第1篇 渠道业务员-岗位职责
什么是渠道业务员,他跟渠道销售人员是完全相似的吗其岗位职责都有哪些呢以下的相关渠道业务员岗位职责资料,仅供参考。
工种:销售
职务等级:基础销售人员
劳动关系:与公司直接签订《劳动合同》,合同履行地为公司所在地。
岗位定位:
完成公司下达任务指令,由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核,向区域销售管理人员汇报,接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。
岗位描述:
在公司授权的工作权限范围内,负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进,避免终端缺货、短码、以及临期品产生。
上岗基本条件:
教育程度:初中及初中以上文化程度
工作经验:1年以上超市理货及促销经验
其他要求:具备基础营销知识,谈判能力、口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直、诚恳勤奋,无违法纪录。
入职手续:申报个人入职简历申请,经公司审批,签订《劳动合同》后,方可正式上班。
授权范围:
区域、渠道范围
工作权限
公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》
1、在授权权限内有权在所服务ka系统的ec平台打印订单,并及时跟踪订单配送;
2、在授权权限内有权在所服务的ka系统的ec平台打印与公司有关的通知(通告),并及时汇报传真到公司;
3、有权掌握所服务ka系统的销售情况,并及时提出促销方案,以提高所负责ka系统的销售量;
4、有权掌握所服务ka系统每一品项的销售信息,并对销售滞缓的条码申请促销,避免条码被锁码或下架;
5、有权向公司建议,对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。
6、有权向公司建议,对所负责系统及终端门店的促销活动申请。
7、有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用;
8、有权依据公司与所服务ka系统的合同约定固定档期促销,提交促销活动申请,避免费用损失;
9、有权向公司举报或投诉,销售系统人员违纪行为。
工作标准
工作责任
1.负责至少40家以上的零售客户。
2.完成负责门店当月销售目标;
3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。
4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;
8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;
10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。
11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;
12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;
13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”
14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
15.负责所服务系统在ec平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;
17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;
18.填写并按时上交公司规定的其他报表;
19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
1.当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行;连续两个月未完成销售目标属于一般失职;连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职;
2.未按公司规定周期和线路拜访客户,或每天摆放门店数未达到公司要求,发现一次属于轻微违反公司管理制度;当月累计三次属于一般违反公司管理制度;当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给;
3.与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度;
4.未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的,发现一次属于轻微违反公司管理制度;当月累计三次属于一般违反公司管理制度;当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给;
5.未按标准要求保证所负责客户安全库存,造成所负责系统或终端门店库存超过安全库存1倍以上,或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度;
6.所负责系统或终端门店20%以上存在产品陈列不整齐,或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度;
7.所负责系统或终端门店促销活动没有结案报告、只有执行凭证的属于一般违反公司管理制度;没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度;
8.理货员未按时递交《理货员日报表》,累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》,属于一般违反公司管理制度;累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以上计算属于严重违反公司管理制度;
9.负责系统或门店因未及时打印递交订单,或订单跟踪不够,造成超市处罚的属于严重违反公司管理制度;
10.理货员所服务系统或终端门店,产品销售滞缓未及时申请促销拉动,造成壹个或以上条码被撤销或锁码的属于严重违反公司管理制;
11.负责系统或门店没有在规定时间对账,影响帐款结算的,属于严重违反公司管理制度;
12.负责系统或门店没有在规定时间催收帐款影响帐款结算的,属于严重违反公司管理制度;
13.拒不接受上级安排的其它合理临时性工作,月度累计一次属于一般违反公司管理制度;月度累计二次及以上属于严重违反公司管理制度
第2篇 区域渠道业务岗位职责职位要求
岗位职责：
1、负责公司规定销售区域或范围内与公司产品销售相关的有关事宜；
2、负责区域内营销活动有关费用的申请、核报工作；
3、负责终端卖场的进入、形象布置及日常管理；
4、负责销售人员的工作任务布置；
5、负责营销活动计划的制定、安排及组织落实；
6、负责相关区域的日常管理工作。
职位要求：
1.有销售工作经验人员优先；
2.大专以上学历；
3.沟通能力强，办公软件操作熟练；
4.有团队合作意识，好学，有上进心，有服务意识
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
第3篇 业务渠道精英岗位职责
开拓及维护山东省内日化cs店渠道客户。
要求:具备业内经验,熟悉该渠道,能迅速开展工作。
第4篇 现代渠道业务代表岗位职责职位要求
岗位职责：
负责维护所管辖超市系统内各个门店的供货情况，定期维护门店的陈列，保证店内商品不缺货不断货，并跟踪超市产品的动销情况
定期拜访零售终端客户，完成负责门店当月的销售目标，与零售客户的工作人员建立良好的合作伙伴关系，负责促销活动的谈判和执行，以及对线内理货员和促销导购的辅导。
职位要求：
中专以上学历，年龄40岁以下，有销售方面1-3年的工作经验，熟悉电脑的操作，能进行数据分析，对财务知识有一定的了解，能独立进行谈判工作！有很好的沟通协调能力。
岗位要求：
学历要求：中专/中技
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
第5篇 业务渠道岗位职责
岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。
第6篇 业务渠道岗岗位职责
外资资管-senior渠道业务岗 1、负责华东片区渠道业务的开展;
2、候选人来源于公募华东渠道负责人基本或同等其他职位;
1、负责华东片区渠道业务的开展;
2、候选人来源于公募华东渠道负责人基本或同等其他职位;
第7篇 渠道分销业务经理岗位职责
分销业务部渠道经理 用友网络科技 用友网络科技股份有限公司上海分公司,用友网络上海分公司,用友网络科技,用友 1、承担区域高端分销业绩指标;
2、完善区域伙伴布局,开拓新市场、发展新伙伴,提高区域市场占有率;
3、执行销售和产品市场推广方案,了解区域市场竞争状况,及时制定竞争策略;
4、维护区域良好的市场秩序;
5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等;
6、直接参与伙伴项目销售,及时协调资源支持;
7、提升伙伴人员业务能力;
8、分析伙伴项目漏斗状况,辅导伙伴公司经营管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商务指导
岗位要求:
1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历;
2、1年以上渠道管理经验;
3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历;
4、对市场营销工作有所了解
5、良好的渠道客户关系管理;
6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;
7、熟练操作办公软件;
8、良好的职业操守、高度的工作热情;
9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;
第8篇 手机渠道业务岗位职责
本公司与阿里巴巴深度合作,为阿里巴巴在东北东区推广淘宝,天猫,支付宝以及淘生活等多种产品,现招聘各地区渠道经理:
主要负责线下渠道的开发与维护,针对各大手机卖场,手机营业网点,彩票站等,推广淘宝各种app线下的注册,公司每月会给各个渠道网点高额的报酬,渠道经理负责搞好当地渠道的客情关系!!!
第9篇 业务员餐饮渠道岗位职责
职责描述:
(1) 负责制定产品在餐饮渠道客户(连锁餐饮、烘焙、酒店、农贸、批发市场)的开发策略;
(2) 负责产品在餐饮渠道客户的销售开发,达成短期和长期销售业绩指标;
(3) 负责餐饮渠道客户的整体管理工作,规范餐饮渠道各项工作的运营标准;
(4) 掌握市场动态,包括竞争对手在内的市场动向、销售策略、价格政策等,提供市场分析及预测,定期向管理层报告;
(5) 领导安排的其他工作。
第10篇 渠道销售业务拓展岗位职责职位要求
岗位职责：
1.安防材料产品销售，根据区域市场状况制定销售计划，完成公司分配的销售指标；
2.在销售工作中建立可靠、长效的销售渠道，拓展销售业务的途径；
3.跟进合同等销售环节。
4.拓展销售渠道的同时，协助公司建立当地的销售团队。
职位要求：
1.性别：不限；年龄：25岁至40岁之间。
2.愿意从事特种材料、安防产品销售，敬业爱岗；（具有一年以上相关销售工作经验；熟悉安防产品业务的优先考虑）
3.能吃苦耐劳，工作主动性强，有较好的沟通能力及团队协作精神；
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
第11篇 渠道业务岗位职责
岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。
第12篇 特殊渠道业务岗位职责
岗位职责:
1. 负责销售区域内融氏产品的销售,完成公司下达的销售目标。
2. 负责特殊渠道(如餐饮、社区超市、小便利店、企事业单位等)销售年度目标完成。
3. 负责销售合同的签订,资金回笼,费用管控。
4. 建立完善的销售网络,并做好维护。
5. 健全客户档案,并做好客户的信息管理。
岗位要求:
1.熟悉粮油类批发客户,并有开拓管理二批客户的能力。
2.在食品行业有过3年以上的工作经验的优先考虑。
3.自备交通工具优先考虑(有交通补贴)。
