第1篇 师德师风建设xxxx年2月工作总结
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产，先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi's,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。
比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤 20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面，
在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。
在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。比如说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：
1、节假日的促销
2、完不成商场保底的促销
3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。买货方面：
1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。
让代理商看得到盈利的希望。在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性，很多方面，还为能够全面展开。
第2篇 教育局2023年“师德师风建设月”活动总结
将9月份确定为“师德师风建设月”，扎实开展各项活动，打造一支“四有”教师队伍。
一是加强宣传动员。召开全市动员大会，1000余名教师参会并聆听报告。各级各类学校层层制定学校师德建设活动月实施方案，召开专题会议安排部署，组织教师认真学习有关文件精神，让广大教师明确活动目的、意义，统一思想，提高认识，结合实际制定本单位具体的创建活动实施方案和措施，做到广泛动员，积极宣传，深入人心。
二是开展学习教育。加强法制教育，学习《中华人民共和国教师法》《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国义务教育法》等相关法律法规，提高依法执教水平，树立为民服务的教育思想;学习规章制度。加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育，增强广大教师教书育人的光荣感、责任感和使命感。结合教师节庆祝和表彰活动，通过电视、广播、报刊、网络等媒体，大力宣传师德典型、劳动模范和优秀教师先进事迹;开展优秀教师先进事迹宣讲活动，组织观看“责任在肩，榜样在前”教育故事报告会视频，引领教师崇尚先进、学习先进，争当先进;组织开展师德征文活动，开展以“喜迎十九大，做好引路人”为主题的青年教师师德征文活动，宣传弘扬新时期优秀教师的崇高品德和先进事迹，以身边典型带动身边教师，以身边事迹影响身边教师，塑造教师良好形象。进行庄严宣誓。各级各类学校精心制作教师宣誓誓词，坚持“一校一誓词、一校一特色”，把“贯彻党的教育方针，高举培养社会主义事业建设者和接班人旗帜”作为誓词必备内容和底线要求，认真组织宣誓，激发广大教育工作者干事创业的工作激情。
三是查摆问题,剖析根源。每位干部和教职工都要从思想和行为上反思自己的从教经历，对照本方案学习内容中的法律法规与规章制度及“六查六看”的内容，查找自身存在的突出问题。同时，通过设立意见箱、公布举报电话、发放征求意见表等方式，广泛征求干部群众及教师、学生、家长对学校和教师个人师德师风建设的意见和建议。通过开展“塑过硬师德，做教师楷模”师德师风大讨论，查找班子及教职工队伍中存在的有悖师德师风方面的问题，分析现状，找准原因。针对查找出来的问题，要结合个人经历，从产生问题的根源进行分析，剖析要触及问题背后深层次的思想根源，撰写个人剖析材料，对应问题和产生问题的根源，明确努力方向和整改措施。
四是加强问题整改。认真制定整改方案，明确整改目标、任务、措施、责任人、完成时限。班子整改方案由主要负责同志主持制定。每位教师要制定个人整改措施，明确整改措施、目标和时限。各单位要组织干部教师就师德师风方面查找出的问题，逐项检查整改措施是否到位、整改问题是否落实、整改效果群众是否满意，切实增强整改时效。要将整改措施、服务承诺及落实情况，通过公告栏、单位网站等向社会公开，接受家长和社会的监督。坚决查处发生在教育战线的不担当、不作为、松散邋遢、收受家长礼品礼金、有偿家教等问题。对师德投诉事项做到有诉必查，认真处理，发现一起、查处一起。对有问题不改、大问题小改、整改后再犯的要严肃批评教育，必要时采取组织措施和纪律措施。对存在师德问题的教师，根据问题程度，及时进行诫勉谈话、警示教育、通报批评，直至给予行政处分和党纪处分;对有严重失德行为，造成严重后果，影响恶劣的，依纪依法予以辞退或开除。
五是建立长效机制。完善师德建设监督机制，围绕个别教师存在的理想信仰动摇、职业道德淡化、育人意识淡薄、言行失范、学术造假、损害学生合法权益等现象，做好监督工作，提出解决思路和办法。完善师德建设约束机制，组织教师集体讨论，完善学校教育教学规范、学术研究规范等配套政策措施，把师德规范的要求落实到教师日常管理之中，让教师的思想、工作和行为有明确指向。完善师德考核机制，主要是参与考核标准和规章制度的制定，切实保证评价指标的合法性，评价过程的科学性，评价结果的公正性，维护好教师的合法权益。
第3篇 2023年10月示范小学师德师风建设工作总结
为全面贯彻落实《中小学教师职业道德规范》和《县教育局关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》，提高教师教书育人、为人师表的良好形象，我校把教师的师德师风建设放在重要的位置，坚持长抓不懈，常抓常新，并开展了一系列的学习、宣传教育活动，收到了较好的效果。
一、完善组织机构，建立并落实师德建设制度。
1、我校建立完善了师德建设领导小组，制定了《学校师德考核工作实施方案》。把队伍建设与日常工作有机融合。方案中有师德考核的内容、等级的确定、考核的措施、考核的程序以及考核结果的应用等内容，这样学校就能把握住队伍建设的方向。
2、我校还与每一位教师签订师德承诺书，增强教师的使命感和责任感。严格按规定组织学生上课，无违规现象。学校在教师大会上多次强调不得有偿家教。在与教师签订的承诺书中也明确提到禁止有偿家教。应该说，有偿家教的情况得到了有效遏制。
二、师德建设列于首位，扎实有效地开展各项工作。
1、强化宣传动员，认真组织学习。
（1）及时地召开了全体教师会，传达上级师德建设工作精神，明确了师德建设的重要性、长期性和工作要求、步骤、达到的目标等。
（2）以不同的形式向社会宣传，引起社会的关注，让全社会来监督学校的教师队伍建设，征求社会各界人士的意见，建设出一支志存高远，爱岗敬业，为人师表、教书育人、严谨笃学，与时俱进的师资队伍。使全体教师都能履行好培养人才的神圣职责。
（3）本学期组织教职工深入学习了xx年新修订的《中小学教师职业道德规范》，《新义务教育法》，《反对自由主义》，《为人民服务》，《教师法》，和《中华人民共和国义务教育法》，《山西省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》等，并联系实际撰写学习心得，把师德师风建设与深化素质教育、民族兴衰的高度来认识、来探讨。
2、密切三结合教育联系，健全“学校、家庭、社会”三位一体的德育网络。
本学期我校召开了“我为学校添光彩”承诺和“我是一名人民教师”演讲活动等形式及时与家长沟通，取得家长对学校工作的理解和支持。同时我校还向学生、家长公开学校投诉电话，接受学生、家长对师德师风的监督，家长、学生随时可向校长通过写信、电话、等多种形式反映问题。这一举措不仅使校长及时调控学校工作和师德建设方向，同时也促进了教师的自我修养，受到了社会、家长的广泛称赞。
3、加强班级管理，抓好班主任队伍建设。
我校在班主任的选拔任用上，注重挑选工作责任心强、经验丰富、热情高、干劲足的教师担任班主任。加强班集体建设，各班在本学期初制定班级目标，期中落实实施，期末评比表彰。
组织好班主任培训系列活动，通过探讨德育理念、交流工作经验、观摩教育活动、学习教育理论等多种形式，提升班主任的理论水平和工作水平；实行班主任例会，选取班主任工作中的热点、难点问题，展开交流研讨；完善考核激励机制，对实绩突出的班主任，在考核评优、职务晋升上予以优先考虑，以鼓励先进。
4、典型引路，带动群体。
榜样的力量是无穷的，我们利用身边的师德先进事迹和先进人物等手段来鼓励、激发、引导全体教师，重视师德修养，提高人格魅力。 我校教师积极响应上级教育部门开展的向优秀教师学习的活动，以自己的实际行动模范的践行人民教师的职责。学习了运城市师范附属小学的焦云竹老师，她只是一个农村学校的民办教师，她一边工作，一边学习，利用业余时间自修高中文化课程和教育类书籍，1987年，她取得了县教师进修校毕业证和稷山师范毕业证。在教学实践中，她除了教语文，还学会了弹琴，教学生唱歌、跳舞、排练文艺节目。1984年，在全县“注音识字，提前读写“教研教改活动中，她的个人经验材料在全县推广，同时上报国家教委给予肯定。
焦云竹老师“让每一位学生在她的课堂上都有所收获”是她事业追求的目标；“学高为师，德高为范”是她的自律信条。她平时的教学任务也很繁重，但是她克服困难，全力上好每节课。所任班级在本年级每次统考中，均取得了优异的成绩，得到了上级领导和大家的一致好评。
在今后的工作中，我们将在上级主管部门的领导下，按照师德建设工作实施方案的工作安排，巩固已有的建设成果，总结经验，拓宽思路，扎实做好今后的师德建设巩固提高工作，努力造就一支德为人先、学为人师、行为世范的高素质的教职工队伍，办好人民满意的教育。
用优质教育托起明天的太阳-县城区完全小学精神文明活动总结 巍巍苍山之脚，源源漾水之畔，漾濞县城中央，坐落着一所古老而年轻的学校。园中高楼与绿树、百花相间，教师与学生、希望同行。这里是花的世界，爱的海洋，希望的田野。...
一年来，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，本人认真做好教学工作和班主任工作，积极完成学校布置的各项任务.下面我把xx年度的工作做简要的汇报总结。
在学校制定的《自主合作静思能群”课题实施素质教育意见》明确规定“备课组长组织本组教师整合教材，根据学情进行适当的删减合并和适当的补充，体现以学定教为学服务建设高效课堂提供高效学习的材料，个别学科学生无法自学，教师可以设计...
校长xxxx年工作总结一学年的时光就这样过去了，回顾一学年的工作，想说的真是太多太多。我本学年9月被组织任聘为校长。在镇党委、政府以及教育主管部门的领导下，我脚踏实地认真履行工作职责，在德育建设、队伍建设、教育科研、基础建设等...
雷锋的一生是平凡而伟大的一生，雷锋精神集中体现了中华民族的传统美德和伟大的民族精神。反映了社会主义价值观念和行为准则，代表了当代青年成长进步的正确方向。因此，我们有义务也有责任将雷锋精神进一步深入加强。
寒来署往，花开花落，短短的半个学期在紧张与愉快的气氛中，走进了尾声。 回忆半个学期的工作，在学校各级领导的理解，信任、支持与肯定中，在全校师生的尊重与配合中，更在主管校长、主管主任及许多热心人的指导与帮助下，得以顺利地开展...
xx年，校团委在校委会、校党支部和上级团委的坚强领导下，紧紧围绕学校的中心工作，深入开展了一系列德育教育活动，营造了良好的校园文化氛围。
本学期来，我按照教学大纲的精神，认真开展好综合实践活动课程的教学工作。教学中，我努力的做到让学生多动手、多实践、多讨论的方式开展课程。
