第1篇 城市业务员岗位职责
城市主管/业务员 新希望乳业股份有限公司 新希望乳业股份有限公司,新希望乳业,新希望 1、全面负责南充的客户开发及维护工作,同时负责开拓和维护该区域经销商的销售渠道,加强市场建设,并对本区域销售网络的建设、维护和发展负全责。
2、完成公司制定的该区域各项销售指标,对销售指标及市场占有率负责。
3、负责市场良性运作及公司政策沟通指引。
4、为所属经销商和潜在经销商做好服务,负责销售活动、售后服务指导等工作,并且协助经销商做好业务团队培训。
5、负责对销售费用管控及落地,负责管辖区域内经销商库存的监控工作,定期收集并分析库存。
6、完成上级领导布置的其他工作任务。
岗位要求:
1、从事快消品行业,有礼盒销售经验及客户资源,有莫斯利安、旺仔、六个核桃、伊利、蒙牛等销售背景优先。
2、对工作热情、有团队精神、责任心强、服务意识强、诚信务实、吃苦耐劳。
3、有空白市场开拓能力,有一定的客户基础和市场销售网络;熟悉所负责区域市场及渠道。
第2篇 业务城市岗位职责
岗位职责:
1. 完成公司下达的项目开发业务任务;
2. 掌握目标市场风资源开发流程,了解政府管理部门职能,与部门和技术岗协调合作,评测分析目标市场或目标项目风资源情况,筛选优质风资源项目,有效开展前期开发工作;
3. 维护目标市场各种公共关系,处理开发过程中各种复杂问题,保证开发过程流畅、高效;
4. 完成领导交办的其他工作。
任职资格:
1. 教育背景:本科以上学历(或同等学力),能源、管理学相关专业;
2. 工作经验:5年以上工作经验,1年以上中型企业的风电开发相关工作经验;至少全程操作过1个以上风电项目开发全过程项目经验;
3. 专业知识:精通营销、开发、投资专业知识;熟悉清洁能源行业的相关政策;熟悉项立项、上会流程。
4. 能力与技能:独立分析判断能力;影响能力;应变能力。
区域区域 业务范围 驻地城市 招聘人员
总部 北京 北京 5
华北区域 津冀鲁 济南 10人
华中区域 晋陕豫 郑州 10人
华东区域 苏湘徽浙 南京 10人
华南区域 粤桂鄂赣贵 武汉 10人
东北区域 东北三省 吉林 2人
内蒙地区 蒙宁青 呼和浩特 1人
第3篇 业务发展城市岗位职责
• 基于对区域潜在客户的洞察和产品优势的了解,提出精准而富于创造性的区域营销战略,从而持续提高品牌知名度,助力公司业务发展;
• 与城市总经理紧密配合,拓展线上及线下合作伙伴,以优质的市场活动覆盖潜在消费者,在规划的市场活动中吸引高质量的潜在客户,充实销售线索,协助提升销量及客户忠诚度 ;
• 与城市团队紧密配合,通过富有创造力的市场活动执行,增强品牌及活动在该区域的声量 ;
• 确保所有市场行为均符合总部市场规范及整体策略,确保每个市场项目都圆满达成预期 ;
• 利用精准的数据,分析市场活动表现,在市场工作如何帮助公司达成目标方面做出评估和报告,不断提升市场工作的效率及投入产出比 。
岗位要求
• 8年以上在市场拓展、整合营销规划领域的成功经验 ;
• 必须具备解决问题的能力和使命必达的精神,能够及时的利用丰富的资源和创新的方法解决复杂多样的业务挑战 ;
• 有较强的逻辑思维能力,善于利用数据追踪并分析市场营销行为对于销售及品牌传播方面的贡献 ;
• 必须具备实干精神,专注细节,有极好的以数据衡量及改进工作的意识,结果导向,在任何条件下都想方设法以达成目标;
• 丰富的项目及预算管理经验,善于建立新的合作伙伴关系,及供应商管理技巧,始终保持高标准;
• 优秀的中英文口语和书写能力。
岗位职责
• 基于对区域潜在客户的洞察和产品优势的了解,提出精准而富于创造性的区域营销战略,从而持续提高品牌知名度,助力公司业务发展;
• 与城市总经理紧密配合,拓展线上及线下合作伙伴,以优质的市场活动覆盖潜在消费者,在规划的市场活动中吸引高质量的潜在客户,充实销售线索,协助提升销量及客户忠诚度 ;
• 与城市团队紧密配合,通过富有创造力的市场活动执行,增强品牌及活动在该区域的声量 ;
• 确保所有市场行为均符合总部市场规范及整体策略,确保每个市场项目都圆满达成预期 ;
• 利用精准的数据,分析市场活动表现,在市场工作如何帮助公司达成目标方面做出评估和报告,不断提升市场工作的效率及投入产出比 。
岗位要求
• 8年以上在市场拓展、整合营销规划领域的成功经验 ;
• 必须具备解决问题的能力和使命必达的精神,能够及时的利用丰富的资源和创新的方法解决复杂多样的业务挑战 ;
• 有较强的逻辑思维能力,善于利用数据追踪并分析市场营销行为对于销售及品牌传播方面的贡献 ;
• 必须具备实干精神,专注细节,有极好的以数据衡量及改进工作的意识,结果导向,在任何条件下都想方设法以达成目标;
• 丰富的项目及预算管理经验,善于建立新的合作伙伴关系,及供应商管理技巧,始终保持高标准;
• 优秀的中英文口语和书写能力。
第4篇 业务发展城市主管岗位职责
客户业务发展城市主管 费列罗 费列罗贸易(上海)有限公司,ferrero,费列罗,费列罗贸易上海,费列罗 1、销售策略
提出所管辖区域的销售策略,销售目标,渠道建议及客户管理计划
2、销售预测,预算及目标
开发及管理所管辖区域的滚动销售目标
确保区域目标与宏观生意目标一致,并控制费用
计划所负责区域的销售预算和开销(分城市,产品及型号)
客户计划和销售发展策略
探索并建议销售发展方向,成长机会点,确保数量和质量同步发展
合理分配资源(人力,财力,陈列物料等)以得到开销回报最大化
3、谈判
做演讲展示,谈判,并与经销商、大客户签订费用协议(与客户确认销售目标和政策)
4、前线管理
与经销商确认我们所需服务的标准,并监督实际发生情况
确保全国和当地重点客户谈判的执行
确保负责区域的销售目标达成
搭建销售人员结构,专用的或与经销商共享的人力,城市分布,及人员数量等
管理经销商,确保回款,跟进流程以确保经销商的信息流准确而顺畅
5、计划和控制
计划日、周的拜访路线,确保前线销售路线的一致性
监督前线销售活动表现
库存管理和掌控,提供解决建议已避免库存过高或库存不足
确保所有需要提交的报表准时并准确,销售计分卡,随着重点客户的实际数字灵活调整(库存,销量,新鲜度,促销报告)
6、市场管理和市场拓展管理
执行品牌策略,达成市场部拟定的数量和质量的共同目标,反馈市场机会和障碍
确保市场拓展部活动执行,店内活动良好变现
对以下内容进行统筹控制:店内可视陈列,陈列物料,确保市场拓展部要求的店内活动按照标准执行,并在出现问题时及时指导解决
向区域市场拓展经理建议市场上新型的、有开发潜力的陈列物料
掌控促销员的工作情况,向区域市场拓展部反映情况
7、人力资源管理
给团队制定明晰的销售目标,并控制结果
通过协同拜访,市场拜访,定期评估团队绩效,评估kpi达成,通过指导来影响和激励团队
参与人员的选拔与招聘
给新加入的员工进行以下培训:销售技巧,陈列标准,市场活动执行,费列罗的销售准则,销售政策,产品,项目,促销活动等
8、其他来自于直线经理和公司安排的工作任务
职位要求:
1、优秀的销售技巧、谈判技巧
2、优秀的逻辑思维能力,拥有良好的对公司政策的理解能力并有效传达给他人的能力
3、优秀的组织能力,团队管理能力
4、优秀的电脑技能:excel, ppt, word
5、优秀的沟通协调能力
