第1篇 渠道业务岗位职责
岗位职责:
1、负责中国区的产品销售推广;
2、负责与客户沟通销售、市场及售后问题;
3、带领团队完成总部制定的业绩目标;
4、负责制定产品的推广策略;
5、负责配合代理定制渠道促销方案。
职位要求;
1、具电子产业业务5年以上经验,主管经历3年以上;
2、至少3年消费性品牌通路产品操盘经验;
3、具备存储产品销售经验者佳;
4、领导统御、沟通协调能力佳、综合能力及执行力强;
5、良好的eq、乐观积极抗压性高、勇于挑战,能激励团队达成业绩目标。
第2篇 业务员餐饮渠道岗位职责
职责描述:
(1) 负责制定产品在餐饮渠道客户(连锁餐饮、烘焙、酒店、农贸、批发市场)的开发策略;
(2) 负责产品在餐饮渠道客户的销售开发,达成短期和长期销售业绩指标;
(3) 负责餐饮渠道客户的整体管理工作,规范餐饮渠道各项工作的运营标准;
(4) 掌握市场动态,包括竞争对手在内的市场动向、销售策略、价格政策等,提供市场分析及预测,定期向管理层报告;
(5) 领导安排的其他工作。
第3篇 流通渠道业务代表岗位职责
1、熟悉公司产品并推广,对辖区内零售终端、直供餐饮、直供粮油市场进行开发及维护。2、完成销售目标及回款目标;重点客户维护及服务。3、对所辖客户的销售台账、资料卡、反馈信息,定期更新并反馈公司存档,与财务部门核对账目,完成相关报表。4、按照客户需求及公司的计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料。5、对所管辖的粮油市场客户和零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列等;对所管辖零售店的促销员进行业务管理和业务培训。6、与客户的个相关部门和人员建立长期稳定的关系,定期拜访客户,分析销售提升计划,并维护公司形象。7、完成公司交办的其他工作。
第4篇 渠道业务员-岗位职责
什么是渠道业务员,他跟渠道销售人员是完全相似的吗其岗位职责都有哪些呢以下的相关渠道业务员岗位职责资料,仅供参考。
工种:销售
职务等级:基础销售人员
劳动关系:与公司直接签订《劳动合同》,合同履行地为公司所在地。
岗位定位:
完成公司下达任务指令,由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核,向区域销售管理人员汇报,接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。
岗位描述:
在公司授权的工作权限范围内,负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进,避免终端缺货、短码、以及临期品产生。
上岗基本条件:
教育程度:初中及初中以上文化程度
工作经验:1年以上超市理货及促销经验
其他要求:具备基础营销知识,谈判能力、口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直、诚恳勤奋,无违法纪录。
入职手续:申报个人入职简历申请,经公司审批,签订《劳动合同》后,方可正式上班。
授权范围:
区域、渠道范围
工作权限
公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》
1、在授权权限内有权在所服务ka系统的ec平台打印订单,并及时跟踪订单配送;
2、在授权权限内有权在所服务的ka系统的ec平台打印与公司有关的通知(通告),并及时汇报传真到公司;
3、有权掌握所服务ka系统的销售情况,并及时提出促销方案,以提高所负责ka系统的销售量;
4、有权掌握所服务ka系统每一品项的销售信息,并对销售滞缓的条码申请促销,避免条码被锁码或下架;
5、有权向公司建议,对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。
6、有权向公司建议,对所负责系统及终端门店的促销活动申请。
7、有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用;
8、有权依据公司与所服务ka系统的合同约定固定档期促销,提交促销活动申请,避免费用损失;
9、有权向公司举报或投诉,销售系统人员违纪行为。
工作标准
工作责任
1.负责至少40家以上的零售客户。
2.完成负责门店当月销售目标;
3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。
4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。
5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作
6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。
7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;
8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;
9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;
10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。
11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;
12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;
13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”
14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;
15.负责所服务系统在ec平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;
16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;
17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;
18.填写并按时上交公司规定的其他报表;
19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;
1.当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行;连续两个月未完成销售目标属于一般失职;连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职;
2.未按公司规定周期和线路拜访客户,或每天摆放门店数未达到公司要求,发现一次属于轻微违反公司管理制度;当月累计三次属于一般违反公司管理制度;当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给;
3.与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度;
4.未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的,发现一次属于轻微违反公司管理制度;当月累计三次属于一般违反公司管理制度;当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给;
5.未按标准要求保证所负责客户安全库存,造成所负责系统或终端门店库存超过安全库存1倍以上,或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度;
6.所负责系统或终端门店20%以上存在产品陈列不整齐,或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度;
7.所负责系统或终端门店促销活动没有结案报告、只有执行凭证的属于一般违反公司管理制度;没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度;
8.理货员未按时递交《理货员日报表》,累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》,属于一般违反公司管理制度;累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以上计算属于严重违反公司管理制度;
9.负责系统或门店因未及时打印递交订单,或订单跟踪不够,造成超市处罚的属于严重违反公司管理制度;
10.理货员所服务系统或终端门店,产品销售滞缓未及时申请促销拉动,造成壹个或以上条码被撤销或锁码的属于严重违反公司管理制;
11.负责系统或门店没有在规定时间对账,影响帐款结算的,属于严重违反公司管理制度;
12.负责系统或门店没有在规定时间催收帐款影响帐款结算的,属于严重违反公司管理制度;
13.拒不接受上级安排的其它合理临时性工作,月度累计一次属于一般违反公司管理制度;月度累计二次及以上属于严重违反公司管理制度
第5篇 ka渠道销售业务代表岗位职责职位要求
职责描述：
岗位职责：1.ka渠道门店的基础陈列维护
2.ka渠道促销活动谈判和执行
3.按路线拜访门店，与门店沟通订货事宜
职位要求：1.年龄35岁以下
2.学历高中以上
3.吃苦耐劳，愿意与客户进行主动的沟通
4.熟悉合肥市区的交通，必须要有自备的交通工具
4.有快消品工作经验的优先录取
福利待遇：1.公司提供绩效奖金
2.每月补助交通费和电话费，餐补和满勤奖
3.满半年的员工公司给员工交保险
4.工作稳定后的员工公司可提供住宿
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
第6篇 渠道销售业务经理岗位职责
渠道销售业务主管/经理 佛山市南海名杉木业有限公司 佛山市南海名杉木业有限公司,名杉 1.负责公司现有装饰公司/设计公司渠道的维护。
2.开拓新的渠道业务,服务高端客户。
3.按计划拜访设计公司和开发新客户。
4.定期开拓新的楼盘客源,建立合作关系。
要求:
1.2年以上建材行业相关业务工作经验。
第7篇 营销员渠道业务发展岗岗位职责
岗位职责:
• 推动并执行公司的各项策略和计划,努力达成分公司各项kpi绩效指标;
• 负责分公司业务追踪、业务培训、新人发展、活动举办等
• 推动并执行公司的各项竞赛及营销、增员工具;
• 根据分公司及各营销服务部的经营数据,对各项业绩指标、绩效模块进行数据分析;定期追踪、提升各项绩效指标。
• 收集及整理各业务团队对公司的相关意见、建议并及时反馈给公司管理层
• 总结、分享各优秀业务团队的先进业务、增员经验;关注、辅导落后业务团队并协助提升,从而达成绩效目标
• 参与分公司业务培训工作,其他主管交代的工作
任职资格:
1、3年以上寿险业务相关工作经验
2、优秀的业务拓展、团队管理能力
3、熟悉寿险营销与管理体系,具备全局观念、统筹能力。
4、大学本科以上学历
第8篇 餐饮渠道业务主管岗位职责
岗位职责:
1、负责范围内餐饮连锁企业的维护与拓展工作,落实公司的销售政策及各项制度的执行;
2、积极开拓餐饮业务、连锁业务并向客户介绍并推广公司产品;
3、落实销售目标与计划,完成销售任务,确保货款回收;
4、收集市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息并定期向上级汇报。
任职资格:
1、大专以上学历,专业不限;年龄22-35之间;
2、快消相关行业2年以上工作经验,具备速冻食品餐饮连锁企业开拓经验者优先;
3、精通市场营销技巧,善于开发特通渠道,具有设计并实施销售活动的经验;
4、具备良好的沟通协调能力,表达分析能力强,具备良好的职业操守,具有较好的工作热情和敬业精神,能适应经常性出差。
第9篇 业务渠道专员岗位职责
1.商品培训
2.提案简报
3.microsoft office软件
4.商业英语书信
其他需求:
1. 对时尚、小众生活方式有一定了解;
2. 自我驱动强,能在高强度和压力环境中工作;
3. 口语表达能力佳;
4. 有高度的工作责任心、耐心、细心、学习能力强;
5. 能够独立于国内各城市出差;
6. 反应敏捷、具良好的沟通协调能力;
7. 勇于挑战并能承受工作及业绩指标压力
第10篇 证券业务渠道岗位职责
证券业务渠道 1. 证券平台主要营销标准化产品(现金管理类、阳光私募类、债券投资类、股票质押等),希望开发与维护银行、第三方代销机构、私募等渠道资源。建立直销渠道及直销客户群。
2. 组织代销渠道进行产品路演、培训等活动推广证券投资业务。要求有一定的渠道资源。
1. 证券平台主要营销标准化产品(现金管理类、阳光私募类、债券投资类、股票质押等),希望开发与维护银行、第三方代销机构、私募等渠道资源。建立直销渠道及直销客户群。
2. 组织代销渠道进行产品路演、培训等活动推广证券投资业务。要求有一定的渠道资源。
第11篇 业务渠道顾问岗位职责
工作职责:
-维护现有餐饮客户,并按照公司要求完成新客户开发目标;
-根据公司要求设定合理的拜访路线及客户订单周期,达成销量目标;
-执行公司每天拜访要求,积极开发(渗透)新sku,提升单个客户的sku数;
-按时执行并达成公司各项促销,合理分配促销资源,提高促销效果;
-做好新品及重要产品的分销工作,达成公司要求;
-关注竞品动态,收集各类信息向主管汇报并制定合理因应建议;
-按要求准时完成各项报表及行政工作;
-准确掌握主要餐饮客户产品的进出货情况,并及时汇报异常情况的发生;
-能积极参与团队各项活动,配合展开各项团队建设
职位要求:
-大专及以上学历,有餐饮及快速消费品工作经验的优先考虑;
-自信,勇于面对困难;富有业务拓展精神及商业意识,有超越目标的强烈愿望,并能采取行动努力达成;
-善解人意,能准确把握客户意向,并恰当回应;
-能长期在艰苦环境下工作,不退缩,坚持达成预定目标;
-具备一定的电脑操作技能
第12篇 产品餐饮渠道业务岗位职责
岗位职责:
1.负责责任区域内餐饮渠道公司产品的销售及推广;
2.根据市场营销计划,完成月度销售任务指标;
3.开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围,增加产品销售终端客户;
4.负责辖区市场信息、竞品信息的收集;
5.负责销售区域内促销活动执行,完成销售任务;
6.管理维护终端客户关系
职位要求:
1.熟悉快消品行业,有餐饮渠道工作经验者优先考虑;
2.熟悉太原餐饮市场及路线清楚;
3.具备一定的抗压能力,能够及时调节缓冲;
4.会开车,有货运资格证;
5.具备不俗的学习能力;
6.能够迅速适应新的工作环境;
7.无不良从业史。
