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渠道销售经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向(十二篇)

发布时间:2024-11-23 查看人数:67

渠道销售经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

第1篇 渠道销售经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

渠道销售经理是从事建立与管理产品销售渠道,提供服务支持的管理人员。

渠道销售经理/主管岗位职责

1.协助渠道商共同拓展销售网络,使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;

2.依据该市场销售总监下达的销售目标,与销售代表共同制定销售拜访计划,并确保渠道商销售计划的完成;

3.负责培训渠道商的助销和销售代表,并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;

4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突,通过合理的市场分区和市场支持,维护当地市场物和价格的稳定性;

5.保证公司与渠道商的共同利益,实现双赢策略;

6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息,并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;

7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;

8.协助和监督渠道商做好库存管理,保证产品库存的合理和安全。

渠道销售经理/主管岗位要求

1.具备市场营销或相关专业;

2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;

3.具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;

4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力;

5.最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合 ;

6.具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售经理/主管发展方向

合格的渠道销售经理可以在各种类型的行业发展,尤其是零售业。 推荐:家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。

第2篇 海外销售主管岗位职责要求

1.负责海外市场的调研、行业信息的收集、整理和分析并定期写相关报告。

2.海外市场产品路线的确定、宣传方案的制订及推广事宜的推进。

3.海外客户信息资料库的建立、维护,围绕公司海外市场销售目标制订详细的市场开拓计划、方案并落实。

4.配合公司国内的市场开发,提供相关海外行业信息等。

5.为公司提供海外市场信息,引导新品的研发。

第3篇 推广销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第4篇 门店销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第5篇 销售主管岗位职责电池电源公司

1.负责所辖城市的客户合作,维护和发展。

2.负责公司市场促销活动的地方执行。

3.负责不断进行销售网点的拓展、开发及维护。

4.定期反馈市场信息,并提出相应的建议。

5.协助各级合作伙伴不断提高销售业绩,并维持良好合作关系。

第6篇 片区销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第7篇 聘销售主管岗位职责

百度百聘-销售经理/主管 糯米网 北京糯米网科技发展有限公司,北京糯米网,百度糯米,糯米网,糯米网 一、岗位职责:

1、带领销售团队(15-20人),负责百度百聘项目推广,为企业提供招聘推广服务,完成团队销售目标;

2、理解并传达销售管理政策和制度,规范、监控销售流程,确保团队成员的销售行为符合公司要求,预防风险发生;

3、对团队销售人员进行有效的业务方法管理(录音分析、预测管理、大盘管理、客户异议处理等)、综合能力培训(电话销售技巧、产品推荐、客户行业/互联网招聘行业知识探寻等),帮助团队人员健康稳定地成长,打造高效高产出高执行力的团队;

4、负责团队日常管理与文化建设,提升团队士气。

二、岗位要求:

1、大专及以上学历;

2、3-5年以上销售经验,其中至少1-3年销售团队管理经验,有互联网招聘行业销售及管理经验优先,过往团队业绩优秀;

3、对打造高效、高产出、高执行力的团队有经验、有信心、有方法,有人才培养经验;

4、熟悉互联网/互联网招聘相关行业,了解最新的市场动态,对市场开拓有独特有效的思路和策略,具备丰富的客户资源者优先。

【百度价值观】

1、简单可依赖;2、狼性文化;3、使命感。

【百度用人理念】招最好的人,给最大的空间,看最后的结果,让优秀的人才脱颖而出;

第8篇 分公司销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第9篇 奶粉销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第10篇 元件销售主管岗位职责

1、专科及以上学历或市场营销等相关专业;能独立处理和解决所负责的任务; 2、开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标; 3、签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录。 4、解决客户就销售和服务提出的投诉 5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。 6、3年以上销售工作经验者优先 7、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验 8、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力 9、具有很强的事业心。

第11篇 包头销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

第12篇 销售经理主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。

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