第1篇 销售经理岗位职责工作内容
销售经理职位要求
企业经理要求的教育背景相差很大,多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括:中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ata考试公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。
销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。 多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补,销售经理可以晋升为总经理,直至最高职位总裁或首席执行官。
销售经理岗位职责/工作内容
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
第2篇 销售副总经理岗位职责
1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
2、负责公司销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;
3、汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息,进行综合分析,协调企业经营发展;
4、召集主持总经理办公会议,检查、督促和协调各部门的工作进展,协调和指导各部门经理的工作;
5、管理公司重点销售项目的计划、商务洽谈和合同的签署;
6、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
7、面向政企客户销售公司产品;带领团队完成销售目标。
任职资格
1、专科及以上学历,男女不限;
2、五年以上相关工作经验,有保健食品快销行业工作经验;
3、有较强的组织领导能力、沟通和管理能力。
第3篇 销售经理英文岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第4篇 客服销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第5篇 销售客服经理岗位职责
1、管理售后服务工作,保证公司售后日常工作的顺利进行;
2、负责与其他相关部门协调和跟进,及时处理各种售后问题,确保用户满意度;
3、售后人员日常工具、派车、车辆保养等管理工作;
4、售后团队培训、激励、管理和考核,全方位优化客户服务质量。
5、销售部门内行政事务,如组织例会、订购机票、协助活动、报销审核等;
岗位要求
1、专科以上学历;
2、5年或以上销售行政或客户服务经验;
3、具备很强的沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力。
4、思路清晰,有良好的客户服务意识,能承受工作压力;
5、能够处理工作中相对复杂性事件,并帮助指导他人完成工作;
第6篇 区域医药销售经理岗位职责
区域销售经理(医药制药) 1.本科及以上学历,医药或市场营销专业;
2.5年以上医药行业营销工作经验,其中医药制药企业同岗位经验不低于3年;
3.优秀的销售管理能力及市场分析及判断能力;
4.为人正直,敬业有激情,有事业心,能承受一定的工作压力和极强的执行能力。 因公司快速发展需要新增岗位,可直接投递简历,我将在3个工作日内回复 1.本科及以上学历,医药或市场营销专业;
2.5年以上医药行业营销工作经验,其中医药制药企业同岗位经验不低于3年;
3.优秀的销售管理能力及市场分析及判断能力;
4.为人正直,敬业有激情,有事业心,能承受一定的工作压力和极强的执行能力。
第7篇 a公司销售部经理、主管岗位职责
e公司销售部经理、主管岗位职责
直接上级:副总经理
直接下级:拓展专员
管理权限:1、对所属下级录用与辞退、请假、奖惩、调配、发展规划的建议权
2、对所属下级的工作指挥、监督、检查权,对工作业绩的考核评价权
3、对客户资信评价建议权
4、对部门营销战略和发展步骤的建议权
5、对部门销售活动过程的监控权和决策权
6、权限内的财务审核权
岗位要求:
1、性别不限,年龄28―40岁,大专以上,服装类、营销及管理类专业,五年以上市场营销经验
2、较好的计划、组织、协调、沟通能力及领导能力
3、对市场有敏锐的洞察力和预测能力,有亲和力,目标管理与时间管理意识强
4、责任心强,热爱本职行业,同行业同岗位2年以上工作经验
5、熟悉服装市场销售与商品管理,有较强的市场销售管理及内部管理能力
职责:
1、目标、计划制定:1)依据公司的年度总目标,制定季度、月度销售目标;2)每个季度依照品类、货期和市场情况,合理、清晰制定上货计划(保证资金的流通运转);3)根据掌握的商品销售信息进行分析,及时提出合理的备单建议并上报审核,以确保仓库不积压、不断货
2、销售业务管理:根据商品的季节性,及客户订单的上货计划,负责每季度客户订单执行计划的执行,及执行情况跟踪
3、信息反馈:每周、每月、每季必须对商品信息及市场信息进行分析,及时跟踪反馈,并于次日提交分析报告至上级。
4、制度建设和流程管理:组织建立、健全销售管理制度体系,结合内外发展情况,监控部门流程的可操作性和有效性,对于不适合的工作流程及时做出相应的调整。
5、绩绞管理:主持部门的绩效管理工作,负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评价、反馈和改进。
6、供货过程监控:对接单、下单、货期、货源调配、配送进行重点审核和过程监控,确保供货数量准确,从货及时,货源分配合理。
7、成本控制和资金回收:负现本部门的费用控制预算工作;依据商品安排情况和客户资金情况,催收客户货款,确保货源的及时性和资金的安全性。
8、仓储与物流管理:1)负责成品仓库监督管理,对仓储和物流过程进行监控与仓库安全管理;2)确保所有的库存必须在合理范围内,同时通过多方式销售,将各季库存控制在目标值之内。
9、客户服务工作:遵循公司战略要求,做好商品售后服务工作,并对于客户的非业务需求,也必须合理地给予处理和相应地帮助。
10、人员管理:主持本部门日常工作:负责本部门人员管理,对下属进行工作规划、指导、监督、教育、培养,并跟进员工生涯发展状况。
11、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。
第8篇 高级销售经理岗位职责职位要求
职责描述：
岗位职责： 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、以你司的特点定发挥销售员的积极性 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，活化会员。 应征条件：30岁左右，中专以上学历，性格活泼开朗，对工作认真负责，热爱销售工作并具有团结合作精神 工作时间为每周二至周天，9:30至18:00 。 包午餐 。
岗位要求：
学历要求：中专/中技
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
第9篇 地产销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；
2、负责市场调研和需求分析；
3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
4、确定销售部门目标体系和销售配额；
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；
6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。
第10篇 团购大客户销售经理岗位职责职位要求
岗位职责：
1、协助上级领导制订销售计划，分解辖区销售指标，下属销售代表的管理；
2、负责寻找集团客户，进行销售区域市场集团客户开发与维护；
3、负责销售工作，完成销售目标；
4、负责对销售市场的信息收集；
5、负责销售区域市场推广工作；
6、协助产品创新工作；
7、完成上级领导交办的其他工作任务。
职位要求：
1、有良好的沟通能力、表达能力、团队协作能力；
2、高中以上学历，市场营销相关专业；
3、工作认真负责，执行力强，主动性好。
关键词：大客户销售面销快消品行业食品行业茶饮品
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岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年以下
第11篇 餐饮酒店销售经理岗位职责素质要求
餐饮酒店销售经理岗位职责及基本素质:
直接上级:市场营销总监
直接下属:团队销售经理、商务销售经理、长包房销售经理。
餐饮酒店销售经理岗位职责
1.根据酒店的近期和远期经营目标和规划,具体负责对外销售,招徕客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。
2.直接领导团队销售经理,商务销售经理和长包房销售经理,积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系,随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息,以吸引顾客。
3.研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针,整理汇编成册,定期向市场营销总监上交市场信息报告,并提出相应的对策。
4.走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等,拜访各大商社、_航空公司等驻华机构,向他们征求对本酒店的看法和要求,必要时举行各种活动邀请他们参加,以增进了解,加强友谊。
5.培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段,以适应市场变化的需要,即客户的需要,使客户永远产生好奇和新鲜感。
6.主动协调销售部与酒店各部门的关系,使各个工作环节运转顺利,一切以顾客为中心,在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。
7.做好市场细分,选择销售市场,销售对象。
餐饮酒店销售经理素质要求:
基本素质:善于与人交际,有亲和力,待人热情、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋。
自然条件:年龄在28岁以上,外表端庄、大方、身体健康、干净整洁,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大学以上文化程度。
外语水平:熟练掌握和运用英语。
工作经验:在二类以上旅行社做外联工作3年以上,在四星级以上合资酒店中做过2年以上销售经理。特殊要求:与销售总监基本相同,此外,熟练掌握销售的方法和推销技巧,并能在工作中灵活运用。
第12篇 北欧销售经理助理岗位职责
职位要求:1.一年以上旅行社工作经验熟悉国际国内旅游线路。2.大专以上学历,较强的语言表达能力及独立操作经验。3.热爱旅游事业,性格开朗,待人热情。4.有强烈的责任心和团队合作精神,做事细心,有条理。5.人品好,无不良习惯,诚实,守信,能吃苦。6.拥有电话营销,网络营销经验者优先考虑。
