大学生销售部实习报告怎么写（10种写法）

大学生销售部实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目标 在xxxx年11月，我有幸在一家知名电子产品公司担任销售实习生，体验了销售行业的日常运作与挑战。这次实习的目标是提升我的沟通技巧，理解市场动态，并实践销售策略。

二、实习岗位职责

1. 客户接待：负责接待潜在客户，解答产品相关问题，引导购买决策。

2. 销售推广：通过电话、邮件和社交媒体进行产品推广，增加品牌知名度。

3. 数据分析：收集并分析销售数据，以了解市场趋势和客户需求。

4. 团队协作：与销售团队共同制定销售计划，参与业务讨论。

三、实习经历与收获

1. 客户交流：实习期间，我学会了如何有效沟通，理解客户需求，提供个性化的销售建议。

2. 销售技巧：通过实践，我掌握了如何利用产品特点吸引客户，提高转化率。

3. 数据解读：通过对销售数据的分析，我学会了如何预测市场走势，为销售策略提供依据。

4. 团队合作：参与团队项目，提升了我的团队协作能力和问题解决能力。

四、遇到的挑战与应对

1. 挑战一：处理客户异议。我通过学习销售技巧和产品知识，提高了应变能力。

2. 挑战二：时间管理。我制定了优先级清单，优化了工作流程，确保高效完成任务。

五、实习反思与展望 实习期间，我认识到销售不仅仅是推销产品，更是建立信任和长期合作关系的过程。未来，我将运用所学，进一步提升销售技能，争取在销售领域取得更好的成绩。

开头：

xxxx年11月，我踏上了一段充满挑战与机遇的销售实习之旅。在这家电子产品公司的销售岗位上，我不仅积累了宝贵的实践经验，更深入理解了销售这一职业的内涵。

结尾：

回首这段实习时光，我深感自己在专业知识、人际交往和团队协作等方面都有所成长。这段经历让我更加坚定地走向销售职业生涯，并期待在未来的工作中，将所学付诸实践，不断超越自我，为公司创造更大的价值。

大学生销售部实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景与目标： 描述你选择销售实习的原因，比如对销售行业的兴趣，或者希望提升自己的沟通和谈判技巧。设定实习期间的个人目标，如学习产品知识，理解销售流程等。

2. 公司简介： 简要介绍实习所在的公司，包括公司的主营业务、市场地位、企业文化等，以展现实习环境。

3. 实习岗位职责： 列出你在销售部门的具体工作内容，如客户开发、产品推广、维护客户关系等，展示实习的实践性质。

4. 工作经历与挑战： 分享一些具体的销售案例，描述你在面对客户、解决问题或完成任务时的经验。提及遇到的困难和如何克服它们。

5. 技能与知识的获取： 讨论实习期间学到的新技能，如数据分析、市场分析，以及对销售策略的理解，强调这些经验对个人成长的影响。

6. 团队合作与人际交往： 描述与同事、上司的合作经历，以及这些互动如何增强了你的团队协作和人际交往能力。

7. 自我反思与改进： 对实习期间的表现进行自我评估，指出需要改进的地方，并提出改进计划。

开头：

“在炎炎夏日，我有幸在2024年的暑假期间，于xx公司销售部门进行了为期两个月的实习。这次实习不仅让我亲身体验了销售行业的日常运作，更让我在实践中锻炼了多项技能。”

结尾：

“实习的经历如同一面镜子，反映出我在专业领域的长处和不足。我深感，理论知识与实践经验的结合是无比重要的。带着满满的收获和宝贵的经验，我将更加坚定地迈向未来的职业道路，期待在销售领域创造更多的可能。”

以上内容详细描绘了一次典型的大学生销售实习经历，展现了实习过程中的学习、成长和反思，同时也体现了作者对销售行业的热情和对未来的规划。整个报告结构清晰，语言简洁，符合要求的标准。

大学生销售部实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要描述实习所在的房地产公司的基本信息，如公司名称、规模、主要业务领域等。

2. 实习岗位职责：说明自己在销售部门的职责，如协助销售顾问、客户接待、房源信息整理等。

3. 工作内容详述：详细记录一周内参与的具体工作，可以包括参与的项目、完成的任务、遇到的问题及解决方法。

4. 学到的知识和技能：分享从实习中学到的专业知识，如房地产市场分析、销售技巧、客户沟通策略等。

5. 实际操作体验：描述实际操作中的感受，如与客户交流的心得、团队协作的经验等。

6. 挑战与反思：提出遇到的挑战，如应对客户疑虑、处理复杂情况，并进行自我反思，探讨改进方法。

7. 未来规划：基于实习经验，谈谈对自己职业发展的规划和目标。

【开头怎么写】

在xxxx年的初春，我有幸在xx房地产公司开始了我的销售实习生涯。作为一名大学生，我带着对房地产行业的热忱与好奇，踏入了这个充满活力的领域。这一周的实习，让我收获颇丰，不仅深入了解了房地产销售的日常运作，也积累了宝贵的实际工作经验。

【结尾怎么写】

回顾这一周，我深感实习不仅仅是学习专业知识，更是锻炼个人能力的过程。面对客户，我学会了如何更有效地沟通；在团队中，我懂得了协作的重要性。虽然挑战不断，但我相信，每一次的挫折都是成长的垫脚石。未来，我将继续努力提升自己，争取在房地产行业中找到属于自己的一片天地。这次实习经历，无疑为我未来的专业发展奠定了坚实的基础。

大学生销售部实习报告 写法4

内容怎么写

一、实习单位介绍 实习期间，我有幸在一家知名的电脑销售公司——“科技之光”担任销售助理。该公司专注于零售市场，提供各类品牌电脑及配件，包括笔记本、台式机、平板电脑及周边设备。

二、实习任务与职责 我的主要工作包括接待客户、了解客户需求、推荐适合的产品、处理订单和售后服务。此外，我还参与了商品陈列、库存管理以及促销活动的策划。

三、实习经历与学习

1. 客户沟通：我学会了如何有效地与客户交流，理解他们的技术需求，提供专业建议。

2. 产品知识：通过不断学习，我对各种电脑型号、配置及性能有了深入的理解，能为客户提供详细的产品信息。

3. 销售技巧：在实践中，我掌握了如何运用销售策略，如突出产品优势、解答疑虑，以促进销售。

四、挑战与应对 面对复杂多变的市场需求，我遇到过库存不足、客户需求难以满足的情况。通过与团队协作，及时调整销售策略，确保了客户满意度。

五、团队合作 在“科技之光”，我与同事们共同参与了多次团队项目，学会了如何协调工作，提高工作效率，同时也体验到了团队合作的力量。

六、个人成长 这次实习让我明白了理论与实践的差距，提升了我的问题解决能力和适应能力，也锻炼了我的人际交往技巧。

开头：

在2024年的寒假，我有幸踏出了学术生涯的一小步，投身于实际的工作环境，选择了电脑销售作为实习领域。这段经历不仅让我亲身体验到商业运作的各个环节，更让我在专业技能和人际交往上收获颇丰。

结尾：

回首这段实习时光，我深感自己的成长和蜕变。在“科技之光”的每一天，都是一次宝贵的学习机会。我将珍视这段经验，继续提升自我，为未来的职业生涯做好充分准备。感谢“科技之光”给予的实习机会，让我在实践中磨砺，在挑战中成长。

大学生销售部实习报告 写法5

内容怎么写

1. 实习公司简介：简述实习所在的公司名称、主营业务和市场地位，突出其在销售领域的特色和优势。

2. 实习岗位职责：详细描述在销售岗位上的日常工作，如客户开发、产品推介、合同谈判等，体现销售工作的实际操作环节。

3. 学到的技能与知识：列举在实习期间掌握的销售技巧，如沟通能力、市场分析、客户需求挖掘等，并举例说明如何运用这些技能解决问题。

4. 成功案例分享：分享一两个具体的成功销售案例，阐述从案例中获得的经验和教训，以及对个人成长的影响。

5. 面临的挑战与应对：描述遇到的困难和挑战，如客户拒绝、竞争压力等，说明如何克服并从中学习。

6. 团队合作体验：讲述与团队成员的合作经历，强调团队协作的重要性，分享从团队中学到的协作精神和团队管理技巧。

7. 自我评估与反思：诚实地评价自己的表现，指出需要改进的地方，提出自我提升的计划。

开头：

在xxxx年的金秋十月，我有幸在xxx公司销售部开始了我的实习生涯。这段宝贵的经历不仅让我深入理解了销售行业的运作模式，也锻炼了我的专业技能，对我未来的职业发展产生了深远影响。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感自己在销售实战中不断成长。面对未来的挑战，我将带着在xxx公司学到的知识和经验，继续磨炼自己的销售技巧，以更专业的姿态迎接职业生涯的每一个新篇章。感谢公司提供的实习机会，也感谢同事们的指导与帮助，这段经历将是我人生旅途中的一笔宝贵财富。

大学生销售部实习报告 写法6

标题：2024年大学生销售员暑假实习报告

一、实习背景与目标 在2024年的炎炎夏日，我作为一名大学生，有幸在一家知名电子产品销售公司进行为期两个月的暑假实习。这次实习旨在提升我在销售领域的实践能力，了解销售流程，掌握客户沟通技巧，并通过实际工作加深对市场动态的理解。

二、实习内容与经历

1. 产品知识学习：实习初期，我花了大量时间熟悉公司的主打产品，包括其功能特性、竞争优势以及适用人群，以便更好地向潜在客户介绍。

2. 销售技能培训：公司组织了一系列的销售培训课程，涵盖了电话销售、面对面销售以及网络销售的策略和技巧，我积极参与并从中受益匪浅。

3. 客户服务与关系维护：实习期间，我接触到了各种类型的客户，通过处理咨询、投诉和售后问题，我学会了如何建立和保持良好的客户关系。

4. 团队合作：在销售团队中，我与同事们共同参与了多次项目，学习了如何协作完成销售目标，提升了团队协作能力。

三、具体业绩与挑战

1. 实习期间，我成功完成了150笔销售交易，其中包含30笔大额订单，为公司带来了显著的经济效益。

2. 面对客户对产品的疑虑和不满，我运用所学的沟通技巧，成功转化了部分潜在客户的购买意向，提高了客户满意度。

3. 在一次紧急的客户投诉事件中，我及时协调内部资源，有效解决了问题，避免了可能的客户流失。

四、自我反思与成长 尽管取得了一些成绩，但我也意识到自身在时间管理、压力应对以及销售预测方面的不足。在未来的日子里，我计划通过进一步的学习和实践来弥补这些短板。

五、展望未来 这次实习让我深刻理解到，销售不仅仅是推销产品，更是关于理解和满足客户需求的过程。我期待在未来的职业生涯中，将实习期间积累的经验运用到更广阔的领域，不断提升自己的专业素养。

总结，2024年的暑假实习是一次宝贵的经历，它不仅增强了我的专业技能，也锻炼了我的人际交往能力和解决问题的能力。我将珍视这段经历，以此为起点，继续探索和提升自我。

——— 这篇报告以实习的背景和目标开篇，详细描述了实习过程中的学习和实践经验，包括产品知识、销售技能、客户服务和团队合作。接着，报告列举了具体的工作业绩和遇到的挑战，同时进行了自我反思。对未来的发展方向进行了展望，表达了对实习经历的感激和对未来的职业规划。整个报告结构清晰，语言简洁，符合大学生实习报告的常规格式。

大学生销售部实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要说明你为什么选择销售实习，所在的公司和部门，以及实习的时间段。

2. 工作职责描述详细列出你在实习期间的主要工作内容，例如客户沟通、产品推广、销售策略执行等。

3. 销售流程体验：分享你参与的实际销售流程，从接触客户到完成交易的各个环节，以及你的角色和贡献。

4. 技能学习与提升：描述你在实习中学到的销售技巧、沟通策略，以及如何提升解决问题的能力。

5. 案例分析：举一个具体的销售案例，展示你的思考过程和应对策略，以及最终的结果。

6. 团队合作经历：讲述与团队成员的合作经验，如何协同工作以达成销售目标。

7. 遇到的挑战与应对：分享遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，可以体现你的应变能力和成长。

8. 反思与收获：对自己的表现进行客观评价，指出需要改进的地方，以及实习带给你的个人成长和职业启示。

开头：

在大学的暑假期间，我有幸在xx公司销售部实习，这是一次深入了解销售工作并提升自我能力的宝贵机会。这段经历不仅让我实践了课堂所学，更让我对销售这个领域有了全新的认识。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。销售工作不仅锻炼了我的沟通技巧，也培养了我在压力下快速决策的能力。未来，我将带着这些经验和教训，继续在专业道路上努力前行，期待在销售领域实现更大的突破。感谢xx公司提供的实习平台，让我在实践中不断成长。

大学生销售部实习报告 写法8

内容怎么写

1. 实习背景：简述你选择在销售部实习的原因，可以提到你的专业背景、个人兴趣或是对销售工作的认知。

2. 公司介绍：描述实习的公司，包括公司的行业地位、主要产品或服务，以及销售部门在公司中的角色。

3. 实习职责：详细列举你在销售部的日常工作，如客户沟通、市场调研、产品演示、销售策略制定等。

4. 实践经验：分享一些具体的实例，展示你在实习期间如何执行任务，遇到的问题及解决方案。

5. 学习收获：列出你在实习过程中学到的关键技能，如沟通技巧、团队协作、市场分析等，并阐述这些技能对你个人成长的影响。

6. 挑战与反思：提及在实习期间遇到的困难，以及你的应对策略和从中获得的教训。

7. 对未来的展望：基于实习经历，谈谈你对未来职业规划的想法，可能的职业路径或继续学习的方向。

开头：

在开始这份实习报告时，你可以这样开头：

"在过去的几个月里，我有幸在xx公司销售部实习，这是一次让我深入了解销售行业并提升自我能力的宝贵机会。在此，我想分享我的实习经历和所学所得。"

结尾：

在结束报告时，你可以这样表述：

"回顾这段实习时光，我深感庆幸能有如此丰富的学习体验。销售部的工作不仅锻炼了我的专业技能，也塑造了我面对挑战的坚韧心态。我期待未来能够将这些宝贵的实践经验应用到职业生涯中，继续在销售领域探索和成长。"

通过这样的结构，你的报告将清晰地呈现你的实习经历，同时展现出你的学习成果和个人发展。注意保持语言简洁明了，确保段落间的过渡自然流畅，体现实习过程中的逻辑性和合理性。

大学生销售部实习报告 写法9

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简述选择七匹狼服装专卖店作为实习单位的原因，可以提及对该品牌的兴趣、对服装行业的热爱，以及希望通过实习提升销售技巧和理解零售市场。

2. 实习岗位职责：描述在专卖店的具体工作内容，如接待顾客、产品展示、销售咨询、库存管理等，展现实习岗位的多元性。

3. 工作经验与学习：详细记录在实习期间遇到的挑战和解决方法，比如如何成功促成销售、处理客户投诉等实例，体现实践中的学习和成长。

4. 专业技能应用：阐述所学专业知识（如市场营销、消费者行为分析）在实习中的应用，展示理论与实践的结合。

5. 团队合作与沟通：分享与同事协作的经验，说明在团队中如何有效沟通和解决问题。

6. 自我反思与提升：讨论实习过程中意识到的个人不足及改进措施，展现自我提升的决心。

开头：

在大学的最后一年，我有幸在七匹狼服装专卖店进行了为期三个月的销售实习，这段经历不仅让我深入了解了服装零售业的运作模式，更锻炼了我的沟通和服务技能。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。从初入职场的生涩到逐渐熟练应对各种情况，我在七匹狼专卖店的每一天都充满了挑战与成长。这次实习不仅丰富了我的职业生涯，也让我对未来的工作充满信心。我将带着这段宝贵的经历，继续在服装行业中探索和前进。

大学生销售部实习报告 写法10

内容怎么写

一、实习背景介绍

1. 描述你所在的公司和实习岗位的基本情况，例如公司的行业地位、主要业务，电话销售部门的职责等。

2. 简述你选择这个实习的原因，可能是对销售工作的兴趣，或者是希望提升沟通技巧。

二、实习职责与日常工作

1. 列出电话销售员的主要任务，如联系潜在客户、推广产品、处理客户咨询等。

2. 描述你的具体工作流程，包括如何准备通话脚本、如何进行电话沟通、如何记录客户信息等。

三、实习体验与挑战

1. 分享你在实习期间遇到的困难，比如难以吸引客户注意力、处理客户异议等。

2. 讲述你是如何克服这些挑战的，可能包括寻求同事的帮助、改进沟通技巧、学习销售策略等。

四、技能与知识的提升

1. 详述通过实习你学会了哪些技能，如沟通能力、产品知识、销售技巧等。

2. 举例说明这些技能在实际工作中的应用，以及它们对你个人成长的影响。

五、团队合作与企业文化

1. 描述你与同事的合作经验，分享一些团队协作的实例。

2. 讨论公司文化对你的影响，以及你如何适应并融入这种文化。

六、实习收获与反思

1. 总结实习带给你的最大收获，可能是专业技能的提升，也可能是对自我认识的加深。

2. 进行自我反思，指出需要改进的地方，并提出未来的规划和目标。

开头：

1. 以简洁的语言引入你的实习经历，例如：“我在xx公司电话销售部门实习的这段时间，让我深刻体验到了销售工作的挑战与乐趣。”

2. 提出实习的主题，如：“这段实习旅程不仅锻炼了我的沟通技巧，更让我理解到销售背后的策略与艺术。”

结尾：

1. 强调实习经历的价值，例如：“这次实习是一次宝贵的学习机会，我将带着这些经验和教训，继续在职业道路上前行。”

2. 表达对未来的期待和决心，例如：“我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，不断成长，为公司创造更大的价值。”

范文示例： 大学生销售部实习报告3750字

今年7月15日，我到立白企业集团宜州办事处实习。在这一个月的实习里，我的主要任务是协助公司销售部各职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。

一、企业介绍

广州立白企业集团有限公司创建于1994年，总部位于改革开放前沿的广州市，主营家居民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“衣物洗涤、衣物护理、洗洁精、个人护理、口腔清洁、家居清洁、纸品、消杀”等八大类一百多个品种。在国家的改革开放政策和各级党委、政府、社会各界的关心、支持和帮助下，立白集团如沐春风，如鱼得水，业务发展突飞猛进，近年来均保持每年30%以上增长的发展速度。现如今，立白集团的综合实力雄居中国洗涤行业前三强。

立白集团的营销网络星罗棋布，遍布全国。立白集团在全国各地拥有七大生产基地，员工总人数达7000余人，并拥有“立白”、“蓝天”两个“中国驰名商标”、两个“中国免检产品”和三个“中国名牌”。根据市场权威机构统计表明，2024年立白洗洁精雄居全国市场占有率第一位，立白洗衣皂雄居全国市场占有率第二位，立白洗衣粉雄居全国市场占有率第三位，立白集团已发展成为代表民族日化工业的标杆企业和旗舰型企业，并得到了政府和社会各界的广泛认可及信赖。

二、主要工作

由于该企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。

我就是通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要立白产品的中间商，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。而这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该公司主要顾客还是中间经销商。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络

来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

三、自我认识

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作都没有问题，问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名是如何排列的。2.对产品的了解，主要是对产品的生产过程，原料，用途都不是很熟悉。3.对顾客所提出的专业性问题无法提出自己的观点，很多东西需要向前辈请教。

四、电子商务优劣势分析

通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多.下面先阐述一下我对电子商务优劣势的认识:

(1)使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本(包含图像;声音、文本信息)传输不可同日而语。

(2)降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

(3)减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品;而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

(4)缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

(5)24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。

五、实习总结

通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的网络营销。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。