一周工作计划与总结（15篇范文）

第1篇 一周工作计划与总结

一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。

二、从以上案例中总结得到的好的经验

三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

计划

1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。

第2篇 经贸局周培训工作计划和总结

党的xx大提出的重要战略任务。为了切实做好这项工作，党员教育培训工作是党的建设的一项基础性工程。根据区上有关文件精神和关于建设学习型党组织的要求，结合实际，制定本计划。

一、指导思想

全面贯彻落实科学发展观，今年干部培训总体要求是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导。紧紧围绕落实中央保持经济平稳较快发展和加快转变经济发展方式的决策部署，以服务大局为宗旨，以深化认识、推动工作、提高素质、增强党性为目标，以干部需求为导向，着力提升领导干部学习实践科学发展观的能力、统筹规划的能力、创新发展的能力和管理队伍的能力，为推进学习型机关和干部队伍建设、推动跨越发展、绿色发展、和谐发展和统筹发展目标提供坚强的思想政治保证和智力支持。

二、基本要求

把科学发展与提高能力统一起来，一是坚持把科学发展、提高党员能力素质作为第一任务。引导党员联系实际、学以致用。讲党性、重品行、作表率，始终保持和发展___人的先进性。

增强教育培训的针对性和实效性。把握党员需求，二坚持以人为本。按需施教，激发党员参加教育培训的积极性，使党员愿意学、学得懂、用得上。

做到经常性教育与集中培训并重。三是坚持统筹协调。

探索建立教育培训党员工作新机制。拓宽培训渠道，四是坚持改革创新。促使党员教育培训工作向科学化、制度化、规范化方向发展。

三、工作目标和重点工程

党员培训工作目标：

根据不同层次、不同岗位党员的实际需求，xx年。有步骤、有重点地组织开展党员教育培训。通过学习教育培训，使广大党员的理想信念进一步坚定、党性观念进一步增强、优良作风进一步养成、工作能力进一步提高、先锋模范作用进一步发挥，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

培训的重点工程：

进一步从思想上入党。通过集中学习、党课教育或主题活动等方式，1新党员培训工程。着眼于增强党员意识、发挥先锋模范作用。使每名新党员在入党后一年内至少参加一次集中培训，时间一般不少于16学时，由党委负责组织实施。

切实加强党员的创业就业技能培训。各支部要与区人力资源部门密切配合，2党员业务技能培训工程。着眼于提高党员专业水平、业务能力和工作技能。抓好党员的技能培训，努力使他掌握1门以上专业或技术技能，切实提高党员的工作能力和就业本领。由各党支部负责组织实施或协调配合区人力资源部门组织实施，每年培训时间不少于60学时。

必须进行为期5天(或不少于40学时)集中培训，3党员发展对象培训工程。发展对象吸收入党前。以《党章》为主要内容，重点加强理想信念、优良传统、宗旨作风、权利义务、入党动机教育培训。由党委负责组织实施。

四、主要内容和时间安排

学习党的路线方针政策，今年干部培训主要内容是组织干部深入学习马克思主义理论。把中国特色社会主义理论、社会主义核心价值体系、党性修养和党的xx大、xx届xx全会、中央经济工作会议精神作为培训的核心内容，思想上、行动上始终与党中央保持高度一致;组织干部深入学习机构编制管理理论，把全国机构编制管理工作会议精神和作为培训的重要内容，增强大局意识、责任意识和忧患意识;组织干部认真学习履行岗位职责所需要的各方面知识，把机构编制管理法律法规、业务知识、业务技能作为培训的基本内容，重点学习新法规、新办法和新政策，提高机构编制监督和行政执法能力，促进经济发展方式转变;组织干部认真学习《中国___党员领导干部廉洁从政若干准则》全面落实党风廉政建设工作会议精神，把党风廉政建设和反腐倡廉教育作为培训的必备内容，努力做到勤政促发展、廉政保平安”;组织干部围绕热点、难点和重点问题，把推进我局系统工作科学发展的新思想、新知识、新经验作为培训的鲜活内容，及时更新充实，提升广大干部破解难题的能力和水平。采取重点集体学习与平时自学为主的方法进行。党委每年组织各支部书记进行1-2次集中学习教育培训，党员的教育培训由各党支部分别负责组织实施。时间不少于8学时;各支部每年组织支部班子成员进行2-3次集中学习教育培训，时间不少于16学时;各支部每年组织全体党员进行3-4次集中学习教育培训，时间不少于30学时。

五、工作措施

激发党员参加教育培训的内在动力。坚持和完善长期以来行之有效的党员教育培训方式方法，一是创新方式方法。积极探索更加务实管用、灵活多样的党员教育培训方法和途径。

围绕党员普遍关注的问题，二是完善党支部书记讲党课制度。各支部负责同志定期为党员、入党积极分子讲党课。深入浅出地作出解答，使党员思想上受到启发、理论上得到武装。

强化服务，三是整合党员教育培训阵地资源。完善功能。充分利用好“党员活动室”员工之家”等文化阵地，配齐各种教材和专业学习书籍。为党员推荐学习书目，提供学习材料。充分发挥图书、报刊在党员教育培训中的作用。充分利用各种报刊、学习宣传栏、黑板报等宣传阵地，通过各种方式方法，积极开展党员学习教育培训。

六、组织领导

将其纳入党建工作责任制，一是各支部要高度重视党员教育培训工作。列入重要议事日程，切实加强领导。党委每年至少召开一次专题会议，研究解决党员教育培训工作中的困难和问题。各支部要有专兼职人员负责党员教育培训的组织管理工作。

第3篇 教学工作周总结及工作计划

工作总结：

各科室继续整理市规范化学校复验材料

教科室：

1、上周下发关于小组合作学习的文章，今周共收取3学习体会，选取上交教研室;

2、领取10个投影笔，加上原来的3个，共13个，发放给每个班，班主任领取;

3教师硬笔书法报名，许老师下发书法专用纸，设计书法作品标签，共收取 14份作品，汇总上交。

政教处：

组建了红领巾监督岗并正式开始检查。

体卫艺：

1、9月22日组织六年级四名学生参加小学教研室举办的“小学生国防知识竞赛”活动并获得第二名;

2、继续训练小学生足球队。

其它：

1、按上级要求，通知老师申报小学学科专家团队成员，共4名老师申报;

2、组织四、五年级数学老师各出一份竞赛的复习题，便于加强训练;同时填写选拔出来的学生信息;

3、分配相关老师制订五年级各学科任务单;

4、带回今学期试卷并及时下发;

5、通知各学科老师下周一去中心小学听课;

6、安排好学生书法大赛活动。

计划：

1、继续训练小学生足球队;

2、督促美术教师提高课堂教学效果。

第4篇 销售周工作计划总结

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

第5篇 本周工作总结与下周工作计划

一、本周工作总结：

1、处理年终会计日常工作；

2、完成个人年终总结的撰写；

3、继续收集财务分析报告的素材；

4、整理全年会计凭证及重要会计资料；

5、完成领导临时交办的工作。

二、下周工作计划：

1、重点做好20xx年年终扎账、结转和20xx年的新账建账工作；

2、力争写出20xx年财务分析报告初稿；

3、继续整理20xx年会计档案资料；

4、完成领导临时交办的工作。

第6篇 本周工作总结与下周工作计划例文

来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下：

一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好;做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。

二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。

三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。

四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。

五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。

在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数，在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。

因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。

第7篇 酒店每周工作计划及总结

一、 本周工作总结：

1、 完成了酒店全年任务、月任务经营责任状，制定好了客房二次消费品奖励提成计划；

2、 继续跟进了西餐厅的推广和收集客人反馈意见和见意,来提高餐厅的服务水平及出品的质量；

3、 完成了圣诞节当天，餐厅圣诞餐优惠赠送活动以及餐厅的现场气氛，做好了服务培训工作及出品计划；

4、 组织了星期一主管会议及星期三部门沟通会议，钟对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决；

5、 维修好了厨房的抽风机，已经妥善与德良厨具沟通及传真协议好了，关于维修款从欠款中扣除；

6、 完成了广告公司制做客房安全消防示意图回货工作，继续跟进了西餐厅vip卡的制做；

7、 继续跟进了酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作；

8、 跟进装修工程丘老板，对二楼的装修工作做了现场堪查，对于改用办公室和休息用房的风水不理想，装修有很大困难；

9、 保证酒店流动资金正常运转，合理还款了客房布草款3000rmb，电视信号转换款4000rmb，丘老板工程款3000rmb，广告牌印刷款3500rmb；

10、 继续跟进了各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平；

二、 下周工作计划：

1、 关于酒店全年任务、月任务经营责任状，客房二次消费品奖励提成计划、酒水提成计划以及扒餐、饮品提成计划在本月底以会议的形式通报给各部门；

2、 关于元旦节日当天餐厅优惠酬宾活动，做好服务培训工作及出品计划，跟进节日当天员工加餐等事宜；

3、 继续主持组织星期一主管会议及星期三部门沟通会议，针对部门需协调及沟通配合问题进行会议上解决；

4、 制做客房捆绑销售计划，跟进广告公司制做餐厅20元现金餐饮券和酒店100元、500元现金代金券，跟进西餐厅vip卡的回货工作，

5、 继续跟进酒店各部门的人员招聘工作，及时的进行补充，能够维持酒店正常营运工作；

6、 联系周边小区和花园，找一间二房一厅承租，给鑫圣公司钟宏居住；

7、 保证酒店流动资金正常运转，合理的进行还款。本周将对陈总2万元的工资借款进行还款，以及还一部份工衣款；

8、 继续跟进前台系统的维护，跟进各部门的工作流程及服务技能的培训，来提高酒店的整体服务水平；

9、 关于市场菜价，本周会带会计和统计对珠海各市场进行市场调查，尽可能以后找价格较优惠的市场进行进货；

10、 快接近年底，做好各部门的消防安全以及员工个人的安全工作，安排保安部多进行检查和排查；

第8篇 房产会计周工作计划和总结

一、指导思想 加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润;加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平。建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

二、主要经营指标

1、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万元;其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。

2、客户流失率为总客户的 %，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 %。

3、全年完成业务总收入 万元，占应收款 %。

4、实现净利润 万元。

5、委托银行扣款成功率达 %。

三、工作措施

1.捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。

面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2.抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。

搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成

3.加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4.适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。

一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务;

二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5.努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。

企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6.严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。

并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

第9篇 上周工作总结和下周工作计划

一、本周工作工作总结：

1、于x月x日，对东矿项目建设一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺

进行编制方案报告上报项目建设指挥部。

2、于x月x日，对东矿项目指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰

中板试验进行最后的总结，写出总结报告与推荐上报项目建设指挥部，同时对东方矿业项目建设一期工程是否上中板生产线进行初步分析与推荐。

3、于x月x日，根据项目指挥部决议，工艺组对东方矿业拟建年产1500吨

电解金属锰中试生产线进行初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建设指挥部。

4、按照项目部计划，配合湖南化工医药设计院对项目建设一期工程各车间土

建施工图的设计出图，要求设计院按计划出图。湖南化工医药设计院于x月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。

5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产生产现场进行三班跟踪，

了解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进行总结，并于x月x日全部拆回项目部办公。

6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地

形标高布置进行对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。

7、于x月x日，在项目建设指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一

行专家对湖南东方矿业一期工程项目建设工艺方案进行讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进行初步了解和学习。

二、下周工作计划：

1、按项目建设指挥部办公室要求，于x月x日前完成项目部工艺组20xx年

的工作总结。

2、要求项目部工艺组人员对科信公司电解锰中板生产所有工艺进行全面总

结，对生产存在的问题进行讨论。

3、与湖南化工医药设计院对接，要求设计院按项目计划出各车间施工图纸。

4、与项目部土建组配合，争对于电解车间的施工队进场作了准备工作。

5、继续与项目指挥部设备组、电器组配合，讨论一期工程建设中的设备及电

器的方案状况，不断优化完善。

6、认真核实设计院已出的电解车间工艺条件图，并对需微调的地方进行全面

核实调整，在确保工艺的前提下减少土建费用的投入。

7、及时完成项目指挥部临时下达的其他工作任务。

第10篇 一周工作计划总结

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

第11篇 本周工作总结和下周工作计划

一、完成情况

1、本周主要以“法制宣传活动”为侧重点，借鉴“12.4活动”相关经验，与社区、街道办等单位强强联合，周密筹划、积极准备、妥善安排，力争开创平山区社工站新年新局面。

2、继续了对于“每周一文”、“自学活动”、“创新争优”等活动的深入开展，保证了社工在工作上的责任感、紧迫感、使命感。延续了社工专业素质的先进性、服务工作的自觉性以及帮扶工作的科学性。为社工站发展不断注入新动力，将其推向新高度。

二、任务分工

会议记录（赵琦）

网络信息的健全、维护（站文斌）

本周总结（李家何）

内部文本整理、专业学习、每周一文（全员）

三、下周计划

（x月x日——x月x）值班：站文斌

本站随着一零年各项工作的完成，基本步入收尾阶段。除夕将至，下步本站依据领导安排，准备适当给予假期安排，相关要去另行通知。

第12篇 小学预备周工作总结和第一周周工作计划

学校工作：

周五有序地完成了全体师生开学报到工作

召开了全体教师开学工作会议

部署了开学相关工作

教导：

1、 办理了插班生入学手续

2、 按课程计划开足了各门课程

3、 对全体教师超周备课情况进行了检查

教研：

组织教师上交论文

支部与团队

1、 认真总结了“三联三位”典型事例。

2、 大队部积极准备开学典礼

3、 对各班黑板报进行了检查

卫生：

组织全校开展卫生大扫除工作

总务：

1、认真做好了开学的后勤保障工作。

2、对全校校舍进行全面的安全排查。

3、全校进行了卫生大扫除，对学校所有教室、学校各部门和食堂进行了全面消毒，防止传染病发生。

4、全校饮水机进行了检查，消毒。

5、食堂工作人员进行了食堂卫生的全面打扫和消毒。

6、做好了全校学费收费工作，及时发放了书籍.

学校工作：

1、 周一迎接教科中心领导来校检查开学工作

2、 周四上午各部门上交本学期工作计划

3、 全体行政下班听课

4、 修订《朝阳小学绩效考核方案》

教导：

1、 继续办理插班生入学手续

2、 各班统计学生学籍异动情况，上交教育科相关表格

3、 本周五上午交学科教学计划到教导处

教研室：

撰写教研室计划

支部与团队：

1、组织教职工参加无偿献血活动

2、工会积极准备“三八”节庆祝活动。

3、举行了“新学期 齐律动 让理想与快乐一起飞翔”为主题的开学典礼

4、 收齐整理阳光寒假各项活动资料，并进行总结、评比

5、周二下午二节课后召开值日老师会议。

总务：

1、继续加强安全教育。

2、做春季传染性疾病防控知识专题讲座。

3、做好插班生的收费工作。

第13篇 高中秋季期开学第二周工作总结及第三周工作计划

高一级部：

第二周工作总结

1.配合学生处抓卫生管理、课间纪律、宿舍纪律等，有一定进步，需要继续努力。

2.班主任利用自习等时间，做学生的思想工作，掌握学生思想动态。

3.级部召开备课组长会议，防止并杜绝走班前教师上课应付的情况出现，通告每一位教师走班前的教学情况将在国庆后进行评教。

4.调整好走班教师安排表，研究制定与级部有关的走班评价制度。

第三周工作计划

1.完成相关评价制度的研究制定。

2.各学科根据级部要求，开始编写分层次的导学提纲、习题、考试题等。

3.各班级开始励志信的诵读，学生开始写成长手册。

高二级部：

第二周工作总结

1.各学科全面落实小组合作学习，开展教学研讨，安排公开课录播课。

2.分头召开文理实验班教师座谈会，制定教学目标和策略。

第三周工作计划

1.组织级部领导检查办公室纪律和卫生。

2.召开组长会，强调关于合作学习和a、b分层教学有关事情。

高三级部：

第二周工作总结

1.更换中厅宣传栏内容，围绕高考和学习兴趣动力方面做宣传。

2.继续强化班级管理，由班级延伸到宿舍，毎晚安排一定数量班主任到宿舍检查。统一规范对典型违纪学生的处理。

3.组长例会，规范课时练习、单元测试题量、时间等，划分周末单元测试时间，加强周末测试管理，提高考试技巧。

4.级部领导开始分工分头找部分教师个别谈话，加强与教师个别沟通交流。

第三周工作计划

1.利用集体备课时间，到青岛参加高三一轮研讨会的教师介绍研讨内容。

2.做好班级内部励志传真写真制作并完成悬挂宣传。。

3.部分学科继续参加莱阳教研室组织的一轮复习研讨会，优化学科一轮复习研讨课型，做好复习课模式下的合作学习优化设计。

4.各学科利用周末结束第一次模拟考试并及时完成分析。

5.级部领导继续分工分头找部分教师个别谈话，加强与教师个别沟通交流。

6.配合政教处，做好学生晚上洗澡的管理与总结，汇总问题，做好完善。

办公室：

第二周工作总结

1.做好新学期开学典礼及学校工作会议相关工作。

2.统计上报中层以上领导上课情况。

3.组织申报中、高级职称。

4.统计上报音体美学科教师情况。

5.通知80岁以上老同志到乡镇办理长寿津贴手续。

第三周工作计划

1.组织申报中、高级职称。

2.整理xx年上半年上级各类文件、通知。

教务处：

第二周工作总结

1.利用假期加班编排了高一课程表。

2.会同会计组织收取择校费，并进行了初步核对。

3.发放了三个级部的教材。

第三周工作计划

1.核对高一各班学生数额、名单，编排印制学生成绩表。

2.继续与会计核对各班级学生交费情况。

3.印制高一临时借书卡，开始组织上阅读课。

音乐：

第二周工作总结

1.对高一新音乐生进行专业主副项摸底调查。

2.整理音乐功能室。

3.安排专业生练习时间专业教师值班事宜。

第三周工作计划

1.安排好专业生专业。

2.研究排练体育文化艺术节期间我校代表队入场式方案。

体卫：

第二周工作总结

1.9月11日开始协助疾控中心进行学生健康查体。

2.召开高一体育生会议，强调学习和训练纪律等相关事项。

第三周工作计划

1.配合团委做好新学期的第一次升旗。

2.篮球赛报名。

3.继续做好学生健康查体工作。

美术：

第二周工作总结

1.完成了高一画室的搬迁、布置并制定新的画室使用条例。

2.周四，召开了高一专业新生专业发展动员会。

第三周工作计划

1.新学期第一次升旗仪式和国旗下演讲、宣誓。

2.在学生中发放调查问卷了解学生兴趣爱好，为组建新的社团和在46级新生中进行社团纳新做好准备；原有学生社团年度注册登记；与相关部门协商共用房间为社团活动室并制定活动室使用规则。

3.继续准备领导班子和个人教育实践活动整改落实方案、整改问题清单、制度建设计划并上报。

4.联合级部制作各班级新班牌。需要级部各班级提供教师团队照片、班级合影、班主任寄语、班名、班训。

第14篇 本周工作总结及下周工作计划

本周工作:

一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。

二是对xx月份做出突出贡献的xx中支提出表扬，奖励方案一并发文。

三是对xx、xx和xx市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。

这周遇到的问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。

下周工作安排：

一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。

二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。

三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作kpi指标分析。

四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。

五是完成公司领导交办的各类事务。

第15篇 上周工作总结下周工作计划

上周工作总结下周工作计划范文

上周工作总结下周工作计划

本周工作总结

10月11日：

早上还是按照惯例做早操。早操结束后在办公室打扫卫生。

10点左右参加部门晨会，内容：

1、协议签订统计

2、十一期间任务完成统计

3、本月本部门任务数

4、本月会议信息统计及补充

5、做好大闸蟹的前期宣传准备

6、圣诞节工作做准备

7、控制部门成本

下午1点左右发班车，到花园路上送工装修改。后去思念集团送东西。

10月12日：

早上准时到办公室，参加晨操。

9：30参加部门晨会，晨会内容：

1、十一期间任务完成数统计

2、制定每月协议规定数量

3、十一期间签到、签退情况，做出相应的处罚

晨会结束后带都市频道客人参观，参观地中海客房，给客人打分房表。参观葫芦岛与酒店领导谈会议细节。带客人去餐厅定菜单，到会场测量尺寸，布置会场的前期工作。

晚上去多功能厅盯会议用餐，与餐厅做好用餐沟通，做好车辆的安排。会议11点结束把客人送回住处。

10月13日：

早上参加晨操，参加部门晨会，晨会内容：

1、休假期间的上班的纪律规定

2、每月、每周的协议签订说量

会议结束后先给都市频道发园区地图、到酒店的地图、分房表。后带海尔客人参观场地：独栋别墅、多功能厅、综合运动馆，湖光大堂门口的布展场地的查看。

下午在办公室下知会单、给客人发分房表，与海尔会议做细节沟通。

10月14日：

9点前到多功能厅于会议布置负责接触，查看会场布置会场的前期安排。给会务安排车辆问题，需租用大巴车市区到酒店，机场到酒店。详细的租用时间与费用与会务沟通。确认会议定金的.交定时间。

9点40回部门参加晨会，会议内容：

1、每月签订协议数量的原定基础增加一倍

2、每周交定协议数量的规定

3、每天下午开会时间的通知

部门晨会结束后，参加接待部会议，内容：

1、请假的规章制度

2、在店接待会议的规章制度与纪律

会议结束后到多功能厅与会议接触，做好细节性：餐厅的人数、标准、时间;用车的人数、价钱、时间。住房的人数、时间、追加的数量与预订部沟通。与餐厅沟通。

下午带25日会议看会场，用餐地方、测量尺寸、布置场地。

10月15日：

准时办公室门口坐早操，准时参加部门晨会：

1、10点准时参加工程部总监培训。

2、下午3:30开部门例会

4、总结下个人计划

5、每日把电瓶车停在销售部门口

6、做好每个会议的接待工作

7、强调早操纪律

8、部门经理不在有事请示徐总

10点参加工程部总监培训，《酒店工程管理实务》

酒店工程管理研究

主体、客体、酒店工程技术系统、日常生活中的一些小常识等。通过今天的培训使我对酒店的电、燃气等分布划分、配置有了进一步的了解，对于今后的工作中不会在现一窍不通的情况。

下午3:30参加部门例会,内容:

1、统计下周会议信息,本周及截止15日前任务完成情况

2、下发知会单用餐、会议的具体时间

3、每周、每月协议的规定任务

4、接待会议提前汇报会议信息

5、工作总计与计划、协议计划

接待部会议：

1、跟会后做好反馈记录

2、下发任务必须完成

3、早操吃到、仪容仪表不合格的处罚规定

毕竟做了有几个月的接待了，跟会、跟销售经理确实能学到不少的东西。学会了遇事要多思考，遇事了先不要追究责任而是及时解决问题。学会了一些不用问销售经理就知道该去与那个部门协调、与谁打电话。我感觉这就有所成就，比我刚进部门要强了。有时候确实是必须经历了才会学会，就像我现在这样先看、先学、先问、先记，看多了、问多了、记多了，在经历过几次。遇事了自然自己也就解决了。想想原来跟会还会想着跟来跟去都是人家的，可现不这么想了，自己什么都不会去跟会怎么了?凭什么不愿意?遇事了又不会处理?不还得是跟人家学习?在人家的会中学习东西。所以今后继续认真对待工作，不管是否能得到金钱上的收获，学习到的东西要比金钱更有价值。

下周工作计划

首先保证准时参加晨操、如有事首先给领导请假。

准时参加部门晨会，不知道。

认真接待好会议，会中遇事马上与销售经理联系，解决后做好记录。

如果去市区，每天包质量的完成协议的任务数量。