xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告怎么写（10种写法）

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目的 我在大学的暑假期间，有幸在本地一家知名的西饼屋进行了为期两个月的销售实习。这次实习旨在提升我对零售业的理解，特别是烘焙行业的运营模式和销售策略。

二、实习岗位职责 在西饼屋，我主要负责接待顾客，介绍产品，处理销售交易，以及协助店员进行店面维护和库存管理。此外，我还参与了新品试吃活动的组织和执行。

三、工作体验与学习

1. 客户服务：我学会了如何以专业和热情的态度面对每一位顾客，理解他们的需求并提供合适的建议。

2. 销售技巧：通过实践，我掌握了如何有效展示产品特色，提高销售转化率。

3. 库存管理：了解了库存控制的重要性，如何定期盘点，确保商品的新鲜度和充足供应。

四、问题与挑战 在实习过程中，我遇到了库存不足和高峰期人手短缺的问题。为解决这些问题，我提出提前预估需求和灵活调度员工的建议，并得到了采纳。

五、团队合作与沟通 我与同事们紧密协作，共同应对日常挑战。通过有效的沟通，我们提升了工作效率，优化了工作流程。

六、个人成长与反思 这次实习让我认识到，销售不仅仅是交易，更是建立信任和关系的过程。我学会了在压力下保持冷静，不断提升自己的应变能力。

开头：

在大学的暑假期间，我踏入了一家温馨的西饼屋，开始了我的销售实习之旅。这个夏天，我不仅亲身体验了烘焙行业的日常运作，更在实践中收获了宝贵的经验和深刻的感悟。

结尾：

回首这段实习时光，我深感收获颇丰。从最初的手忙脚乱到后来的从容应对，我看到了自己的成长和进步。感谢西饼屋给予我这个机会，让我在实践中磨炼，对未来的职业道路有了更清晰的认识。这段经历将是我职业生涯中的一笔宝贵财富，激励我在未来的工作中持续学习和进步。

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景介绍： 在2023年的春季学期，我有幸在xx通信公司进行了为期三个月的电话销售实习。这次实习让我深入理解了电话销售这一职业的日常运作和挑战。

2. 实习岗位职责： 作为电话销售人员，我的主要任务是联系潜在客户，介绍公司的通信服务产品，解答客户疑问，并促成销售。

3. 工作流程体验： 我详细描述了从准备通话脚本、拨打电话、处理客户反馈到记录通话记录的整个流程，分享了每个环节的具体操作和心得体会。

4. 销售技巧学习： 我分享了如何运用倾听技巧、建立信任关系、解决异议等电话销售策略，以及这些技巧在实际操作中的应用情况。

5. 团队合作与沟通： 描述了与同事协作的过程，如何共同解决问题，以及团队会议对提升销售技巧和团队凝聚力的影响。

6. 面临的困难与解决方案： 分享了在实习期间遇到的困难，如客户拒绝、通话效率低等，以及我是如何调整策略、寻求帮助以克服这些问题的。

7. 成果与反思： 提到了在实习期间的业绩，包括成功促成的销售数量和客户满意度，同时也反思了自身存在的不足和需要改进的地方。

开头：

在2023年的春天，我踏上了电话销售的实习之旅，带着对未知领域的探索和对专业技能的追求，我投入到了xx通信公司的电话销售团队中。这段经历不仅锻炼了我的沟通能力，更让我对销售这一职业有了深刻的理解。

结尾：

回顾这三个月的实习，我深感电话销售并非简单的通话，而是一场关于耐心、智慧和人性洞察力的较量。我学会了如何在短暂的通话中捕捉客户需求，如何用诚挚的态度赢得客户的信任。虽然过程中充满了挑战，但正是这些挑战让我不断成长。展望未来，我将带着这份宝贵的经验，继续在销售领域中磨砺自己，努力成为一名出色的销售专业人才。

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法3

内容怎么写

一、实习背景介绍

1. 描述你所在的公司和实习岗位的基本情况，例如公司的行业地位、主要业务，电话销售部门的职责等。

2. 简述你选择这个实习的原因，可能是对销售工作的兴趣，或者是希望提升沟通技巧。

二、实习职责与日常工作

1. 列出电话销售员的主要任务，如联系潜在客户、推广产品、处理客户咨询等。

2. 描述你的具体工作流程，包括如何准备通话脚本、如何进行电话沟通、如何记录客户信息等。

三、实习体验与挑战

1. 分享你在实习期间遇到的困难，比如难以吸引客户注意力、处理客户异议等。

2. 讲述你是如何克服这些挑战的，可能包括寻求同事的帮助、改进沟通技巧、学习销售策略等。

四、技能与知识的提升

1. 详述通过实习你学会了哪些技能，如沟通能力、产品知识、销售技巧等。

2. 举例说明这些技能在实际工作中的应用，以及它们对你个人成长的影响。

五、团队合作与企业文化

1. 描述你与同事的合作经验，分享一些团队协作的实例。

2. 讨论公司文化对你的影响，以及你如何适应并融入这种文化。

六、实习收获与反思

1. 总结实习带给你的最大收获，可能是专业技能的提升，也可能是对自我认识的加深。

2. 进行自我反思，指出需要改进的地方，并提出未来的规划和目标。

开头：

1. 以简洁的语言引入你的实习经历，例如：“我在xx公司电话销售部门实习的这段时间，让我深刻体验到了销售工作的挑战与乐趣。”

2. 提出实习的主题，如：“这段实习旅程不仅锻炼了我的沟通技巧，更让我理解到销售背后的策略与艺术。”

结尾：

1. 强调实习经历的价值，例如：“这次实习是一次宝贵的学习机会，我将带着这些经验和教训，继续在职业道路上前行。”

2. 表达对未来的期待和决心，例如：“我期待在未来的工作中，将所学应用于实践，不断成长，为公司创造更大的价值。”

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法4

内容怎么写

一份详尽的大学生销售实习报告应包含以下几个部分：

1. 实习背景：简述实习的时间、地点、公司名称及实习岗位，以及选择该实习的原因。

2. 实习职责：详细列出在销售岗位上的具体工作内容，如客户沟通、产品推广、销售数据分析等。

3. 实习经历：分享一些具体的销售案例，描述如何处理问题，以及在这些过程中学到的技能和经验。

4. 业绩展示：提供销售业绩数据，如销售额、新客户数量等，以证明实习期间的工作成果。

5. 挑战与应对：讨论遇到的困难和挑战，以及如何克服它们，展示解决问题的能力和成长。

6. 团队合作：描述与同事、上司的合作情况，强调团队协作的重要性。

7. 自我反思：分析自己的优点和不足，提出改进计划，展示自我提升的意愿。

8. 实习收获：总结实习对个人职业发展的影响，如专业技能的提升、行业理解的加深等。

开头部分：

- 引入实习的基本信息，如实习单位的行业地位、公司的核心业务，以及实习岗位在公司中的角色。 - 简洁表达对实习机会的感激之情，以及对销售工作的热情。

例如： > 在2024年的夏天，我有幸在xx科技有限公司的销售部门实习，这是一家在it行业中享有盛誉的企业。我对销售充满热情，因此这次实习对我来说是一次宝贵的学习和成长机会。

结尾部分：

- 总结实习期间的主要学习点和收获，强调实习经历对自己未来职业规划的影响。 - 表达对未来的展望，以及对公司和导师的感谢。

例如： > 回顾这段实习经历，我深感销售工作不仅仅是数字的较量，更是对人际沟通和解决问题能力的考验。这次实习让我明确了未来的职业方向，我将继续磨炼自己的销售技巧，期待在销售领域实现更大的突破。感谢xx公司的每一位同事和导师，是你们的帮助和支持让我在实习期间不断进步。

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法5

内容怎么写

1. 实习背景与目的：

- 描述选择汽车销售实习的原因，如专业相关性、个人兴趣或职业规划。

- 简要介绍实习单位的基本情况，如品牌、规模、市场定位等。

2. 实习经历与职责：

- 列举在实习期间承担的具体工作，如接待客户、产品介绍、销售谈判、售后服务等。

- 描述每个职责的具体执行过程，用实例说明，展现实际操作经验。

3. 技能学习与提升：

- 分享在实习中学习到的专业知识，如汽车性能分析、销售策略、客户管理等。

- 讨论通过实习提升的软技能，如沟通能力、团队协作、问题解决等。

4. 挑战与应对：

- 描述遇到的困难和挑战，如客户需求多样化、市场竞争激烈等。

- 解释如何克服这些挑战，展示自己的应变能力和解决问题的策略。

5. 实习感悟与收获：

- 反思实习经历对自己的影响，如对行业的理解加深、对未来职业规划的启示等。

- 强调实习对个人成长的价值，如拓宽视野、增强实战能力等。

6. 对实习单位的建议：

- 提出对实习单位改进的建议，可以从培训体系、工作流程、客户服务等方面出发。

- 表达对实习单位的感谢和对未来合作的期待。

开头部分：

- 开始可以简单介绍自己，包括专业、年级和实习期间的身份。 - 表达对实习机会的感激，提及实习开始的时间和结束的时间。 - 直接进入实习背景和目的的描述，为正文铺垫。

结尾部分：

- 回顾实习期间的亮点和重要时刻，强调实习经历对自己个人发展的影响。 - 结合实习感悟，表达对汽车行业或销售工作的热情和决心。 - 向指导老师、同事和实习单位表示感谢，表示愿意保持联系，期待未来可能的合作机会。 - 结束语可以是期待未来挑战，或者对自己未来的展望，保持积极向上的态度。

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要介绍你实习的公司，包括公司的行业地位、主要产品或服务，以及公司的销售模式。

2. 实习岗位职责：详细描述你在销售部门的职责，例如客户开发、产品推广、销售策略执行等。

3. 销售经验分享：分享你在实习期间的具体工作经历，如参与的项目、达成的销售目标、遇到的挑战及解决方法。

4. 技能提升：阐述实习期间学习到的销售技巧和软技能，如沟通能力、谈判技巧、市场分析等。

5. 团队合作体验：描述与团队成员的合作经历，包括团队氛围、协作方式以及从团队中学到的东西。

6. 行业洞察：基于实习，谈谈你对所在行业的理解，包括市场趋势、竞争环境等。

7. 成果与反思：分享你的实习成果，同时进行自我评估，指出需要改进的地方。

开头：

在大学毕业后，我有幸在xx公司销售部实习，这是一次深入了解销售行业并提升自身能力的宝贵机会。在此期间，我不仅积累了宝贵的实践经验，也对销售工作有了更深入的理解。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。我学会了如何在压力下保持冷静，以更专业的姿态面对客户。尽管我在某些方面仍有待提高，但这次实习无疑为我未来的职业生涯打下了坚实的基础。我期待着将这些经验和教训应用到未来的工作中，继续在销售领域探索和成长。

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景与目的： 描述你选择销售实习的原因，可能是为了提升自己的沟通技巧，理解市场动态，或者是为了职业规划。简要介绍实习公司的背景和你在其中的角色。

2. 实习经历与任务： 分享你的实习期间承担的具体工作，如产品推广、客户关系管理、销售数据分析等。描述每个任务的关键点和挑战，以及你是如何应对的。

3. 技能学习与成长： 讨论你在实习过程中学到的新技能，如谈判技巧、市场分析能力、时间管理等。举例说明这些技能在实际工作中的应用。

4. 成果与贡献： 详细列举你在实习期间取得的成果，比如达成的销售目标、成功案例、团队协作的项目等。强调这些成果对公司的影响和你的个人价值。

5. 遇到的问题与解决策略： 描述在实习中遇到的困难，如客户异议处理、团队协作冲突等，分享你解决问题的过程和收获的经验教训。

6. 反思与自我评价： 对自己的表现进行诚实的评估，指出做得好的地方和需要改进的地方。讨论你从实习中学到的人生经验或职业感悟。

开头：

开始时，简要介绍你作为应届毕业生的身份，然后引出实习经历，表达你对这次实习机会的感激之情，并概述你在实习期间的主要职责。

例如： "作为一名即将踏入社会的应届毕业生，我在xx公司进行了为期三个月的销售实习，这是一次让我深入理解和实践销售工作的重要经历。在此期间，我有幸担任销售助理的角色，参与了多个关键项目，对我个人的成长产生了深远影响。"

结尾：

结尾部分，你可以谈论实习对你未来职业规划的影响，以及你对未来的展望和决心。确保这部分内容积极而真诚，体现你对专业领域的热情和对未来的期待。

例如： "这段实习经历让我更加清晰地认识到销售不仅是一项技能，更是一种艺术，需要不断学习和磨练。我深感自己在这一领域的潜力和热爱，未来我将继续提升自我，致力于在销售领域创造更多价值。感谢xx公司给予的宝贵机会，我期待着将所学应用到未来的工作中，开启新的职业生涯篇章。"

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法8

内容怎么写

一、实习背景与目标 在寒假期间，我选择了一家知名电子产品零售商作为销售员实习生，旨在提升自己的沟通技巧，了解销售流程，以及熟悉电子产品市场动态。实习期间，我全身心投入工作，希望通过实践来深化理论知识，并积累宝贵的职业经验。

二、实习职责与日常工作

1. 接待顾客：我负责接待进店顾客，解答他们对产品的疑问，提供购买建议。

2. 产品展示：我学习并掌握了各类电子产品的功能特性，以便向顾客进行有效展示。

3. 销售技巧：我不断磨练自己的销售技巧，如倾听客户需求、发掘潜在需求，以及适时促成交易。

4. 库存管理：我还参与了库存盘点和订单处理，了解了商品流通的全过程。

三、实习经历与挑战 在实习过程中，我遇到了各种情况，如应对顾客的疑虑、处理突发问题等。这些挑战使我学会了灵活应对，增强了问题解决能力。我也意识到团队协作的重要性，通过与同事们的密切配合，我们共同提升了店铺的销售业绩。

四、个人成长与反思 实习期间，我不仅提高了专业技能，也锻炼了人际交往能力。我认识到，销售不仅仅是推销产品，更是建立信任的过程。此外，我也发现了自己的不足，例如在处理复杂问题时的应变能力仍有待提高。

五、行业观察与洞察 通过对市场的观察，我发现电子产品市场竞争激烈，消费者需求多样化。因此，作为销售员，需要不断学习新知识，跟上行业发展趋势。

开头：

寒假期间，我有幸在一家电子产品零售店担任销售员实习生，这段经历让我从理论走向实践，深入理解了销售行业的运作模式。下面，我将详细分享我的实习体验，以及从中获得的收获和感悟。

结尾：

回顾整个寒假的实习，我深感这段经历的宝贵。它不仅丰富了我的职业素养，也让我对未来的工作有了更清晰的规划。我将继续努力，提升自我，以适应快速变化的市场环境。这次实习，无疑是我职业生涯中的一次重要里程碑，为我未来的道路奠定了坚实的基础。

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法9

内容怎么写

一、实习背景介绍 在2024年的暑假期间，我有幸在一家知名通信公司担任电话销售实习生，通过这次实习，我深入了解了电话销售这一行业，并积累了宝贵的实践经验。

二、实习职责与工作内容

1. 客户开发：每日拨打预设的客户名单，介绍公司的产品和服务，挖掘潜在需求。

2. 销售技巧运用：运用话术和沟通技巧，说服客户购买产品，提升销售业绩。

3. 客户关系维护：跟踪已成交客户，解决他们在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度。

三、实习体验与挑战

1. 沟通能力的锻炼：电话销售需要快速建立与陌生人的信任，我在实践中不断磨练自己的表达能力和应变能力。

2. 销售策略的学习：观察并学习资深同事如何根据不同客户制定个性化的销售策略，理解客户需求的重要性。

3. 心理素质的提升：面对拒绝和挫折，我学会了调整心态，保持积极的工作态度。

四、实习成果与反思

1. 实际业绩：在实习期间，我成功促成了一定数量的销售，为公司带来了一定的经济效益。

2. 个人成长：我从中学到了销售技巧，增强了自我管理和团队协作能力。

3. 反思与改进：通过对失败案例的分析，我认识到自身在沟通和解决问题上的不足，明确了提升方向。

开头：

2024年夏天，我踏入了电话销售的世界，开始了为期两个月的实习之旅。这个夏天，我不仅体验了电话销售的快节奏与挑战，更收获了宝贵的成长和经验。

结尾：

实习结束之际，我深感电话销售并非简单的通话，而是一门艺术，需要技巧、耐心和真诚。这段经历让我明白，无论未来从事何种职业，良好的沟通能力和解决问题的能力都是必不可少的。我将带着这份实习的收获，继续前行，期待在未来的道路上实现更大的突破。

xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告 写法10

内容怎么写

一、实习背景与目标 1.1 实习单位简介 我在2024年的夏季选择了xx公司作为我的销售实习地点，该公司是一家专注于电子产品销售的知名企业，拥有广泛的市场影响力和多元化的产品线。

1.2 实习目标设定 实习的主要目标是了解销售行业的运作模式，提升个人沟通技巧，以及熟悉产品知识和销售策略。

二、实习职责与工作内容 2.1 日常职责 在实习期间，我负责接待客户，解答产品咨询，协助完成销售交易，并参与团队的市场推广活动。

2.2 项目参与 我参与了新产品的上市推广，包括策划宣传材料，协助组织产品展示活动，以及通过社交媒体进行线上推广。

三、实习经历与学习收获 3.1 销售技巧学习 通过实战，我掌握了如何进行有效的客户沟通，理解客户需求，以及如何运用销售技巧促成交易。

3.2 团队协作经验 在团队项目中，我学会了如何与同事协作，共同达成销售目标，理解团队合作的重要性。

3.3 市场分析与策略应用 通过对销售数据的分析，我学会了如何评估市场趋势，制定适应市场需求的销售策略。

四、挑战与应对 4.1 面临的挑战 在实习过程中，我遇到了产品知识掌握不足和处理复杂客户问题的挑战。

4.2 应对策略 通过主动学习，我不断充实产品知识；对于复杂问题，我学会了寻求同事和上级的帮助，提高问题解决能力。

五、个人成长与反思 5.1 成长点 实习让我从理论走向实践，提升了自我管理和时间管理能力，增强了抗压能力。

5.2 反思与改进 认识到在销售过程中，我需要进一步提升自己的谈判技巧，以及更深入地了解消费者心理。

开头：

尊敬的导师，亲爱的同学们：

我在2024年的夏天，有幸在xx公司担任销售实习生，这段经历不仅让我初次接触到了销售行业的真实面貌，也让我在实践中锻炼了自己的专业技能和人际交往能力。

结尾：

回顾整个实习期，我深感收获颇丰。感谢xx公司提供的宝贵机会，以及团队成员们的无私指导。我将带着这段经历的教训和启示，继续努力提升自己，以期在未来的工作中更好地服务客户，贡献于销售行业的发展。期待有更多的实践机会，将所学应用于实际，实现更大的突破。

此致

你的名字 日期

范文示例： xxxx年大学生销售顾问寒假实习报告2200字

一，实习时间

____年-08-31——至今

二，实习单位

广州易腾电脑科技有限公司

三，实习工种

dell电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践经验，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售经验，为以后的创业打好基础，积累好客户资源。

五，实习过程

我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。

在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。

在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自己的学习激情还不够充足，

4，对自己的业绩还不是很满意，

5，积累下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚定的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。

一大早下着小雨，冷风透进骨子里，可即使是这样的天气，也影响不到我的兴奋。今天是认识实习的第一天，首站佛山。以前对佛山有一点点的了解，知道它以建筑陶瓷知名，佛山有300多家陶瓷企业，中国的陶瓷出口欧美、东南亚等地区，我们的主要竞争对手是墨西哥，其在欧美的市场占有率较大。只是知道一点点，但对整个建筑陶瓷的生产过程并不了解。这学期学习陶瓷工业设备后，对窑炉认识一知半解，还没见到现实生活中瓷砖的生产，现实中的窑炉。

集合完毕，我们就开始了今天的佛山之旅。包车里，司机师傅放着不知道是那个年代的老歌，就像是催眠曲，听得我们大家都睡着了，路上这一个半小时显得很短，眼睛一闭一睁就过去了。

我们首站来到的金意陶。佛山金意陶陶瓷有限公司是广东东鹏陶瓷股份有限公司与行业精英共同组建的一家专业生产高档瓷质饰釉砖(仿古砖)的大型陶瓷企业，注重产品研发，制造回归自然、超越自然的陶瓷产品。金意陶瓷砖是一种符合潮流的仿古风格瓷砖。今天负责带我们参观的是金意陶产品研发部门。他们我们参观了他们的生产线，给我们讲解了仿古砖生产的整个流程。我们学到了很多。

生产仿古砖的工艺流程和其他建筑陶瓷一样，分那么几个步骤：

1.制粉，因为我们参观的金意陶本部在市区，地处居民区，为避免污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生产基地进行的;

2.压制成型原料粉经过压机压制成型，压出我们看到的瓷砖坯体;

3.干燥脱水四十分钟左右，控制含水量<0.5%;

4.上釉印花，干燥完的坯体在生产线上经过上釉和印花再烧结，才能出现我们所看到的陶瓷表面各式各样的花样纹路，不同的花色，要经过几次印花才能完成;

5.烧制，金意陶的烧制用的是辊道窑，长110米，烧结温度1200℃。没有自动的温控系统，主要靠颜色来判断温度，用高速调温烧嘴和压力制度来调节控制温度，在预热带和烧成带分别需要半个多小时，再经过急冷、慢冷、水冷就基本完成了。

6.磨边使砖的大小形状一致，检验分级，包装。检验除了抽样送检外，还有目测检验是否有裂纹，与样板颜色对比是否一致，合格后包装出货。

由于生产的自动化，整条生产线所需的员工并不多，大概十个左右，而在国外，自动化程度比我们高，需要的工作人员更少。这样一条生产线日生产量约4000平方米，每块砖成本30多元，售价100多元。常年不断窑，三班换工，产值可观。现在，这些窑正在往长窑的方向发展，各工厂都向着高产量，高自动化的方向发展。科技的进步，带来生产力的解放。

金意陶还有一种独特的仿古砖是上金属釉的，这种砖的生产是先上一遍金属釉之后再打磨，没打磨到的地方就成为我们看到的点状线状凹凸不平的金属釉色。由于制作工序多，复杂，生产成本高，这种砖的市场价格也自然比普通砖要高。

接下来，我们又到中国陶瓷城和思想公园金意陶的两个展厅进行参观。研发部门研发出这些各式各样的砖，单独看怎么看都显得单调，可是经过设计部门的设计师们这样子一搭配，效果就突现出来。金意陶思想馆的几个部分都以“九”命名，它的镇馆之宝也是九块方形的天然大理石块。因为“九”在中国是最尊贵的数字，我想金意陶的企业文化里有着一种霸气和高贵，其展馆用仿古砖加上少许欧式家具所做的设计，给人的感觉是古朴、高贵、典雅，却没有丝毫的让人讨厌奢华，是一种有思想的优雅。

在金意陶生活馆用过餐后，下午我们去了佛山华夏建筑陶瓷研发中心，这里不是很大，不像一个企业，估计应该是一个研发机构吧。我们在这里参观了他们的生产线，36米的辊道窑，也是做金属釉的瓷砖，他们的瓷砖是那种墨绿色的带着金属光泽的。这里还有一套完善的测试系统，从原料到制品，主要给佛山各企业的原料和产品做测试。比如原料方面，有_射线荧光全分析仪，分析原材料的化学成分;粒度仪测试原材料粒度分布;还有各种热分析的仪器，如差热分析仪，热膨胀分析仪等。磨粉机：磨锻材料为碳化钨，1400r/min，磨1min，粉末可以过400目筛;_-ray荧光光谱仪：元素全分析;热膨胀系数测试仪：测试原料要磨成棒状;马尔文激光粒度仪：测试原料要用三级水分散，再进行检测，进行原材料、产品粒度检测;林赛斯同步热分析仪：进行原材料、产品差热分析

产品检测室对成品进行各方面性能的检测，有标准对色灯箱;耐磨性能测定仪测耐磨性能;抗冻性能检测装置测抗冻性能;钟摆抗滑测试仪测防滑性能;真空装置测砖吸水率、显气孔率等;蒸压壶：测是否有釉裂;洗碗机：放碱性洗液，测白度、色差;杯子把手、中心、边缘测抗冲击性能;有釉的，测耐磨度，无釉的，测深度;以及测放射性的nal-γ能谱仪。

建筑陶瓷的生产不是那么容易的事情，要检测原料的成分;要粉磨，测定粒径分布;设计出来的产品要经过一些列的测试，检测一系列的性能，才可以小批量生产，中批量的生产，有顾客有市场后才能进行大批量的生产。但建筑陶瓷的生产也不是那么复杂的，一旦可以大批量生产之后，生产线经过设定，自动化生产，需要的员工数量很少。以前我觉得陶瓷的生产是个又脏又累的劳动力密集产业，但今天了解了建筑陶瓷的整个生产过程之后，我更觉得它是一个技术型的产业，需要一批技术力量雄厚的员工来搞研发，做科研，做测试。

建筑陶瓷是个很神奇的东西，单片的砖看上去都很单调，不论它加了什么样的釉料，印了什么样的花样，无论它成本是高是低，但是经过搭配之后，原本那么简单单调的东西，立马升级，带给人各种不同的感觉，高贵的，古典的，平淡的，优雅的，奢华的，个性的，精致的……

认识实习第一站，我看了很多，听了很多，学习了很多，今天的参观使我对建筑陶瓷的生产流程和工艺有了更进一步的认识。所谓理论结合实际，很多这一年学的陶瓷热工原理、陶瓷热工设备的知识在现实当中得到了验证，我相信，今天的参观学习对下学期将要学习的陶瓷工艺学以及其他专业课程的学习会有很大的帮助。