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第1篇 地产公司项目销售主管岗位职责三
地产公司项目销售主管岗位职责(3)
协助销售部经理全面铺开工作以及负责销售部的案场管理工作。
1、负责现场考勤和销售人员的排班、值班工作;
2、负责监督、协调销售人员之间的关系,并指导销售员的销售工作并纠正销售人员在工作中出现的错误的工作;
3、负责处理销售人员和客户之间出现的纠纷;
4、对部门的市调结果进行汇总分析,及时提出合理有效的营销策略;按照公司批准的整体促销计划和方案,协助销售部经理组织和努力完成项目的销售工作;
5、协助督促完成部门各项业务(如合同抵押和备案、合同公证、款项催款、按揭进程、'三证'的办理等);
6、协助销售部经理协调和处理客户和业主的各类投诉及反馈的有关信息,认真做好售前、售后的各项服务工作;
7、负责客户关系渠道的建立和维护的工作;
8、负责对销售上碰到的疑难问题,提出建设性的意见,及时整理上报部门经理并尽快研究处理;
9、定期向部门经理提交个人工作总结和工作目标;
10、负责销售部销售人员晨会的主持工作;
11、负责组织客户资料和信函发送的工作;
12、负责全面了解工程的施工进度的工作;
13、参与项目策划工作、售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和协助销售部经理组织实施工作;
14、负责完成销售部经理交办的其它任务的工作。
第2篇 房地产公司项目销售经理岗位职责
房地产发展公司项目销售经理岗位职责
(一)制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。
(二)配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。
(三)参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。
(四)参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。
(五)参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。
(六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。
(七)制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。
(八)做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。
(九)主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。
(十)协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。
(十一)审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。
(十二)解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。
(十三)做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。
(十四)催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。
(十五)检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题
(十六)评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。
(十七)组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。
(十八)组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。
(十九)做好销售总监交给的其他工作。
