房地产销售人员岗位工作职责（十二篇）

第1篇 房地产销售人员岗位工作职责

岗位描述:

1、制定个人销售方案、计划,严格按照公司销售价格及交房标准进行销售;

2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;

3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;

4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;

5、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;

6、协助销售主管处理一般日常事务;

7、维护售楼现场设施的完好及清洁。

任职资格:

1、中专及以上学历,专业不限;

2、2年以上楼盘销售工作经验,业绩优秀者优先;

3、熟悉当地房地产市场及相关政策法规,热爱房产纪经行业,有工作激情和进取精神;

4、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧、销售技能与说服能力;

5、刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实。

房地产销售技巧

一、专业知识

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

二、六心

1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。

3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。

5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。

6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向, 面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。

7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。

四、丰富的常识

与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。

第2篇 房地产销售部经理岗位职责10

房地产销售部经理岗位职责(十)

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项:

(一)负责销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

(二)负责销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部工作纪律。

(三)负责业务员工作行为,形象规范管理。

(四)负责工作环境卫生监督、管理。

(五)负责销售部销售业务管理:

1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控计划,策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回馈信息,为公司决策提供依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析,提出市场调查报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

4、协调配合业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等销售进程,促进成交,审核合同条款。

5、组织每周销售例会,总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件,完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

第3篇 房地产销售处主管岗位职责

房地产销售处主管的岗位职责

1、主持售楼处日常工作,沟通上下级及售楼处与其他部门的关系。

2、坚持“顾客至上、科学管理”的宗旨,树立良好的企业形象,创造良好的推销环境,充分调动各员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

3、根据营销部经理发展规划和市场预测,拟订销售推广计划,报请公司领导审核。

4、代理企业法人签定合同,审核其他售楼员签定合同的有效性。

5、负责落实楼款的回收工作。

6、做好售后服务工作,反馈楼盘质量信息,并努力同新老客户保持良好关系,建立客户档案,以便从老客户处寻找新客户。

7、负责组织售楼人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

8、每周、每月底应做好本周、月总结和下周、月工作计划报上一级。

9、直接上属:营销部经理

第4篇 房地产销售代表岗位职责7

房地产销售代表岗位职责(七)

*积极主动,完成公司下达的销售任务;

*严格按照轮班制度接待来电、来访客户;任何时候任何客户来访,在手头没有客户的情况下必须热情接待;

*严格按照公司制定的销售流程,完成客户接待、洽谈、沟通看房以及追踪等工作,以求达成交易;

*成交时签订认购书,收取订金,陪同客户完成交款等事宜;

*对成交客户勤追踪,做好签约工作,督促签约付款;

*负责自己客户及指定客户的联络、沟通、跟踪及催款工作并协助客户办理贷款工作;

*按照公司制定的各种制度、程序处理客户情况,按时填写各种表格,报与销售经理或指定人员;

*负责对本人接待的来访客户、成交客户进行归类统计、填报及分析,并及时上报主管;

*对客户的服务要热情、周到、专业、善解人意,提供最高品质的服务,不得与客户发生争吵;

*完成公司安排的调研工作,收集整理市场信息;

*完成公司安排的其他工作;

*服从经理的管理。

第5篇 房地产经纪销售岗位职责

冠军团队招销售

若干要求:

(1)男女不限，年龄19周岁以上，统招大专及以上学历;

(2)能吃苦耐劳，做事认真勤奋，热衷于业务工作，有良好从业意识和服务心态;

(3)有清晰的目标，对地产行业充满热诚并信心十足，立志在地产行业创出一番自己的事业;

(4)有上进心，善于与人沟通，有较好的团队合作意识，责任心强;

(5)能承受工作压力，有强烈的成功欲望，勇于挑战高薪;

(6)生熟手均可，有销售行业业务经验者优先。

申请条件:

1.国家全日制统招专科及以上学历，专业不限

2.形象阳光向上，具备较强的逻辑思维能力和沟通能力

3.诚实守信、勤奋主动，具有高度的工作热情和团队合作意识。

4.有销售、客户服务或学生社团干部经验者优先考虑;

第6篇 房地产销售助理工作岗位职责

房地产销售助理的岗位职责是怎样的房地产销售助理岗位职责要求说明如下,敬请各位参阅。

一、项目前期,项目准备工作

1、协同专案搜集、整理签约相关文件及法律条款规定

2、与公司业务员(制度职责大全业务员)控制合作,确定预售合同文字及附件内容,形成标准合同文本。

3、负责准备签约过程中所需的工具及办公用品(与专案秘书共同准备)

二 、项目销售期

1、进行空白合同的整理,抄写与粘贴工作,除变动条款外,其余合同内容及附件均应在客户签约前准备完毕。

2、依据订购情况明细表对合同进行深度准备,汇总成交客户跟踪回访单,对一周内明确来签客户专门准备,分类放置。

3、负责签约解说、引导、说服工作,确保客户正确及时签订预售(贷款)合同。

4、以标准合同为范本签约,不得擅自改动合同条款,在权限范围内就个别客户的特殊要求制订解决办法,超出权限范围需向部门经理申报后再行签订。

5、严格依照签约的操作流程,与销售秘书、出纳配合,准确无误地完成整个签约过程。

6、根据每日签约情况,制定销售情况明细表及签约审核表,如实反映签约工作状况,并反映问题,提出解决方案。

7、保持与公司行政经理(制度职责大全行政经理)的紧密联系,确保已签约合同迅速及时完成法人签字并返回现场。

8、与交易中心经办人员友好合作,熟练操作交易登记有关流程,如期完成已签合同的登记手续。

9、配合专案秘书,销售代表,及时通知客户取回已交易合同文本及其他相关文件,并进行签收登记。

10、与银行、公证处等机构人员友好合作,准确及时地办理客户贷款等相关事宜。

11、与出纳(制度职责大全出纳)(专案秘书)合作,编制项目阶段收益预算,供部门计划、决策使用。

三、项目收尾期

1、编制最终销售情况明细表,作为最终反映销售业绩情况的表式,应准确完整登录,注意与其他表式之间的互相调整,统一关系,并定时提交销售部,供公司营销控制,财务中心进行准确结算。

2、进行合同整理工作,将已签合同、空白合同统一整理造册以后移交公司行政部门。

3、完成个人专案总结,向销售总监(制度职责大全销售总监)汇报工作。

第7篇 房地产销售经理主管岗位职责

岗位职责:

1、负责客户的接待、咨询;

2、识别客户需求,提供合适产品,进行价格谈判;

3、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁的全过程,包括带看、收意向、签过户及老客户经营等。

4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作;

5、负责公司产品的开发积累,与客户建立良好的业务协作关系。

任职资格:

1、统招大专(含)以上学历,年龄20岁-35周岁之间,男女不限,专业不限,欢迎应届生;

2、敏锐的洞察力,较强的抗压和抗挫能力;能接受房产行业的压力和挑战;

3、沟通能力强,普通话标准;有亲和力,服务意识强、工作积极主动,乐观开朗;

4、做事认真踏实,为人正直诚恳,具有良好的团队精神;

第8篇 房地产销售组长岗位职责

房地产销售组长岗位工作职责

1、主管上级:销售部主管

2、工作职责:

(1)在销售部主管的领导下开展业务工作。

(2)全面协助销售部主管的一切日常管理工作。

(3)负责关注行业动态,汲取有效信息。

(4)负责参与组织及参加部分公关和行业活动。

(5)积极参加集体活动及合理化建议活动。

(6)注意学习,不断提高个人的品德修养和业务素养,自觉遵守规章制度,严守工作纪律和保密制度,以对公司事业高度负责的态度,为部门经理提供力所能及的服务。

(7)及时、认真地完成领导交办的其他工作事项。

第9篇 房地产销售经理岗位职责范例

房地产销售经理岗位职责范文九

案前准备阶段:

1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认;

2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交;

3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认;

4、负责销售团队的组建,销售人员的招聘、培训方案的制订与执行;

5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算;

6、负责根据公司整体战略制定价格策略,价格系数体系以及价格调整方案;

7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理;

8、负责开盘前的客户积累与维护工作,通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正;

9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认;

10、各种销售道具设计制作的质量审核;

11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订,案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作;

12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作;

13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作;

14、配合完成交房方案与流程的制订与执行;

15、完成领导交办的其他工作事项。

开盘销售阶段:

1、组织实施公司下达的销售任务;

2、负责案场的日常行为管理工作,对各项工作计划完成情况进行落实和总结;

3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析,并及时上报;

4、根据实际的销售情况制订合理销控,并从多方面加强销控管理;

5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析;

6、完成资金回笼表的填写与跟进,与财务部分回款工作建立良好的业务对接,加强客户档案管理;

7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护;

8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作;

9、各阶段工作总结与工作计划的提交;

10、定期组织召开各种日常和临时性会议;

11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理;

12、完成公司领导交办的其他工作。

售后阶段:

1、配合完成交房准备以及交房方案的执行;

2、各阶段尾盘策略的执行;

3、制作结案报告;

4、协助客服作好客户服务工作。

5、完成公司领导交办的其他工作。

第10篇 岗位职责说明书：房地产销售经理三

房地产销售经理岗位职责说明书(三)

直接上级:营销经理

具体工作职责:

1)对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

7)完成上级领导安排的其它工作;

8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

13)负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

14)参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

18)定期主持并参加各种营销会议;

19)对项目销售员工的聘用有建议权;

第11篇 房地产销售主管岗位职责7

房地产销售主管岗位职责(七)

1、日常管理职责

*定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施

*销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行

*销售代表的入职培训和日常业务培训

*销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调,销售现场环境、气氛的调节、调度

*销售代表的考核及日常人员管理(包括支持激励),销售团队建设,并提交人员使用与管理建议

*定期(周、月)向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织销售代表进行市场调研

*定期向主管领导提交工作计划和总结

*负责销售资料的监控和准备

*协助销售经理进行公共关系处理(客户、当地政府及相关部门),突发事件现场处置

2、其他职责

*完成上级领导交办的临时性工作

*对项目部销售代表负有直接的考核权

3、工作要求及标准:

*按项目总体销售计划布置业务员的销售计划和岗位安排,要求公正、公平,具有团队合作性。

*严格保证业务流程的执行。杜绝违反制度的工作现象。

*全面、深刻,要求具有周期性、实用性和灵活性。

*要求销售现场保持亲和、积极和热情的环境。

*要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

4、工作纪律与工作态度

*严格执行公司考勤规定

*客户服务热情周到完善,无客户投诉

*服从项目销售经理的管理和工作安排

*同事间工作配合协调,信息沟通及时主动

*团队合作精神

*严守公司专有信息资料规定,做好保密工作。

第12篇 房地产销售策划岗位职责

房地产开发/策划/销售/项目管理 深圳市微友家园科技有限公司 深圳市微友家园科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘房地产开发/策划/销售/项目管理 师父

1. 在微信“拜师有道”公众号平台担任房地产开发/策划/销售/项目管理 师父;

2. 填写完善个人工作经历和资质证明(工作证业绩获奖证书发表的作品业绩展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜师学费即是师父的薪酬,由师父根据培养目标、教学内容、教学周期等自定拜师学费;

4. 师父可自选培养方式:1).在师父提供的工作中指导(可招为助理在工作中指导);2).线下约定时间指导;3).线上教学;4).顾问咨询指导;5).其他方式。

5. 师父按约定周期约定方式根据培养目标和教学内容对徒弟进行一对一的教学服务;

6. 师父为徒弟传道受业解惑,努力把徒弟培养成有能力从事房地产开发/策划/销售/项目管理等工作。

任职资格

1、3年以上从事房地产开发/策划/销售/项目管理等工作经验;

2、有较强语言表达与沟通能力,善于讲解;

3、有较强的学习能力,能解决学生的各种疑问;

4、有较强的责任心、有热心帮助他人的师者精神。