第1篇 业务代表岗位工作职责
职责一:业务代表岗位职责
1. 遵守公司一切管理规章制度,通知,通告,办法和工作程序。
2. 维护公司利益,树立公司形象,在于客户交往中保持诚实可靠,不亢不卑的态度。
3. 义务实诚信的工作态度从事本职工作,认真及时完成公司领导和销售部经理(主管)下达的任务和计划。
4. 根据销售部经理(主管)整体工作安排和销售计划,科学,合理制定每月,每周,每日工作和销售计划,努力实现和超越预定目标,并及时做好相应工作总结,以便改善下一阶段工作。
5. 严格按照销售部经理(主管)制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系,在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。
6. 根据销售部经理(主管)要求积极开拓新市场,缩小产品覆盖的盲区,不断完善产品的销售网络。
7. 在销售部和经理(主管)规定的时间内,将产品销入所辖区域各级市场,各种渠道,并深度分销。
8. 密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况,并及时采取有效的防范措施,最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。
9. 做好所辖区各级市场的维护工作,按照上级要求做好产品陈列工作,并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。
10.明确所辖区域商场对账,结款流程和账期,并将变更情况及时反馈给供应商,准时对账,结款,做到准确无误,避免供应商出现少款现象。
11.与客户签订合同时要谨慎,不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。
12.在与客户洽谈业务时,应严格遵循公司价格政策,不得自作主张超越公司制定的标准,以免出现市场价格混乱和冲货现象。
13.根据市场情况向经理(主管)提出促销申请和方案,在得到批准后,认真做好促销的执行和管理工作,以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划,并把效果反馈给上司。
14.严格执行《营销部财务管理规定》,做好营销费用的使用和管理,严禁弄虚作假。
15.按财务规定和合同要求收集,保管营销费用原始票据,航天等资料,并准时上交做好营销费用的核销工作,严禁私自到经销商处借款。
16.不得泄露和出卖公司业务机密。
17.业务代表工作向本区域经理(主管)负责。
职责二:业务代表岗位职责
1.定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。
2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。
3.定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。
4.搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5.进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。
6.关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7.服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。
8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。
9.遵守职业道德,保守公司商业秘密。
职责三:业务代表岗位职责
一、业务代表工作职责
1、服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。
2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。
3、定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。
4、搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5、进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。
6、关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7、定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。
8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。
9、遵守职业道德,保守公司商业秘密。
二、每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登记经销商的库存与销售报表1次,并每5天向公司汇报一次。
2、与重点终端客户理货员或兼职促销人员电话联系业务,督促经销商送货(做到每3天联系1次,并做好电话记录)。
3、走访所有重点终端客户,并填报走访记录,每月不得少于1次,并将发现问题上报区域经理。
4、走访次重点终端客户,了解市场情况,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填报市场调查记录,上报区域经理。
5、每旬与经销商分析一次市场形势,检查资金到位情况,制定发货计划,上报公司销售内勤,并抄报区域经理。
6、每月编写当月工作总结及市场情况以及销售计划汇总报告,上报区域经理。
7、及时处理质量问题,分管区域市场质量投诉必须在8小时内进行处理,并以书面形式上报公司销售内勤。
职责四:业务代表岗位职责
1、服从上级领导,及时完成下达的销售任务及工作指标。
2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天),协助经销商完成销售指标。
3、定期拜访终端客户,了解终端客户需求,执行销售政策和促销政策。
4、搜集终端客户详细资料,建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5、进行日工作总结,制定日工作计划,定时向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。
6、关注经销商,竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7、定期了解经销商库存实际数量,协助经销商及时订货。
8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率,严禁窜货。
9、遵守职业道德,保守公司商业秘密。
第2篇 健康品业务代表岗位职责
岗位职责:
1、能够积极拓展市场,完成每月货款以及费用发票的回收与费用的核算;
2、协助卖场进行库存的管理;
3、所负责系统导购员的管理与培训;
4、完成上级交办的其他任务;
5、与系统经理和直营办经理沟通,制定所属销售系统的促销方案和执行计划;
6、负责所属系统产品进场、陈列、价格调整、促销方案的谈判,并做好终端费用的把控;
7、负责定期收集所属系统的竞品信息、各营销系统销量费用,并提出合理可行性方案;
8、跟进所管辖系统的货源,及时和第三方物流沟通,保证货源充足。
任职资格:
1、大专以上学历,工商管理、市场营销等专业毕业;
2、两年以上快消行业工作经验,熟悉当地客户及市场拓展工作。
第3篇 大连业务代表岗位职责
岗位职责:
1、根据公司之零售客户分级策略,并每半年更新一次。(根据公司策略每半年更新一次零售客户分级)
2、根据第一条所述之客户分级基础,执行拜访计划。
3、月底前做好(制定)下月之行程规划。
4、依直属主管及营销部门原先所订定的营销策略,彻底执行。
5、完成公司(直属主管)所交付之业绩目标。
6、依公司之产品策略,完成个人及该区共同的铺货及陈列的目标。
7、每月提出准确的各产品品类之销售预估给直属主管。
任职资格:
1、有快速消费品行业2年以上客户销售经验,有食品工作经验者、熟悉快消通路者优先考虑;
2、大专及以上学历;
3、具备沟通与协调能力、观察力、规划与执行能力、文字表达能力、语言表达能力、分析能力、问题解决能力、office文书处里能力;
4、吃苦耐劳,学习能力,自律;
5、负责业务区域:大连。
第4篇 销售代表业务员岗位职责
销售代表/业务员 中山百得厨卫 中山百得厨卫有限公司,中山百得厨卫,百得厨卫,百得厨卫 1、负责业务拓展工作;
2、负责执行各种促销活动;
3、负责竟争品牌信息收集并反馈。
岗位要求:
1、大专以上学历;
2、语言表现能力佳;
3、热爱销售工作、能适应出差。
第5篇 内贸业务代表岗位职责
内贸业务/销售代表 众志金刚石 泉州众志金刚石工具有限公司,众志,众志金刚石,众志 1、工作内容:拓展国内业务。(例如:市场调研及规划、销售渠道建设、客户管理、订单执行及产品应用跟踪、资金回笼保障等)。
2、学历要求:大专学历,条件优秀者可放宽至中专学历。(可接受)
3、专业要求:市场营销、粉末冶金、材料学、金属材料、超硬材料、高分子、机械类及相关专业。
4、其它要求:身体健康、能适应长期出差外派,语言表达流利、有较好心态和学习能力。
5、优先条件:销售类实习经验、项目管理经验优先。
6、中短期培养方向:销售代表、区域业务主管
7、年收入:第一年大约4w-6w/年(业绩+绩效考核),第二年、三年7-10万/年(工资+业绩提成+出差补贴),后期根据工作表现定级。
第6篇 阜阳业务代表岗位职责
岗位描述:
1、负责区域性大型卖场、连锁超市的业务维护、客情维护、经销商管理;
2、负责促销活动的执行落实,促销人员的招聘与管理;
3、协助完成ka系统及门店的业绩提升和效益管控;
4、负责促销团队的日常管理,带动团队气氛及安排跟进促销活动
5、负责跟进阜阳华联系统单品促销档期活动提报及维护。
任职资格:
1、大专以上学历,1年以上日化行业销售经验,或者连锁超市工作经验;
2、心态积极,具有较强的执行能力和良好的沟通能力,能承受一定工作压力;
3、熟悉当地销售市场与销售渠道;
4、熟练运用office办公软件:excel、word、ppt
第7篇 快消品业务代表岗位职责
工作职责:
1、有效地向经销商、零售商推荐和卖进产品;
2、100%完成公司销售目标;
3、完成公司分销/陈列目标;
4、业务关系的有效的建立与维护;
5、准确提供给上级主管所需要的各种报表,按照计划合理安排工作。
工作要求:
1、宠物食品行业从业经验、一年以上快速消费品销售经验
2、有较强的人际沟通技能与技巧;
3、积极、主动并乐于成为先锋,起模范带头作用;
4、诚实正直并兼顾个人发展;
5、愿意接受外派优先;
6、畜牧兽医专业及有相关行业工作经验者优先。
第8篇 业务经理销售代表岗位职责
东莞市得翔实业有限公司成立于2002年,产品涵盖包装材料(纸托、纸箱、复合袋、塑胶袋、吸塑、epe、彩印系列),电子(模切、塑胶、),为客户提供全方位的一站式的产品和服务。因业务发展现诚招业务英才加入,公司环境及文化良好,交通便利,每周5天半工作制,期待你的加盟。
第9篇 电信业务代表工作岗位职责
电信营业厅或电信服务公司,对于其业务人员电信业务代表有哪些工作的规定呢具体的岗位职责是怎样的呢以下制度职责大全人才网整理了几点电信业务代表岗位职责资料,仅供参考。
1、负责各类电信业务的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;(制度职责大全业务员招聘)
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
第10篇 泸州业务代表岗位职责
1、在区域经理指导下,完成当地市场的经销商开发工作。
2、做好终端售点的拓展工作,建立客户档案,定期拜访客户,了解客户需求,执行促销政策,完成陈列和新品推广工作。
3、把控经销商库存数量,及时协助经销商订货。
4、关注经销商、竞品、终端客户的相关动向,及时将市场信息反馈至公司。
5、遵守职业道德,保守公司商业秘密。
6、有红牛、乐虎、脉动、可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等食品饮料行业本地从业经验者优先录用。
第11篇 招商业务代表岗位职责
岗位职责:
1、大专及以上学历,年龄性别不限,热爱营销工作;
2、具有与客户良好的沟通、协调能力,对市场定位准确,熟悉展览市场,具有较强的社交和业务开拓能力;
3、思想敏捷、勤奋好学,积极认真的工作态度,无不良职业记录及不良生活习惯;
4、良好的团队合作精神,良好的职业道德及文化修养、能吃苦耐劳,有责任感;
5、性格开朗、责任心强、敢于挑战,对营销工作充满了激情并能承受工作压力;
6、良好的沟通技巧和语言表达能力;独立开发客户的能力;
7、熟练使用word、excel等办公软件;
8、从事过展览营销工作一年以上、英语四级以上者优先考虑。
9、办公室工作、偶尔出差。
10、从事国际展览或者国内展览工作都可在公司选择。
第12篇 外埠业务代表岗位职责
岗位描述:
1、完成公司下达的年度、月度销售计划;
2、按公司下达任务量进行单一市场销售进度分解,并拿出相应方案;
3、发掘并选择经销商;
4、市场调研、考察;
5、制订经销商拜访计划,售后服务;
6、搜集市场信息和竞品情况,分析并及时反馈;
7、深入了解掌握、经销商的网络及售点状况;
岗位要求:
1、35岁以下
2、适应长期出差(月出差25天);
2、具有一定抗压能力,有较强的市场开拓和销售能力;
