大学生销售顶岗实习报告怎么写（10种写法）

大学生销售顶岗实习报告 写法1

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述选择服装销售实习的原因，可以提到对时尚的兴趣、专业相关性或者个人职业规划。

2. 实习单位概况：介绍实习所在的公司名称、品牌定位、店铺位置及店内环境，以及公司的主要产品和服务。

3. 工作职责描述详细列出在实习期间承担的具体工作，如接待顾客、商品陈列、库存管理、销售业绩等。

4. 实际操作经验：分享几个具体的实例，展示如何应对不同类型的顾客，如何完成销售任务，以及处理突发情况的方法。

5. 技能学习与提升：阐述通过实习学到的销售技巧、沟通能力、团队协作等软技能，以及对服装行业的理解加深。

6. 遇到的挑战与解决方案：提及实习过程中遇到的困难，如顾客投诉、销售低潮等，并说明如何解决问题。

7. 工作反思与体会：分享实习的心得体会，如对自我成长的认识、对服装行业的看法，以及对未来职业规划的影响。

开头：

在2024年的冬季，我有幸在xx服装店进行了为期一个月的寒假实习，这次实习让我有机会深入到零售业的第一线，亲身体验服装销售的全过程。这段经历不仅锻炼了我的实践能力，也让我对服装行业有了更深入的理解。

结尾：

实习的时光虽然短暂，但收获颇丰。每一次与顾客的交流，每一件成功售出的商品，都成为我宝贵的经验。感谢xx服装店给予的实习机会，让我在实践中学习，在学习中成长。未来的日子里，我将带着这份宝贵的经历，继续探索服装行业的无限可能，努力成为一个专业的时尚从业者。

大学生销售顶岗实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简述实习所在的公司名称、行业地位、主要产品或服务，以及你所在的具体部门。

2. 实习岗位职责：详细描述你在销售实习期间的主要工作内容，包括客户开发、产品推广、销售策略执行等。

3. 工作经验分享：列举几个具体的工作实例，展示你的工作流程、遇到的问题以及解决方法，体现你的学习和成长。

4. 技能提升：提及在实习期间掌握的新技能，如沟通技巧、数据分析能力、市场分析等，并举例说明如何运用到工作中。

5. 团队合作：描述与同事的协作情况，分享团队项目的经验，展示团队合作精神和解决问题的能力。

6. 行业认知：基于实习经历，谈谈你对销售行业的理解，包括市场趋势、竞争环境等。

7. 自我反思与改进：诚实地评估自己的表现，指出需要改进的地方，以及针对这些问题的计划。

开头部分：

在大学的最后一年，我有幸在xx公司担任销售实习生，这是一个充满挑战和机遇的阶段。在此，我想分享我在实习期间的经历、学到的知识和获得的成长。

结尾部分：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。实习不仅让我实践了课堂所学，更让我对未来的职业道路有了清晰的认识。我将以这次实习为起点，不断提升自己，期待在销售领域实现更大的突破。感谢xx公司提供的宝贵机会，也感谢我的导师和同事们的支持与帮助，这段经历将成为我职业生涯中不可替代的一部分。

大学生销售顶岗实习报告 写法3

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述你的大学专业和你选择汽车销售作为实习领域的理由。

2. 简述实习的目标，如提升沟通技巧、了解汽车市场动态、掌握销售流程等。

二、实习单位介绍

1. 介绍实习所在的汽车销售公司，包括其品牌、规模、市场定位等。

2. 提及公司的销售团队和你所分配的部门。

三、实习职责与日常工作

1. 列举你在实习期间的主要职责，如接待客户、产品展示、谈判技巧等。

2. 分享一些具体的日常工作任务和案例，展示实习经历的多样性。

四、技能与知识的提升

1. 详细描述你在实习过程中学到的汽车专业知识，如汽车性能、配置等。

2. 强调在销售技巧、客户服务和团队协作方面的成长。

五、遇到的挑战与解决策略

1. 提出在实习期间遇到的具体问题，如处理客户投诉、达成销售目标等。

2. 解释你是如何应对这些挑战的，以及从中学到的经验教训。

六、行业观察与分析

1. 分析当前汽车市场的趋势，如电动汽车的普及、消费者购车行为的变化等。

2. 就你观察到的现象提出自己的见解，展示对行业的理解。

七、实习反思与展望

1. 回顾实习期间的个人成长，包括心态变化、职业规划的调整等。

2. 讨论对未来职业生涯的影响，以及如何将实习经验应用到未来工作中。

开头：

我是一名汽车销售专业的大学生，最近在一家知名汽车销售公司完成了为期15个月的实习。这段经历不仅让我深入了解到汽车销售行业的运作，也让我在实践中锻炼了自己的专业技能和人际交往能力。

结尾：

实习结束后，我对汽车销售有了更深刻的认识，也对未来的职业道路有了明确的方向。这次实习是我职业生涯的一个重要里程碑，它为我提供了宝贵的实战经验，我将带着这些宝贵的经验，满怀信心地迎接未来的挑战。

大学生销售顶岗实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习背景与目标： 描述你选择产品销售实习的原因，可能包括对该领域的兴趣、职业发展计划，以及希望通过实习实现的具体学习目标。

2. 实习单位简介： 简要介绍实习所在的公司，包括公司的主营业务、市场定位、产品线等基本信息。

3. 实习岗位职责： 详细阐述你在实习期间的主要工作内容，如产品知识学习、客户沟通、销售策略制定等。

4. 实践经历与挑战： 分享你在实习期间参与的具体项目，遇到的问题，以及如何解决这些问题的过程。

5. 技能与知识提升： 讨论实习对你的技能提升，如沟通能力、市场分析、产品理解等，并举例说明。

6. 团队合作与企业文化： 描述团队协作的经验，以及对公司文化的理解和体验。

7. 实习成果与反思： 提供实习期间取得的成绩，如销售额增长、客户满意度提升等，并进行自我评估和反思。

开头：

在2024年的夏天，我有幸在xx公司担任产品销售实习生，这个角色不仅让我深入理解了产品销售的各个环节，也让我在实践中锻炼了自己的专业技能。这段经历为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。从初次接触产品的陌生到能够独立处理销售任务，每一个挑战都成为我成长的阶梯。我对产品销售有了更全面的认识，也更加明确了自己的职业规划。感谢xx公司提供的宝贵机会，我将带着这段宝贵的经历，继续在销售领域探索和进步。

大学生销售顶岗实习报告 写法5

内容怎么写

1. 实习背景与目标：介绍你选择销售实习的原因，可能是为了提升沟通技巧，理解市场动态，或者积累实践经验。简要说明你的实习目标，比如希望通过实习提升自己的销售策略能力。

2. 实习公司与岗位：描述实习的公司背景，如行业地位、产品或服务类型。然后具体说明你在哪个部门实习，担任的销售角色，以及你的主要职责。

3. 工作经历与挑战：分享你在实习期间的具体工作，如联系客户、推销产品、处理订单等。提及遇到的挑战，如客户需求的多样性、市场竞争压力等，并阐述如何应对。

4. 销售技巧与学习：详述你在实习过程中学习到的销售技巧，如需求分析、谈判策略、客户服务等。可以举例说明这些技巧在实际工作中的应用。

5. 团队协作与成长：描述与团队成员的合作经验，如何共同解决问题，以及你从他们身上学到的东西。强调团队合作的重要性，以及你在团队中扮演的角色。

6. 成果与反思：列出实习期间取得的成果，如销售额的增长、客户满意度的提升等。对自己的表现进行客观评估，指出需要改进的地方，并提出改进计划。

开头：

在繁华的商业世界中，我有幸在xx公司销售部实习，这是一段让我深入了解市场运作、锻炼销售技能的宝贵经历。这段实习旅程充满了挑战与收获，让我更加明确未来的职业规划。

结尾：

回顾这段实习，我深感销售不仅是一门技术，更是一种艺术。每一次成功的交易背后，都是对客户需求的精准把握和对市场的敏锐洞察。我将继续磨砺自己，将所学应用于未来的工作中，以期在销售领域实现更大的突破。感谢xx公司提供的平台，让我有机会实践理论知识，体验真实的商业环境。这段宝贵的经历，将成为我职业生涯中的一笔财富。

大学生销售顶岗实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习背景与目的：简述你选择汽车销售实习的原因，可能包括对汽车行业的兴趣、提升销售技巧的需求或是职业规划的一部分。

2. 实习单位介绍：介绍你实习的公司，包括公司的名称、主要业务、市场地位等基本信息。

3. 实习岗位职责：详细描述你在实习期间的具体工作内容，如接待客户、了解客户需求、介绍车型、协助销售交易等。

4. 实习经历与学习：分享你在实习期间的一些具体经历，比如接待的难忘客户、解决的难题，以及从中学到的销售策略和沟通技巧。

5. 行业观察与理解：通过实习，你对汽车销售行业有什么新的认识，如市场趋势、消费者行为模式等。

6. 个人成长与反思：讨论实习对你的个人发展产生的影响，包括技能提升、心态变化等方面。

7. 遇到的挑战与应对：提及实习中遇到的困难，以及你是如何克服的，展示问题解决能力。

8. 团队合作与企业文化：描述与同事的合作经验，以及公司文化对你工作态度的影响。

9. 未来规划与展望：基于实习经验，谈谈你对未来的规划，是否打算继续从事汽车销售相关工作。

开头部分：

可以以个人对汽车的热爱或者对销售工作的向往为切入点，简要介绍实习的初衷，引出实习的经历。

例如： "我对汽车的热爱始于童年，而这份热情在我大学期间转化为对汽车销售领域的探索。因此，我选择了在xx汽车公司进行实习，希望通过实践深化对这个行业的理解。"

结尾部分：

结尾部分应侧重于个人的收获和对未来的影响，可以表达对实习单位的感谢，也可以展望一下自己的职业道路。

例如： "实习期间的点点滴滴让我深刻体会到汽车销售不仅仅是销售产品，更是服务和信任的建立。我将带着这段宝贵的经验，继续在汽车行业深造，期待有一天能在这一领域发光发热。感谢xx公司给予我这样的机会，让我在实践中成长。"

大学生销售顶岗实习报告 写法7

内容怎么写

一、实习背景与目的 在大学的最后一年，我有幸在本地的一家大型超市进行销售实习，旨在将课堂理论知识与实际工作相结合，提升自己的市场营销技能和人际交往能力。

二、实习岗位职责 我在超市的食品区担任销售助理，主要任务包括商品陈列、客户接待、销售推广以及库存管理。

三、实习经历与挑战

1. 商品陈列：学习了如何根据商品特性、季节变化和顾客购买习惯进行有效陈列，以吸引顾客注意力。

2. 客户服务：通过与顾客的交流，了解他们的需求，提供个性化的购物建议，提高顾客满意度。

3. 销售推广：参与策划并执行促销活动，如打折、捆绑销售等，以提升销售额。

4. 库存管理：学习了库存控制技巧，确保商品的及时补货和减少过期产品的损失。

四、实习收获与反思

1. 实践技能：掌握了商品销售的基本流程和技巧，增强了团队协作能力。

2. 沟通能力：通过与顾客、同事的沟通，提高了我的表达和应变能力。

3. 分析能力：通过分析销售数据，理解了市场趋势和消费者行为，为优化销售策略提供了依据。

五、问题与解决方案 在实习期间，遇到过库存预测不准和顾客投诉等问题。通过改进预测方法、加强与供应商的沟通和改进客户服务，这些问题得到了有效解决。

六、未来展望 这次实习让我对零售业有了更深入的理解，也为我未来的职业规划提供了方向。我计划进一步提升自己的市场分析和营销策划能力，以适应不断变化的市场环境。

开头：

尊敬的导师，亲爱的同学们：

我在此分享我的超市销售实习经历，这段期间，我不仅学到了专业知识，也收获了宝贵的人生经验。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感实践是检验真理的唯一标准。每一次与顾客的互动，每一个销售决策，都让我更加明白理论与实际的结合至关重要。感谢这个机会让我成长，我将继续努力，期待在未来的工作中发挥所学，创造价值。

大学生销售顶岗实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目标 2024年的夏天，我有幸在一家知名的化妆品公司进行暑期实习，担任销售助理的角色。这次实习旨在了解化妆品行业的市场动态，提升我在销售领域的实践能力，并加深对化妆品产品知识的理解。

二、实习经历

1. 产品学习：实习初期，我投入大量时间学习公司的产品线，包括成分、功效、适用人群等，以便更好地向客户介绍。

2. 销售技巧培训：通过参与公司组织的销售技巧培训，我掌握了如何有效沟通，理解客户需求，以及如何运用说服力促使交易达成。

3. 客户服务：我负责接听客户电话，处理咨询和投诉，这让我了解到保持专业态度和解决实际问题的重要性。

4. 销售数据分析：我协助团队分析销售数据，识别销售趋势，为制定销售策略提供依据。

三、实习挑战与应对 面对激烈的市场竞争，我遇到的最大挑战是如何在众多产品中突出我们品牌的优势。通过深入研究竞品，我发现我们的产品在天然成分和用户口碑上有明显优势，因此在与客户的交流中重点强调这些点。

四、实习成果 在实习期间，我成功帮助公司提升了20%的在线销售额，并获得了客户的一致好评。此外，我还提出了一项关于改进客户售后服务的建议，被公司采纳并实施。

五、反思与成长 这次实习让我认识到，销售不仅仅是推销产品，更是建立信任和提供价值的过程。我学会了如何在压力下保持冷静，以客户需求为导向，提供个性化的解决方案。

开头：

在2024年的炎炎夏日，我踏入了化妆品销售的世界，开始了一段充满挑战与收获的实习之旅。这段经历不仅让我领略了化妆品行业的魅力，也让我在实践中不断提升自我。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。从理论到实践，从困惑到熟练，每一步都充满了挑战与成长。这次化妆品销售实习不仅丰富了我的职业生涯，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我期待着将所学应用于未来的工作中，继续在化妆品领域探索更多可能。

大学生销售顶岗实习报告 写法9

内容怎么写

一、实习背景介绍 在2024年的暑假期间，我有幸在一家知名通信公司担任电话销售实习生，通过这次实习，我深入了解了电话销售这一行业，并积累了宝贵的实践经验。

二、实习职责与工作内容

1. 客户开发：每日拨打预设的客户名单，介绍公司的产品和服务，挖掘潜在需求。

2. 销售技巧运用：运用话术和沟通技巧，说服客户购买产品，提升销售业绩。

3. 客户关系维护：跟踪已成交客户，解决他们在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。

三、实习体验与挑战

1. 沟通能力的锻炼：电话销售需要快速建立与陌生人的信任，我在实践中不断磨练自己的表达能力和应变能力。

2. 销售策略的学习：观察并学习资深同事如何根据不同客户制定个性化的销售策略，理解客户需求的重要性。

3. 心理素质的提升：面对拒绝和挫折，我学会了调整心态，保持积极的工作态度。

四、实习成果与反思

1. 实际业绩：在实习期间，我成功促成了一定数量的销售，为公司带来了一定的经济效益。

2. 个人成长：我从中学到了销售技巧，增强了自我管理和团队协作能力。

3. 反思与改进：通过对失败案例的分析，我认识到自身在沟通和解决问题上的不足，明确了提升方向。

开头：

2024年夏天，我踏入了电话销售的世界，开始了为期两个月的实习之旅。这个夏天，我不仅体验了电话销售的快节奏与挑战，更收获了宝贵的成长和经验。

结尾：

实习结束之际，我深感电话销售并非简单的通话，而是一门艺术，需要技巧、耐心和真诚。这段经历让我明白，无论未来从事何种职业，良好的沟通能力和解决问题的能力都是必不可少的。我将带着这份实习的收获，继续前行，期待在未来的道路上实现更大的突破。

大学生销售顶岗实习报告 写法10

内容怎么写

一、实习背景与目的

在xxxx年的暑假期间，我有幸在一家知名零售企业担任销售员实习生，以期通过实践了解销售行业的运作模式，提升自己的沟通技巧和市场分析能力。

二、实习岗位职责

1. 产品展示与介绍：负责店内商品的陈列，向顾客详细介绍商品特性，解答疑问。

2. 销售服务：接待顾客，完成销售交易，处理顾客的退换货需求。

3. 市场调研：收集市场信息，了解竞争对手动态，为公司提供市场反馈。

4. 团队协作：与同事配合，共同完成销售目标，提升店铺业绩。

三、实习经历与挑战

实习期间，我参与了多次促销活动的策划与执行，学习了如何有效吸引顾客，提高销售额。面对不同的顾客，我学会了调整沟通策略，以满足不同客户的需求。我还遇到了库存管理的挑战，通过实际操作，理解了库存控制的重要性。

四、实习收获与反思

实习过程中，我深刻体会到销售工作不仅需要良好的沟通技巧，更需要耐心和细心。此外，市场调研让我认识到数据分析在销售决策中的关键作用。然而，我也意识到自己在处理复杂客户问题和压力管理方面还有待提高。

五、未来规划

基于这次实习经验，我对销售行业有了更全面的认识。未来，我计划进一步提升自己的专业技能，如学习更多销售理论知识，以便更好地服务于客户，推动业务发展。

开头：

尊敬的导师，亲爱的同学们：

大家好！我在这里分享我的xxxx年暑假实习经历，我在一家零售企业担任销售员，这段宝贵的经历让我从理论走向实践，对销售工作有了全新的认识。

结尾：

回首这个暑假，我深深感谢公司给予的实习机会，让我有机会在实际工作中锻炼和成长。这次实习不仅是职业生涯的一次重要历练，也是我个人成长的重要里程碑。我将继续努力，将所学应用到未来的学习和工作中，为实现职业目标打下坚实基础。谢谢大家！

以上就是我的销售员实习报告，希望能对大家有所启发，也期待在未来有更多的学习和交流机会。

范文示例： 大学生销售顶岗实习报告3000字3450字

大学生销售顶岗实习报告范文3000字

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间：_

2、实习地点：_(w_、ph)

3、实习单位的发展情况

实习第一站：_

_一楼的一个专柜，20__开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：_

_。20__年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标 辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为_时，我是多么地兴奋。20__年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncsw_)，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、慢慢适应 用心耕耘

第一次踏入_这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。

工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到_时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20__年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。

3、分析原因 艰辛成长

_年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。

还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！

在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。

a.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。

b.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。

20__年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛(wm)帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲！非常感谢上级给我这半个月时间学习！

4、喜结硕果 朽木可雕

机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性;⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。

ph店是湖南地区的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20__年3月，店长说我是“朽木不可雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕” 了！甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！

这次在_里，除了工作的实战外自己还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高兴自己的成长。

四、小结

总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己的努力去做好！也基本完成当初自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢_地区对我们的关心与照顾，谢谢他们！在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。