第1篇 地产销售专员岗位职责
岗位职责:
1、负责新客户和业主的开发;
2、负责客户与业主的接待与咨询,提供顾问式的咨询服务;
3、负责公寓、别墅、写字楼租赁的全过程,包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等,促成业务成交;
任职资格:
1、大专(含)以上学历,年龄20岁-35岁之间,男女不限,专业不限;
2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;
3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗;
4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神。
第2篇 房地产销售经理岗位职责范例
房地产销售经理岗位职责范文九
案前准备阶段:
1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认;
2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交;
3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认;
4、负责销售团队的组建,销售人员的招聘、培训方案的制订与执行;
5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算;
6、负责根据公司整体战略制定价格策略,价格系数体系以及价格调整方案;
7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理;
8、负责开盘前的客户积累与维护工作,通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正;
9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认;
10、各种销售道具设计制作的质量审核;
11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订,案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作;
12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作;
13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作;
14、配合完成交房方案与流程的制订与执行;
15、完成领导交办的其他工作事项。
开盘销售阶段:
1、组织实施公司下达的销售任务;
2、负责案场的日常行为管理工作,对各项工作计划完成情况进行落实和总结;
3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析,并及时上报;
4、根据实际的销售情况制订合理销控,并从多方面加强销控管理;
5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析;
6、完成资金回笼表的填写与跟进,与财务部分回款工作建立良好的业务对接,加强客户档案管理;
7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护;
8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作;
9、各阶段工作总结与工作计划的提交;
10、定期组织召开各种日常和临时性会议;
11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理;
12、完成公司领导交办的其他工作。
售后阶段:
1、配合完成交房准备以及交房方案的执行;
2、各阶段尾盘策略的执行;
3、制作结案报告;
4、协助客服作好客户服务工作。
5、完成公司领导交办的其他工作。
第3篇 房地产销售代表岗位职责7
房地产销售代表岗位职责(七)
*积极主动,完成公司下达的销售任务;
*严格按照轮班制度接待来电、来访客户;任何时候任何客户来访,在手头没有客户的情况下必须热情接待;
*严格按照公司制定的销售流程,完成客户接待、洽谈、沟通看房以及追踪等工作,以求达成交易;
*成交时签订认购书,收取订金,陪同客户完成交款等事宜;
*对成交客户勤追踪,做好签约工作,督促签约付款;
*负责自己客户及指定客户的联络、沟通、跟踪及催款工作并协助客户办理贷款工作;
*按照公司制定的各种制度、程序处理客户情况,按时填写各种表格,报与销售经理或指定人员;
*负责对本人接待的来访客户、成交客户进行归类统计、填报及分析,并及时上报主管;
*对客户的服务要热情、周到、专业、善解人意,提供最高品质的服务,不得与客户发生争吵;
*完成公司安排的调研工作,收集整理市场信息;
*完成公司安排的其他工作;
*服从经理的管理。
第4篇 房地产销售员岗位职责6
房地产销售员岗位职责(六)
1销售接待
◇负责日常销售接待业务,以专业服务水平为客户提供业务咨询及产品推荐服务,完成当月销售任务。
2销售洽谈、签约
◇在甲方授权范围内负责房屋销售洽谈。负责房屋总价和按揭计算、开单、各类合同填写工作,并将计算结果和合同报销售主管助理审核。
3办理入伙
◇负责收集按揭及办证资料,全程协助开发商及物业公司分别办理房屋预购登记、按揭、和交楼入伙手续。
4电话跟踪
◇意向客户跟踪,定期对意向进行深度跟踪,促成其购买。
◇认购客户电话联系,通知办理签约按揭及入伙手续。
5来电来访客户统计
◇负责客户来电接听,客户资料登记、收集和整理工作,并对每天自己接待的客户及电话进行统计,报销售主管助理。
6市场调查
◇随时负责客户信息及市场信息的收集、整理工作,并将市场动态及项目销售情况及时反馈上报,为项目销售提供有效建议;
◇不定期完成销售主管助理安排的市场调查任务,并统计交销售主管助理。
7客户满意度调查
◇邀请来访客户详细填写《客户满意度调查表》,并报销售主管助理。
第5篇 房地产销售顾问岗位职责要求
职位描述：
【在售项目】（非项目内场销售）
惠州：公园上城、天樾湾、十里银滩、龙熹山、中萃公园、翡翠山、雅豪轩、九龙湾、城市之光、龙城一品、森林湖、润扬溪谷、南站新城、湖光山色、翠湖湾、深荟城、山河城、逸泉山庄……
东莞：万象松湖、天誉、翡翠湾、东城苹果、松湖珑月……
岗位职责：
1、负责以上项目在深圳的市场拓展（通过门店、展点、陌拜、大客户、圈层活动、大数据模式网络电销等方式拓展深圳意向购房客户）；
2、根据客户需求，为客户推荐合适的楼盘，并安排客户看房，为客户提供良好的看房体验；
3、协助客户办理认筹、认购、签约等手续，并敦促回款；
4、负责老业主的不定期维护。
职位要求：
1、20~35岁，形象气质佳，有强烈的责任心、上进心；
2、具备良好的沟通表达能力、人际交往能力、协调能力；
3、勤奋、努力，具有优秀的团队合作意识、荣誉感；
4、喜欢销售工作，结果导向，具备较强的抗压能力；
5、有地产销售经验最好，学习力强的应届生也可。
薪资待遇+培训发展：
1、无责底薪+行业高提成，轻松月入1.5万以上；
2、统一购买深圳市五险一金，另加商业保险；
3、系统专业的培训：新人训、回炉训、进阶训、管理训……
4、阳光透明的晋升通道：置业顾问—片区经理—分区经理—区域总监—执行副总经理……
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第6篇 房地产销售部经理岗位职责10
房地产销售部经理岗位职责(十)
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项:
(一)负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。
(二)负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。
(三)负责业务员工作行为,形象规范管理。
(四)负责工作环境卫生监督、管理。
(五)负责销售部销售业务管理:
1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
5、组织每周销售例会,总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。
第7篇 地产销售部岗位职责
地产项目销售部岗位职责
(一)人员编制销售经理1名、销售主管1名。销售人员6名,
(二)销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项:
(一)负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。
(二)负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。
(三)负责业务员工作行为,形象规范管理。
(四)负责工作环境卫生监督、管理。
(五)负责销售部销售业务管理:
1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。
5、组织每周销售例会,总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。
(三)销售主管职责
1、对项目销售经理负责并报告工作,协助经理的日常销售管理工作,参与公司各种营销策划、市场推广;
2、上传下达、下传上达,完成经理布置的各项工作和部门销售任务;
3、协调与公司其他部门、发展商各部门之间的关系;
4、监督、协助、指导销售员的销售具体工作,解决销售过程中出现的各种问题;
5、监督并检查销售员传递给顾客信息的准确性;
6、负责对所辖销售员的工作情况进行考评,并提出奖罚建议;
7、负责组织部门员工的日常培训、不断提高本部门整体业务素质;
8、负责销售现场的控制、管理,安排销售员的排班及休息;
9、及时反馈销售信息和市场情况;
10、召开小组销售例会,分析讨论销售问题;
11、销售经理安排的其他工作。
(四)销售人员职责
1、对销售主管负责并报告工作;
2、展现公司形象,代表公司与客户建立良好关系,维护公司权益和利益;
3、熟练掌握业务知识,提高谈判技巧;
4、完成销售任务,负责签约、楼款催收、协助按揭及交楼;
5、及时反馈客户群、市场、竞争对手的信息;
6、认真填写业务报表,保证真实性;
7、杜绝对客户虚假承诺现象;
8、避免“撞单”现象,处理好组内与跨组间同事关系,体现良好的团队精神;
9、及时、准确反映与公司其他部门以及发展商各部门间的矛盾和问题;
10、关心公司发展,经常提出建设性意见和合理化建议;
11、自我管理、自我学习、自我提高;
12、严格遵守公司各项规章制度,服从领导安排;
13、认真完成上级安排的其他工作。
第8篇 房地产销售主任岗位职责范本
房地产销售主任岗位职责(六)
1、指导、培训、考核销售人员的销售工作;
2、负责案场考勤及销售环境管理;
3、完成本组和本人的各期销售任务;
4、协调、管理本团队的工作配合;
5、协助销售经理制定部门工作计划、销售策略;
6、协助销售经理对销售人员工作情况进行管理;
7、根据项目的具体情况,定期向销售经理汇报销售情况并对存在的问题提出解决方案;
8、每周向销售经理提交工作总结及工作计划;
第9篇 房地产销售工作岗位职责
在制度职责大全区有很多的新楼盘及二手楼盘的销售买卖,而来做这些买卖的就要优秀的房地产销售人员来完成。以下整理了详细的房地产销售岗位职责,可供参考。
1.员工必须关心公司、执行本职工作、遵守职业道德。
2.员工应准时上班、不准迟到、早退和旷工。
3.员工在工作时间应坚守工作岗位,接待来访,业务洽谈等应在洽谈区内进行。
4.上班时间不得吃东西或吸烟,不得高声喧哗、聊天。
5.切实服从上司作安排和调配,按时完成任务,不得拖延、拒绝或终止工作。
6.必须按编排表当值,不得撞离职守、个人调离,调换更值时需经主管或经理同意。
7.必须如实向上司汇报工作,坚决杜绝偷盗、欺骗或阳奉阴违等不道德的行为。
8.必须发挥高效率和勤勉精神,对所从事的工作认真、负责、精益求精。
9.员工必须遵守“守法、廉洁、诚实、敬业”的道德。
10.不得玩忽职守、违反工作、影响公司的正常运作秩序。
11.员工禁止索取非法利益。房地产销售工作职责
12.员工未经公司批准不得兼职。
13.员工有义务保守公司的经营机密。
14.员工不得超越本职务和职权范围开展经营活动。
15.禁止用***谋取个人利益。房地产销售工作职责
16.员工对违反本制度行为有权向本公司投诉,所有投诉严格保密。
17.对违反本制度的,视其对公司造成的损害程度等轻重给予通报批评、罚款、降职、开除处分。
18.负有监督责任的主管人员疏于职守的,视情节给予处分。
19.违反制度给公司造成经济损失的公司将向其追索赔偿。
20.销售部员工如遇工作上的问题,不得擅自与甲方沟通,应把问题上报经理,由经理统一协调解决。
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第10篇 房地产中介/销售岗位职责及相关职位要求
房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。 凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。 房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询、房地产评估、房地产经纪三个部分构成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介”或“二手房中介”。
房地产中介/销售职位要求
1.口齿清晰，有较强的语言表达能力和沟通协调能力；
2.熟悉word、excel等基本软件操作；
3.有亲和力，工作积极主动，乐观开朗；
4.较强的抗压和抗挫能力，勇于接受房产行业的压力和挑战；
5.做事认真踏实，为人正直诚恳；
6.责任心强，具有良好的团队精神和全局观念。
房地产中介/销售岗位职责
1.负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；
2.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系；
3.识别客户需求，提供合适产品，进行价格谈判；
4.负责房屋买卖与租赁的全过程，包括带看、收意向、签约及过户等，促成业务成交；
5.负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。
第11篇 房地产电话销售岗位职责
岗位职责:
1、负责新客户和业主的开发;
2、负责客户与业主的接待与咨询,提供顾问式的咨询服务;
3、负责公寓、别墅、写字楼租赁的全过程,包括识别需求、带看、收意向、谈判、签约及过户和老客户经营等,促成业务成交;
任职资格:
1、大专(含)以上学历,年龄20岁-35岁之间,男女不限,专业不限;
2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;
3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极主动,乐观开朗;
4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神。
第12篇 地产企业销售处岗位职责
地产集团销售处岗位职责
一、销售处总经理职责
1、全面负责销售处工作,熟练掌握所有销售项目的物业、交通、配套、绿化、功能等详情。
2、坚决维护公司和销售代表的利益,在销售部内,杜绝与销售代表抢客户,争业绩,否则罚款50元。
3、统计各项目资料报表,要准确按时。
4、检查销售处的回款情况。
5、负责各大银行的协调及房地局的各项目手续的办理。
6、制订楼盘的销售方针、销售策略、广告的策划。
7、周一主持销售部的工作例会。
8、审查上报银行的合同,销控表的制订。
9、每半个月向集团总经理汇报销售情况。
10、监督主管和销售代表的工作执行情况,并严格进行考核。
二、销售前台主管职责:全面负责销售部前台工作。
1、来电登记分类汇总表每月30日报销售经理处。
2、来访客户分类汇总表每月30日报销售经理处。
3、售楼部环境的美观。
4、协助组内其他销售代表进行业务谈判。
5、销售部每月办公用品的申报领取。
6、新老员工的业务培训。
7、每天做客户市场信息反馈表,每月30日报销售总经理处。
a、销售代表职责:
1、按照《客户接待程序》有关规定,礼貌、热情、不卑不亢地接待来访每位客人,并事先带齐所需物品(资料夹、计算器、客户登记表、草纸、钢笔等)积极回答客户提出的问题,善于倾听客户需求。
2、独立完成工作,工作程序为:谈判------交定金-----领取合同-----签合同-----回款-----合同移交后勤-----交房-----直至业务完成。
3、销售代表不得私自收取定金,违者以定金2倍处罚并开除。
4、每月30日将应收帐表递交后勤主管处,如按期不能完成,停一天轮排作自行反省。
5、认真做好周计划、周总结、月计划、年计划,保持良好的精神状态和工作热情。
6、完善客户管理资料,建立客户档案,实现资源共享,每周检查。善于处理客户问题,及时与上级沟通,减少矛盾的激化。
7、工作礼节、礼仪的遵守,如未按公司要求执行,情节严重者,当天晚会做自我检讨。
*礼节,礼仪细则详见《销售处培训资料》
8、加强建筑知识和文化知识的学习。
9、树立正确的人生观和价值观。
10、每位销售代表须发有效单,杜绝把客户的电话随便写在宣传单上等不良现象,不得将来访客户的单积压隐藏,延误商机,发现一次罚款50元。
11、销售代表之间如出现争抢业绩经查明原因,对违反者视情节轻重处以50元以上罚款。
12、保持售楼部的清洁卫生及物品的摆放、做到整洁有序。
13、外出拜访客户时必须在值台人员处登记,由经理、主管批准方可外出。
14、销售代表对本职工作尽心尽责,对公司有突出贡献者,经经理认可奖励50----200元人民币。
b、值台人员工作职责:
1、整理资料,保持台面干净、整齐;值台期间的卫生保洁工作。
2、协助销售代表作服务性的工作,并安排好一天中销售代表接待客户顺序。
3、认真、详细的填写值台和电话接听情况,并在晚会作一天的工作总结。
4、如未完成各项工作要求继续值台,直至达标为止。
提前离台扣5元,如有特殊情况,可提前向经理主管请示,批准后方可离台。
c、库存资料由专人保管、记帐。(z)
三、后勤主管工作职责:全面负责销售后勤工作
1、房产证的办理。
2、后勤软盘的管理。
3、保证合同的准备、签定、完善及时到位。
4、每月销售代表业绩提成要在客户全款到帐、客户合同领取工作完善后,由销售部经理、财务部经理、总经理三方签字后交人事部。
5、监督库存资料的管理。
6、以上工作职责未完成扣除5-10元/每项。
a、销售文书工作职责。
1、负责销售代表合同的领取------按揭合同报送-----银行回款-----手续完善--合同存档。(销售代表领取合同为七个工作日移交后勤,三个工作日上报银行。负责银行批复后,手续取回当日存档。)
2、以上工作职责未完成扣除5----10元/每项。
b、销售会计职责:
1、进行日常帐务的管理,做到日清月结。
2、每月30日监督销售代表应收帐表的核对。
3、次月3日前完成以下报表:
销售月报表、销售业绩月报表、应回款月报表、广告费用明细表、租赁月报表,租赁未回款情况表。
4、库存资料进帐单的填写。
5、以上工作职责未完成扣5-10元/每项。
c、销售出纳工作职责:
1、负责日常收款工作,作好银行帐、现金日记帐、费用帐,支票的填写。
2、每日库存现金不超过3000元,负责收取客户定金。
3、每月月中、月底及时向经理汇报定金收取情况。
4、次月3日前完成以下报表:
实际收入资金表、月供月报表、银行按揭(客户)月报表。
