第一篇 上半年工作总结与计划通用 3050字
上半年工作总结与计划通用范例
第一部分 工作回顾与总结
自5月4日开始上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开始做销售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份简单的回顾一下这三个月的工作
5月、6月份的工作
自上班开始，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎所有的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清楚的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本基本上全是通过朋友关系联系到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾通过的关系，那不叫关系，只能说是大家相互有了一个联系方式的陌生人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。
认识人的方式有很多种，关键是看你给对方留的印象怎么样，是否能让对方“有事”的时候主动想起你。想起你，这才是关键
在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发现没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研能力与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，曾经照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，后来马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论
从五月份的第二个周末开始，着手对伏、郑、马、岳四人开始培训，主要是一些基础理论知识的培训，按先后顺序依次讲了以下内容：
1、单级制冷系统的工作原理
2、技术方案的制作与修改
3、箱体结构及外箱尺寸的计算方式
4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的成本计算、报价等
5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置
6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区别，并带着他们去车间实地介绍给他们看
7、盐雾箱的工作原理及其结构等
8、进行一次摸底考试，并进行讲评
整个培训在七月中旬结束，我认识该告诉他们的，已经全部告诉他们了，不该讲的也已经讲了一部分，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟能力与用工程度了。
六月份的工作，基本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们服务，自己的工作还是没有什么进展，每一天的大部分时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，如果遇到招标的技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自己的销售工作来说，已经没有时间去寻找客户了，有的只是不尽的技术层面的思考与资料的查找阅读
只有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联系了一些客户，也只是为数不多的几个罢了
七月份的工作：
前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的`快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心使用，步入式试验室是轴承中心使用。
7月15日、16日出南京参加了投标。这次的经历让我看认识了整个招投标的全过程。招投标的全过程是：购买标书-----制作标书-----递交标书-----唱标-----评标与答疑-------公布中标结果-----签订采购合同
1、购买标书：在购买标书之前会先期与招标公司、使用方勾通，问一些基本的参数与使用情况，再决定要不要购买标书，如果做不了就放弃，技术力量能达到客户要求的程度，就购买标书，开始制作标书
2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当复杂的，中间要和使用方进行电话勾通、去使用方面对面勾通，来获取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完整的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后服务承诺、施工安装计划等
3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以提前以快递的方式递交，要注意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交
4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开始的。这个过程是按递交标的先后顺序来公布的，公布的内容有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间
5、评标与答疑：在唱标结束后，招标公司会通知参加投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进行答疑等
6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家
7、签订采购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定采购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。在双方签订采购合同的时候双方还要具体的商谈一些细节问题
在这七步里面，我感觉最重要是第二步中的操作，这其间不单要和客户进行技术勾通，更重要的是公关的作用，如果公关工作做得到位，就会对中标的结果形成不可估计的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能忽视的，甚至会直接影响到结果。
在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标项目，第一次是为了和采购部门的人、使用部六的人认识，而第二次去是完全为了公关，结果是第一次成功了，而第二次只能算是无功而返呀，只约到了使用部门的人，而采购部门的人却是一直避而不见，这中间可能有一些不信任的成分，也有可能是公司内部斗争太激烈而让相关人员产生胆怯。还有一点儿让人为很不舒服的是海尔的工作效率是如此的慢，这一采购计划已经实施了近三月了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候开始竞价，只是一味的让人慢慢的等下去，渐渐的消磨供应商的积极性。
第一次去青岛，不但见到了现在正在进行的招标项目的负责人与使用方的人员，而且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就可以提前去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关准备
对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自己没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一直没有真正进入状态。7月份后半月渐渐进入工作状态。
具体的工作做得不到位，比如：周工作报表不详细，周工作报告几乎没有做，虽然自己有自己的一些月工作计划，但大多时候都被其他事情被打乱，使自己的工作很被动，计划被迫推迟到下个月，结果就形成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已经和安顺460厂的人取得了联系，原本安排在六月下旬拜访的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又安排满了，所以只在推到八月份了。
第二部分 下半年工作计划
季度工作计划与月度分工
第三季度的工作计划，把主要精力放在长三角地区，但是山东的市场绝对不能丢掉不管的。
八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联系已认识的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的安排出行计划。争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右
九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单可以签
第四季度工作计划与月度分工
1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进行客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进行重点攻坚，进行重点跟踪与摸排
2、十一月份，在长三角地区有起色的时候继续北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，相信会有订单
3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进行二次拜访，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单。
第二篇 村上半年工作总结及下半年工作计划 1350字
XX年上半年xx村“两委”会在xx街道党工委、办事处的正确领导和大力支持下，积极进取，扎实工作，较好地完成了年初制定的工作任务，村里的各项事业得到全面发展。
现将XX年上半年的工作总结汇报如下：
一、紧紧围绕中心工作，支持大工程建设
针对今年街道的大工程项目多，任务重，我村依据相关政策法规，协助街道开展多项中心工作，现已完成我村在xxxx二期工程土地的第二次青苗补偿以及通途路拓宽工程南、北面涉及40多户村民的土地征用及青苗补偿工作，为大工程的顺利开展保驾护航。
二、大力依靠群防群治，抓好综治工作。
1、配合街道上级部门做好相关综治工作，安排xx安防技术公司，在全村范围内安装监控摄像头及报警器，并以此为契机大力建立健全本村的治安联防体系，大力加强治安巡逻机制。
2、做好民事调解工作，上半年共调处群众内部矛盾纠纷6宗，使村民的内部矛盾和纠纷及时发现、及时调解、及时处理，避免矛盾激化，使一般问题和矛盾化解在本村，较好地维护了社会稳定。
3、加强外来人口管理，随着绕城高速及通途路段工程的火热施工，工地内涌入不少外来务工人员短期租住在我村，给我村治安管理工作带来了不少压力，积极配合区域联防队，派出所联点民警对居住在本村的外来人口，进行逐户登记，逐月检查，做到情况清楚，不留治安隐患。
4、做好安全生产管理检查工作，对村范围内各企业签订安全生产责任书，做到山林防火，安全生产落实到人，每月一次到企业检查安全生产工作，发现安全隐患立即指出，并责令在规定期限内整改。同时加强对食品、药品安全管理，特别是对我村范围内餐饮、饭店、商店负责人督促他们层层把关，茅洋禅寺香期期间联合质检、卫生等相关部门开展严格检查，确保一方平安。
三、加大管理力度，抓好计划生育工作
计划生育是基本国策，无论何时何地都要长抓不懈，我村XX年上半年主要抓好村内计划生育方面的经常性管理工作，包括做好每季度本地及外来人员育龄妇女查环查孕工作，并在街道计生部门的指导和支持下，加大宣传力度，集中开展外来人口妇女计生常识培训2次。
四、注重开源节流，保持村内环境卫生
我村环境卫生以“自我组织、自我管理、自我维护”为原则，发动本村群众大力做好环境卫生工作。通过多次选址，本村的垃圾填埋场工程得到了妥善地解决，仅此项设施就为村里节约开支近十余万元。同时村里还调拨了相关资金，对村道两侧绿化带进行了再次植绿及除草工作，使村道景观得到了较大的美化。
五、整合村内资源，大力发展集体经济
主要是进一步拓宽招商引资思路，发掘与整合村内资源，再者利用空厂房及空地等场所，引进相关企业发展村级经济，同时大力支持和引导村民生产，调整产业结构，发动富余劳动力从事村内的第三产业，增加各户村民的经济收入，共同推进全村集体经济发展。
XX年下半年xx村工作计划如下：
1、积极筹备、宣传、协调作好XX年xx村党支部换届选举工作。
2、发展集体经济一直是我村建设新农村道路上的头等大事，下半年我村还将继续积极争取三产用地指标，在合法允许条件下，吸引相关企业来我村投资建厂。
3、继续配合街道各部门做好相关大工程的开展工作，保证项目准时顺利实施。
4、配合安防技术在我村的试点工作，并以此为契机，加大对村内治安工作开展的支持力度，维护我村稳定发展的大好局面。
xx街道xx村
XX年7月15日
第三篇 上半年社会计划出纳工作总结 1700字
标题：上半年会计出纳工作总结
今年以来我社会计出纳工作人员在上级领导的正确指导下认真贯彻落实全县农村信用社工作会议精神紧紧围绕年初制定的各项目标任务强化管理夯实措施创新观念优化服务坚持以客户为中心加强柜面优质服务切实提高会计核算水平减少差错事故发生为实现信用社的业务经营大发展盈利水平大提高综合实力大增强的“三大”发展目标而奋斗
一强化优质服务确保各项目标任务的超额完成市场经济下的金融业竞争可以说是服务的竞争服务出形象服务出信誉服务出存款服务出效益一是年初全体会计出纳人员认真地学习了联社二十五号文件以《××县农村信用社内勤工作人员规范服务准则》为准绳强化优质文明服务树立顾客就是上帝的服务理念做到来有迎声走有送声使顾客有宾至如归的亲切感全力以赴做好到期存款的转存工作在社主任的带领下通过内外勤工作人员的共同努力和紧密配合止六月底我社存款余额达百元较年初净增百元完成年度计划任务的二是以客户为中心按照先外后内先急后缓的业务处理程序不断改进服务技巧提高业务处理速度为客户提供限时服务以适应人们现代生活的快节奏三是实行八对八全天营业做好钞币兑换工作由于我社地处县城黄金地段人流量大到我社兑换钞币的客户络绎不绝出纳人员不辞劳苦不论是零换整、整换零、兑换残损币都和存款客户一样对待止六月底回笼各种票面破币百元完成全年回笼任务的四是推行上门服务内勤代班负责人坚持每天上门服务同时加强对烟草公司、××超市、规模较大的个体工商户进行重点服务止六月底仅烟草公司一家就上门收款余次揽储百元同时利用这一客户关系将全县烟草技术员工资代发权从旬阳工行手中夺过来止六月底代发工资笔揽储百元
二强化责任管理提高会计出纳人员素质保证会计核算质量一是对三十四种登记簿进行登记责任人划分并对会计凭证要素、会计帐簿装订、会计报表、微机管理、会计检查等工作划分明细落实责任人做到事事有人管、件件有着落二是会计出纳人员不断进行岗位练兵通过自学与培训相结合全面提高自身素质今年我社会计人员参加了全县信用社清产核资工作培训和全县通存通兑业务培训在实际工作中发扬传帮带的优良传统以老带新以熟带生互帮互学相互协作保证工作不脱节三是严格遵照《农村信用社会计基本制度》和《农村信用社出纳制度》规范操守行为改进会计服务以适应新形势的需要正确使用会计科目和帐户按规定程序办理业务按时对传票、帐、表进行规范装订保证要素齐全每天进行总分核对按旬进行联行对帐按季发送余额对帐单力争达到“五无”、“六相符”及时上报项电和报表实现零差错严格会计档案管理按照法定程序办理存款查询、冻结、扣划和档案调阅重要空白凭证的购进和领用进行出入库登记管理、领用登记管理进行逐笔销号登记并由主管会计定期或不定期进行帐实核对上半年共办理联行业务笔金额百元无积压、无差错做到按日清算汇差按旬发送余额对帐现金出纳业务坚持做到钱帐分管先收款后记帐先记帐后付款双人临柜双人接送库现金收付换人复核及时核对库款做到帐款、帐实相符上半年共办理业务笔回笼现金百元出纳无长、短库事故发生四是严格核算准确计息充分发挥会计反映监督职能及时为信贷人员提供到逾期贷款清单使其及时掌握情况进行催收止六月底累计收回不良贷款百元在日常工作中严格执行利率政策准确为储户、贷户计算利息每逢贷款结息日信贷员电话通知会计出纳人员临柜办理结息业务大大提高了办事效率止六月底收回利息百元
三时刻树立安全意识加强“三防一保”工作我社作为金融单位身处闹市人员流量大情况复杂会计出纳人员时刻不忘安全积极做好防抢演练坚持“四双”制度严防盗、抢案件的发生并且经常检查报警设备、灭火器及防卫器械是否处于良好状态同时对内做好岗位制约和会计监督坚持印、押、证分管营业终了入库保管及时做好内外帐务核对严肃财经纪律严防经济案件的发生
回顾上半年我社的会计出纳人员在工作量成倍增长、人均工作负担日益加重的情况下忠于职守尽职尽责任劳任怨勤奋工作以改革的精神对外加强服务不断改善服务态度提高服务质量对内加强管理不断改进管理方式较好地完成了各项工作任务但同形势和上级领导的要求还有一定的差距会计核算质量仍未达到一
第四篇 市文广新局上半年工作总结及下半年工作计划 9450字
今年以来，我局按照市委市政府的决策部署，以构建现代xx文化建设新格局为总目标，以高度的文化自觉和文化自信，大力实施“文化服务创建年、文化精品推进年、文化品牌提升年、文化人才培训年”，努力提升文化xx建设新实力，彰显中国陶都新魅力，各项工作进展顺利。
一、自觉自信，主动作为，上半年各项工作成效明显
1、加快基础设施建设，公共文化服务供给能力持续增强。一是突出重点，省级公共文化服务体系示范区创建工作卓有成效。按照市委市政府创建xx省公共文化服务体系示范区任务工作部署，认真落实各项任务，倒排时序抓推进，科学统筹迎检查，我市创建工作的亮点、经验及成效获得专家组高度肯定。二是抢抓机遇，全面启动村（社区）文化服务标准化提升工程。着眼农村文化发展趋势、老百姓的需求，重点解决文化设施利用率低，农村文化队伍不健全、文化服务水平不高等问题，学习吸收先进地区成功经验，结合xx实际，创新推出xx市村（社区）文化服务标准化提升工程建设。目前，万石镇9个村硬件建设达到领先全覆盖，杨巷镇年内将启动完成10个村的建设。其余各镇陆续启动，确保全年30％的建设达标率。
2、紧扣文化民生特点，文化惠民活动持续增强。一是积极举办第十三届“新风颂”文艺汇演。深入实施文艺精品战略，促进文艺创作水平持续攀升，精心举办xx市第十三届“新风颂”文艺汇演。经过半年的精心组织与扎实推进，全市各镇、相关部门、条线共创作涵盖舞蹈、音乐曲艺、小戏小品、故事等多种门类，92个文艺作品，涌现了一大批新人新作。在刚刚公布的第二届无锡市“群芳奖”舞台类入围决赛作品的名单中，小品《又到年三十》、表演唱《挑稻歌》成功入围。二是XX年文化区域互动如期开展。不断总结XX年以来文化区域互动的成功经验，促进文化惠民普遍、均等，供需对接、长效发展，积极搭建覆盖城乡的群众文化活动大舞台。5月22日，以张渚镇专场走进杨巷镇为首场演出，正式拉开XX年文化区域互动帷幕。截至目前，完成演出58场，惠及观众8万多。三是拓展服务领域，彰显职能作用。市文化馆创造性开展“三免服务”，每月演出20余场锡剧、京剧，公益免费培训囊括声乐、书画、戏曲、舞蹈、器乐等5大类10个项目，集中打造了一片文化惠民乐民新天地；市图书馆打造延伸服务的亮点，逐步形成公共文化服务品牌，成功举办“书香伴成长”寒假活动、“书香xx”读书节系列活动，吸引读者5万多人；市影剧公司组织开展免费送电影进敬老院、进军营、进监狱活动，演出80多场，足迹遍及全市20多家敬老院和军营、监狱。四是组织发动“千支团队、万名志愿者”文化志愿服务。组织成立文化志愿者协会，组织建立涵盖全市各镇、文化直属单位、社会文艺团队及艺术骨干群体，以及市教师进修学校、无锡工艺职业技术学院、xx电大等大专院校能与的文化志愿者近万名，中心文化团队150支。五是文化节庆活动、“送文化”下乡此起彼伏。大力开展群众性节庆活动，引导市、镇、村三级联动。大年初一，步行街、万达广场民间特色文艺展演，演出现场欢声雷动；正月十五闹元宵，民间文艺、民乐专场、戏曲专场全城大联欢；万石、芳桥等镇、村挖掘利用地方文化元素，融入节庆活动，地方文化充沛丰盈。
3、着眼精品力作，文艺创作实力持续增强。围绕文艺精品创作这个中心，打基础、搞培训、抓重点，全市文艺创作呈现良好势头。一是瞄准上级赛事，打造精品力作。组织局艺委会成员、中国剧协专家和作者对5个小品剧本进行了3轮修改，全部投入了排练，其中4件作品通过选拔，进入无锡市群芳奖的决赛。二是重视创作基础培训，稳定和发展了全市文艺创作队伍。广泛开展小戏小品创作培训班和歌词、歌曲创作班和故事创作培训班，全市有90余位学员参加了培训，创作了50余件作品，其中有10余件排练参加了今年举行的xx市“新风颂”文艺汇演。三是坚持“二为”方针，广泛组织剧目创作。先后创作了小品《女婚男嫁》和表演唱《挑稻歌》，全部进入了无锡市群芳奖的决赛；电影剧本《顾景舟》通过了南京星瑞影业公司和xx省档案局的审查，进入筹拍阶段；组织创作骨干先后创作、排练安全生产、法制宣传、科技、环境保护、人社局等5个专场文艺晚会，新创作排练剧（节）目16个。四是启动了中国xx于伶国际独幕剧戏剧节的相关筹备工作。重视挖掘本土“名人”资源，着眼打造xx新一张有分量的文化名片，全方位体现文化xx软实力，我们积极与中国戏剧家协会联系争取，达成双方共同举办于伶独幕剧戏剧节的初步意向。
4、突出重点工程，文化中心建设精细高效。按照建设“全国一流、省内领先”的文化中心定位，围绕XX年上半年建成开放的目标要求，制定计划，建立机制，强化现场力量，扎实有效推进各项筹建工作。一是跟踪推进各场馆建设工程。主动与代建方对接，对场馆功能性问题的进一步梳理，提出解决方案和完善意见，确保了各场馆主体功能到位。二是着力推进博物馆、美术馆展陈设计。全面与代建方以及展陈设计单位深度对接与研究，认真做好展陈的完善、细化、精化工作，做到既紧扣大纲，又突出重点。经过几个月的反复打磨，博物馆、美术馆展陈方案已通过市政府审查。三是研究和明晰物业管理模式。初步完成物业管理调研报告，明确了物业管理的模式、定位、范围等内容；制定商业街招租标准和原则，初步完成运行模式调研报告。四是启动流动设备设施招标采购程序。会同政府采购办、招投标中心，制定采购方案，有序推进采购工作。基本完成各场馆新添设备设施预算清单。五是拟制文化中心人员配备方案。本着精简岗位、优化绩效、分步实施、逐步到位的原则，拟制场馆工作人员特别是专业人才的配备结构与数量。目前，已基本完成人员配备及招聘总体方案，一经批准，可立即组织实施。
5、加大政策扶持力度，全力推动文化产业又好又快发展。注重发挥xx独特的文化资源优势，科学谋划发展思路，积极化解制约因素，加大政策扶持力度，不断提升服务质量，全力推动文化产业又好又快发展。一是强化职能作用，突出政策扶持。重视规划引领，完成《xx市文化产业发展规划纲要》初稿。推动落实了XX年文化产业奖励政策，共计19家企业受惠，总额335万元。在今年的《关于促进经济和社会又好又快发展的意见》中，新增了对新建农村数字影院、成功申报省级以上非物质文化遗产项目的生产性保护单位的奖励内容。二是明确角色定位，强化企业服务。引导地方企业投资文化产业，在不使用政府财政资金的前提下，扶持地方民办企业联合举办首届徐悲鸿艺术节，获得圆满成功，走出了一条公益性文化事业与文化事业融合发展的新路。强化对企业的服务力度，专门制定文化产业重大项目跟踪推进责任制，明确每个项目责任人，对项目进行密切跟踪，并根据企业反馈意见填写《跟踪推进表》。我市利通电子、海福印铁制罐和海福食用油墨uv干燥印铁扩能项目、陶都巨龙软件的云计算紫砂艺术认证平台项目、万达电影城项目分获中央财政、省级文化产业引导资金扶持；裴俊、蒋国新等10人作品推荐申报参加XX首届xx文化创意设计大赛；海福印铁制罐申报xx民营文化企业30强；葛盛陶庄在上海股权托管交易中心（q板）挂牌上市，实现我市文化企业进入资本市场“零的突破”。此外，我们针对xx市集藏苑古玩市场搬迁的时机，引导xx影剧公司投资创办xx市瀛园古玩艺术品市场；推荐xx凤凰文化广场、和桥影城综合体列为年度市级服务业重点项目。
6、紧跟时代步伐，努力构建现代文化市场体系。紧紧围绕构建“现代文化市场体系”目标，积极适应形势任务需要，切实转变作风，提升监管水平。一是主动适应，全面加强现代文化市场体系建设。深化行政审批制度改革精神，优化办理流程，压缩办理时限，上半年办结各类文化市场行政审批27件。推动网吧规模化发展，加大兼并重组力度，初步改变了我市网吧“小、散、乱”的行业现状；推动印刷行业转型升级，压缩一般印刷品印刷的生存空间，促进我市印刷企业向数字化、绿色化方向发展。二是加大监管力度，努力实现文化市场秩序稳定。深入开展专项行动，共收缴各类盗版出版物8000多册（张），依法对2家违规网吧和一家无证书店进行了立案处罚。加大办案力度。依法立案查处了宿迁市广播电视台未经许可擅自设立记者站案和xx市八面来风文化艺术服务部未经许可擅自设立记者站等案，受到上级条线部门肯定。三是坚持多措并举，努力健全文化市场长效机制。注重教育引导。先后组织网吧网管和收银员培训班2次，40多人参与培训，扎紧了现场监管关口，提高了管理质量。注重部门联动。会同市关工委、公安局、网吧行业协会联合开展了“五老”网吧义务监督员培训班，“扫黄打非”专项行动，收缴各类盗版出版物1670多册，净化了文化市场环境。注重行业自律。联合市关工委和市网吧行业协会，初步完成文明网吧、歌舞娱乐场所创建活动和首期三星级以上网吧评定活动，实现了行业自律管理和转型升级。四是切实转变作风，努力加强队伍形象建设。紧抓群众反映强烈的热点难点问题，彻底解决融达小商品市场无证歌舞娱乐场所问题，维护了企业利益，树立了政府执法部门良好形象。五是加大监管力度，确保影视安全播出。继续加强卫星天线管理工作。上半年，捣毁非法销售卫星地面接收设施窝点47家，拆除和收缴非法卫星地面接收设施1300余套，查处12345及电话投诉5件，为今年再创无“小耳朵”标兵县（市）的目标打下良好基础。严格考核送戏送电影下乡工作，确保文化惠民工程落到实处。上半年，全市农村累计放映公益电影1700场，送戏下乡共87场。
7、自我加压促发展，努力开创xx文博事业新格局。积极引导社会力量参与历史文化传承发展工作，全市文博事业呈现良好发展态势。一是重点文物维护修缮工程稳步推进。全面完成瀛园整体环境的改造提升工程，有效改善了观众的参观环境，激发了群众参观热情，获得市民一致好评；徐氏宗祠、卢忠肃公祠、吴仕楠木厅等缮工作进展顺利，周王庙整体修缮和别院改造工程启动招标。二是重视发挥历史文物的社会教育功能。全面做好城区6个文物点的免费开放工作，按照一月一展的目标要求，先后举办了“画马迎春——何秀刚、史晴峰、羡石作品展”、“为生命助行——梁东梅个人油画展暨作品义卖会”等8个展览。1至6月，城区各文物开放点累计接待观众近8万人次。三是成功举办“xx窑古代陶瓷学术研讨会”和“xx窑古代陶瓷标本展”。联合xx民间收藏界人士与中国古陶瓷学会，成功举办“xx窑古代陶瓷学术研讨会”和“xx窑古代陶瓷标本展”等活动，组织编印了《xx窑古代陶瓷学术研讨会论文集》和《xx窑古代陶瓷标本集》，编辑出版了《荆火相传——xx民间收藏古代陶瓷集粹》，全国文博界和民间收藏界的100余名专家学者参加了会议研讨交流，收到专题论文25篇，涌现出一大批具有较高学术价值和史料价值研讨文章，极大的丰富了xx窑陶瓷研究的文库。《中国文物报》、《中国文化报》、《无锡日报》等众多媒体对此次研讨会进行了集中报道。四是乡镇文物保护保护成效日益显现。强化乡镇政府管理本辖区文物事务的责任和理念，组织开展了“‘知我文物，爱我家乡’xx文物（图片）乡镇巡回展”服务乡镇的活动，为改变乡镇地区文物信息匮乏做出了新尝试；组织开展巡查调研和文物复查，指导抢修了丁山鲍氏旧居的砖墙门、周铁张氏宗祠第三进建筑、太华镇北川张氏宗祠等10多处急需维修的文物。起草下发《市文物管理委员会办公室关于在全市范围内开展文物保护单位及文物控制单位危旧房屋排查工作的通知》，收到9个街道（乡镇）上报的文物保护单位及文物控制单位危旧房屋17处。五是认真履行职责使命。邀请浙江省博物馆、南京大学等专家教授来宜考察原省宜中出土宋代佛教窖藏文物，明确文物价值，启动了研究工作。组织举办“纪念新魏体创始人陈禄渊新魏体书法作品展暨纪念座谈会”，明确了陈禄渊作为新魏体创始人地位，为陈禄渊和新魏体正了名，为xx“书画之乡”增添了新亮色。六是博物馆筹建工作有序推进。民间捐赠活动取得阶段性成果，成功举办xx陶堆花技艺传承人李守才艺术精品捐赠仪式等3次民间集中捐赠活动。名人馆藏品征集取得突破性进展，成功邀请到了吴冠中、徐铸成、朱宣人、储安平等名人后代先后来宜，将珍藏多年的名人物品无偿捐赠给博物馆。截至目前，已征集到各类藏品累计近1400件，其中名人物品940件，为名人馆展陈提供了强大的实物支撑。七是深入开展展陈文物拣选工作。完成了700多件移交文物的入库鉴定，至此，市博物馆现有馆藏文物总计达XX余件，根据不同历史时期和文物类别筛选出可供展陈的文物200余件。聘请南京博物院文物修复专家来宜组建文物修复工作小组，完成了第一期97件馆藏文物的修复工作；派遣专家赴苏州监管相国牌坊的修复工作，完成了蒋澄墓碑修复方案的制定。联合北京大学中文系科启动了xx市古文献抢救性科研项目。八是以紫砂申遗工作为引领，整体提升非遗工作水平。根据苏南现代化示范区建设重点工作安排，通过多次对上争取，并经市政府第20次常务会议协商决定，正式着手开展了xx紫砂陶制作技艺申报世界非遗工作，明确了申报名录，编制了申报材料初稿。扎实推进非遗名录建设。完成了第四批无锡市级非遗项目的申报和第三批xx市级项目的申报评审工作，新增无锡市级项目7个，xx市级项目10个，xx省级代表性传承人5人；编制完成了《xx紫砂陶制作技艺（XX-2024）保护规划》、《梁祝传说（XX-2024）保护规划》和《xx陶瓷文化生态保护实验区规划纲要》。
8、打响两个品牌，“中国陶都”、“书画之乡”展示人文魅力。一是着眼做大做强，打造陶瓷文化神圣殿堂。积极扩大陶博馆知名度和影响力。充分抓住xx陶博馆成功申报中国紫砂博物馆这一历史契机，进一步打响“陶都”品牌，隆重举办中国紫砂博物馆“揭牌”仪式暨陶艺名家捐赠作品展，接收工艺师以上职称的陶艺名家无偿捐赠的作品近400件，极大丰富了陶博馆藏品数量。不断完善基础设施建设，完成新建藏品库房大楼土建施工及主体验收，并进入配套施工阶段。筹建启动“顾景舟艺术馆”。广泛开展紫砂文化宣传交流活动。先后赴山东聊城、青岛组织举办“中国xx陶艺五朵金花齐鲁展”，与北京大学联合举办“紫砂艺术文化高级研修班”，参加“第十二届中国·海峡项目成果交易会”暨“第三届中国·福州海峡版权（创意）产业精品博览交易会”等九个陶艺活动。二是着眼未来发展，“书画之乡”品牌建设步伐坚实有力。与中国美协联合举办“翰墨xx·全国中国画名家画xx”活动。先后组织来自各地的40多位中国画名家，围绕xx人文自然景观、历史文化、当地古代名人名事等题材进行2次现场采风创作活动。为传承弘扬xx悠久的书画传统，更好地赓续“书画之乡”美名，更好地服务即将建成开放的xx新美术馆探索出了新路。积极和中国“美术报”、省国画院进行对接，协助开办‘美术报吴冠南大写意花鸟画研究中心”，浓厚了xx“书画之乡”学术氛围；与省美术馆、省徐悲鸿研究会联合举行“感悟生活——xx省美术馆作品展暨xx省美术馆xx专业指导示范基地挂牌仪式”、“历届徐悲鸿奖获奖作者精品展”等高质量大型展览，我市成为xx省美术馆在xx设立专业指导示范基地首个县级市。
9、坚持边学边改，群众路线教育实施活动扎实有效。群众路线教育实践活动开展以来，坚持高起点开局、高质量推进，各项工作呈现出有力、有序、有效的良好态势。一是思想发动广泛全面。专题召开党委会部署教育实践活动，从局党委到下属单位各支部，进行了层层动员、分类推进，确保了教育活动规范有序开展。二是学习教育生动有效。从深化思想认识、增强思想动力入手，发放学习资料、开展集中学习、自主学习、观看电影、专题研讨、主要领导上党课，组织党员大讨论。三是活动开展形式多样。先后组织开展治理“中梗阻”、打造社区“党员服务区”、结对帮扶等活动，取得了初步成效。四是听取意见真心诚意。通过召开座谈会、提案答复、发放征求意见函、设置征求意见箱、个别走访等多种渠道深入广泛征求意见，确保征求意见的广泛性和实效性。五是即知即改初见成效。坚持边学边查边改，对征求梳理出的35条意见建议，建立问题排查登记和销号制度，由局领导牵头、督导组督促、社会监督，明确整改时限，落实整改责任，确保每个问题都整改到位、不留死角。
二、咬定目标，务实拼搏，全力做好下半年各项工作
下半年主要工作思路：深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，按照市委市政府决策部署，以美丽中国xx篇章为愿景，积极探索新形势下文化工作的新理念、新路径、新机制，深入开展文化育民、文化惠民、文化乐民、文化富民工程，努力开创文化与产业、城市、环境以及社会协调融合发展新局面。
1、突出文化中心建设，努力构建现代公共文化服务体系。一是继续抓好各场馆工程业务对接。积极与代建方、设计方、施工方以及监理方等相关单位进行对接，包括技术对接、现场监管、材料进场、设备安装调试等进行全方位跟踪，确保监管到位。力争XX年3月完成工程交接，确保5月顺利开馆。二是完成物业和商业街招租工作。明确物业管理的模式、定位、范围等内容，启动物业招租，物业相关技术人员进入施工现场，力争在10月份完成招租。同时，在明确商业街的定位标准和招租方式以及运行体制等内容的基础上，启动招商程序，引进经营项目，力争于XX年4月份完成商业街招租。三是完成各馆设备设施采购程序。细化采购清单目录，制定方案，编制流程，分标段、定时间节点，有的放矢，抓好配置，并组织相关专家、领导进行会商，与财政局、采购办、招投标等单位进行衔接，进入采购程序，确保9月份完成采购任务。四是启动人才招聘培训考核。拟于今年6月至明年3月分3批次进行招聘，包括物业管理、强弱电等相关专业技术人员及中心日常管理人员，为今后文化中心正常运营提供人才保障。
2、突出民生导向，扎实推进文化惠民乐民工程。一是以“村级工程”为抓手，实现基层共文化服务建设新跨越。扎实推进村（社区）标准化提升工程建设，坚持“求质保量”双提升。扶持有条件的先建，分批建设，分步推进，科学实施。推动召开中期经验交流会，推广学习先进经验，促进示范带动和亮点效应。11月底按建设计划，对照标准细则进行考核验收。二是深入推进文化区域互动活动，圆满完成全年百场计划。围绕全年100场目标任务，认真做好文化区域互动第二、第三阶段演出的统筹调度，协调相关部门进行优质辅导、提升演出质量。加强组织协调，注重向偏远乡村倾斜，惠及更多的乡村百姓。在圆满完成全年计划的基础上，计划9月中旬举办互动颁奖晚会，对优秀节目及优秀组织单位进行奖励。三是协调对接，冲刺 “群芳奖”、“五星工程”奖。组织备战群芳奖决赛。协调相关部门对进入决赛的作品，组织加工提炼。争取在省市比赛中，舞台类、静态类、公共服务等各类项目全面开花，榜上有名。
3、突出特色引领，彰显城市文化艺术魅力。一是持续打响陶瓷文化品牌。扎实推进陶博馆藏品库房大楼建设，争取年内投入使用，在竣工仪式上，举办“中国紫砂博物馆——陶艺大师精品展”、“中国盆景艺术百年汇报展”及“谈伟光收藏作品精品展”三大陶艺活动。有序推进顾景舟艺术馆的组织实施，争取明年列入市财政投资计划。充分发挥xx陶瓷文化研究院平台研究功能，组织举办“海峡两岸陶瓷艺术传承名家创新展暨两岸陶瓷艺术交流论坛”及“石湾窑和xx窑陶艺文化交流活动”，出版《第四届海峡两岸传统文化可持续论坛暨中华文脉xx陶瓷设计作品展图鉴》。抢救性地挖掘保护xx陶瓷文化，与南师大合作，开展xx地区陶瓷艺术“口诉历史”项目。二是不断壮大xx“书画之乡”实力。重视做好“翰墨xx”全国中国画名家画xx写生创作活动。接收筛选写生作品，出版画册，筹备组织“翰墨xx”写生展；围绕新美术馆落成在即，征集优秀作品丰富馆藏，筹建闵叔骞油画艺术馆、吴开诚油画艺术馆；对接征集闵叔骞、吴开诚、徐明华、钱松喦、朱理存、储云等xx籍书画名家藏品，为新xx美术馆名家馆做准备；与省徐悲鸿研究会组织采风写生活动，举办“‘省徐悲鸿研究会走进悲鸿故里—xx’写生采风展”并开展研讨活动；组织《美术报》第二期吴冠南大写意花鸟画高研班开班；组织举办第三届徐悲鸿中国画提名展。
4、加大保护开发力度，放大文化遗产示范效应。一是全面提升文物保护水平。扎实开展文物维修工程。深入落实《xx市国家历史文化名城保护发展五年行动计划》，整体提升xx文物保护水平，全面实施XX年政府立项重点文物维修项目和周王庙整体维修改造等工程，继续抓好文物维修、忠肃祠展陈、文昌阁展陈、前墅龙窑、胡仕楠木厅、文化馆改造、徐大宗祠景观改等工程。组织开展《xx窑古代陶瓷学术研讨会论文集》的编辑出版及xx古碑刻研究的碑刻拓印工作。按照上级部署要求，稳步推进第一次全国可移动文物普查工作。加强文物点开放利用和管理工作，举办6个以上文物艺术展览。继续开展文物宣传“三进”（进乡镇、社区、学校）和未成年人社会实践等活动；举办“小小志愿者传承大文化”系列活动之“听故事寻遗迹 知历史道传承”暑期活动。二是高度重视非物质文化遗产传承弘扬工作。全面加强紫砂申遗工作。积极对上衔接，协调全市相关单位部门做好紫砂申报世界非遗各项准备工作；继续推进名录建设工作；组织开展第四批省级非遗项目的申报，完成无锡市级基地、传习所的推荐申报工作；认真完成好xx陶瓷文化生态保护实验区验收评估等后续工作；筹备成立xx非遗保护协会相关事宜。
5、强化引导扶持，助推文化产业发展壮大。重视《xx市文化产业发展规划纲要》修改完善工作，并组织专家进行论证，为召开全市文化产业工作推进会做好准备。加强与统计等部门协调，全力完成XX年文化产业目标任务，实现文化产业增加值58亿元，占全市gdp的4.5%。参加市政府组织的“XX中国陶都xx?杭州现代服务业交流合作恳谈会”，加强在文化产业发达地区的招商引资，争取引进投资额5000万元以上的文化产业项目2个，投资额1亿元以上的文化产业项目2个。推动陶瓷产业园、方井紫砂文化城申报全国文化产业示范园区、基地，加快开发区投影产业园发展步伐，力争早日创建成省级文化产业示范园区（基地）。跟踪推进中央财政、省文化产业引导资金项目和其它各类申报工作，帮助企业积极争取上级在资金、政策等方面支持。组织成立xx市文化产业协会，推动文化产业行业自律和有序发展。对照《关于促进经济和社会又好又快发展的意见》，联合市发改委、财政局，做好市级奖励政策的兑现工作。加大对基层文化产业目标任务的考核力度，对照考核细则，严格考核，增强刚性。
6、突出规范高效，全面推进文化管理依法行政。一是进一步建立健全基层文化市场监管体系还要。明确乡镇文化站的文化市场管理职责，激发调动乡镇文化站长参与文化市场管理的积极性。二是研究解决文化市场热点难点问题。重点是对无证歌舞娱乐场所、流动出版物摊贩、非法卫星接收设备、农村大棚演出等违规行为采取行这有效的应对措施。三是全面加强广播电视行政管理工作。进一步抓好广播电视安全播出管理，加强重要保障时期安全播出管理力度；进一步加强广告播出管理力度，继续做好电视购物专项整治工作；强化电影工作管理的力度，进一步规范我市电影放映秩序。继续抓好卫星广播电视地面接收设施管理，全力再创“无小耳朵社区”先进县市。四是进一步加强文化市场执法队伍建设。积极适应形势任务需要，切实转变作风，全面加强文化市场执法能力和队伍形象建设。
7、深入开展群众路线教育实践活动，树立文化系统良好形象。坚持在市委群众路线教育活动领导小组的统一部署下，认真抓好下阶段教育活动，做好规定动作，创新开展好自选动作，以“文化服务零距离”的工作理念和工作标准，推动和衡量文化系统群众教育实践活动实效。一是坚持敞开大门，确保找准找实问题。严格按照“三严三实”要求，深入开展“六查”，切实把问题找细找准找全。二是深入沟通思想，强化谈心谈话效果。三是严格按照要求，写好对照检查材料。四是贯穿整风精神，开好专题组织生活会。基层党组织要以党支部或党小组为单位，召开一次专题组织生活会，认真开展批评和自我批评，扎实做好民主评议党员工作。五是对照示范点要求，继续抓好即知即改。重点抓好目前梳理出的35条意见建议的整改，要确保措施早到位、整改早见效。探索建立行得通、指导力强、能长期管用的制度体系，实现解决问题的长效化、作风建设的常态化。
第五篇 2023年上半年某县城管局工作总结及下半年工作计划 900字
2024年上半年某县城管局工作总结及下半年工作计划
2024年上半年，县城管局在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕全县中心工作，深入学习贯彻十七届四中、五中全会精神，按照“规范环卫管理，突出综合执法，强化绿化提档”的工作思路，紧扣创建省级文明县城和全省环保模范城的目标任务，以集中整治和日常管理为抓手，全体干部职工团结协作，积极开展城市管理工作，城市环境质量明显改善，城市形象进一步提升，城区管理秩序进一步规范，城市管理水平进一步的提高，为市民营造了更加适宜的人居环境。现就2024年上半年工作汇报如下：
一、主要工作
疏堵结合，依法管城，城区市容管理秩序进一步规范
半年来，我们坚持“疏导与治理相结合、专项治理和集中综合整治相结合”的原则、实行路段包联、错时管理、专项整治、集中整治等方法，使城区市容管理秩序明显规范、有序。
一是取缔马路市场、整治游商小贩。对县城区各路段实施领导包联，落实整治责任。在具体整治中采取错时管理的办法，适时调整并延长工作时间，实行轮流上岗两班倒机制，先后清理了桔苑小区、商业步行街等处30多家流动早市摊点。重要活动期间安排专人每日早7点到重点区域值班，及时制止游动商贩随意乱停乱放，乱摆乱占。二是整治出店和占道经营。执法人员采取集中治理与日常管理相结合的办法，进行严管重罚，半年来共整治取缔出店、占道经营150多家，暂扣违规物品20多件，整顿规范了陈家冲等处洗车市场。三是加强对非机动车道车辆停放的管理，设置了归州二街人行道上1处摩托车临时停靠点，逐步解决沿路车辆乱停乱放问题，纠正车辆乱停乱放20余辆。四是整治广告牌（匾）。组织开展集中整治，对沿街主干道有碍市容市貌的违章广告牌（匾）、乱搭乱建等依法进行拆除，没收广告牌40多个，发放整改通知书800多份，强行拆除12处，使城区的广告牌管理工作逐步走向规范化。五是加强对夜市摊点规范管理。分别平湖南路、桔苑小区等地段不规范的18户夜市摊点进行了取缔和规范。六是加强非法野广告的整治力度。城管执法大队利用蹲点守候的办法，现场抓获涂写野广告3人次，并依法处理。同时，我局还安排专人对全城区30 条路段10000多处野广告进行涂盖和清洗。
第六篇 市教育局上半年工作总结及下半年工作计划 5800字
上半年工作小结
上半年，市教育局紧紧围绕市委、市政府的统一部署和年度教育工作目标任务，坚持以加快推进教育现代化建设、推进义务教育均衡发展为目标，以规范办学行为深入实施素质教育为重点，解放思想，深化改革，开拓创新，扩大开放，不断增强教育服务经济社会发展能力，各项工作紧张有序开展，部分工作已取得明显成效。现总结如下：
1.坚持统筹兼顾，教育事业发展更加协调。幼儿教育：召开0-3岁早期教育工作座谈会、现场推进会，大力推进我市0—3岁婴幼儿早期教育工作，提高早教指导服务质量。目前全市116乡镇（街道）都依托幼儿园挂牌成立了早期教育指导中心。认真编制全市幼儿园创建规划，加快优质幼儿园建设步伐。积极发挥xx市学前教育共同发展促进会的平台作用，通过学习交流提高幼教管理水平。义务教育：健全初中、小学学籍数据库，加强学籍电子化管理，严格审批学生转出、转入，加强对义务教育阶段学生流动的监管，严防辍学现象发生。出台《XX年xx市初中招生工作意见》，以及《XX年xx市小学毕业水平考核办法》，严格执行派位制度，保证每个学生都有学上。高中教育：严格执行省“五严规定”，进一步落实公办高中招生“三限”规定，规范招生行为，确保顺利完成普通高中和中职学校分别招生3.35万人和3.7万人的硬性任务。今年高考工作做到精心组织、精致管理，高考成绩再创新辉煌。全市参加高考41369人，二本以上达线11062人，比去年达线总人数增加10％，其中普通类8034人，体艺类3028人。特殊教育：继续实施合格特校建设工程，大力提升特校硬件和软件的建设水平。预计今年城乡学前三年幼儿入园率、义务教育阶段巩固率等事业发展指标将全部达到或超过年初目标。
2.坚持重点突破，教育现代化建设快速推进。一是完成教育现代化创建规划。全市教育现代化创建工作分三个阶段向前推进。从XX年到XX年，是以点带面、典型引路阶段。从2024年到2024年，是重点突破，全面推进阶段。从2024年开始，是提升品质，纵深发展阶段。督促指导各县（区）对照市创建规划和省教育现代化的16项指标要求，结合当地全面达小康进度的实际，制定创建规划和年度教育现代化建设实施项目。二是扩大优质教育资源。上半年车桥中学、都梁中学2所中学创建成为省三星级高中，21所幼儿园创建成为省优质幼儿园。下半年将有2所普通高中申报省四星级普通高中，3所职教中心接受省四星级评估，29所幼儿园接受省市级优质园评估。三是大力推进重点县区创建教育现代化。在加强对全市面上创建教育现代化督促指导的同时，今年重点指导督促金湖、洪泽创建教育现代化先进县。
3.坚持优质发展，教育均衡取得实效。一是一批重点工程顺利实施。大力实施育才兴教工程，今年上半年全市共投入资金1.53亿元，资助各级各类学生21.15万人，确保家庭经济困难学生不因贫失学。大力实施校舍安全工程，全市共落实抗震鉴定经费近2千万元，对全市768所中小学、8023幢校舍建筑、512.01万平方米建筑面积进行逐一鉴定，明确c、d级校舍202.4万平方米。大力实施教育信息资源中心建设工程，年初xx教育信息资源中心顺利建成，已在项目学校开展推广应用试点工作，并研发“网络同步助学”系统，将远程教育延伸到家庭。大力实施“龙芯电脑”推广应用工程，全市284所学校被列为省帮扶学校，目前这些学校基础设施建设已基本完成。扎实推进装备标准“三进二”，上半年8个县（区）教育装备投入1160多万元，新增实验室27口，实验仪器设备80多万元，添置计算机400多台，图书6万多册。实施“优质资源下乡工程”，免费发放中小学英语录音教材336491套。二是推行集团化办学模式。全市组建71个基础教育办学集团，其中中学教育集团24个，小学教育集团22个，幼儿教育集团25个，涉及77所相对薄弱学校和新建学校，集团校间有序开展交流帮扶活动。三是推进义务教育优质均衡发展示范区建设。坚持点面结合，着力指导洪泽县创建“江苏省义务教育优质均衡发展示范区”，以此带动全市义务教育优质均衡发展。四是认真做好改制学校的清理规范工作。按照“有利于发展、有利于群众、有利于稳定”的原则，已初步拟定市直有关改制学校方案。
4.坚持内涵建设，素质教育深入实施。一是切实加强未成年人思想道德建设。以爱国主义教育、法制教育、科普教育、安全教育、环保教育为主题，开展丰富多彩的教育活动。深入开展“周恩来精神宣传月”活动，召开了全市“周恩来班”命名表彰大会，命名表彰100个市级“周恩来班”。全省表彰了60个省级“周恩来班”，我市有14个班级获此殊荣。二是切实加强体艺、科技和心理健康教育。大力实施“333”工程，全市创建30所体育特色学校、30所艺术特色学校和30所科技特色学校，举办了全市xx届少儿“四棋”比赛等多种体艺活动。深入实施心理健康教育“四早工程”，开展小学学科教学渗透心理健康研讨活动。三是切实加强课程管理。严格执行国家课程方案计划，加强校本课程开发， 我市荣获“江苏省基础教育课程改革先进集体”，出版了《xx地方文化之教育传承》一书。四是切实规范办学行为。严格执行省“五严”规定，组织开展了“规范办学百校行”活动，完善规范办学行为实施素质教育的长效机制。特别是在招生管理方面，进一步改革招生制度，出台了“小升初”改革新方案和中考办法，将热点高中招生计划的50%按照学生数定向分配到全市所有初中，公办初中按学区免试就近入学，外来务工人员随迁子女100%就读市区公办学校。
5.坚持品牌建设，职业教育蓬勃发展。一是认真组织技能大赛和创新大赛。举办了全市第五届职校师生技能大赛，1200多名师生参加了15个专业大类、43个项目的角逐。我市组织280名优秀选手参加省技能大赛，获得13个一等奖、30个二等奖、72个三等奖，奖牌总数比去年增加近10％。淮阴卫校作为省赛赛点，高水平、高质量承办了全省护理专业竞赛。在江苏省职业教育创新大赛中，xx市共创下获奖率第一、中职金牌数第一、中职奖牌数第一等6项全省第一，市教育局被评为最佳组织单位。二是深化职教课程改革。组织了3个全市职业教育课程改革现场会和2个课程改革专题培训， 900多名校长和骨干教师、1500多名学生参加了活动。组织申报了7个省级课改实验点，其中6个实验点接受了省厅现场视导评估。积极做好第一届江苏省职业教育教学改革研究课题的申报立项工作，累计上报选题建议达450余条。三是加强示范专业建设。xx市中等专业学校的计算机应用技术等14个专业被确定为XX年市级示范专业。同时推荐12个专业参加省示范专业验收，已有8个专业接受了省评估验收。四是成功举办职教论坛。4月初市教育局会同开发区管委会等4个部门协助市政府成功举办首届职教区域合作发展（xx）论坛。来自全国17个省（市、自治区），176个院校的专家、校长共384人参加论坛。会上有近百个单位签约了校校合作和校企合作协议，会后近两月内又有安徽、河南等省60多个职业学校来我市进行校企、校校合作交流。
6.坚持德能并举，师资素质大幅提高。一是加强教师师德建设。启动实施“师德建设年”活动，进一步完善了中小学师德考评制度。二是加强教师培训。上半年专题培训幼儿园、小学、中学教师2456人次。组织九个年级共10门学科的课堂教学研讨会，参加教师近3000人。组织各年级段教师优秀课评比活动28个科次。举办了xx市“信息技术在学科教学 中有效应用”教学评比活动，共有中小学、特教六门学科120名教师参赛。三是加强城乡教师交流。继续实施“三百工程”，选派200名左右城镇优秀教师赴农村支教，100名左右农村教师到城区优质学校挂职进修。四是加强名师培养。启动实施“双名”工程，年初印发了《xx市学科带头人评选办法》，于5月底评选出361名学科带头人，并实行“滚动制”管理，聘期为三年，到期后重新评选认定。推荐28名江苏省第十一批特级教师人选报省参评。
7.坚持优质建设，重点项目顺利推进。一是着力推进市直学校工程建设。淮阴商校二期建设实训楼主体工程已经建成，目前正在办理五座桥梁等附属工程的招标手续。附中田家炳教学楼总面积11000平方米，总造价1477万元，已于5月15日顺利封顶，预计8月10日前完工。淮中生态商务新城分校的230亩土地已划定，初定规模为20轨的初中，现已完成初步规划设计工作。实小生态商务新城分校的80亩土地也已划定，初定规模为10轨的小学和8轨的幼儿园，现正在进行规划设计工作。xx小学总投资5000万元，占地35亩，建筑面积2万平方米，目前正抓紧时间完成拆迁工作。二是督促指导县（区）职教中心建设。楚州区职教中心新校区目前正处于选址阶段；淮阴区职教中心扩建工程即将开始；涟水职教中心新校区8月份开工建设，明年投入使用；盱眙县职教中心已接受省四星级评估，新校区建设即将开始；经济开发区职教中心新校区一期工程已开工，下半年将接受省四星级评估。
8.坚持紧贴中心，服务经济社会发展本领不断增强。一是全力做好服务地方经济建设。组织开展各职业学校负责人观摩大企业，走进大企业活动，引导广大学生为本地经济建设服务，到大企业顶岗实习和就业。截止6月底，为富士康输送 2900 名，为达方电子有限公司输送1300名顶岗实习和就业学生。组织市县职业学校招生退役士兵1431名，开设了中、高级职业技能培训班近50个。培训返乡农民工20万人次，为促进农民增收，保持农村稳定做出了积极的贡献。二是全力做好安全稳定工作。上半年，市教育局召开各类安全工作会议4次，开展安全工作专项检查3次，狠抓安全责任落实，排查并及时解除安全隐患。在全市中小学、幼儿园大力推进学校“1+3”安全监控体系建设，扎实开展“学校安全月”和“安全工作先进（合格）校”创建活动。督促各地、各学校配备专职保安和专门设备，提高学校、幼儿园的人防、物防与技防的水平。为市直中小学、幼儿园增配46名保安，给学校安全提供有力保障。今年以来全市没有发生一起校园伤害案件。上半年成功办理省市领导交办件及领导信箱150余件，处理群众来信60余件，接待来访30余次，做到“件件有答复，事事有回音”。三是认真做好语言文字工作。上半年组织10次普通话水平测试，参加测试5000多人。积极推进我市三类城市语言文字评估工作。盱眙、涟水、洪泽先后接受评估，效果很好。金湖县语言文字工作评估作为全省语言文字工作评估现场，接受全国部分省专家观摩，在全省、全国产生了重要影响。四是认真做好各类招生考试工作。顺利完成高考、中考等各类教育考试18次，总规模达36.8万人次。五是认真做好双拥、综合治理、挂钩帮扶、提议案办理、“十二五”教育规划编制等相关工作。
下半年工作安排
下半年，全市教育工作坚持以科学发展观为指导，以办人民满意教育为宗旨，解放思想，与时俱进，锐意改革，争先创优，积极推进教育现代化建设，努力实现“苏北领先、全省进位、特色显著”的发展目标，着力实现五个“突破”。
一是在推进教育现代化建设上求突破。全市教育现代化创建工作分三个阶段向前推进。从XX年到XX年，是以点带面、典型引路阶段。综合实力较强的县（区）率先创建，基础较为薄弱的县（区）从单项工作上先行推进，及时总结、推广经验。从2024年到2024年，是重点突破，全面推进阶段。重点难点集中攻坚，全市大多数县（区）要通过省教育现代化先进县（区）评估验收。从2024年开始，是提升品质，纵深发展阶段。下半年将对照各县区的创建任务，进一步加大督促检查的力度，确保完成三星级上高中、省市级优质幼儿园、省级社区教育中心等各项创建任务，并重点指导督促金湖、洪泽全力创建教育现代化先进县。
二是在教育均衡发展上求突破。建设一批优质学校，认真完成田家炳教学楼、商校二期建设，异地新建北京路小学，配合支持新城公司建设淮阴中学、市实验小学分校，督促指导楚州区、淮阴区等县区建设职教中心。继续大力实施育才兴教、校舍安全、现代远程教育、“龙芯电脑”推广应用等重点工程，推进义务教育学校标准化建设，推进优质资源共享。积极采取“分区规划、分类指导、分层推进、分别支持、分期评估”的策略，大力开展义务教育优质均衡发展示范区创建活动，出台《推进义务教育优质均衡发展“十条”意见》，在师资培训、硬件改造、考核奖励等方面对“示范区”创建予以大力支持，进一步调动县区政府及学校的积极性、主动性和创造性，努力把“示范区”建设打造成引领全市教育发展的品牌工程。深入实施“三百工程”，健全和完善支教机制。积极推进集团化办学，扩大优质资源的辐射力和影响力。积极开展按照“有利于发展、有利于群众、有利于稳定”的原则，积极稳妥地做好改制学校的清理规范工作，通过对改制学校的收回，进一步扩大市区公办优质教育资源，缓解择校热，促进教育公平。
三是在师资队伍建设上求突破。认真落实市政府出台的《关于大力加强教师队伍建设的意见》。广泛开展“师德建设年”活动，建立和完善师德考评制度。深入实施“双名”工程，培养一批名师名校长，用三年时间培养100名特级教师、1000名学科带头人和10000万名骨干教师后备队伍。全面推行教职工全员聘用制，进一步完善教师补充机制、流动机制，切实解决中小学教师结构不合理的问题。不断完善义务教育阶段绩效工资实施方案，健全教师考核评价机制，充分调动广大教师工作的积极性和主动性。加大教师培训力度，精心制定培训计划，合理安排暑期教师培训，完成市级以上培训5000人次。
四是在深化素质教育上求突破。严格执行国家课程方案计划，着力解决农村中小学英语、信息技术、音体美等课程难以开足的问题，重视高中综合实践活动课程、技术类课程的开设。充分利用本校现有的课程资源以及当地自然、经济与文化资源优势，开发特色鲜明的校本课程。深入推进“周恩来班”创建工作和心理健康教育“四早”工程。大力实施“333”工程，切实加强学校体育、艺术及科技教育。举办江苏省中外中小学校长国际论坛，扩大对外交流，提升全市中小学校长管理水平。建立科学的学生评价机制，实现评价内容综合化、方式多样化、主体多元化、过程动态化，促进学生学习方式和教师教学方式的转变，提升学生综合素质。严格执行“五严”规定，继续开展“规范办学百校行”活动，进一步完善规范办学行为实施素质教育的长效机制。
五是在提高服务经济能力上求突破。巩固扩大招生规模，根据全市未来几年庞大用工需求，完成今年全市中职3万人以上的招生任务。组织xx市第五届师生技能大赛和第四届创新大赛，提升师生综合素质和职业技能。依据我市产业需求，整合优化职教资源，积极实施“四个一”建设工程，即建设一批职教集团、一批示范性职业学校、一批示范性专业、一批示范性实训基地，打造职教强校品牌。围绕“有技能、肯吃苦、会创新”的要求，积极实施职业技能提升工程、职业素养培育工程、创新教育和实践工程，着力打造xx职教优生品牌。主动服务xx“五大建设”、构筑台资集聚新高地、借港出海、融入长三角等发展战略的实施，积极为富士康等本地企业提供技能型人才，力争毕业生就业率、本地就业率分别达98%和70%。
第七篇 公用事业公司上半年工作总结及下半年主要工作计划 1500字
今年以来，在海沧区委、区政府的领导下，在各级部门的支持下，海沧公用事业公司克服天气和公用事业公司与市政中心整合带来的困难，牢牢抓住年初制定的目标，有序地开展各项工作。特别是配合区委、区政府开展的文明城市创建工作和行政中心搬迁工作，取得了较好的成绩。预计上半年完成代建工程2882万元，市政维护*万元，项目投资200万元，自营收入1600万元，可实现利税400万元，利润300万元。现总结
一、上半年的主要工作
（一）工程建设
在工程建设管理中，在区政府各职能部门的大力支持下，能够采取积极有效措施，协调设计、勘察、监理、施工等相关单位，科学管理，严格要求，严把质量关和工程造价关，基本实现时间过半完成任务过半。代建工程：完成滨湖路二期下沉式通道和行政中心南路的建设，完成投资1100万元；完成沧林路路基填筑和滨湖北路k+283～海沧大道的建设，完成投资９00万元；完成钟林路文圃西路～沧林路的建设，完成投资152万元；完成支二路及其他项目投资730万元。
2、自建工程：完成自建工程10项，施工产值577万元。其中，完成口岸园区路灯工程158万元，无障碍通道工程101万元，交通信号灯工程75万元，道路标志标线工程60万元，沧五路、沧七路、芦澳路南段、南部1＃排洪渠两侧、南海一路以及阳光路道路绿化工程83万元，年终将完成滨湖南北路路灯工程100万元。
3、外接工程：完成外接工程7项，实现施工产值1025万元。其中海沧大道路灯工程840万元，沧七路路灯工程70万元，芦澳路南段路灯工程49万元，出口加工区综合楼室外照明工程31万元，其余市政道路维修、标志牌等工程35万元。
（二）市政维护管理工作
1、市政设施维护：加强市政设施维护管理，保证市政道路及其附属设施的完好和正常运行。配合建设局做好破路申请，上半年办理和完成破路申请和恢复127宗；按照市政维护标准，对区内市政道路、雨污水管网、排洪设施、路灯、化工管廊等市政设施实施日常维修保养和管理，上半年完成维护直接费近400万元。
2、市政绿地养护：今年养护的绿地养护面积已增至71万平方米，绿化管理人员根据各种植物的习性、土壤特性、气候特点进行专业养护，施肥、杀虫、浇水、修剪的专业化水平进一步提高，区内的绿化景观效果持续改进，多次获得市绿化考评委的表扬，其中，沧虹路和新美路的绿化考评成绩优秀，获得绿化考评先进表彰。
3、环卫工作
紧紧围绕创建全国文明城市这个中心任务，结合市容环境卫生考评工作，合理安排，精心组织，不断提高环境卫生作业和管理水平，上半年市容考评平均成绩为88.62分，名列全市第三名；和157家单位签定了生活垃圾的收集转运协议，实现区内绝大多数单位的生活垃圾日产日清；整治“三乱”成绩突出，沧虹路、海富路被列为整治“三乱”达标示范街；认真做好道路洒水降尘工作，保证城区主干道整洁无扬尘；加强清扫力度，增加午间、夜间保洁，确保生活区主要街道整洁卫生；配合区文明办、区爱委会等有关部门，做好重大节假日、重大庆典和外事活动的卫生保洁和城区绿化美化工作；成功举办首届海沧区环卫工人节系列庆祝活动。
（三）测量工作
继续完善测量队的内部考核制度，提高员工的工作积极性、服务水平和服务意识，上半年完成测量任务244宗，有偿收费130万元。主要有区直属公司的土石方工程及地形测量；工业和房地产项目规划验收、建筑工程放样和验线；村镇企业及民用地确权测量；内湖及兴港路东侧近2平方公里地形及水下测量；新阳龙门社60万平方米地形测量；唐龙游艇、出口加工区二期、行政中心地形测量和放样工作。此外还积极准备材料申报测量队资质复审，力争扩大业务范围。
（四）加强党、团和工会工作，推动企业内部建设
企事业分离后，及时改选了党支部委员会，调整了工会，
第八篇 劳动保障局上半年总结与下半年计划 1250字
一、上半年工作总结
(一)抓好服务网络建设，打造良好的服务平台。
我们在县人社局、街道党工委以及办事处的领导和指导下，贯彻劳动保障制度，打造了十五分钟便民服务中心，紧抓劳动保障服务平台，确保了劳动保障所工作时间随时找到人，随时有人接待群众，开展相关业务。
(二)深入推进城镇居民养老保险，实现老有所养。
为使广大群众老有所养，老有所依，实现参保全覆盖，街道以社区为单位，积极开展养老保险工作。上半年我们加大养老保险政策的宣传力度，鼓励动员居民参保。截止目前：完成14870余人，新增400余人，缴费持续中。
(三)抓好劳动力资源数据库维护和更新，提高工作规范化管理水平。
一是指定专人负责劳动力就业应用系统录入工作，将范围内的劳动力资源信息全部录入了劳动就业应用系统。二是确保录入信息的真实性、准确性和完整性。三是及时掌握劳动力资源动态，及时更新信息。
(四)抓好农村劳动力技能培训，提高农民就业素质。
为提高农民就业素质，我们大力开展培训工作。农村劳动力技能培训全年任务为300人，上半年完成培训145人，占48.33%。
半年的工作虽然取得一定的成绩，但还是有些不足，由于劳动保障事务所工作涉及面宽，政策性强，全体工作人员在县人社局和街道党工委的领导下，不断加强学习，熟悉业务，提高服务质量，争取做到群众满意，领导放心。
二、下半年工作计划
下半年劳动保障事物所的工作紧紧围绕镇县人社局、街道党工委及办事处的工作要求，转移农村剩余劳动力，抓好职业技能培训，提高农民就业素质，积极推进城乡一体化进程。
(一)积极推进城乡劳动力统筹就业
1、继续全面落实再就业政策，切实做好再就业工作。加强街道劳动和社会保障服务站建设，进一步强化职能;创造良好的就业和创业环境，引导劳动者转变就业观念，促进多种形式就业，鼓励劳动者自谋职业和自主创业。
2、大力开展就业培训，拓宽就业渠道，促进群众就业增收，着力提高城乡劳动力技能素质。(1)努力使每位城乡新增劳动力掌握一项职业技能，进一步完善劳动预备制度。(2)继续抓好失业人员、农村劳动力、外来务工人员、高技能人才的职业技能培训;加强实用技能培训，提高下岗失业人员再就业能力。(3)引导农村劳动力就近就地就业。(4)加大对农村人力资源开发的投入，积极争取县培训资金，开展特色培训和对口培训，把用工需求与培训衔接起来，通过就业指导、技能培训、考核发证、推荐上岗等方式，实行先培训后输出。
(二)进一步完善社会保障体系
1、加大宣传力度，确保20xx年度城乡居民保险参保率达100%，争取做到应保尽保。深化政策宣传，确保城乡居民保险宣传到户率、到人率分别达90%以上，坚持到实地、查实情、办实事，确保工作不断档、不脱节。
2、进一步推进城乡居民养老保险工作，完善城乡一体“保障网”。加大政策宣传力度，积极引导16周岁以上的城乡居民自愿参加养老保险，同时要在巩固的前提下做好自愿参保人员的参保工作，确保现有参保人员的稳定。
3、按时按质完成上级有关部门、街道党工委及办事处交办的其它各项工作任务。
第九篇 2023年耳鼻喉科护士上半年工作总结以及下半年工作计划 2050字
2024年耳鼻喉科护士上半年工作总结以及下半年工作计划1
一、 2xxx年工作总结： 取得的成绩
1、2xxx年1-10月各项医疗指标：
门诊量xx人次、出院人数xx人 、手术例xx数例、平均xx住院日xx天，各项指标处于良好态势。比较2xxx门诊量上升xx人、出院人数上升xx人、手术例数上升xx例。平均住院日xx天。 医保患者住院费用， 1-9月均控制在定额范围内。
2、人才培养、科研及教学工作
注重 人才建设，年轻医生多，以老带新，形成阶梯式的医疗人才队伍。王永良主任再次荣获辽宁省医学会嗓音分会常务委员资格。范彬彬、钱坤 参加院突发公共卫生事件应急演练比赛二等奖。 王秀荣医生被聘为技术骨干。
3、开展慢性中耳炎，慢性鼻-鼻窦炎两个临床路径，规范诊疗护理程序。
4、门诊管理
门诊患者量明显增加，今年开始加强门诊管理，周一到周五保证 至少两位专家出诊，平诊一名医生出诊，使门诊病人能够井然有 序就诊。另外，周六、周日上午增加一名值班医生，保证病房、 会诊、手术等工作顺利进行并且不影响门诊病人正常就诊。
5、对科室发生的不良事件积极上报，并组织讨论，分析原因，并实施改进措施。每月分别进行医疗护理安全总结与讨论，并提出整改措施，明确下月的工作方向，将安全隐患完全消灭在萌芽状态。
6、继续开展部分喉，近全喉切除发声重建手术、鼻内镜下下鼻道入路上颌窦囊肿摘除术、显微镜下声带病变手术治疗、鼻内镜下鼓膜置管术.
7、开展电视监视下鼻内镜手术。
8、创新护理项目气管套管帽在气管切开患者家庭护理中的应用 已在临床试用并取得很好的效果及评价。
存在问题：
1、服务态度也是不容忽视的问题。今后不断提升科室服务质量，做好与患者的沟通，认真贯彻院里优质服务的要求，做好医护人员素质的提高，提升科室形象。
2、加强业务学习，参加各种学术会议，外出学习，不断吸收先进治疗手段。
3、手术器械不足、老化。
二 2xxx工作计划：
1、 做到以病人为中心，加强科室管理，抓好环节质量控制，分析
终末质量，整改措施督促到位，注重细节服务，不断提升医疗护理质量。在保证安全医疗前提下，完成技术、经济效益的提高。技术上需要院里支持，引进新的设备。
2、 加强本科系横向沟通和联系，分会委员年度内至少出去一次学习了解本专业技术发展动态。学习后在学会内进行学术交流。不断提高本学科专业技术水平。
3、 引进门诊电子喉镜、手术室鼻内镜电视监视设备、鼻内镜手术器械、支撑喉镜手术器械。申请引进听觉脑干诱发电位，耳内镜设备，避免耳聋，耳外伤鼓膜穿孔鉴定患者外流。
4、 继续加强临床路径，及抗生素合理应用工作。
5、 学习国内先进经验，加强鼻部疾病规范治疗。也包括围手术期以及手术后规范治疗。使鼻部多发病，常见病得到减轻或治愈。
6、 进一步开展喉ca发声重建手术。
7、辽宁省医学会嗓音分会带动下陆续开展嗓音外科手术。
8、 积极与其他科室心内科，呼吸科，肾内科等联系，协同治疗伴有osas疾病的内科疾病。
9、 加强门诊病志书写质量，要求规范化、标准化，及时化。
10、不断优化电子病历模板，提高电子病历质量。
11、加强法制观念，提高服务意识，树立爱岗敬业、团结协作、病人第一的理念，激发工作热情，引导医生、护士善于思考，有创新意识，提高工作效率，共同构建和谐科室。
2024年耳鼻喉科护士上半年工作总结以及下半年工作计划2
20xx年已悄然过去，回顾20xx年的工作，我科在院领导及护理部的关心和支持下，以医院工作计划为指南，针对年初的工作计划和目标，逐步完成了本年度的护理工作，现总结如下。
一.以病人为中心，夯实基础护理，提高了病人满意度。
以创优质护理示范医院为目标，组织开展学习《护士条例》﹑《基础护理服务工作规范》﹑《常用临床护理技术服务规范》明确临床护士应当负责的基础护理项目及工作规范并履行到位.同时加强了健康宣教力度，正确选择和运用健康教育方法，提高健康教育的效果，提升患者的满意度，为患者提供安全优质满意的护理服务.
二.严格安全管理，确保护理安全。
建立和完善各项安全制度与规范，认真落实新的分级护理制度，药品管理制度，患者身份识别制度，加强护理风险教育和培训，对重点环节加以监控，针对出现的护理不良事件进行讨论分析，提出整改措施，杜绝了差错事故的发生.
三.注重专科护士的培养，体现了耳鼻喉专科护理特点。 科内继续教育常抓不懈，定期组织岗位培训，强化耳鼻喉专科基础理论学习和专科实践技术操作培训，护患沟通技术培训，新技术，新项目的专业护理培训，使每一位在岗人员的新业务，新技术和操作技术水平得到提高，从而也提高了护士的综合素质，促进护理质量提高，得到了患者及家属的好评.
四.保质，保量地完成了全年的工作计划。
全年收治住院病人546人，手术病人389人，全年业务收入一百二十多万，基础护理合格率为90%以上，病人满意度95%以上，急救器械完好率和常规器械消毒合格率100%，而褥疮发生为0，护理差错事故为0，在护理人员少，工作任务重的情况下，护理工作顺利完成.
五.工作中存在的不足。
1管床护士流于形式:由于客观原因实行24小时值班制，管床护士难以保证把时间都留给病人，心理沟通欠缺.
2护士的专科技术操作有待加强.
第十篇 2023年上半年工作总结以及2023下半年工作计划 1000字
一个公司的强大在于团队的力量，一个团队的力量在于个人自身的修养和工作中的不断总结。个人总结与回顾是增强自身能力，提高工作效率的途径，而团队和公司的总结与回顾是增强市场竞争力和公司市场价值的核心不二法门。总结与回顾的能力等同于个人的学习力和公司的生命力，所以一个公司要发展一个团队要进步，一定要学会在摸爬滚打中总结学习，这样才能适应复杂多变的市场需要。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
人心齐，泰山移，只要大家统一思想，朝着一个目标和方向努力，何愁xx发展与前景。有着家一样的温暖，军队一样的气势一直是我所向往的团队精神。运筹帷幄，决胜于千里之外，不仅需要领导的大智慧，更需要上下理解与默契，这份理解需要我们之间的沟通，这份默契有赖于团队思想上的统一，我们也知道xx总平时忙里忙外，压力特别大，其实每个人心里都想替您分担压力，能给您分忧。希望以后您有空的时候，大家可以一起畅谈下心中的想法和对公司发展的期望，一来可以拉近彼此的关系，二来可以给大家增加点信心，增加点动力。
回顾过去的几周，每个人在思想上都存在不同程度的抛锚与懈怠，工作效率等各方面都受到了影响，这个时候是最需要领导来给大家捋顺思想，打打鸡血的时候。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。但目前，显然没有这样一个有经验有责任心来指导大家帮助大家进步的人。
还有，我个人觉得一个人工作可能不仅仅在意物质上的满足，一个员工在工作中精神层面上的成就感也尤为重要。在是员工的时候因该被灌输成为助理的心，在是助理是因该灌输成为经理的心，在是经理的时候应该被灌输成为公司主人和一分子的心，这样大家在精神目标指引下，就会员工干着助理的事，助理干着经理的事，而经理干着老板的事，有着这样高亢的干劲和主观能动性，有着这样愉悦的工作氛围，公司业绩想不好都是不可能的。
金秋十月，是丰收的季节，相信在下一个征程里，大家都会以饱满的状态和热情，来打动我们顾客，再创新高。
