2023年终实习报告书之魂的blog（7篇范文）

第1篇 2023年终实习报告书之魂的blog

2023年终实习报告(书之魂的blog)时光飞逝，岁月如歌，转眼之间2022已然走到了尽头。回首过去的一年，正是项目组成立以来快速发展，成长壮大的黄金时代。长期以来，我们在局领导的特别关注下，在项目组各个部门相互协作下，在作业区领导的亲自率领下，在维修队全体工作人员夜以继日的辛勤劳作下，本年度天然气的产量突破了4亿方大关，圆满完成了局里下达的生产任务，努力发扬优良传统，加大产能投资与建设，扩大生产规模，共创一流气区。在此期间，虽然我只是一名实习生，但是在半年的实习期间内，我亲亲身经历了作业区的建设与发展，亲眼目睹了这半年来我们所取得的喜人成绩。自从七月份踏上工作岗位以来，我们参与了组织严格的军政训练，参加了丰富有趣的入厂教育，然后走进了生产第一线进行了为期五个月的现场实习生活。大体上来说，我的实习安排主要分为两个阶段，第一阶段为井下技术服务处的实习，井下实习期间，我跟踪实习了苏36-8-10，苏36-6-12，苏6-12-3和苏6-13-4四口单井的试气全过程，学习了试气作业的流程：搬迁—安装（下通井钻）—洗井试压—射孔—压裂—排液—测试完井。掌握了通井，洗井的方式目的；电缆射孔的方法要求；机械分层压裂施工步骤；压裂管柱构造；压裂设备；应急处理方案等。此外，我自学了《井下压裂施工—工艺技术》和《井下技术操作手册—储层改造》两本教材，了解了常规分层压裂，限流法压裂，多裂缝压裂，选择性压裂，co2压裂技术等压裂工艺；了解了压裂液及其填加剂的组成；了解了压裂地面工具及下井工具的构造功能；了解了酸化工艺中酸液的配制及其添加剂；了解了解堵酸化，深穿透酸化，基质酸化，压裂酸化，动管柱酸化等酸化工艺类型；了解了高能气体压裂的方式，原理和作用。第二阶段为综合维修队的实习。在此期间我先后在苏6-1站，苏36-4站，苏36-2站完成了实习任务。经过这三个多月的实习，我第一次体会到了作为一名石油人的责任和义务，对维修对的各项工作有了全面的了解和认识，并通过实际操作掌握了相关的原理和操作技能，深刻体会到了一线员工的真实生活状态。参与了巡井，注醇，解堵等工作，掌握了加热炉井，截流器井的生产方式，地面管线的组成等。对于在试气队和综合维修队学习的具体内容已经在前两份实习报告中有了很详尽的叙述，在此不再赘述。经过实习对作业区的工作特别是综合维修队的工作认识明确，体会深刻，在此谈谈自己的认识和看法。本作业区地处大漠戈壁，气候恶化多变，但是我们综合维修队始终发扬艰苦奋斗的作风，大力提倡铁人精神，不怕苦，不怕累，勇于向变化无常的天气状况发起挑战。不管是狂风大作的初春，还是炎热的酷暑；无论是阴雨连绵的深秋，还是天寒地冻的严冬，那里需要我们，那里就有我们忙碌的身影。长久以来，起早贪黑成了我们的作息制度，风餐露宿就是我们的家常便饭，为了作业区生产的顺利进行，综合维修队所有成员保持着极高的工作热情和无私的奉献精神。正是这样一幕幕平凡的场景，正是如此的热血青年，在付出汗水的同时收获着成功的喜悦，为我们的产能任务奉献自我，共创佳绩。2023年，是不平凡的一年，经过大家共同的努力，维修队内部管理井然有序，野外作业有条不紊，在总结经验和创新发展的道路上迈出了坚定的脚步，为今后的发展壮大沉淀了宝贵的财富，为扩大规模再生产奠定了坚实的基础。回顾过去的一年，综合维修队发展迅速，成绩喜人，具体表现在以下几个方面。一,以人为本，安全生产。综合维修队的工作带有一定的危险性，无论是注醇工作，还是放喷操作，都有可能伤害到操作人员的人身安全。以人为本就是要保证工作人员的人身安全，合理操作。外出工作保证劳保上岗，安全作业，对现场问题分析不清时应即时汇报值班室或队长，共同寻求解决方法，切忌自作主张，盲目操作。此外，配合司机师傅，注意行车安全，确保顺利，安全的开展工作。二,管理明确，分工细化。良好的管理体系和合理的分工是保证一切工作顺利进行的前提和保障。综合维修队每天早晨八点召开当天任务安排会议，简单总结前一天的工作情况，然后合理分配各小组的具体工作内容，采取“分配合理，责任到人”的原则，督促各个小组认真，安全，高效的完成所分配的工作任务。三,紧密联系，协同作业。维修队多属野外作业，而且工作时间跨度大，失去联系便难以及时互通有无，了解最新的工作任务。一方面，上井作业人员必须配戴手机，随时与值班室保持联系，汇报井上状况，便于及时调配；另一方面，井上作业人员需与站内工作人员保持联系，及时报告开关井状态，以免影响站内人员的工作。经过多方面的实践，大大提高了我们的工作效率，从而达到了省时，省力，合理优化的目的。四,引进新人，壮大队伍。目前，作业区的生产任务越来越重，集气站及新井投产的数量不断增多，这需要的人加入到我们的队伍，补充力量。今年六七月份先后招收了二十多名新同志，通过签定《师徒合作协议书》，加强对新人现场操作技术及基本理论的指导和传授。经过两三个月的培训，如今他们都已经正式踏上了工作岗位，具备了独立操作，协同作业等技能，成为维修队的中坚力量，为维修队的工作奉献着自己的热情与汗水。计划今后将引进的新人加入我们的队伍，以备生产任务和规模的不断壮大与发展。五,劳作不息，硕果累累。经过大家一年来辛勤的工作，我们取得了极大的收获，为作业区的发展增砖添瓦。具体成绩可以从以下几组数据中看出：（1）增产投棒90余次；（2）注醇解堵700余次；（3）道路清沙60多条；（4）新井投产80余口；（5）卡法兰200多次；（6）更换废旧阀门30多个；（7）动火监督40余次；（8）动土掩埋管线120余公里；（9）配合新站苏6-1，苏36-1，苏36-2的投产运营；（10）下截流器130余井次。此外，我们还在工作过程中逐步实施了工具房管理制度。劳动工具是每项工作顺利开展的基本保障，爱护工具是每位使用者的必备素质。每次工具的领取和交还都要作好相应的记录，避免工具丢失和损坏。再者，由于一些其他的原因，经常会在工作过程中遇到老乡挡路等现象的发生，对于此类问题我们采取了以和谈赔偿为主要手段的处理方式，经过我们的协商，已经解决了多条道路的通行问题，保证了生产的正常运行和管理。成绩固然可喜，但是我们在长期的工作过程中仍然存在一定的问题，影响工作的质量和进度。其一，由于维修队人员较少，出行车辆不多，对车辆的调度显得欠合理，引起司机师傅的些许抱怨；其二，由于工作任务繁重，个别同志为图省事，省时存在谎报井口参数，注醇量等问题；其三，工作是粗心大意，时有丢失工具的事件发生。以上问题的发生暴露了我们在管理上的失误，对次我们制定了《处罚条例》加以制止，增强监督，同时需要我们共同努力，共同协商，圆满地解决问题，使得各项工作向着积极，健康的方向发展。回首往昔，硕果累累；展望未来，责任重大。2023年我们的生产任务再次翻番，向着8亿方迈进，这对我们综合维修队成员来说又是一次全新的挑战。不过我们有信心，也有能力完成肩负的重任。党的十七大明确指出：“加强能源节约和生态环境保护，增强可持续发展。坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系到人民群众切身利益和中华民族的生存发展。”能源是社会长治久安的动力源泉，能源问题是全社会乃至全世界最为关注的问题。同时，在“新北京，新奥运”精神的鼓舞和鞭策之下，我们局已经通过陕京一线和陕京二线为北京奥运输送了大量的天然气，以供急需之用，保证北京奥运盛会的顺利进行。此外，最近市场柴油紧缺的问题同样带给我们深深的思考。然而，我们的工作与能源息息相关，从事这样的职业我们感到自豪，感到骄傲，同时也感到了肩负的责任与使命。十七的召开为我们的工作指明了前进的方向和目标，北京奥运的举办给我们注入了新的活力与激情。在今后的工作中，我们将紧紧围绕在项目组作业区的领导之下，明确任务，再接再厉，艰苦创业，戒骄戒躁，再创辉煌，为作业区的发展增光添彩，为苏里格气田的开发挥洒满腔热血，共创美好未来！

第2篇 xxxx年终第一学期金工实习报告

因学校安排，我有幸与xxxx年度学期在学校内的工程训练中心内进行了为期三周的实习，整个实习使我收获很多。

众所周知的是，xx是一所工业城市，其工业是非常发达的。我校的机械类专业是依靠本地的行业背景发展而设立的。所以，我又一次感受到了这座城市的工业气息，并深深的为我校而自豪。在工程训练中心，我对现代化工厂里的机床设备有了比较深入的了解，我想，这是一份既辛苦又有技术含量的工作。进行这样的培训是有好处的。

实习天师傅给我们讲述了在金工实习中应该注意的内容以及对我们的培训计划，到下午时，我们就正式开始了为期三周的实习。三周内，我们实习了锻造、铸造、刨削、铣工、磨工、钳工、车工、焊接、电气、数控、拆装等工种。过程中，师傅们任然不断的强调安全问题，并一再要求我们穿好劳保服，动手之前先认真听讲，看安全操作规范。确实，经过三周的实习，我们掌握了一些工程技能的基本知识，并可以运用一些的钢铁的加工技术。

在我们实习的所有工种之中最累的恐怕就是钳工了。我们加工的零件，看似简单，做起来可是既费时，又费力。这个主要是人工加工，我们可以学会到真正的手艺，更能锻炼我们的耐心和毅力。拿起锉刀，不能求速度，摇摆对姿势，拿稳锉刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出来的工件表面就会不平整就不合格。就天下来，我只是把四个面的锈挫掉而已，而在接下来的两天里我都重复一个动作，要把它磨到适合的尺寸，这是非常的考验我们的。终于，在第三天结束的时候，我们开始划线、钻孔、钻螺纹。终于，在第四天的时候，我的工件磨好了，付出的艰辛，只有我自己知道，可我仍然非常高兴。

所有工种里，最有高科技含量的恐怕就是数控了。它包含了现代计算机技术程序中的编程技术，不需要人工操作，只需输入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等机械变量，由于采用的计算机代替原有装置，使输入的数据的储存、处理、运算逻辑的判断等各种控制机制均可通过计算机软件完成。

虽说我现在才大一，可我们不仅需要师傅那样滴滴入微的把要做的告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结，这样，我们才可能胜任更多的挑战。今后的新技术会越来越发达，有很多领域是我们没有接触过的，只有敢于尝试才会有所突破，有所创新。

三周的实习下来，我们不敢说会做合格的工人，我们认真完成了师傅的每一个任务，而三周不全是我们接触的操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们的某种能力，更需要的是我们每个人结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次的实习能达到真正的目的。

第3篇 2023年终寒假实习报告

2022-2023年度的寒假，受甲流影响，我校提前放假。提前放寒假，对于要参加社会实践的同学来说，不失为一件好事，因为这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，参与实践的时间也将相应增加。在得到确切的放假通知后，我便开始着手联系实践岗位，在一朋友的极力推荐下，2023年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，参与实践。

派发传单

我参加实践的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年来临之际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠”的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。

派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣传单，开始要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的陌生城市奋斗了。第一次发传单，刚开始还真有点胆怯，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是“刚开始”而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子提高上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句“先生/ 靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢!”同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“配合”激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会拒绝笑脸的，自然的也不会拒绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提前完成。

当门卫

来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了?我在心里反问自己道。又自我安慰，社会分工不分贵贱，实践岗位来之不易，既来之，则安之，当门卫就当门卫吧!

门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么特别要求，唯一的一点就是要确保店门口必须得有一男人在，如果我有事情需要离开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。

以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否定了此种看法。也许是因为店里没有迎宾小姐的缘故，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还承担了“迎宾送客”这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的过程中，只要门卫不随客户离开工作岗位，那更是对“保安”这一职务的尽职。因为客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个大概地判别，若有可疑人物进来，则提高警惕;而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户是否正走出来，假如有盗抢事件发生，在第一时间则可以将其拦住。所以说，门卫其实也承担着迎宾的工作。

在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不可能整天无所事事地坐在门口旁的椅子上发呆。每天上班前，整理好自己的着装和仪容仪表是必须做的首要事情。站在自己的岗位上，我时刻要求自己面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才稍微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并说：“您好，光临”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光临”。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在实践中，我发现，只要摆好心态，积极、乐观地对待每一个细节，多想些快乐的事情，即使再挑战的事也不是什么难事了。

在这次当门卫的实践中，很幸运，并没有发生盗抢等事故，这算是对我门卫工作的肯定。而我学到更多的是礼仪方面的知识以及体会到良好的心态对工作的重要性。

制作并教授escel电子表格

在一次吃午餐和坐在同一张餐桌上的经理聊天时听经理说到，过几天发工资，她可又要忙了。我好奇地问发工资有什么那么忙的，不就是老板给钱，员工拿钱吗?原来她所说的忙，是指要统计各个销售员工的提成，店里各种商品的提成算法又是不一样的，如黄金首饰的提成比例是销售金额的万分之五，钻石戒指是千分之五，翡翠手镯是千分之八等等。而经理所用的统计方法相对还是比较传统型的，即用计算机一个一个累加再乘提成比例，这就比较烦琐了。我了解情况后，建议经理其实完全可以利用收银台那部打单用的电脑来统计员工工资。她追问是否简单方便一些，我忙说非常方便、快捷、还不容易出错。对于能有效提高工作效率的事，经理表现出浓厚的兴趣，而我，能把自己所学到的知识运用到实践中来，那可是增光露脸的事来的，于是毛遂自荐，愿意利用自己休息的时间帮经理制作一张escel表格。

制作一张统计员工工资的escel电子表格，对已经考过了计算机初级的我来说，并不是很难，半个钟头的时间已经绰绰有余。为求精简，我把各位员工每天的各项销售提成一一用函数表达出来，并把每月的总工资，即各人底薪加总提成之和也用相应算式输入，这样下来，只要经理每天下班前结算时把各员工当天销售的金额输入相应单元格，就马上可以得到各自的提成额了。此外，考虑到这张表格数据的重要性，我还为表格设置了密码。表格制作得简单明了，数目显示一目了然，我得到了大家的一致好评。

俗话说，受人以鱼，不如授人以渔。利用空闲的时间，我把一些比较常用的escel制作方法教授给了经理。我想，这也许算是大学生参加社会实践中普及科学文化知识的一种吧。顺便说一句，我们经理其实是90后，年纪比我还要小，但已经有四年以上的销售经验，销售手法十分成熟老练。

讨教销售技巧

我的工作职责是当好门卫，作为一名来参加社会实践的大学生，我并不满足只局限于如何当好一名门卫，而是要更为全面地去学习更多的知识，积累更多的经验。我在大学所学的专业是汽车销售，自然对销售这一领域有更浓厚的兴趣。工作时间不能离开工作岗位，我在当好门卫的基础上，常会仔细观察店里面同事是如何与客户交流，怎样运用谈判技巧，以最终达成交易。通常，我还会在心里面分析总结一下销售顾问哪里是值得我学习的，哪里是应引以为戒的，做到“择其善者而从之，其不善者而改之”。身临其境，耳濡目染之下，我对如何去做好销售这一行有了较为深刻的体会。

第4篇 2023年终第一学期金工实习报告

因学校安排，我有幸与2023年度学期在学校内的工程训练中心内进行了为期三周的实习，整个实习使我收获很多。

众所周知的是，xx是一所工业城市，其工业是非常发达的。我校的机械类专业是依靠本地的行业背景发展而设立的。所以，我又一次感受到了这座城市的工业气息，并深深的为我校而自豪。在工程训练中心，我对现代化工厂里的机床设备有了比较深入的了解，我想，这是一份既辛苦又有技术含量的工作。进行这样的培训是有好处的。

实习天师傅给我们讲述了在金工实习中应该注意的内容以及对我们的培训计划，到下午时，我们就正式开始了为期三周的实习。三周内，我们实习了锻造、铸造、刨削、铣工、磨工、钳工、车工、焊接、电气、数控、拆装等工种。过程中，师傅们任然不断的强调安全问题，并一再要求我们穿好劳保服，动手之前先认真听讲，看安全操作规范。确实，经过三周的实习，我们掌握了一些工程技能的基本知识，并可以运用一些的钢铁的加工技术。

在我们实习的所有工种之中最累的恐怕就是钳工了。我们加工的零件，看似简单，做起来可是既费时，又费力。这个主要是人工加工，我们可以学会到真正的手艺，更能锻炼我们的耐心和毅力。拿起锉刀，不能求速度，摇摆对姿势，拿稳锉刀，慢慢挫，不能心急，稍不留心，挫出来的工件表面就会不平整就不合格。就天下来，我只是把四个面的锈挫掉而已，而在接下来的两天里我都重复一个动作，要把它磨到适合的尺寸，这是非常的考验我们的。终于，在第三天结束的时候，我们开始划线、钻孔、钻螺纹。终于，在第四天的时候，我的工件磨好了，付出的艰辛，只有我自己知道，可我仍然非常高兴。

所有工种里，最有高科技含量的恐怕就是数控了。它包含了现代计算机技术程序中的编程技术，不需要人工操作，只需输入程序。它控制的通常是位置、角度、速度等机械变量，由于采用的计算机代替原有装置，使输入的数据的储存、处理、运算逻辑的判断等各种控制机制均可通过计算机软件完成。

虽说我现在才大一，可我们不仅需要师傅那样滴滴入微的把要做的告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结，这样，我们才可能胜任更多的挑战。今后的新技术会越来越发达，有很多领域是我们没有接触过的，只有敢于尝试才会有所突破，有所创新。

三周的实习下来，我们不敢说会做合格的工人，我们认真完成了师傅的每一个任务，而三周不全是我们接触的操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们的某种能力，更需要的是我们每个人结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次的实习能达到真正的目的。

第5篇 年终决算实习报告

年终决算实习报告

会计年终决算即财务年终决算，它是一项比较复杂和繁重的工作任务，主要是进行结清旧账，年终转账和记入新账，编制会计报表等。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，是财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导本单位预算执行工作的重要资料，也是编制下年度政府办财务收支计划的基础。通过会计年终决算对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在的问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。 我作为一名大三的会计学学生， 在经过了一年的会计知识的学习对会计学有了基本的认识，掌握了基本的会计知识和技能。为了能更好的将理论与时间联系起来，通过亲戚的介绍，我获得了一次难得的实习机会，我于在铜陵锦兴实业发展有限公司进行了为期半个月的年终决算实习。

公司的基本情况：铜陵锦兴实业发展有限公司原为铜陵有色井巷公司,成立于2023年7月,注册资本：5170万元,其中: 铜陵中都矿山建设有限责任公司出资4880万元,陈健等10位自然人出资290万元，注册地址：铜陵市北京西路29号，法人代表人：陈建。 公司主营范围：矿山工程施工总承包壹级;承包境外矿山工程和境内国际招标工程,上述境外工程所需的设备、材料出口,对外派遣实施上述工程所需的劳务人员等。

由于公司利用财务软件进行日常账务的处理， 因而实习要求中的部分要求都是由王叔叔和其他前辈讲解或从一些专业书籍和网络上查阅完成的。

具体掌握了如下知识：

一、决算报告的报送对象及报送时间

审计完成后的年度财务报表报送对象和时间为：

1、集团公司，时间为次年 2 月 28 日前。

2、税务局，时间为次年 3 月 31 日前。

年终财产清理、盘点和账实核对的具体内容、程序和方法：

(一) 财产清理主要是对所有货币资金、材料、在途物资、在产品、产成品、 固定资产及债权债务等的全面清查、盘点与核对。由于该公司经营业务的特殊性，公司财产清查方法只有实地盘点法，即对实物财产，采用点数、过秤、尺量等方法，来确定财产物资的数量。

（二）盘点财产 注意，有些器具、物品不列入资产科目，如受托代保管物品、经营租赁方式租入的资产等，这些资产在账外备查登记簿中反映。

（三）核对账务

一)检查会计科目的使用情况：主要是看固定资产实物与账面情况是否一致；

二)全面核对内外账务：包括往来账务核对、收支指标账务核对、会计与出纳的账务核对、出纳与往来银行的账务核对。

三、年终有关账项调整及盘盈、盘亏的账务处理方法：

（一）、账项调整的目的是按照应收应付这一标准，合理地反映相互连接的各会 计期间应得的收入和应负担的费用， 使各期的收入和费用能在相互适应的基础上 进行配比， 从而比较正确地计算各期的损益。 值得注意的是， 期末进行账项调整， 虽然主要是为了在损益表中正确地反映本期的经营成果，但是，在收入和费用的 调整过程中，必须会影响到资产负债表有关项目的增减变动。因此，账项调整有 助于。正确地反映企业期末财务状况。

账项调整的内容包括：

1、有关收入的账项调整，如预收收入、应计收入的调整等；

2、有关费用的账项调整，如预付费用、应计费用（预提费用、固定资产折旧等） 等的调整；

3、有关税金的账项调整，如各种应交流转税的调整等。

该公司今年没有账项调整。

第6篇 年终寒假实习报告

年终寒假实习报告范文

小编特别为需要实习报告的朋友收集整理的，仅供参考。内容如下：

xx-xx年度的寒假，受甲流影响，我校提前放假。提前放寒假，对于要参加社会实践的同学来说，不失为一件好事，因为这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，参与实践的时间也将相应增加。在得到确切的放假通知后，我便开始着手联系实践岗位，在一朋友的极力推荐下，xx年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，参与实践。

派发传单

我参加实践的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年来临之际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠”的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。

派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣传单，开始要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的陌生城市奋斗了。第一次发传单，刚开始还真有点胆怯，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是“刚开始”而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子提高上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句“先生/ 靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢!”同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“配合”激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会拒绝笑脸的，自然的也不会拒绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提前完成。

当门卫

来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了?我在心里反问自己道。又自我安慰，社会分工不分贵贱，实践岗位来之不易，既来之，则安之，当门卫就当门卫吧!

门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么特别要求，唯一的一点就是要确保店门口必须得有一男人在，如果我有事情需要离开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。

以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否定了此种看法。也许是因为店里没有迎宾小姐的缘故，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还承担了“迎宾送客”这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的过程中，只要门卫不随客户离开工作岗位，那更是对“保安”这一职务的尽职。因为客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个大概地判别，若有可疑人物进来，则提高警惕;而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户是否正走出来，假如有盗抢事件发生，在第一时间则可以将其拦住。所以说，门卫其实也承担着迎宾的工作。

在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不可能整天无所事事地坐在门口旁的椅子上发呆。每天上班前，整理好自己的着装和仪容仪表是必须做的首要事情。站在自己的岗位上，我时刻要求自己面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才稍微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并说：“您好，光临”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光临”。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在实践中，我发现，只要摆好心态，积极、乐观地对待每一个细节，多想些快乐的事情，即使再挑战的事也不是什么难事了。

在这次当门卫的实践中，很幸运，并没有发生盗抢等事故，这算是对我门卫工作的肯定。而我学到更多的是礼仪方面的知识以及体会到良好的心态对工作的重要性。

制作并教授escel电子表格

在一次吃午餐和坐在同一张餐桌上的经理聊天时听经理说到，过几天发工资，她可又要忙了。我好奇地问发工资有什么那么忙的，不就是老板给钱，员工拿钱吗?原来她所说的忙，是指要统计各个销售员工的提成，店里各种商品的提成算法又是不一样的，如黄金首饰的提成比例是销售金额的万分之五，钻石戒指是千分之五，翡翠手镯是千分之八等等。而经理所用的统计方法相对还是比较传统型的，即用计算机一个一个累加再乘提成比例，这就比较烦琐了。我了解情况后，建议经理其实完全可以利用收银台那部打单用的.电脑来统计员工工资。她追问是否简单方便一些，我忙说非常方便、快捷、还不容易出错。对于能有效提高工作效率的事，经理表现出浓厚的兴趣，而我，能把自己所学到的知识运用到实践中来，那可是增光露脸的事来的，于是毛遂自荐，愿意利用自己休息的时间帮经理制作一张escel表格。

制作一张统计员工工资的escel电子表格，对已经考过了计算机初级的我来说，并不是很难，半个钟头的时间已经绰绰有余。为求精简，我把各位员工每天的各项销售提成一一用函数表达出来，并把每月的总工资，即各人底薪加总提成之和也用相应算式输入，这样下来，只要经理每天下班前结算时把各

员工当天销售的金额输入相应单元格，就马上可以得到各自的提成额了。此外，考虑到这张表格数据的重要性，我还为表格设置了密码。表格制作得简单明了，数目显示一目了然，我得到了大家的一致好评。

俗话说，受人以鱼，不如授人以渔。利用空闲的时间，我把一些比较常用的escel制作方法教授给了经理。我想，这也许算是大学生参加社会实践中普及科学文化知识的一种吧。顺便说一句，我们经理其实是90后，年纪比我还要小，但已经有四年以上的销售经验，销售手法十分成熟老练。

讨教销售技巧

我的工作职责是当好门卫，作为一名来参加社会实践的大学生，我并不满足只局限于如何当好一名门卫，而是要更为全面地去学习更多的知识，积累更多的经验。我在大学所学的专业是汽车销售，自然对销售这一领域有更浓厚的兴趣。工作时间不能离开工作岗位，我在当好门卫的基础上，常会仔细观察店里面同事是如何与客户交流，怎样运用谈判技巧，以最终达成交易。通常，我还会在心里面分析总结一下销售顾问哪里是值得我学习的，哪里是应引以为戒的，做到“择其善者而从之，其不善者而改之”。身临其境，耳濡目染之下，我对如何去做好销售这一行有了较为深刻的体会。

第7篇 xxxx年终寒假实习报告

xxxx年-xxxx年度的寒假，受甲流影响，我校提前放假。提前放寒假，对于要参加社会实践的同学来说，不失为一件好事，因为这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，参与实践的时间也将相应增加。在得到确切的放假通知后，我便开始着手联系实践岗位，在一朋友的极力推荐下，xxxx年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，参与实践。

派发传单

我参加实践的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年来临之际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠”的活动。我之所以能得到工作，也是正因为新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。

派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的使命。我手搂一大叠活动宣传单，开始要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的陌生城市奋斗了。第一次发传单，刚开始还真有点胆怯，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是“刚开始”而已，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子提高上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们说上一句“先生/ 靓仔/靓女，请你看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢!”同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“配合”激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会拒绝笑脸的，自然的也不会拒绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提前完成。

当门卫

来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了?我在心里反问自己道。又自我安慰，社会分工不分贵贱，实践岗位来之不易，既来之，则安之，当门卫就当门卫吧!

门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么特别要求，唯一的一点就是要确保店门口必须得有一男人在，如果我有事情需要离开可以叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。

以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否定了此种看法。也许是因为店里没有迎宾小姐的缘故，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还承担了“迎宾送客”这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的过程中，只要门卫不随客户离开工作岗位，那更是对“保安”这一职务的尽职。因为客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个大概地判别，若有可疑人物进来，则提高警惕;而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户是否正走出来，假如有盗抢事件发生，在第一时间则可以将其拦住。所以说，门卫其实也承担着迎宾的工作。

在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不可能整天无所事事地坐在门口旁的椅子上发呆。每天上班前，整理好自己的着装和仪容仪表是必须做的首要事情。站在自己的岗位上，我时刻要求自己面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才稍微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并说：“您好，光临”。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光临”。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在实践中，我发现，只要摆好心态，积极、乐观地对待每一个细节，多想些快乐的事情，即使再挑战的事也不是什么难事了。

在这次当门卫的实践中，很幸运，并没有发生盗抢等事故，这算是对我门卫工作的肯定。而我学到更多的是礼仪方面的知识以及体会到良好的心态对工作的重要性。

制作并教授escel电子表格

在一次吃午餐和坐在同一张餐桌上的经理聊天时听经理说到，过几天发工资，她可又要忙了。我好奇地问发工资有什么那么忙的，不就是老板给钱，员工拿钱吗?原来她所说的忙，是指要统计各个销售员工的提成，店里各种商品的提成算法又是不一样的，如黄金首饰的提成比例是销售金额的万分之五，钻石戒指是千分之五，翡翠手镯是千分之八等等。而经理所用的统计方法相对还是比较传统型的，即用计算机一个一个累加再乘提成比例，这就比较烦琐了。我了解情况后，建议经理其实完全可以利用收银台那部打单用的电脑来统计员工工资。她追问是否简单方便一些，我忙说非常方便、快捷、还不容易出错。对于能有效提高工作效率的事，经理表现出浓厚的兴趣，而我，能把自己所学到的知识运用到实践中来，那可是增光露脸的事来的，于是毛遂自荐，愿意利用自己休息的时间帮经理制作一张escel表格。

制作一张统计员工工资的escel电子表格，对已经考过了计算机初级的我来说，并不是很难，半个钟头的时间已经绰绰有余。为求精简，我把各位员工每天的各项销售提成一一用函数表达出来，并把每月的总工资，即各人底薪加总提成之和也用相应算式输入，这样下来，只要经理每天下班前结算时把各员工当天销售的金额输入相应单元格，就马上可以得到各自的提成额了。此外，考虑到这张表格数据的重要性，我还为表格设置了密码。表格制作得简单明了，数目显示一目了然，我得到了大家的一致好评。

俗话说，受人以鱼，不如授人以渔。利用空闲的时间，我把一些比较常用的escel制作方法教授给了经理。我想，这也许算是大学生参加社会实践中普及科学文化知识的一种吧。顺便说一句，我们经理其实是90后，年纪比我还要小，但已经有四年以上的销售经验，销售手法十分成熟老练。

讨教销售技巧

我的工作职责是当好门卫，作为一名来参加社会实践的大学生，我并不满足只局限于如何当好一名门卫，而是要更为全面地去学习更多的知识，积累更多的经验。我在大学所学的专业是汽车销售，自然对销售这一领域有更浓厚的兴趣。工作时间不能离开工作岗位，我在当好门卫的基础上，常会仔细观察店里面同事是如何与客户交流，怎样运用谈判技巧，以最终达成交易。通常，我还会在心里面分析总结一下销售顾问哪里是值得我学习的，哪里是应引以为戒的，做到“择其善者而从之，其不善者而改之”。身临其境，耳濡目染之下，我对如何去做好销售这一行有了较为深刻的体会。