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第1篇 传统渠道销售主管岗位职责
岗位职责:
1、 按公司/上级制定的计划和步骤,确保完成公司分配的传统渠道销售目标和费用核定指标;
2、 按公司的要求与客户协商促销活动,计划、监督并执行促销活动方案,并做好费用管理;
3、 负责客户网点的建设和维护,并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议;
4、 负责管辖区域市场经销商、大包商、代理商的确定,合同谈判、签订,与经销商等客户保持良好沟通
5、 负责经销商业务人员销售技巧的培训、管理,辅助经销商开发终端客户;
6、 负责管辖区域市场各级客户的服务,客情建立与维护,管理;
岗位要求:
1) 85后,大专及以上学历,市场营销相关专业优先。
2) 3年以上快消品客户管理经验。有一定传统渠道操作建设和维护经验。有高端啤酒、高端牛奶行业销售经验者优先。
3) 具有强势的市场开拓能力、丰富的客户资源;具备良好的沟通协调能力。
4) 有一定的团队管理经验,有自驾车优先。
第2篇 瓶装水传统渠道销售代表岗位职责
主要职责:
- 完成公司下达的每月分销目标和铺市率目标;
- 负责济南市区所辖区域内流通渠道的销售管理工作,销售网络的拓展和维护;
- 做好对tsr的销售目标和绩效目标的管理,定期跟线,并协助se做好对tsr的指导、激励和培训;
- 定期拜访重点销售客户;
- 市场竞品信息的收集、分析与反馈;
- 严格执行公司的促销计划;
- 市场费用的管理及控制;
- 做好对经销商仓储及配送的管理,以便更好服务于终端客户;
- 直接主管安排的其他工作。
职位要求:
- 中专以上学历
- 良好的形象和沟通能力
- 2年以上传统渠道快速消费品相关的销售经验
- 能使用office办公系统
- 简单的英语阅读能力
- 自信、思维敏捷、表达能力强
- 有很强的洞察力,并具备良好的谈判技巧
第3篇 传统渠道全国销售总监岗位职责
职位描述:
岗位职责:
1、负责修正植效牙膏中国一半市场的经销商开发,销售团队的管理工作;
2、管理、组织、考核销售团队, 完成全年销售指标;
3、招募下属各级人员,包括省总、省级推广经理及省级业务经理等;
4、对重点客户进行走访,指导所辖区域各省具体工作,协助各省总完成每月销售指标;
5、指导省总完成经销商开发布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并担任过两种渠道大区经理者优先。
