房地产销售代表岗位职责要求（十二篇）

发布时间：2024-01-02 10:08:01 查看人数：75

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房地产销售代表岗位职责要求

第1篇房地产销售代表岗位职责要求

一.项目前期 ,项目准备工作

1.服从销售部整体工作安排,接受专案组人员编排决定。

2.专案培训工作。按时参加销售部或公司组织的案前培训,无故不得缺席。协助专案组进行前期准备工作,积极参与实地观测与市场调查。

3.参加专案组上岗考核,考核通过后正式编入项目销售专案小组.

4.协助专案组进行入场准备,按时进场,迅速适应环境并开展日常工作.

二.项目销售期

1.完成计划销售任务,发挥工作能动性,自主地克服困难完成各阶段及总体项目销售任务,注意销售数量与质量之间的关系,追求销售量高质优的目标。

2.遵守现场操作流程,以规范行为完成集中引导,促进成交。销售代表在现场应严格按照既定的现场操作流程开展工作,有条理有秩序地进行从楼盘介绍到订购成交的各个环节。

3.客户跟踪服务,销售代表应对累积潜在客户进行随时跟踪回访,并正确详细记录于客户接洽表内,以主动出击的精神,争取有效客户,促进销售。销售代表有责任对已成交客户进行售后服务工作,根据客户订购条款内容、特殊情况与专案组其他成员共同完成合同签定、催款、特殊事项协调等售后收尾工作,并确保工作的时效与质量。销售代表有责任对流失客户进行统计与分析,并从中发现自身的操作问题,自主的加以改进,不断提高销售技能与销售质量.

4.钻研业务,努力学习案场其他人员的销售特点,提高自身业务水准.

5.维护专案组团结,发挥团队合作精神,增强互相之间的销售配合,积极进行业务技能的交流,共同进步,以公司利益为最高目标。

6.与专案组外其他部门或单位取得良好沟通,步调一致,顾全大局,协同解决问题。

7.销售代表的一切销售行为均须符合公司总的业务指令精神,并接受现场销售主管的指示监督,安排与调配。

三.项目收尾期

1.结合公司工作重心的转移,服从部门工作岗位调整安排。

2.协助整个专案组进行收尾撤案工作。进行客户遗留问题处理,于撤案前进行合理解决。协助进行现场财、物、档案整理,并安全转移至公司。

3.完成项目销售个人总结。

第2篇房地产销售部经理岗位职责

房地产企业销售部经理岗位职责:

制订本部门框架设计及职责分工方案;

各项业务工作计划、安排、推进、指导;

销售指标制定、落实、完成;现场销售管理,负责处理客户提出的各种问题,解决销售现场出现的突发事件;

各种促销活动策划、组织、实施;广告策略、价格策略的制定;

各类培训的计划、组织与考评;

与上级及各部门之间的协调沟通;

负责销售合同的审核负责撰写本部门相应应用文稿;

监督、检查、落实各项工作执行情况;

第3篇房地产销售接待岗位职责3

房地产公司销售接待岗位职责(三)

1、严格遵守公司的各项规章制度。

2、认真负责、爱岗敬业,不断提高自身素质和工作能力,适应岗位要求。

3、热情、礼貌,周到的接待来访客人,并及时引领至受访领导及部门处,做到“人来茶到”。对于工作中的特殊情况及时处理,并做好相应的工作记录。

4、认真完成员工的考勤工作,并严格按照打卡记录准确、及时的做好统计及月底报表工作。

5、准确、快速的完成各部门所需文件的打印工作,并做好打印记录。

6、认真完成车表的记录工作,积极、主动地与同事沟通,对于特殊情况做好详细的记录,并及时汇报给分管领导。

7、对于岗位内所使用的各项办公用品及固定资产要认真维护及保养。

8、按时开关公司的沙盘模型,并保持工作岗位内的卫生干净、整洁。

9、积极配合、支持部门内其他工作。

第4篇房地产销售副经理岗位职责

岗位职责:

1.依据企业总体经营计划,编制营销战略规划。

2.根据企业年度经营目标,制订年度销售计划并组织实施。

3.根据集团公司经营计划,确定项目销售计划、控制销售费用预算。

4.负责公司项目可行性研究,确定市场定位、目标客户群定位、风格定位、类型定位等。

5.负责项目的销售全面工作,负责项目销售策划方案的执行,评估项目整体销售策划方案的效果。

6.撰写项目的各种方案及销售资料,推售报告,审批及统筹对外广告、新闻发布,配合项目发展,提供市场及专业性建议。

任职资格:

1、学历和专业:5年经验以上,大学本科以上学历,市场营销、经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业。

2、能力和经验:熟练掌握房地产市场调研、营销策划、广告企划等专业技能;能根据销售情况和市场情况阶段性提交营销策划方案;

3、具有出色的策略指引及创意思考能力,缜密的逻辑思维能力,能够独立撰写项目策划报告并组织实施;针对特殊指标及突发营销问题提交相关方案;

4、其他要求:熟练使用microsoft office专业办公软件,具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。

第5篇建业房地产集团销售员岗位职责

建业房地产集团销售员岗位职责

1、销售员应树立正确的工作态度,以公司的利益为重,敬业爱岗,遵守规章制度,努力做好售房工作;

2、对待客户热情主动,礼貌、亲切、周到,维护公司形象和声誉,但任何情况下避免和客户出现争吵;

3、熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况,熟练掌握自己楼盘的情况,如配套、交通、户型、法规、质量,价格等,能流利的解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题,做到顾问式销售,不误导客户,实事求是,不夸大其词;

4、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价,能给客户提出合理化建议,并能熟练地回答客户提出的问题;

5、善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系;

6、认真完成、如实填写客户登记表(如来电量、来访人数、成交情况、认知途径),每月一交主管部门;

7、通过接待客户,了解客户需求,反馈相关售楼信息给主管或经理,提出销售合理化建议;

8、努力做好售后服务工作,及时回访客户,反馈楼盘质量信息;

9、认真填写认购书,带领客户交纳订金,负责提醒客户按时缴纳各期楼款、按揭款,按时签订房地产购销买卖合同及按揭合同;

10、爱护售楼部财务,以主人翁精神树立成本意识,不允许在售楼部常用热线电话聊天;

11、自觉的维护公司销售机密,不允许将公司销售的情况、价格策略泄露给竞争对手;

12、每月定期向销售主管提交各人工作总结;

13、努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力,促进业务水平的提高;

14、执行部门经理或销售主管安排的其他工作;

第6篇房地产销售主任岗位职责范本

房地产销售主任岗位职责(六)

1、指导、培训、考核销售人员的销售工作;

2、负责案场考勤及销售环境管理;

3、完成本组和本人的各期销售任务;

4、协调、管理本团队的工作配合;

5、协助销售经理制定部门工作计划、销售策略;

6、协助销售经理对销售人员工作情况进行管理;

7、根据项目的具体情况,定期向销售经理汇报销售情况并对存在的问题提出解决方案;

8、每周向销售经理提交工作总结及工作计划;

第7篇房地产销售主管岗位职责和任职条件

职位概述

房地产销售主管是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等。

房地产销售主管岗位责任

1.负责市场调研和需求分析；

2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3.确定销售部门目标体系和销售配额；

4.制定销售计划和销售预算；

5.负责销售渠道和客户的管理；

6.在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标；

7.组建销售队伍，培训销售人员；

8.评估销售业绩，建设销售团队。

房地产销售主管任职条件

1.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

2.具备较强的市场分析、营销、推广能力；

3.具有良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

4.有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

5.熟悉当地房地产市场及相关政策法规，有工作激情和进取精神；

6.具有较强谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

7.刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。

房地产销售主管职业发展方向

房地产销售主管 - 房地产销售经理 - 房地产销售总监

房地产销售主管薪资行情（元/月）

：3622

一年以上：3636

二年以上：4147

三年以上：5535

五年以上：7126

八年以上：8035

十年以上：8714

（数据来自网络，仅供参考）

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第8篇房地产公司项目销售经理岗位职责

房地产发展公司项目销售经理岗位职责

(一)制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导置业顾问做好每天的工作。

(二)配合营销总监和策划师,制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

(三)参与制定价格,根据每套单位的具体特点,做好性价比分析,为制定价格提供基础资料。

(四)参与制定促销政策,促成每一单交易的达成,推动销售工作的正常开展。

(五)参与确定广告推广策略,根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

(六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会,做好对项目的展示与宣传。

(七)制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

(八)做好置业顾问的培训工作,组织好置业顾问业务培训及学习考察。

(九)主持每周的销售例会,发现工作中存在的问题,寻找解决问题的办法,评估销售代表的销售业绩和工作表现,激励销售代表。

(十)协助置业顾问和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩。

(十一)审核置业顾问填写的单据,保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误,保障公司利益。

(十二)解决现场突发事件,及时呈报重大及具有影响的问题,提供解决建议。

(十三)做好和公司其他部门的沟通、协作,为其他部门提供周到的服务。

(十四)催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续,加快资金流入。

(十五)检查售楼处情况,并将异常情况及时知会相关部门,并及时解决问题

(十六)评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监,根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

(十七)组织好楼盘现场的活动,使现场能积聚更多的人流,促进销售工作的进行。

(十八)组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售。

(十九)做好销售总监交给的其他工作。

第9篇房地产销售/置业顾问岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责： 1、客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 2、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判； 3、负责公司房源开发与积累，陪同客户看房，并与业主建立良好的业务协作关系；职位要求： 1、专业不限，全日制统招大专学历； 2、形象阳光向上，具备一定的沟通能力； 3、诚实守信、勤奋主动，具有高度的工作热情和团队合作意识； 4、有销售、客户服务或学生社团干部经验者优先考虑；

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第10篇房地产销售岗位职责

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4. 师父可自选培养方式:1).在师父提供的工作中指导(可招为助理在工作中指导);2).线下约定时间指导;3).线上教学;4).顾问咨询指导;5).其他方式。