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渠道销售经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向(20篇范文)

发布时间:2023-09-11 19:10:02 查看人数:99

渠道销售经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

第1篇 渠道销售经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

渠道销售经理是从事建立与管理产品销售渠道,提供服务支持的管理人员。

渠道销售经理/主管岗位职责

1.协助渠道商共同拓展销售网络,使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;

2.依据该市场销售总监下达的销售目标,与销售代表共同制定销售拜访计划,并确保渠道商销售计划的完成;

3.负责培训渠道商的助销和销售代表,并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;

4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突,通过合理的市场分区和市场支持,维护当地市场物和价格的稳定性;

5.保证公司与渠道商的共同利益,实现双赢策略;

6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息,并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;

7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;

8.协助和监督渠道商做好库存管理,保证产品库存的合理和安全。

渠道销售经理/主管岗位要求

1.具备市场营销或相关专业;

2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;

3.具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;

4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力;

5.最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合 ;

6.具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售经理/主管发展方向

合格的渠道销售经理可以在各种类型的行业发展,尤其是零售业。 推荐:家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。

第2篇 礼品销售主管岗位职责

职位描述:

1、负责团购产品的新客户的开发、老客户业务维护及新需求的挖掘

2、制定开拓新客户的计划并予以实施,维护客情关系,提升产品销量;

3、拓展礼品团购渠道,保持与礼品客户的联络、沟通,并定期拜访,致力产生销售、创造营收;

4、量化礼品渠道业绩目标并开展相关业务计划,负责礼品业务谈判及合同拟订与签订;

5、深入挖掘客户需求,并结合公司资源为客户提供服务方案;

职位要求:

1、 本科及以上,专业不限,市场营销类和食品类专业优先;

2、 有团购资源、异业合作或礼品、月饼、酒类等经验优先;

3、 做事积极主动,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度,具备良好的保密意识;

4、 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调和解决问题的能力

第3篇 国内销售主管岗位职责

岗位职责:

1、负责国内市场的开拓,包括大客户,渠道经销商

2、负责搜集筛选招投标项目信息,选择合适项目参与投标;

3、负责项目投标培训工作;

4、负责大客户的日常维护及开发;

岗位要求:

1、有良好的沟通能力和执行力;

2、最好有电子电器、工业用品销售经验;

3、有教育系统及政府采购、企事业采购项目操作经验者优先;

4、熟悉招投标流程优先;

待遇说明:

薪资=固定工资+高提成+差旅补贴+全勤奖励+高额年终奖

完善的福利,晋升空间:

1、完善的晋升空间:客户经理-销售主管-销售经理-总公司核心管理层

2、完善的福利(各项保险,交通,餐贴,年假等)

3、股份激励机制(团队业绩做出突出贡献的,公司奖励股份)。

4、全方位知识,管理,技能,营销等培训

5、公司定期举办聚餐,比赛,年会,员工旅游等活动。

浙江闪铸三维科技有限公司成立于xxxx年,是国内首批3d打印设备及耗材供应商,是集研发、生产、销售于一体的科技型制造企业。xxxx年闪铸科技3d打印设备销量及品牌知名度均达到国际一线水平,并成为中国桌面式3d设备生产厂商中产品线全,单品销量大的企业。闪铸科技与您共享富有乐趣的3d生活!

第4篇 片区销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第5篇 邵阳销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第6篇 主管电话销售岗位职责

岗位职责:

1、主动沟通客户需求,开拓潜在客户;

2、目标客户的跟踪及维护,对客户资料进行整理和完善;

3、收集分析所负责行业的竞争情报以及其他情报;

4、负责部门的团队建设带领团队完成公司分配的各项工作指标。

职位要求:

1、计算机或市场营销类专业,熟悉it行业;

2、1年以上软件销售助理或市场开拓经验;

3、具备良好的客户挖掘能力、客户沟通能力和交际能力;

4、能够承受较大的工作压力,具备良好的心理素质;

5、熟练掌握电脑及相关办公软件,如word、excel、foxmail等;

6、有oa协同办公领域工作经验者优先。

第7篇 试剂销售主管岗位职责

1) 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,自律、自觉维护公司荣誉。

2) 负责国内市场开发,及客户关系维护;

3) 积极完成公司制定的销售任务并实时反馈客户信息;

4) 负责新用户的产品培训及产品宣传工作;

5) 主动了解用户需求及产品的市场反映情况,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

6) 负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

7) 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

8) 填写有关销售表格、数据上传等,按时提交销售分析和总结报告。

9) 完成领导临时交办的其他任务。

任职资格:

1) 工作经验:2年以上宠物体外诊断产品销售经验;

2) 专业背景要求:医学或医疗器械相关行业,从事销售工作3年以上,有相关渠道资源;

3) 学历要求:市场营销、或临床医学相关专业专科以上;

4) 年龄要求:28岁以上,熟悉宠物ivd产品市场情况;

5) 个人素质:团队合作、善于表达、任劳任怨、责任心强、对人热情。

第8篇 销售数据分析主管岗位职责

职责描述:

1、负责日常数据播报,深入分析并解读业务数据,对各环节进行监控,发现存在的问题并协助制定相应的解决方案;

2、协助优化流程管理,推动业务发展、落地,及时了解一线销售团队动态,并形成反馈。

3、负责销售激励方案策划、激励数据的播报、城市的渲染、激励总结复盘及激励所需的资源的协调;

4、负责线下市场活动、物料的宣传策划;

5、负责业务系统产品相关的问题支持及需求收集、反馈;

6、负责城市人员绩效的统计;

7、售后订单的督促、协调;

8、协助城市经理制定阶段性销售策略并推动落地;

9、协助城市经理推动采销与仓配的协同工作。

职位要求:

1、了解供应链电商运营;

2、大专以上学历,3年以上销售支持或销售运营经验;

3、能承担和突破工作压力,能快速理解业务,对商业和业务逻辑敏感,具备良好的逻辑分析能力和系统性思维能力。

第9篇 销售经理销售主管置业顾问岗位职责

岗位职岗位职责:

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战

第10篇 销售代表主管岗位职责

1、负责区域市场分子诊断产品的临床开发,完成销售目标;

2、执行公司制定的各类市场销售活动方案,及时反馈市场信息,确保执行效果;

3、客户关系的维护及管理;

4、完成日常工作报表

职位要求:

1、大专或以上学历,生物、医学、市场营销或相关专业背景;

2、一年以上基因检测、医学检验项目、分子诊断产品、医药、医疗器械销售工作经验,熟悉普外科或病理科客户优先;

3、具备独立的市场开拓能力;

4、诚信务实,有责任心,具有良好的人际沟通能力和团队合作精神;

第11篇 家居销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第12篇 车险销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第13篇 汽车4s店销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第14篇 材料销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第15篇 奶粉销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第16篇 二手房销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第17篇 招生销售主管岗位职责

工作职责:

1、负责销售团队日常管理工作及对部门员工的管理、指导及评估;

2、负责团队成员业务指导及重点业务洽谈;

3、建立培训体系,负责团队新人的培养和日常培训工作;

4、每月带领团队完成规定销售指标;

5、建立客户数据库,维护潜在客户,保持与客户的良好沟通与联系;

6、定期完成报表及工作总结,并积累销售案例、服务案例;

7、开拓代理渠道,建立并管理渠道代理队伍。

任职资格:

1、专科以上学历,2年以上带领销售团队经验;

2、具有国际学校教育、留学行业相关经验者优先;

3、具独立分析和解决问题的能力,有良好的沟通和组织能力;

4、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力;

5、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验;

职能类别:销售主管 咨询经理

第18篇 区域销售主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

区域销售主管负责公司销售部在某一省市或地区的销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标,负责该地区的市场开拓和搜集市场信息,负责该地区客户的维护、回访工作。

区域销售主管岗位职责

1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;

2.根据公司整体运营策略,提炼出适合各区域市场的运作模式;

3.与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

4.制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

5.参与制定各类市场推广方案并实施;

6.完成月度、季度和年底区域销售预测,定期汇报工作情况;

7.建立完整的地区经销商网络,整合资源实现公司销售总目标。

区域销售主管岗位要求

1.市场营销专业或相关专业本科以上学历;

2.受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训;

3.有企业销售管理工作经验;

4.有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;

5.熟练操作公软件办;

6.高度的工作热情,良好的团队合作精神;

7.较强的观察力和应变能力。

区域销售主管发展方向

合格的销售主管可以在商业,工业,服务业等各种企业发展,从大型企业到小型企业都需要专门的销售经理来管理销售业务。

第19篇 旅行产品销售/营销主管/销售精英/旅游顾问/旅游产品渠道销售岗位职责职位要求

职责描述:

【岗位职责】

1、负责公司线路产品的销售,完成销售目标;

2、负责各渠道商客户关系的拓展及处理;

3、跟进客户行程和满意度,反馈客户意见;

4、对客户旅游咨询进行专业解答;

5、持续的学习和总结。

【职位要求】

1、大专及以上学历,性别不限,市场营销、旅游管理等相关专业;

2、有相关营销工作经验的优先考虑;

3、在旅行社任职营销或计调岗位的优先考虑;

4、热爱旅游,工作认真.有上进心.有计划性;

5、较强的说服力.洞察力.分析力和解决问题的能力;

6、形象好、气质佳、性格活波。

【员工福利】

1、经常免费旅游+带薪年假+晋升合伙人;

2、社保+绩效奖金+年终奖+开门红包+节日福利+快乐会议+生日礼物;

3、完善的培训体系(异地专业实训+日常培训+升职培训+晋升合伙人培训等);

4、工作满1年可成为分公司股东;

5、不定期的公司集体活动加聚餐。

生命是一场无法重来的旅行

时光在凋谢

再不出发

我们将没有区别的老去

趁自己还有一颗年轻的心

背起行囊,出发吧!

我们需要创意、需要活力

更需要你不甘于平庸的激情

我们相信,有你更精彩

怀揣对远方的无限向往

加入我们

我们给你前行的力量和勇气

而你则赋予我们更加坚定的决心

在远行的路上

找回真正的自我

然后明白

柴米油盐是不同的诗意与远方

乐呱呱,一直在等你

岗位要求:

学历要求:不限

语言要求:不限

年龄要求:不限

工作年限:不限

第20篇 聘销售主管岗位职责

百度百聘-销售经理/主管 糯米网 北京糯米网科技发展有限公司,北京糯米网,百度糯米,糯米网,糯米网 一、岗位职责:

1、带领销售团队(15-20人),负责百度百聘项目推广,为企业提供招聘推广服务,完成团队销售目标;

2、理解并传达销售管理政策和制度,规范、监控销售流程,确保团队成员的销售行为符合公司要求,预防风险发生;

3、对团队销售人员进行有效的业务方法管理(录音分析、预测管理、大盘管理、客户异议处理等)、综合能力培训(电话销售技巧、产品推荐、客户行业/互联网招聘行业知识探寻等),帮助团队人员健康稳定地成长,打造高效高产出高执行力的团队;

4、负责团队日常管理与文化建设,提升团队士气。

二、岗位要求:

1、大专及以上学历;

2、3-5年以上销售经验,其中至少1-3年销售团队管理经验,有互联网招聘行业销售及管理经验优先,过往团队业绩优秀;

3、对打造高效、高产出、高执行力的团队有经验、有信心、有方法,有人才培养经验;

4、熟悉互联网/互联网招聘相关行业,了解最新的市场动态,对市场开拓有独特有效的思路和策略,具备丰富的客户资源者优先。

【百度价值观】

1、简单可依赖;2、狼性文化;3、使命感。

【百度用人理念】招最好的人,给最大的空间,看最后的结果,让优秀的人才脱颖而出;

渠道销售经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向(20篇范文)

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