亲身体验保险业务的各个环节。

三、具体工作经历

1. 风险评估：参与了对多个企业客户的风险调查，收集并分析数据，为保险产品设计提供依据。

2. 保险方案设计：协同团队为客户提供个性化的保险方案，考虑风险因素、客户需求及公司利润。

3. 理赔处理：学习并实践了理赔流程，包括审核索赔材料、核实损失情况以及与客户沟通。

四、技能与知识的提升 实习期间，我不仅强化了数据分析能力，还学会了如何运用保险精算原理进行风险定价。通过实际操作，我对保险法规和行业规范有了更深入的理解。

五、团队合作与沟通 在跨部门协作中，我提升了沟通技巧，学会了如何有效地与同事、客户建立良好关系，理解并满足他们的需求。

六、挑战与收获 面对复杂的风险评估任务，我学会了如何在压力下保持冷静，解决问题。这次实习让我认识到保险业不仅是理论知识的应用，更是对人性关怀和责任担当的体现。

开头：

2024年的夏天，我在保险行业的热浪中开启了人生的一段新旅程——在一家领先的保险公司实习。这段经历如同一面镜子，映照出我对保险业务的理解，也照亮了我未来职业道路的方向。

结尾：

回顾这个充实的暑期，我深感保险工作的严谨与责任，也体验到了帮助他人抵御风险的成就感。这次实习不仅积累了宝贵的工作经验，更为我构建了一个清晰的职业蓝图。我将以更饱满的热情和扎实的技能，迎接保险行业的每一个挑战，致力于为客户提供更优质的保障服务。未来的路，我已准备就绪。

2024年10月保险公司实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要说明你为何选择在保险公司实习，以及实习期间的时间段。

2. 公司概况：描述实习的保险公司，包括公司名称、主营业务、市场地位等。

3. 实习岗位职责：详细列出你在实习期间承担的具体工作，如客户咨询、数据分析、保险产品推广等。

4. 工作流程与经验：分享你参与的具体项目或任务，描述你的工作流程，以及遇到的问题和解决办法。

5. 技能提升与学习：阐述实习期间学到的新技能，如沟通技巧、数据分析能力、风险管理知识等。

6. 团队合作与文化体验：描述与同事的合作经历，公司的团队氛围，以及企业文化对你的影响。

7. 案例分析：提供一两个具体案例，展示你在实习期间如何运用所学知识解决问题。

8. 自我反思与成长：分享实习过程中的挑战，你的应对策略，以及个人成长和收获。

开头：

在xx保险公司实习的这段时间，我有幸深入理解了保险行业的运作模式，并在实践中不断提升自己的专业素养。这段经历不仅拓宽了我的视野，也为我未来的职业规划提供了宝贵的参考。

结尾：

回顾这段实习，我深感自己在专业知识、技能应用以及团队协作方面都有了显著的进步。感谢xx保险公司提供的实习机会，让我有机会将理论知识转化为实践经验。我期待在未来的工作中，能够运用这些宝贵的经验，为保险行业贡献自己的一份力量。

2024年10月保险公司实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要描述实习所在的保险公司，包括公司的名称、主营业务、市场地位等基本信息。

2. 实习岗位职责：详细阐述在保险公司实习期间所承担的职责，如客户咨询、数据分析、保险产品推广等。

3. 工作经验分享：列举具体的工作实例，说明如何执行任务，遇到的问题及解决办法，以及学到的关键技能。

4. 行业观察与学习：分享对保险行业的理解和认识，包括行业趋势、法规政策、市场竞争状况等。

5. 团队合作与沟通：描述与同事、上级的协作经历，以及沟通技巧的提升。

6. 自我成长与反思：阐述实习期间个人的成长变化，包括专业技能、人际交往、时间管理等方面的进步。

7. 感想与展望：对实习经历的感想，对未来职业规划的影响，以及对保险行业的期待。

开头：

在繁忙而充实的三个月里，我在xx保险公司完成了我的实习生涯，这次的经历不仅让我深入理解了保险行业的运作模式，也让我在实践中锻炼了专业技能。现在，我愿意将这段宝贵的实习经历与大家分享。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次与客户的交流，每一次数据分析的尝试，都让我更加清晰地认识到保险行业的重要性。我期待未来能够在这个领域继续深化学习，为更多人提供专业的保险服务。感谢xx保险公司给予的宝贵机会，这段经历无疑为我的职业生涯奠定了坚实的基础。

2024年10月保险公司实习报告 写法4

内容怎么写

一、实习背景与目的 在炎炎夏日，我有幸在一家知名保险公司进行了为期两个月的暑期实习。这次实习旨在让我了解保险行业的运作模式，提升我的专业技能，并通过实践锻炼，更好地将理论知识应用于实际工作。

二、实习岗位与职责 我在客户服务部担任实习生，主要负责协助处理客户咨询、理赔申请和保单管理等工作。这让我有机会直接接触客户，理解他们的需求，同时也锻炼了我的沟通和问题解决能力。

三、日常工作体验

1. 客户服务：我每天都会接听电话，解答客户的疑问，帮助他们理解保险条款。这个过程中，我学会了如何以清晰、友好的方式传达复杂的信息。

2. 理赔处理：我参与了理赔流程，从收集资料到提交审批，深入了解了保险公司的风险评估和赔付机制。

3. 保单管理：我协助整理和更新客户保单信息，确保数据的准确性和及时性。

四、团队协作与学习 在团队中，我积极参加例会，与同事交流，从他们身上学到了很多实战经验。公司定期的培训活动也让我对保险市场和产品有了更深入的认识。

五、挑战与收获 面对大量客户咨询和复杂的情况，我有时会感到压力，但这也促使我快速成长。我学会了如何高效地处理多任务，以及如何在压力下保持冷静和专业。

开头：

在2022年的暑假，我踏上了一段特别的旅程——在xx保险公司实习。这段经历不仅让我对保险行业有了直观的认识，还让我在实践中磨炼了自己的专业素养和人际交往能力。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。从初次接触保险业务的懵懂，到逐渐熟悉并能独立处理各种工作，我体会到了成长的喜悦。感谢xx保险公司提供的宝贵机会，这段经历将是我职业生涯中的一笔宝贵财富。我将继续努力，为未来在保险行业的深入发展做好准备。

2024年10月保险公司实习报告 写法5

内容怎么写

1. 实习经历概述：简要介绍你在哪家保险公司实习，实习的岗位是什么，实习期间的时间跨度。

2. 公司简介：描述保险公司的基本情况，如主营业务、市场定位、企业文化等。

3. 岗位职责：详细说明你的工作内容，包括参与的项目、日常任务以及你如何完成这些任务。

4. 技能学习：分享在实习期间学到的专业技能，如数据分析、风险管理、客户服务等，并举例说明如何应用。

5. 团队协作：描述与同事的互动和团队合作的经验，可以提及具体案例。

6. 行业洞察：通过实习，你对保险行业的理解有何加深，观察到的行业趋势或挑战。

7. 成果展示：分享实习期间的成果，比如成功处理的案件、优化的工作流程等。

8. 问题与挑战：描述遇到的困难和如何解决，这些经验如何帮助你成长。

9. 反思与建议：对实习经历的个人反思，以及对公司或实习项目的改进建议。

开头：

“在过去的几个月里，我在xx保险公司担任了xx实习生的角色，这段宝贵的经历让我深入理解了保险行业的运作模式和专业要求。在此，我将详细记录并分享我的实习体验。”

结尾：

“回顾这段实习，我深感收获颇丰。不仅积累了宝贵的实践经验，也对自我能力有了更清晰的认识。我期待未来能将这些经验运用到实际工作中，继续在保险领域探索和成长。感谢xx保险公司给予我这样的机会，这段经历将成为我职业生涯的重要基石。”

2024年10月保险公司实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习背景与目标：简述你选择在保险公司实习的原因，以及你希望通过实习实现的学习目标，例如提升沟通技巧、了解保险业务流程等。

2. 实习公司介绍：描述公司的基本信息，如公司名称、主营业务、市场地位等，展示你对公司的认知。

3. 实习岗位职责：详细说明你在保险公司业务员实习期间的主要工作内容，包括接触客户、推销保险产品、处理理赔等。

4. 日常工作体验：分享一些具体的工作实例，展示你的工作过程，如如何进行客户沟通、如何解决客户问题等。

5. 技能与知识的提升：阐述在实习过程中学到的新技能和知识，比如保险产品的理解、风险管理理念等。

6. 团队合作与文化融入：描述与同事的合作经历，以及对公司文化的理解和适应。

7. 遇到的挑战与解决方法：分享在实习期间遇到的困难和如何克服的，体现你的问题解决能力。

8. 个人反思与成长：对实习经历的个人感悟，谈谈你从中学到的人生经验和教训。

开头：

以个人的视角开始，简单介绍你开始实习的时间和地点，然后过渡到实习的初衷和期待，使读者对你的实习经历产生兴趣。

结尾：

结束时，可以提及实习结束时的感受，对未来职业规划的影响，以及你对保险行业的看法。表达对公司的感激之情，以及这段经历对你个人成长的价值，但不要进行总结性的陈述。

2024年10月保险公司实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景：简述你选择在保险公司实习的原因，可以提及你的专业背景、个人兴趣或职业规划。

2. 公司介绍：描述实习的保险公司，包括其规模、业务范围、公司文化等基本信息。

3. 实习岗位职责：详细说明你在实习期间承担的工作内容，如客户咨询、理赔处理、数据分析等。

4. 工作体验：分享你在实习过程中的具体任务，如何完成，遇到的问题及解决方法，以及你从中学到的知识和技能。

5. 团队合作：描述与同事的互动，包括团队协作的经验、沟通技巧的提升等。

6. 行业观察：基于实习经历，谈谈你对保险行业的理解，可能涉及市场趋势、客户需求变化等方面。

7. 成长与反思：分享实习带给你的个人成长，如思维方式的转变、职业素养的提升等，并提出自我改进的计划。

开头：

1. 简单介绍自己，包括姓名、专业和实习时间。

2. 以积极的态度引入实习经历，例如：“我很荣幸有机会在xx保险公司实习，这段经历让我深入理解了保险行业的运作。”

结尾：

1. 总结实习的主要收获，但避免使用“总结”一词。

2. 表达对公司的感谢，以及对未来可能的合作或学习机会的期待。

3. 结束语可以是：“我期待将这些宝贵的经验应用到未来的学习和工作中，再次感谢xx保险公司提供的宝贵机会。”

以下是一个完整的实习报告示例：

我于2022年夏季在xx保险公司进行了为期两个月的实习，作为一名保险顾问，我有幸深入了解保险行业的运作机制。xx保险公司是一家全国知名的大型保险公司，以其多元化的产品线和客户至上的服务理念著称。

在实习期间，我主要负责接听客户咨询电话，解答关于保险产品的问题，同时也参与了理赔流程，包括收集资料、审核申请和协调后续处理。我学会了如何准确解读保险条款，以及如何以客户能理解的方式进行沟通。在处理理赔案件时，我体会到了严谨和细心的重要性，确保每个细节都得到妥善处理。

与团队成员的合作让我受益匪浅。我们经常共同讨论疑难案例，互相学习，提升了我的团队协作能力和问题解决技巧。我也学会了如何在快节奏的工作环境中保持冷静和专注。

通过实习，我对保险行业的竞争格局有了更深入的理解。我注意到，随着消费者需求的多样化，保险公司需要不断创新产品以满足市场需求。此外，数字化转型正在改变保险业，大数据分析和计算机技术的应用成为行业新趋势。

这段实习经历不仅锻炼了我的专业技能，也使我更加成熟和自信。我认识到，良好的沟通和人际交往能力是保险行业成功的关键。未来，我计划进一步提升我的数据分析能力，以便更好地适应行业的发展。

我感谢xx保险公司给予我这次宝贵的实习机会，这段经历无疑为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。我期待有机会将所学应用于实践，同时也期待与xx保险公司保持联系，共同探索保险行业的无限可能。

2024年10月保险公司实习报告 写法8

内容怎么写

1. 实习背景与目的： 开篇介绍你选择在保险公司实习的原因，可能是为了了解保险行业的运作模式，提升自己的专业技能，或是为未来的职业规划做准备。

2. 公司概况： 简单描述实习的保险公司，包括公司的历史、规模、主要业务领域，以及你在其中的职位和职责。

3. 工作体验： 分条列出实习期间的主要工作内容，如客户咨询、保险产品分析、风险评估、理赔处理等。分享每个任务的具体操作流程和你的学习体会。

4. 项目参与： 描述参与的特定项目，例如协助完成一次大型活动的策划，或者参与一项新的保险产品的市场调研。详述你的角色和贡献，以及项目的结果。

5. 团队合作与沟通： 讲述与同事、上司的互动，如何协同工作，解决冲突，以及从他们身上学到的团队协作技巧和沟通策略。

6. 问题与挑战： 提到遇到的困难和挑战，比如对保险条款的理解、客户沟通的难题等，以及你是如何克服这些挑战的。

7. 个人成长与反思： 总结实习期间的个人成长，包括技能提升、思维方式的改变，以及对未来职业发展的思考。

开头：

开始时可以以个人角度出发，描述你对保险行业的初始印象和选择实习的动机，如：“我一直对风险管理有着浓厚的兴趣，因此决定在xx保险公司实习，期望能深入了解保险业务的实际操作。”

结尾：

结尾部分，你可以表达对实习经历的感激之情，以及对未来规划的展望，例如：“这段实习经历不仅提升了我专业领域的知识，也让我更加明确了自己的职业目标。我期待将所学应用到未来的工作中，继续在保险行业探索和贡献。”

2024年10月保险公司实习报告 写法9

内容怎么写

一、实习背景与目的

1. 描述你选择在保险公司实习的原因，可能是对保险行业的兴趣，或者是为了获取实践经验。

2. 简述实习的目标，比如了解保险业务流程，提升沟通技巧，学习风险管理等。

二、实习单位介绍

1. 提供实习公司的基本信息，如公司名称、规模、主要业务领域等。

2. 分享公司的文化氛围和团队构成，以及你在其中的角色。

三、实习岗位职责

1. 详述你的实习岗位，如客户服务、销售支持、核保助理等。

2. 列出日常工作任务，如处理客户咨询、协助理赔、整理文件等。

四、工作内容与体验

1. 描述具体的工作内容，分享完成任务的过程和挑战。

2. 反映实习期间遇到的问题，以及如何解决或改进。

3. 分享实习带给你的收获，如专业技能的提升、人际交往的锻炼等。

五、案例分析与学习

1. 提供一两个具体的案例，展示你在实习中处理的情况。

2. 分析这些案例对你专业理解的影响，以及从中吸取的教训。

六、团队合作与培训

1. 描述与同事的合作经历，分享团队协作的经验。

2. 介绍参与的内部培训活动，以及这些培训如何帮助你成长。

七、个人反思与展望

1. 总结实习期间的个人成长，包括心态变化和能力提升。

2. 展望未来，说明这次实习如何影响你的职业规划。

开头：

开始部分可以以个人的实习动机和期待引入，例如：“在寻求深入了解保险行业及其运作方式的过程中，我有幸在xx保险公司实习，期望能通过实际操作提升自己的专业素养。”

结尾：

结束部分可以表达对实习单位的感谢，以及对未来工作的期待，例如：“感谢xx保险公司提供的宝贵机会，这段实习经历不仅丰富了我的专业知识，也增强了我对保险行业的热情。我期待着将所学应用于未来的职场，继续在保险领域探索和发展。”

2024年10月保险公司实习报告 写法10

内容怎么写

1. 实习背景与目标： 描述你选择实习的保险公司及其在行业中的地位，明确你的实习目标，比如提升专业技能、了解行业动态等。

2. 实习岗位职责： 详细介绍你在实习期间承担的职务，包括日常任务、项目参与以及与团队的协作情况。

3. 工作体验与学习： 分享你在实习过程中的具体工作内容，如数据分析、客户服务、保险产品知识的学习等，并阐述这些经验如何帮助你理解保险业务。

4. 问题与挑战： 讲述遇到的问题，可以是技术性的、人际交往的，或是对行业的深刻理解，以及你是如何克服这些挑战的。

5. 成果与收获： 展示你的实习成果，例如完成的项目、改进的工作流程、客户满意度的提高等，并阐述这些成果对你的个人成长和职业发展的影响。

6. 行业观察与见解： 分享你对保险行业的观察，可能包括市场趋势、政策变化或消费者行为，以及这些对你未来职业规划的启示。

7. 实习反思与建议： 总结实习经历，提出对实习单位的改进建议，同时反思自身在实习过程中的不足，以及计划如何改进。

开头：

- 开始时，简短地介绍自己，包括姓名、专业背景，以及选择该保险公司实习的原因。 - 接着，概述实习的整体时间，例如：“从2023年7月至9月，我在xx保险公司进行了为期两个月的实习。”

结尾：

- 强调实习经历对个人成长的价值，例如：“这次实习让我更加深入地理解了保险行业的运作，为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。” - 表达对实习单位的感谢，例如：“我要感谢xx保险公司的领导和同事们，他们的指导和支持使我能够顺利完成实习。” - 结束语可以是对未来的展望，例如：“我期待有机会将实习所学应用到未来的工作中，继续在保险领域探索和发展。”

范文示例： 2024年10月保险公司实习报告3900字

基本情况：办公实习

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，

并积累一定的社会处世经验。

实习时间： ----2024。8。20

实习地点：保险股份有限公司支公司

总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识， 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于__年6月30日根据《______公司法》注册成立，并于__年12月17日、18日及__年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无

二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，11年跃居159位，堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，主要是：

保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了

自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人！

感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会！

篇三：大学生保险实习报告

时间单位：__华邦保险代理有限公司__分公司

实践时间：20__年7月24日~20__年8月26日，共计33天

有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。

我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好！”然后下面一起喊：“好！我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。

我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，一定要注意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。

大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张，虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果。呜~~当时我挺伤心的。剩下的几天，我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。

后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。

最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻。不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。

我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。

在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：

第一是说话的方式。我一定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。说话一定要注意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方式来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你及时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发现自己还是读了太少的书书，经历了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和知识是分不开的，所以我一定要继续读书和实践，增加可以交流的内容，这才是最重要的！

第二是一个企业的凝聚力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是能力的差距。另外，我的企业每一个人都充满着饱满的热情，从我说过的开早会的情况就可以看出来。我们的企业经常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在协助。上司不是在管我们，是在协助我们，如果以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。

第三是如何对待客户。借用一句话，给我一个客户，我就可以撬动地球。在拜访客户的时候，你可以将客户按照要求分类，然后根据情况采取相应的对策。其次是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就是每天七点到九点拜访两个客户，最后一个月能成功的就至少有5、6个。所以良好的拜访习惯也是很重要的。最后就是服务承诺，并且解决每一个客户的问题，消除他们的疑虑，这就是我们应当的态度。

实践之中，有喜有忧，不过还是增长了不少见识，明白了自己努力的方向究竟是什么，应当去做什么样的努力。希望这一次实践，会让我的明天更加美好

保险公司实习报告