大客户销售经理岗位职责职位要求（十二篇）

发布时间：2024-02-06 09:28:01 查看人数：58

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大客户销售经理岗位职责职位要求

第1篇大客户销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

【工作职责】

1、组建并管理金融营销团队，负责员工的岗位职责职位要求、培训以及业务目标的设定与达成。

2、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务，并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。

3、通过与客户沟通，了解客户的理财需求，为客户进行测算并量身定制理财方案，达到客户满意。

4、根据客户的委托，帮助客户实施并签订（信托、证券、银行、保险）等理财产品的购买计划，完成并实施客户的理财需求。

5、负责对公司综合金融理财产品的全力宣传、推广、销售。

6、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系，通过与客户沟通，及时了解客户需求并调整客户的财务安排，减少客户流失。

7、建立和扩展客户网络，以探索新的业务机遇。

8、加强客户服务意识，成功发展客户的介绍来源，拓展客户渠道。

9、通过交叉销售、客户推荐、主动升级销售、个人业务关系等方式，获得新客户和拓展新的业务。

【任职资格】

1、25岁-45岁，本科及以上学历（3年以上工作经验可大专学历）

2、具有一定的金融基础知识；

3、具有广泛的高端客户资源和金融营销经验；

4、具有较强的沟通能力和客户开发能力；

5、具有很强的工作责任心和良好的人际关系；

6、具有较强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。

7、热爱金融销售工作，具备职业经理人形象，阳光、开朗、有激情，有朝气；有韧性；

8、有清晰的职业生涯规划，目标明确，勇于挑战自我，不甘平庸，追求高品质生活，渴望成功。

9、具备信托、证券、银行、保险、第三方理财机构等经验优先！

10、具备房地产、医疗、高尔夫、高端会所、会籍顾问等经验优先！

薪酬空间：

公司为员工提供完善优厚有竞争力的薪酬福利，多元化的收入来源(多达30项)上不封顶.。

初级销售经理年薪在10万-30万，

中级销售经理年薪在30万-80万，

高级销售经理年薪已达到80万-200万并向更高发展！

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：8-9年经验

第2篇大客户渠道销售岗位职责

大客户渠道销售上海瑞轩食品有限公司上海瑞轩食品有限公司,瑞轩,瑞轩负责本公司冷冻牛排在全国连锁餐饮、便利店,团餐,电商,新零售等不同渠道洽谈合作,开发新客户,维护现有客户

岗位要求:

1、至少2年及以上低温冷冻肉制品行业工作经验;

2、熟悉低温冷冻肉类制品行业的市场环境,业务谈判能力较强;

3、拥有现有客户资源及渠道资源,有团膳、餐饮、连锁便利店及快消品等大客户开发和维护经验优先考虑;;

4、与客户维护好良好的合作关系,能适应短期出差。

第3篇大客户高级销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第4篇软件大客户销售经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、开拓福州，莆田，闽北地区制造行业市场，挖掘制造行业管理系统需求；

2、开发潜在客户，负责制造行业大客户关系维系和发展，组织完成项目销售推进工作，达成销售指标。

职位要求：

1、大专以上学历，2年以上相关软件销售或大型项目式销售的工作经验；

2、具有较强的内驱力、沟通能力、关系建立能力；

3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳；

4、熟悉当地市场，或具备该地域制造行业或管理软件销售经验者优先。

5、有erp，oa，bpm销售经验优先考虑

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第5篇大客户销售经理岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

在大客户销售战略中的大客户是指客户价值大，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。战略客户是指经市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手的突破对象的客户。

大客户销售经理岗位职责

1.区域销售计划的制定与执行；

2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

3.根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；

5.了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

6.根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

7.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

8.依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

9.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

10.对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

11.根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。

大客户销售经理岗位要求

1.营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业；

2.具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识；

3.有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富；

4.能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员；

5.对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

大客户销售经理发展方向

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

第6篇自动化设备大客户销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责： 1、负责公司自动化设备的分销渠道及推广，完成部门销售指标； 2、开发新客户，管理维护客户关系，为客户提供设备调试及相关技术服务。岗位职责职位要求要求：年龄：25岁以上，机械设计或自动化专业，中专以上学历。 1. 3年以上smt或自动化相关设备销售经验优先； 2. 熟悉电子行业相关锡焊及锁螺丝工艺优先； 3. 具备较强的学习能力和沟通能力； 4.工作认真，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第7篇 ka大客户销售岗位职责

岗位职责:

1.负责与ska品牌的商务洽谈并根据客户需求制定线上深度运营方案以实现整合营销;

2.负责与运营、配送、市场等相关部门的沟通协调,推动改善品牌与消费者的服务体验;

3.负责所辖品牌所有经营指标(交易额,利润,市场份额等)的完成与不断提升;

4.负责搜集竞争对手信息,跟进竞争对手动态并及时调整应对策略;

5.负责持续优化品牌合作策略,通过策略执行不断提升合作品牌价值与美团品牌价值;

岗位要求:

1.本科及以上学历,市场营销类专业优先;

2.三年以上互联网、电商、快消、零售行业背景,有运营、市场、公关或项目管理经验的优先;

3.具有良好的逻辑思维能力、表达能力及数据分析能力;

4.乐于追求细节上的完美,勇于接受挑战;

5.渴望快速成长、热爱互联网行业优先;

第8篇团购大客户销售经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、协助上级领导制订销售计划，分解辖区销售指标，下属销售代表的管理；

2、负责寻找集团客户，进行销售区域市场集团客户开发与维护；

3、负责销售工作，完成销售目标；

4、负责对销售市场的信息收集；

5、负责销售区域市场推广工作；

6、协助产品创新工作；

7、完成上级领导交办的其他工作任务。

职位要求：

1、有良好的沟通能力、表达能力、团队协作能力；

2、高中以上学历，市场营销相关专业；

3、工作认真负责，执行力强，主动性好。

关键词：大客户销售面销快消品行业食品行业茶饮品

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岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年以下

第9篇大客户销售顾问岗位职责要求

职责描述：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责公司产品销售及推广;

3、负责销售渠道和客户的管理;

4、组建销售队伍，培训销售人员；

5、评估销售业绩，建设销售团队。

6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;

7.协助市场部做好市场推广活动；

8.参加公司组织相关活动及各种培训课程。

职位要求：

1、大专以上学历；

2、有良好的沟通协调能力、学习能力、认真负责、勇于进去；

3、身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标；

4、良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神，能在压力下工作；

5、从事过管理工作、售后服务工作或有保险从业经验者优先考虑。

第10篇软件大客户销售经理岗位职责

岗位职责:

1、面向中国房地产500强企业

2. 拓展新客户,为客户提供咨询及软件解决方案

3. 商务谈判,完成签约

4. 完成个人年度销售目标

5. 客户关系维护

任职资格:

1、专科及以上学历,设计类(包含建筑、室内、景观等专业)、工程类、软件类相关专业优先;

2、有3年以上b2b大客户销售经验, 有erp软件、地产软件销售经验的优先;

3、在各类设计院从事经营方面工作、在软件企业从事面向房地产企业销售工作的相关人员优先。

4、有开发商客户资源的优先

第11篇商务差旅企业差旅销售经理大客户经理岗位职责

工作职责:1.负责企业客户商务差旅业务销售。2.开发新客户。3.维护老客户。4.完成公司规定的业绩指标。5.完善销售部业务流程,制定销售政策。职位要求:1.40岁以下,大专及以上学历。2.3年以上商旅销售经验,并取得过良好的业绩。3.具备良好沟通能力,语言表达能力,普通话标准流利。4.热爱销售工作,成功欲望强烈,吃苦耐劳,有上进心,勤奋好学,悟性好。5.工作积极主动,认真负责。6.有丰富的销售经验或同行经验。7.有大客户资源和渠道资源。8.有管理经验优先。注:本职位需出外勤,无需出差。

第12篇大客户销售代表通信行业岗位职责职位要求

职责描述：

1、熟悉mo客宝、mo信通和mo钱包三款产品；

2、负责银行、证券、基金、保险、支付、互联网金融等金融行业客户的开拓和维护；

3、为金融行业企业提供移动信息化服务（技术开发+移动营销+托管运营）

职位要求：

1、专科及以上学历；

2、工作勤奋和学习能力强；——代表你知道付出是和回报成正比，代表你永远是一个正能量载体

3、认可公司企业文化：勤奋、专注、坚持、、微创新；——代表我们具备成为一家巨型企业共有的通用素质

4、有过银行、证券、基金、保险、支付、互联网金融行业客户的开拓经历优先考虑；

5、有过电话销售、在线销售条件可以适当放宽条件；

6、且积极上进意识强可以适当放宽条件。