- 目录
-
第1篇专卖连锁岗位职责 第2篇产品专卖连锁岗位职责
第1篇 专卖连锁岗位职责
工作职责:
1. 洞察市场和消费者,评估和制订市场经营策略。
2. 组织人才梯队,包括团队重要岗位人才资源及招聘面试能力。
3. 激励(团队氛围/文化、员工敬业度)和辅导下属(区域经理能力/绩效提升)。
4. 收集市场信息,制订区域经营策略,包括目标分解及规划、市场推广策略及提升促销员稳定性。
5. 制订商场客情维护策略,平衡公司目标与客户满意。
6. 有效控制市场营销预算和利润率。
任职资格:
1. 经验方面:大专及以上学历,30-40周岁,具备快消品行业+零售连锁专卖店或专柜经营模式,5年以上省区销售管理经验。
2. 成功经验方面:任职期间所辖区域销售年增长率不低于10%;并具有使绩效落后区域绩效水平明显提升案例。
3. 食品、日化行业中领先企业履职者优先。
4. 具备组织人才梯队能力,带领过100人以上团队,且具备两层或三层汇报架构,所辖区域生意规模在1.5亿/年以上。(必备)
5. 擅长营造正向的团队氛围/文化,提升员工敬业度等,在辅导/发展下属方面有成功项目经验。
6. 熟悉各大ka系统合作/谈判流程,能为提升专柜业绩争取有效协调内外部资源。
7. 优秀的市场洞察能力,经营规划能力和团队领导力。
第2篇 产品专卖连锁岗位职责
任职资格要求
1、28—50岁，保健品、食品、医药、电子商务、市场营销等相关专业专科以上学历;具有良好的个人修养和职业道德，良好的服务意识，强烈的事业心、责任心、自信心和进取心。具有3年以上保健品、食品、药品、快消品、日化产品等连锁专卖店销售和店务管理经验，曾单独管理5人以上的市场销售团队，且年销售额在100万元以上。
2、熟悉市场营销的基本理论与实践，了解保健品市场的特点和规律，掌握相关营销模式的流程、技巧和方法。
3、热爱销售工作，具有较高的综合素质和团队合作意识，具有良好的语言沟通能力、市场分析、协调和解决问题的能力，较强的商务谈判能力，市场拓展、销售、招商和员工管控能力，有一定的创新力、营销策划能力和培训能力。精通团队、客户、商品、陈列等的管理，熟悉物流配送、店务流程的制定、执行。
4、性格外向开朗，热情有魅力，有毅力、有恒心，具有较强的独立性、自觉性，有较高的市场敏锐度和判断、决策、应变等能力，能准确把握市场动态和方向，并依据市场变化及时采取有效的应对措施。
5、对自己未来职业的发展和目标的达成有更高的要求，具有较强的独立性、执行力和客户管理能力，工作积极主动，吃苦耐劳，勇于承担压力和挑战，兑现承诺。
6、熟悉相关商品知识，有一定的财务、货物管理知识。能熟练操作电脑和使用相关办公软件。
7、五年保健品、食品、药品、快消品等行业营销、拓展推广、招商或专卖店管理等销售工作经验，三年以上团购、渠道、社区、酒店、加盟、直销、招商、电商等团队工作经验，擅长电话销售、拥有团队和丰富的市场资源(包括政府关系、经销商、网络、终端客户资源)，能够提供实战及管理案例且业绩突出者优先考虑。
