大学生实习实践报告怎么写（10种写法）

大学生实习实践报告 写法1

内容怎么写

一、实践背景与目的

1. 描述实习单位的基本情况，如行业、规模、主营业务等。

2. 简述实习的初衷和期望，例如提升专业技能、了解行业动态、锻炼团队协作能力等。

二、实习岗位与职责

1. 介绍所实习的具体岗位，如市场营销、产品研发、客户服务等。

2. 列举并详细说明在实习期间的主要工作内容和职责。

三、实习经历与学习

1. 分享实习过程中的具体工作事例，展现遇到的问题和解决方法。

2. 阐述从这些经历中学到的知识和技能，如数据分析、沟通技巧、项目管理等。

四、团队合作与人际交往

1. 描述与同事、上司的相处情况，包括团队氛围、协作方式等。

2. 分享在团队中如何处理冲突、建立良好人际关系的经验。

五、自我反思与成长

1. 对自身实习期间的表现进行诚恳的自我评价，指出优点和需要改进的地方。

2. 总结实习带给个人的成长，如性格塑造、职业规划方向的明确等。

六、行业观察与展望

1. 分析实习行业的发展趋势和挑战，结合实习单位的情况进行讨论。

2. 谈谈对未来职业生涯的规划，以及这次实习对规划的影响。

开头：

1. 简短地引入实习的时间、地点和单位，表达对实习机会的感激之情。

2. 概述实习的总体目标和期望，为全文设定基调。

结尾：

1. 回顾整个实习过程，强调收获和成长，表达对未来的期待。

2. 表达对实习单位和指导老师的感谢，展示积极的态度和责任感。

3. 结束语可以是对未来挑战的乐观展望，或者对大学生活和专业知识的重新认识，保持积极向上的态度。

大学生实习实践报告 写法2

内容怎么写

一、实习背景 在炎炎夏日，我有幸作为一名大学生，踏入了电子科技公司的大门，开始了为期两个月的暑期社会实践。这次实习不仅让我亲身体验了职场环境，更让我深入理解了电子科技行业的运作模式和专业技能的实际应用。

二、实习经历

1. 公司文化与团队融入：我首先参加了新员工培训，了解了公司的历史、使命和价值观。通过与团队成员的互动，我逐渐融入到这个充满活力的工作环境中。

2. 技能学习与实践：在导师的指导下，我参与了项目研发的各个环节，从需求分析到软件编程，再到产品测试，每个步骤都让我对电子科技有了更深入的认识。

3. 实际问题解决：在工作中，我遇到了一些技术难题，如电路设计的优化、程序调试等。通过查阅资料、请教同事，我逐步解决了这些问题，也锻炼了我的独立解决问题的能力。

三、感悟与收获

1. 技术提升：实习期间，我不仅掌握了新的编程语言，还提升了对硬件电路的理解，为未来的学习和工作打下了坚实的基础。

2. 团队协作：在项目合作中，我学会了如何有效沟通，理解并尊重他人的观点，以达成团队目标。

3. 职业素养：面对压力和挑战，我学会了保持冷静，积极寻求解决方案，培养了良好的职业态度。

开头：

这个暑假，我选择了在电子科技公司实习，期望将课堂所学转化为实践经验。这次实习之旅，如同打开了一扇窗，让我看到了理论知识与实际工作的紧密联系。

结尾：

回顾这两个月的实习时光，我深感收获颇丰。电子科技公司的实习经历不仅丰富了我的专业知识，也塑造了我的职业素养。我带着满满的感激和对未来无限的期待，准备迎接新的挑战，将这段宝贵的经历转化为推动自己前行的动力。

大学生实习实践报告 写法3

内容怎么写

一、实践背景介绍

1. 实践单位简介：简述实习单位的基本情况，包括单位名称、性质、主要业务等。

2. 实践目的：明确阐述参与社会实践的目的，如提升专业技能、了解行业动态、积累工作经验等。

二、实践过程描述

1. 实习岗位职责：详细说明在实习期间所承担的工作内容和职责。

2. 工作流程体验：描述日常工作的具体流程，包括与同事的协作、解决问题的方法等。

3. 项目参与：如果参与了特定项目，介绍项目的背景、目标及个人在其中的角色。

三、技能与知识应用

1. 理论知识实践：举例说明如何将课堂所学应用于实际工作中。

2. 新技能学习：分享在实习期间学到的新知识或技能，以及它们的重要性。

四、挑战与收获

1. 遇到的困难：描述在实习过程中遇到的挑战，如工作压力、沟通难题等。

2. 应对策略与成长：分享解决困难的方法，以及这些经历带来的个人成长。

五、反思与建议

1. 自我评价：诚实地评估自己的表现，指出需要改进的地方。

2. 实践改进建议：针对实习单位或实践过程，提出可能的优化建议。

开头部分：

1. 个人简介：简单介绍自己，包括姓名、专业、年级等。

2. 实践期待：表达对即将开始的社会实践的期待和心情。

结尾部分：

1. 实践感悟：分享此次社会实践给自己带来的深刻感悟，可以是关于职业规划、人生观的思考。

2. 感谢与展望：感谢实习单位提供的机会，对未来的展望和计划，以及对学弟学妹们的鼓励。

大学生实习实践报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要说明你为何选择保安实习，可能是课程要求、个人兴趣或职业规划的一部分。

2. 实习单位描述介绍实习所在的公司或机构，包括其性质、规模、主要业务等，以及保安部门在其中的角色。

3. 实习岗位职责：详细列出作为一名保安你需要执行的任务，如巡逻、监控、出入管理、应急处理等。

4. 实践体验分享：描述你在实习期间的具体工作，遇到的问题及解决方法，以及你的感受和学习到的新技能。

5. 挑战与收获：分享你在实习中面临的挑战，如何克服，以及你从中学到的知识和经验。

6. 专业技能应用：阐述保安工作中运用到的专业知识，如安全法规、应急预案等，并举例说明。

7. 团队合作与沟通：描述与同事、上级的互动，以及团队协作在保安工作中的重要性。

开头：

我有幸在xx公司保安部门进行了一次为期x个月的实习，这次经历不仅让我深入了解了保安行业的日常运作，也让我在实践中磨炼了自己的专业能力和人际交往技巧。

结尾：

实习的时光转瞬即逝，回顾这段日子，我深感保安工作并非简单的看门护院，而是需要专业知识和责任心的结合。这次实习为我未来的职业道路奠定了坚实的基础，我将带着这些宝贵的经验，继续努力，不断提升自己，以期在未来的工作中发挥更大的作用。

大学生实习实践报告 写法5

内容怎么写

1. 实习背景：简述你选择在诊所实习的原因，可以提到你的专业背景、个人兴趣或者对医学领域的热情。

2. 实习经历：详细描述你在诊所实习期间的工作内容，如接待病人、协助医生诊断、学习医疗设备的使用等。举出具体例子，展示你的实践操作。

3. 技能提升：提及你在实习过程中学到的新技能，比如沟通技巧、医疗知识的运用、团队合作等，并举例说明如何应用这些技能。

4. 挑战与应对：分享你在实习中遇到的困难，如理解复杂病情、处理突发情况等，以及你是如何克服这些挑战的。

5. 心得体会：阐述这次实习带给你的深刻感悟，可能包括对医疗行业的理解、对未来职业规划的影响、对患者关怀的认识等。

6. 改进意见：提出对诊所运营或工作流程的改进建议，体现你的观察力和批判性思维。

开头：

在寒冷的寒假里，我有幸在本地的一家诊所进行了一次难忘的社会实践，这段实习经历让我更深入地了解了医学工作的实际面貌，也锻炼了我的专业技能。

结尾：

通过这次诊所实习，我不仅积累了宝贵的实践经验，也更加明确了自己在医学领域的发展方向。我将带着这份宝贵的经历和教训，继续在医学的道路上努力前行，以期在未来能够为更多的人提供优质的医疗服务。感谢诊所的所有工作人员给予我的指导和帮助，他们的敬业精神和人文关怀将一直激励着我。

大学生实习实践报告 写法6

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要介绍你实习的公司或机构，包括其名称、性质、主要业务和在行业中的地位。例如，“我在xx公司进行了为期两个月的社会实习，该公司是一家专注于环保技术的创新型企业。”

2. 实习岗位描述详细描述你的实习职位，职责和工作内容。比如，“我担任的是市场营销助理，负责协助团队进行市场调研、策划推广活动及维护客户关系。”

3. 工作经历与收获：列出你在实习期间参与的具体项目，遇到的问题和解决办法，以及这些经历带给你的技能提升和经验积累。例如，“我参与了一次新产品发布会的筹备，通过这次活动，我学会了如何有效沟通协调团队，提升了我的组织能力。”

4. 团队合作与人际交往：分享你与同事、上司的互动，以及这些交流对你的影响。如，“在与各部门协作的过程中，我学习到了跨部门沟通的重要性，增强了我的团队协作精神。”

5. 问题反思与改进：针对实习过程中遇到的困难和挑战，谈谈你的反思和未来改进的方向。比如，“在处理客户投诉时，我意识到提高情绪管理能力对于维护良好客户关系至关重要，我计划在以后的学习中加强这一方面的训练。”

6. 实习感悟：分享实习对你的个人成长和职业规划的影响。例如，“这次实习让我更明确了自己的职业兴趣，我决定在未来深入研究市场营销领域。”

开头：

1. 引入背景：简单提及暑假实习的初衷和目的，如，“今年暑假，我有幸在xx公司实习，旨在将所学理论知识付诸实践，提升自我。”

2. 表达期待：表达你对实习的期待和心情，如，“带着对未知的好奇和对挑战的热忱，我开始了这段宝贵的实习旅程。”

结尾：

1. 感谢与致意：向实习单位和个人表示感谢，如，“我要感谢xx公司的领导和同事们，是他们的指导和帮助让我在实习中不断进步。”

2. 展望未来：简要提及实习后的计划和展望，如，“这段经历为我未来的学术和职业生涯打下了坚实的基础，我将继续努力，以期在专业领域有所作为。”

3. 结束语：以积极、正面的话语结束报告，如，“实习虽已结束，但这段宝贵的经历将永远伴随着我，激励我在人生的道路上持续前行。”

大学生实习实践报告 写法7

内容怎么写

一、实习背景与目的

1. 描述实习的背景：简要介绍你所在的大学、专业，以及选择供电所实习的原因，可能是课程要求、个人兴趣或职业规划。

2. 实习目标：明确你在供电所实习想要达到的目标，比如了解电力系统运行、掌握安全规程、提升实践能力等。

二、实习单位简介

1. 供电所概况：介绍供电所的基本情况，如地理位置、规模、主要职责等。

2. 工作内容：概述供电所的主要工作内容，包括电力供应、线路维护、故障处理等。

三、实习经历与学习

1. 实习岗位：说明你被分配到的具体岗位，如配电运维、客户服务等。

2. 岗位职责：详细描述你在实习期间的主要工作内容和职责。

3. 技能学习：分享你在实习中学习到的新技能，如电力设备操作、故障排查方法等。

4. 实际操作：举例说明你在实习过程中参与的实际操作，如处理一次电力故障的情况。

四、问题与挑战

1. 遇到的问题：提出在实习中遇到的困难或挑战，可以是技术性的，也可以是沟通协作上的。

2. 应对策略：描述你是如何解决这些问题的，或者从他人那里学到的经验教训。

五、心得体会

1. 成长与收获：阐述实习带给你的个人成长，包括知识、技能和心态上的变化。

2. 反思与建议：对实习经历进行反思，提出对未来工作的展望或改进建议。

开头：

在大学的最后一个学期，我有幸在xx供电所进行了为期两个月的实习，这次实习不仅让我深入理解了电力行业的运作，也锻炼了我的实践能力。在这里，我将分享我在供电所的实习经历和感悟。

结尾：

实习的日子虽然短暂，但它在我心中留下了深刻的印象。感谢供电所的同事们给予的帮助和支持，让我在理论与实践中找到了平衡。未来的道路还很长，我会带着这段宝贵的经历，继续努力学习，不断提升自己，为我国的电力事业贡献自己的一份力量。

大学生实习实践报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目的 在炎炎夏日，我有幸参加了大学生暑假挂职锻炼活动，这次的社会实践不仅让我走出校园，更深入地接触社会，也让我有机会将所学知识应用于实际工作中，提升自我。

二、实习单位与岗位 我在某政府部门担任行政助理，负责文件处理、会议筹备和日常事务协调。这个岗位让我亲身体验到公务员工作的严谨与责任。

三、实习经历与挑战

1. 文件管理：我学会了如何高效地分类、归档和检索文件，理解了公文流转的流程，同时也体会到信息准确传递的重要性。

2. 会议组织：筹备会议的过程中，我学习了议程制定、通知发布和会场布置等，锻炼了我的组织能力和沟通技巧。

3. 协调工作：面对各种突发情况，我学会了灵活应对，协调各方资源，保证工作的顺利进行。

四、收获与反思 通过实习，我认识到理论知识与实际工作的差距，也体验到了团队协作的力量。我更加明白，无论何时何地，都需要保持谦逊学习的态度，不断提升自我。

五、未来规划 此次实习为我提供了宝贵的实践经验，我计划在未来的学习中，更加注重实践与理论的结合，为将来的工作生涯做好充分准备。

开头：

在大学的暑假期间，我选择了参与挂职锻炼，期望能在实践中学习和成长。这段经历如同一面镜子，反映出我自身的优点与不足，也照亮了我前行的道路。

结尾：

回顾这段挂职锻炼的经历，我深感庆幸和感激。它不仅丰富了我的人生阅历，也让我对未来有了更清晰的规划。我会珍视这段宝贵的经验，带着新的认识和决心，继续在学习和生活中勇往直前。

大学生实习实践报告 写法9

内容怎么写

1. 实习背景：简述你选择中国电信实习的原因，可以提到对通信行业的兴趣、职业规划或者课程要求等。

2. 实习岗位职责：详细描述你在电信公司的实习岗位，包括你的工作内容，如处理客户咨询、协助维护网络服务、参与项目实施等。

3. 工作经历：分享你在实习期间的具体工作经历，例如处理的某个重要任务，解决的问题，或者参与的项目，确保每个例子都具体且有代表性。

4. 技能提升：阐述通过实习你学到的新技能，比如数据分析、客户服务技巧、项目管理等，并举例说明如何在工作中运用这些技能。

5. 团队合作：描述与同事的合作情况，强调团队协作的重要性，分享一次成功的团队合作经验。

6. 挑战与应对：提及遇到的困难或挑战，以及你是如何克服的，展示你的问题解决能力和适应性。

7. 行业理解：基于实习体验，谈谈你对电信行业的认识，包括市场趋势、竞争环境等。

开头：

在大学的寒假期间，我有幸在中国电信进行了一次充实而富有收获的实习。这次实习不仅让我深入理解了通信行业的运作模式，也让我在实践中锻炼了自己的专业技能。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感在中国电信的学习和工作是我职业生涯的重要里程碑。我将带着这些宝贵的经验和教训，继续在通信领域探索前行，期待未来能在这一行业中发挥更大的价值。感谢中国电信给予的实践机会，也感谢所有指导我、帮助我的同事，他们的专业知识和无私帮助让我受益匪浅。

大学生实习实践报告 写法10

内容怎么写

一、实践背景与目的

1. 描述社会实践的背景，比如你所在的大学、专业，以及选择的实习单位和岗位。

2. 阐述实践的目的，可能是为了提升专业技能、了解行业动态，或是增强团队协作能力。

二、实习经历

1. 实习期间的工作内容：详细列出你在实习期间参与的具体任务，可以是项目管理、数据分析、客户服务等。

2. 工作过程与挑战：描述遇到的问题和如何解决，展现你的思考与解决问题的能力。

3. 学习与成长：分享你在实习中学到的新知识、新技能，以及这些经验如何影响你的职业规划。

三、团队合作与人际交往

1. 团队协作：描述你与同事的合作情况，包括团队项目、沟通方式和团队氛围。

2. 人际关系：分享你如何处理与上级、同事的关系，以及从中学到的人际交往技巧。

四、行业观察与分析

1. 行业现状：简要介绍实习所在行业的现状和发展趋势。

2. 个人见解：基于实习经验，提出你对行业的理解和看法，可以是机会、挑战或改进建议。

五、反思与展望

1. 实践反思：回顾整个实习过程，分析自己的优点和不足，以及如何改进。

2. 未来规划：结合实习经验，谈谈你的职业目标和未来学习计划。

开头：

1. 简要介绍暑假社会实践的背景，表达你对此活动的期待和热情。

2. 提出实践的主题，例如“探索xx行业的实际运作”。

结尾：

1. 总结实习期间的主要收获，强调实践对你个人成长的影响。

2. 表达对实习单位的感谢，以及对未来可能的合作或联系的期望。

3. 结束语可以是对未来学习和工作的决心，展示你的积极态度和持续进步的意愿。

范文示例： 大学生实习实践报告2000字6350字

大学生实习实践报告2000字一：

一、实习目的

希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向。

二、实习要求

通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

三、实习单位概要

1、广告的简介：

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营 者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

2、公司介绍：

____文化有限公本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象为目标，诚信为本、服务至上为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

四、实习的感受

走出校门，踏入社会，迎接挑战未来的我。我怀着兴奋与激动交加的心情拿着简历投向了____文化有限公司。

我应聘进入到____文化有限公司进行了为期半个月的实习活动，进行学习。从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有五六家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动方案之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和营销销售，在广告销售方面有了一些琐碎的思考。

五、实习结论及建议

广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。

广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：

1、吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

2、传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。

3、情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。

4、进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

5、指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

6、创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

六、总结

在为期数周的时间里，我看了许多报刊和与之相关的广告策划，在广告策划方面也有了一些琐碎的思考。广告传媒并不是一个容易的行业，其实报刊上很多广告都是孤独的而被遗忘，一样的道理，很多策划的活动也并不是一呼百应的。现在努力的方向是如何策划一个有新意的活动，怎样让好的创意可以激发人对公司和产品的热情，如何提升一个产品活动所带来的广告效应。我很希望未来能够通过学习通过扩展知识面通过自身的努力，做出像样的有价值的策划来，在策划这个单元闯出个天地。

此外，这次实习中，我还参与了广告设计、排版方面的工作，这是另一个大的收获，为了我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我在今后的竞争力。

在以后的生活更要注意理解这样的一段话：未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！

大学生实习实践报告2000字二：

一、实习单位及岗位简介

__纵横广告有限公司位于__省__市__电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。

因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。

一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。

三、实习主要情况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最基本条件。而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：

1、强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣

2、先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到

3、信用是业务员成功的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。

业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4、信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错，问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

四、自我评价

短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。

当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，我为人人，人人为我的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到贵姓？时，得这样回答：免贵姓_还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。

实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，活到老，学到老，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。