xxxx年11月大学生销售实习报告怎么写（10种写法）

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目标 在xxxx年，我有幸在一家知名的汽车销售公司进行毕业实习，以期提升自己的专业技能和实践经验。实习期间，我主要负责协助销售团队进行车辆展示、客户接待及销售咨询等工作。

二、实习职责与工作内容

1. 车辆知识学习：深入理解各类车型的性能、配置和市场定位，为客户提供专业的购车建议。

2. 客户服务：接待潜在客户，了解客户需求，提供个性化的购车方案。

3. 销售协助：配合销售顾问完成销售流程，包括试驾安排、合同签订等环节。

4. 市场调研：定期收集竞争对手信息，分析市场动态，为销售策略提供参考。

三、实习经历与挑战

1. 熟悉车型：初期，我投入大量时间学习汽车知识，以应对客户的各种问题。

2. 沟通技巧：通过与不同类型的客户交流，我学会了如何有效沟通，理解并满足他们的需求。

3. 解决问题：面对突发情况，如车辆故障或客户疑虑，我学会了冷静处理，寻求解决方案。

4. 团队合作：在销售团队中，我学会了如何协作，共同达成销售目标。

四、实习成果与反思

1. 销售业绩：在实习期间，我成功协助销售团队完成了多笔交易，提升了自身的销售能力。

2. 客户满意度：通过提供优质的服务，获得了客户的好评，增强了自我信心。

3. 自我成长：实习使我更加了解汽车行业，也锻炼了我的沟通和应变能力。

4. 改进空间：认识到在处理复杂销售情况时，仍需提高决策速度和谈判技巧。

开头：

xxxx年，我踏上了汽车销售实习的旅程，带着对汽车行业的热爱与好奇，我投身于这个充满挑战与机遇的领域。这段实习经历不仅让我在实践中深化了理论知识，更让我体验到汽车销售的魅力与艰辛。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次与客户的交流，每一次成功的交易，都成为我职业生涯中宝贵的财富。展望未来，我将以更加成熟的心态和扎实的技能，迎接汽车销售领域的更多挑战。感谢这段实习经历，它为我铺设了一条通往专业道路的坚实桥梁，我将带着这份热情与经验，继续前行。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法2

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简要说明你在哪所大学就读，专业是什么，为什么选择销售实习，以及实习的公司名称、地点和时间。

2. 实习岗位职责：详细描述你在销售部门的主要工作内容，包括但不限于客户开发、产品推广、谈判技巧、销售数据分析等。

3. 实习经历与挑战：分享你在实习期间的具体经历，遇到的困难和挑战，以及如何克服这些问题。

4. 技能提升与学习：列出你通过实习学到的新技能，如沟通能力、团队协作、市场分析等，并举例说明这些技能在实际工作中的应用。

5. 成果与贡献：提及你的销售业绩，比如达成的销售目标，参与的重要项目，以及对公司业务的积极影响。

6. 行业洞察与反思：分享你对销售行业的理解，以及实习经历给你带来的启示和反思。

7. 未来规划：基于实习经验，谈谈你对个人职业发展的规划和目标。

开头：

在xx大学攻读市场营销专业的我，于202x年夏天有幸在yy公司销售部实习，这段经历不仅让我深入理解了销售工作的实质，更锻炼了我的专业技能和人际交往能力。现在，我想借此机会分享一下我在销售实习期间的所学、所感和所得。

结尾：

回首这段宝贵的实习时光，我深感销售并非简单的买卖交易，而是一场关于客户需求、市场动态和策略执行的综合较量。我将继续努力提升自我，致力于在未来的职场生涯中成为一名出色的销售专业人士。感谢xx大学和yy公司的培养，这段实习经历无疑为我开启了通往成功职业生涯的大门。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法3

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你选择假期销售实习的原因，可能是为了提升自己的沟通技巧、了解市场动态或是对销售工作的兴趣。

2. 公司概述：介绍实习所在的公司，包括公司的行业地位、主要产品或服务、公司文化等。

3. 实习岗位职责：详细描述你在销售部门的具体工作，如客户开发、产品推广、销售数据分析等。

4. 工作经验分享：分享你在实习期间遇到的挑战、解决问题的方法，以及你从中学到的关键技能。

5. 成果展示：列举几个具体的销售业绩，例如达成的销售目标、新客户的获取等。

6. 团队合作体验：讲述与团队成员的协作经历，如何共同完成项目，以及团队合作对你的影响。

7. 自我反思与成长：分析自己的优点和需要改进的地方，以及实习经历对个人职业规划的影响。

开头：

在炎炎夏日，我选择了在xx公司销售部门进行假期实习，以期通过实践提升自我，探索未来的职业道路。这段经历不仅让我亲身体验了销售工作的快节奏，也让我在面对挑战时学会了坚韧与智慧。

结尾：

回顾这段宝贵的实习时光，我深感销售工作的魅力与艰辛。每一次成功的交易背后，都蕴含着对客户需求的精准把握和对市场的敏锐洞察。我将带着这些经验和教训，继续在学习与实践中磨砺自己，为未来职业生涯的每一步奠定坚实的基础。感谢xx公司给予的宝贵机会，期待有一天能以更成熟的姿态回归这片充满挑战与机遇的舞台。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法4

内容怎么写

1. 实习公司介绍：简要描述实习所在的公司，包括公司的名称、行业地位、主要产品或服务，以及你在其中的部门。

2. 实习岗位职责：明确说明你的销售实习生角色，具体的工作内容，如客户开发、产品推广、销售策略执行等。

3. 销售实践经历：分享一些具体的销售案例，描述你如何参与并完成任务，包括市场调研、客户沟通、谈判技巧等。

4. 技能提升与学习：阐述在实习期间学到的新知识和技能，比如销售技巧、数据分析能力、团队协作经验等。

5. 挑战与应对：提及遇到的困难和挑战，以及你是如何克服的，展现问题解决能力。

6. 业绩与成果：量化你的销售业绩，如达成的销售额、新客户的获取数量等，并讨论这些成果对公司的影响。

7. 反思与感悟：总结实习过程中的个人成长，包括对销售行业的理解、对未来职业规划的思考等。

开头部分：

1. 简短介绍自己，包括姓名、专业和实习时间。

2. 表达对实习机会的感激之情，以及实习对公司和个人发展的重要性。

开头示例： 我叫张三，来自xx大学市场营销专业，于2024年10月在xx科技有限公司的销售部门完成了为期两个月的实习。在此，我想对给予我宝贵实习机会的公司表示由衷的感谢。这次实习不仅让我深入理解了销售工作的实际运作，也为我个人的职业发展奠定了坚实的基础。

结尾部分：

1. 回顾实习期间的收获，强调实习经历对自己未来的影响。

2. 对未来工作的展望，表达对继续学习和提升的渴望。

3. 再次感谢公司和指导老师的支持与帮助。

结尾示例： 回顾这段实习时光，我深感自己在销售技巧、人际沟通和团队合作方面都有显著的成长。这些宝贵的经验将为我未来的职业生涯注入动力。我期待着将所学应用于实际工作，不断提升自我，为公司创造更大的价值。在此，我要感谢xx公司以及我的导师李四，是你们的悉心指导和无私帮助，使我能够顺利完成实习并从中受益匪浅。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法5

内容怎么写

一、实习背景与目标 介绍你所在的公司、实习的岗位以及你的主要职责。简述为什么选择了销售实习，你希望通过这次实习学到什么。

二、实习经历与学习

1. 客户接触：描述初次接触客户的情况，如何进行产品介绍，以及在沟通中遇到的挑战和解决方法。

2. 销售技巧：分享你在实习期间学到的销售策略，如需求挖掘、谈判技巧、跟进策略等。

3. 团队合作：讲述与同事协作的经历，如何共同完成项目，以及团队合作对你个人成长的影响。

4. 数据分析：介绍如何利用数据分析工具来评估销售业绩，以及这些数据如何指导销售策略的调整。

5. 问题解决：举例说明你在实习过程中遇到的问题，以及你是如何解决这些问题的。

三、实习成果与反思

1. 成果展示：列出你的销售业绩，如达成的销售额、新客户的数量等。

2. 反思与改进：对自己的工作进行客观评价，指出做得好的地方以及需要改进的地方。

3. 专业成长：阐述实习经历对你的职业发展有何帮助，你获得了哪些专业知识和技能。

四、行业洞察与展望

1. 行业动态：简要分析销售行业的现状和未来趋势，以及这对销售工作的影响。

2. 个人规划：基于实习体验，谈谈你对未来职业发展的规划和期望。

开头：

在大学的最后一个学期，我有幸在xx公司担任销售实习生，这是一次让我深入理解销售行业并提升个人能力的宝贵经历。在这份报告中，我将详细记录我在实习期间的学习与成长。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。实习不仅让我掌握了销售的基本技能，还让我学会了如何在实际工作中解决问题和应对挑战。我对未来的销售职业生涯充满了期待，相信这次实习的经验将成为我前行道路上的坚实基石。感谢xx公司提供的这个平台，让我有机会将理论知识转化为实践经验，也感谢团队成员们的指导与支持。我将继续努力，不断提升自己，以期在销售领域取得更大的成就。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法6

内容怎么写

1. 实习背景与目的 描述你所在的大学、专业及选择电话销售实习的原因，可以提及个人兴趣、职业发展需求或课程要求。

2. 实习单位介绍 简要介绍实习的公司，包括公司的名称、主营业务、市场地位等，这有助于读者理解你的实习环境。

3. 实习岗位职责 详细列出你在电话销售岗位上的具体工作，如拨打客户电话、产品介绍、客户需求分析、跟进销售进程等。

4. 工作流程与经验 分享你每天的工作流程，包括如何准备、如何进行电话沟通、遇到的挑战及应对策略，以及从中学到的技巧。

5. 成果与业绩 提供一些具体的业绩指标，如完成的电话数量、成功转化的客户数量、销售额等，展示你的工作成效。

6. 团队合作与学习 讲述与同事的合作经历，以及从他们身上学到的东西，可以是销售技巧、团队协作经验或者人际交往能力的提升。

7. 问题与反思 分析在实习期间遇到的问题，如客户拒绝、沟通障碍等，并说明你的反思和改进方法。

8. 个人成长与收获 总结实习期间的个人成长，包括技能提升、心态调整、职业素养的培养等。

9. 对未来规划的影响 讨论这次实习如何影响你的职业规划，是否确认或改变了原有的职业方向。

开头：

在2024年的夏天，我有幸在xx公司进行了为期两个月的电话销售实习，这是我大学生涯中一次宝贵的学习和实践机会。在这次实习中，我不仅深入理解了电话销售的日常运作，还积累了丰富的实战经验。

结尾：

实习的时光虽然短暂，但它为我打开了一扇通往专业领域的窗口。通过这次实习，我对自己的能力和兴趣有了更清晰的认识，也对未来的职场生涯有了更明确的规划。我将带着这些宝贵的体验和教训，继续在学习和工作中不断进步，期待在电话销售领域实现更大的突破。感谢xx公司给我这个成长的机会，我将珍视这段宝贵的经历，继续前行。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法7

内容怎么写

1. 实习背景：简单介绍你所在的实习单位，包括单位名称、所在城市、主要业务领域，以及你选择该实习的原因。

2. 实习岗位职责：详细描述作为汽车销售顾问的主要工作内容，如接待客户、了解客户需求、产品演示、销售策略制定、售后服务跟进等。

3. 实习经历与挑战：分享你在实习期间的具体工作经历，比如遇到的困难、解决问题的过程，以及你如何适应并提升自己的专业技能。

4. 专业知识应用：阐述你在大学学习的汽车相关知识如何在实习中得以运用，例如汽车构造、市场分析、消费者行为学等。

5. 团队合作与沟通：讲述与同事、上级及客户的交流经验，如何通过有效的沟通达成销售目标。

6. 成果与反思：列举实习期间取得的成绩，如销售业绩、客户满意度等，同时进行自我评估，指出需要改进的地方。

7. 实习感悟：分享实习带给你的个人成长和职业发展的启示，对未来职业规划的影响。

开头：

我在2024年的夏季，有幸在xx汽车销售公司进行了为期三个月的实习，担任汽车销售顾问。这次实习不仅让我深入理解了汽车销售行业的运作模式，也让我在实践中锻炼了自己的专业能力和人际交往技巧。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。每一次与客户的交流，每一次成功销售，都让我更加坚定地走向汽车行业的发展道路。我将带着这些宝贵的经验和教训，继续在学习和工作中不断精进，期待未来能在汽车销售领域实现更大的成就。感谢xx公司给予我这个宝贵的实习机会，让我在实践中学习，在挑战中成长。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法8

内容怎么写

1. 实习背景：简述你选择销售顾问实习的原因，可能是对市场营销的兴趣，或是为了提升自己的沟通能力。

2. 公司介绍：描述实习的公司，包括公司的业务范围、市场地位，以及你在其中的角色。

3. 实习职责：列举你的主要工作内容，如产品知识学习、客户接待、销售演示、合同签订等。

4. 工作体验：分享你在实习期间的具体经历，比如遇到的挑战、解决的问题、学到的技能。

5. 成果展示：举例说明你在实习期间取得的成果，如销售额的增长、客户满意度的提升等。

6. 问题反思：讨论遇到的困难和挑战，以及你如何应对和从中学到的经验教训。

7. 个人成长：阐述这次实习对你的个人发展有何影响，如职业规划、人际交往能力的提升等。

8. 行业观察：根据实习经历，对销售行业的现状和未来趋势进行简单的分析。

开头：

在2023年的寒假，我有幸在xx公司担任销售顾问实习生，这是一个让我深入了解销售行业并提升自身能力的宝贵机会。在此，我想分享我在实习期间的经历和收获。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感自己在专业技能和人际关系处理方面都有所成长。感谢xx公司提供的平台，让我有机会将理论知识转化为实践经验。未来，我将继续努力，以更专业的姿态面对销售领域的挑战，为实现个人职业目标而奋斗。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法9

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述选择汽车行业实习的原因，包括个人兴趣、职业规划等因素。

2. 实习公司概况：描述实习的汽车销售公司，如品牌、规模、市场定位等。

3. 实习岗位职责：详细说明在汽车销售部门的具体工作内容，如接待客户、产品介绍、销售谈判、售后服务等。

4. 实践经验分享：列举几个具体案例，展示在销售过程中遇到的问题及解决方法，体现学习和成长。

5. 技能提升：阐述在实习期间提升的技能，如沟通技巧、市场分析能力、客户服务意识等。

6. 行业洞察：根据实习经历，对汽车销售行业的现状和未来趋势进行分析。

7. 自我反思与评价：诚实地评估自己的表现，指出优点和不足，并提出改进计划。

开头：

在2024年的夏天，我有幸在xx汽车销售公司开始了我的实习之旅，这次的经历不仅让我深入理解了汽车销售行业的运作，也让我对自己的职业规划有了更清晰的认识。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。我将继续努力提升自我，以期在未来的职业道路上，能够更好地服务于汽车销售行业，为客户提供卓越的服务体验。我坚信，这段宝贵的实习经历将是我职业生涯中的一笔宝贵财富。

---

正文

一、实习背景 我对汽车的热爱始于童年，而对销售领域的兴趣则源于对人际交流的热衷。因此，当有机会在xx汽车销售公司实习时，我毫不犹豫地抓住了这个机会。

二、实习公司概况 xx汽车销售公司是一家专注于豪华车市场的知名企业，以其高品质的产品和服务赢得了广大消费者的青睐。在这里，我有机会接触到最新的汽车技术和市场动态。

三、实习岗位职责 作为销售助理，我主要负责接待潜在客户，了解他们的需求并推荐合适的车型；同时，我还需要参与销售谈判，协助完成交易，并在售后阶段提供持续的服务支持。

四、实践经验分享 一次难忘的经历是帮助一位对汽车技术不太了解的客户挑选车辆。通过耐心解释和演示，我成功地帮助他找到了最适合他的车型，同时也提升了我自身的沟通和解释能力。

五、技能提升 实习期间，我学会了如何分析市场趋势，以满足不同客户群体的需求。此外，我强化了客户服务技巧，懂得了如何在压力下保持专业和冷静。

六、行业洞察 随着电动汽车市场的快速发展，汽车销售行业正面临转型。我观察到，提供个性化服务和数字化购车体验已成为行业新趋势，这对销售人员的知识储备和创新能力提出了更高要求。

七、自我反思与评价 虽然我在处理复杂销售情况时表现出色，但我在时间管理和团队协作方面仍有提升空间。我计划参加相关培训，以提高效率并增强团队合作能力。

通过这次实习，我更加明确了自己的职业目标，并对未来充满信心。我期待着在汽车销售领域实现更大的发展。

xxxx年11月大学生销售实习报告 写法10

内容怎么写

一、实习背景与目的 在2024年的春天，我有幸在一家知名的电子产品销售公司开始了我的销售实习生涯。这次实习旨在提升我在销售领域的实践能力，理解市场动态，以及掌握与客户沟通的技巧。

二、实习岗位职责 作为销售实习生，我主要负责协助销售团队进行产品推广、客户接待和售后服务。具体工作包括但不限于产品展示、解答客户咨询、处理订单、跟进销售进度以及参与销售策略的讨论和执行。

三、实习经历与挑战

1. 产品知识学习：初期，我投入大量时间熟悉公司的电子产品特性，以便准确地向客户介绍。

2. 销售技巧磨练：通过模拟演练和实际操作，我学会了如何有效地引导客户需求，提升销售转化率。

3. 客户关系管理：在与客户接触过程中，我学习了如何建立和维护良好的客户关系，以提高客户满意度和忠诚度。

4. 团队协作：与销售团队共同参与项目，提升了我的团队合作意识和协调能力。

四、业绩与成果 在实习期间，我成功帮助公司促成多笔销售，客户反馈良好。此外，我还提出了一些优化销售流程的建议，被公司采纳并实施，提高了工作效率。

五、反思与成长 尽管取得了一定的成绩，我也意识到自身在时间管理和压力应对上的不足。未来，我将努力提升这些方面的能力，以更好地适应快节奏的销售环境。

开头：

在阳光明媚的四月，我踏入了销售的世界，开始了一段充满挑战和机遇的实习旅程。这段经历不仅让我深入了解了销售行业的运作模式，更锻炼了我的沟通和问题解决能力。

结尾：

回顾这充实的实习时光，我深感销售工作并非简单的交易，而是一门关于人与人之间理解和信任的艺术。我带着满满的收获，对未来的职业道路充满了期待。感谢公司提供的宝贵机会，也感谢同事们的无私指导。这段实习经历将成为我职业生涯中一笔宝贵的财富，激励我在未来的道路上不断前行。

范文示例： xxxx年11月大学生销售实习报告4250字

实习总结范文

一、实习基本情况

实习时间××年月日—××年月日，共七周。

实习地点实习地点个。在自治区内个实习点，区外个实习点。

实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

实习人数

()实习学生。三个毕业班的名学生全部参加了实习。

()实习指导教师。共_人。因为实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政职员全部参加了实习指导工作。

实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证实书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

实习成果数据统计

()收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

()收到学生实习讲演份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习讲演全部合格。

()收到实习教师每人一份实习总结讲演，共份。讲演内容包括三部门。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教授教养存在的题目提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个继往开来的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位笼盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收成主要体现在两方面。

工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作当真负责，主动介入企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、出产运作治理、人力资源治理等工作，同时当真完成实习日记、撰写实习讲演，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多公道化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

实习方式。实习单位指定指导职员师傅带门徒式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上放工，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们当真的工作立场、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导职员的一致好评。

实习收成。主要有四个方面。一是通过直接介入企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所进步，圆满地完成了本科教授教养的实践任务。二是进步了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

组织治理。实习领导小组成员切身到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中碰到的题目，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情况，匡助学生学会详细地分析题目、解决题目学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好详细工作;在业务未几的实习点，引导学生“谋事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效;督促学生当真完成实习讲演。实习结束后，老师们当真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结讲演。指导老师均匀每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现题目，解决题目，进步实习质量的目的。

实习单位的指导老师当真负责。不仅指导详细工作，还无私的先容自己的工作与社会经验。

校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门造访、报答实习单位，实习结束时系里向实习单位发出同一格局的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风采和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰硕、气氛强烈热闹，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰硕，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终真个商品治理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生放工归来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动介入出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学遗憾学习时不够努力耐劳。一个普遍反映的题目是同学们但愿都能参加一次实际营销策划流动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教授教养计划中，固然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。假如增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的介入人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教授教养计划。

承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教授教养工作量，所以不能调动教师积极性，也泛起了上面三番五次夸大但老是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的题目。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，不管社会调查实习、毕业论文的撰写，仍是策划流动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工何为至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教授教养工作量。

加大教授教养改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。实在企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘前提，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面对的迫切题目。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教授教养目标、教授教养计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，正视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

实习总结范文

一、教学管理理念

在____，从领导阶层到一位普通的科任老师，都秉承以学生为主体的宗旨进行学校的管理，进行教学工作的开展。作为一个课程改革的示范学校，一个教育实验基地。这所学校鼓励着老师做各种研究，各种改革。每个班主任都有着自己的管理经验与管理宗旨。有了这种思想的自由，自然这里也就充满着探索与尝试，从而有所创造与进步。在我实习的班集体中，班主任对他的学生说：“我要让你们成为学习型的管理者，也是管理型的学习者。”这样一句简单的话，让我感到这里老师进行班级管理的良苦用心。他们关心的不只是学生的学习，更多的是从一个完整的人的概念出发，去培养学生多方面的素质。

二、教学理念

在实习期间，借着录课的机会，我听了很多的市级，校级的公开棵，还有理科实验班的课。在这些课堂上，让我看到教学改革正在悄然进行，有意识的老师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更加生动，资源更加丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。尽管，这种教学理念、教学模式的推广仍然有很长的路，但似乎也并不遥远，相信，这股改革的浪潮会给教育领域带来很大的冲击。

三、实际工作经验

在上面，是我在这所学校感受最深刻，也是认为最有意义的收获。实际工作经验上，由于在指导老师的指导下，也获取了许多。

在班主任工作上，我认识到了一个老师的表率作用是很大的，学生时刻看老师，作为一个老师，应该从自己严格要求，并影响感染学生。这就要求师生之间的相互交流必须是贴心的，也是带有希望的。实习期间，班主任李老师教给了我许多的班级管理经验。我想这些经验是宝贵的，更为宝贵的是老师的主动精神。在他的言谈中，看出一个老师对于班级管理的深度认识。所以我想：一个好的班主任不应只是从学习上给学生帮助，而是从一种“管理”的角度上去让班级受益，让班级体的每个成员成长。

教学工作上，由于指导老师的认真指导，我较好地完成了教学任务。同时，与合作伙伴一同对各种教学模式进行了探讨，尝试。尽管，有的时候没有达到我们理想的效果，但也获取了很多的教学经验。在上了6节课后，我深刻体会到了了解学生学习水平，性格特征的重要性。一个老师在上课时，一定要围绕着“学生能否学得更好，能否真正掌握方法”的主题，而不是从怎么上好我的一堂课出发。可见，一个优秀的老师需要具备很多方面的素质：扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……这次的实习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识。

电教组工作，与其说在这里工作，不如说在这里学习。我接触一个学校较完备的电教设备，了解了一个学校信息中心的大致运作。一个月来，参加了多次的录课工作，一次外拍工作，学会了有关摄制，录像，编辑等实际操作。电教工作有很多繁琐的细节工作，但它是一个学校信息化教学的基础，或者说推动者与宣传者。我想，在以后工作中，有了这些经验，我会更加容易上手，也能更好地把握工作。

实习，是师范生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地在大三就参加了教育实习，通过一个月来和大四的师兄师姐的合作，让我对于教师职业的认识迈进了一步，同时，在合作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。这次实习让我受益匪浅，我相信，这对我未来走上工作岗位的帮助是巨大的。