- 目录
-
第1篇销售发展经理岗位职责 第2篇销售渠道发展经理岗位职责
第1篇 销售发展经理岗位职责
1、负责年度销售区域、任务、人员配置等销售运作规划;
2、负责销售管理操作手册、规范的制定与考核文件、标准的建立、完善;
3、负责市场、销售管理、考核政策等文件规范的宣达、培训与推动执行;
4、负责根据公司战略,跟进、推动消费者运营管理工作开展,并做好指导、培训、督促、检查与评估;
5、负责推动公司各项销售管理工具的有效执行、落实;
6、负责年度重要销售运作(指导)方案的撰写,并向区域提供指导培训;
7、负责年度/季度/月度各项销售发展数据采集统计、分析评估并撰写相关报告。
任职资格:
1、市场营销类专业,本科学历;
2、5年以上事白酒行业经验,熟悉白酒市场的销售运作,并具有销售管理岗位工作经验5年以上;
3、具备优秀的销售运营管理思路与策略、方法,能及时发现公司销售运营体系中存在的问题,并给予意见反馈与完善支持;
4、善于归纳总结,具备优秀的销售管理运作方案与销售分析报告撰写能力;
5、具备优秀的方案撰写、数据处理与ppt管理能力;
6、事业心强,工作态度积极、上进,细致严谨,逻辑思维清晰。
第2篇 销售渠道发展经理岗位职责
渠道市场发展经理(tm+渠道销售) 据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。
公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划
创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力
产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;
销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展
商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;
组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才 1. 8年以上消费品经验,知名酒水或快消类公司,有过区域和市场一把手经验优先;
2. 具备总部市场分析,业务发展等经验者优先
3. 非常优秀的跨部门沟通,谈判和逻辑能力
4. 精通office系列工具 据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。
公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划
创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力
产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;
销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展
商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;
组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才
