大区总监/销售总监/渠道总监岗位职责职位要求（20篇范文）

第1篇 大区总监/销售总监/渠道总监岗位职责职位要求

职责描述：

1、本科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业;

2、至少有三年以上工矿企业的销售工作经验;有销售团队管理经验更佳；

3、有强烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热情、诚恳、稳重，有敏锐的洞察力；

4、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应经常出差；

5、人际交往和协调能力强，能在公司的领导下独自展开工作并有开拓创新精神。

6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好的客户网络关系，有同行业工作经验者优先。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

第2篇 东北区销售总监岗位职责

岗位职责:

1、销售战略:参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、目标与计划:根据公司总体销售战略及下达的销售目标,制定本区域营销计划、年度经营计划、分解销售目标,并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、销售管理:

(1)负责建立和健全所辖区域的销售管理制度、销售激励政策及方案,督导公司销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

(2)对所辖区域的销售资源及费用进行合理分配;

(3)结合市场情况制定区域销售策略和实施计划并组织实施;

(4)根据要求定期汇报销售管理情况(含日报、周报、月报),提供销售分析报告;

(5)不折不扣完成销售执行规划,达成销售目标。

4、团队管理:运用各种销售管理措施及工具,激励、培训、辅导、监督团队成员的日常工作,保证城市经理直管职能模块高效率运行,持续提升人效,以帮助团队成员达成目标。

5、经销商管理:负责所辖区域经销商关系的建设维护,进行市场客户的情感链接和管理,帮助当地经销商达成销售目标;协调公司各种资源,对当地经销商进行销售技能的辅导与培训。

6、每周每月定期汇报销售管理情况,提供销售分析报告,不折不扣完成销售执行规划。

7、市场信息:掌握市场发展情况、存在问题及对应,提出整改方案并实施;提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

任职资格:

1.大专及以上学历;

2.5年及以上销售类岗位经验、3年以上区域销售管理经理;

3.擅长策略性思维,具较强的逻辑能力;有搭建城市销售系统和团队的组建能力;熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络;具备极强销售管理能力,规划统筹能力,人才培养能力;

4.良好的基层工作心态,富于激情、勇于承担,强烈的责任心及完成目标的责任感。

第3篇 活动销售总监岗位职责

工作职责:

1. 负责搭建并完善销售运营团队,管理销售运营团队的日常工作;

2. 制定完善运营流程与管理制度,并监督执行,确保运营系统的有序运行,支持业务发展 ;

3. 负责公司营销体系的数据分析、定位分析、实施策划等方面的管理工作;

4、引导和控制市场销售工作的方向和进度;

5、建立有效的协同机制、促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业;

6、做市场分析,定期汇总市场运营整体情况,为公司决策提供数据支持;

任职资格:

1、逻辑思维能力强,具有良好的沟通表达能力,有自驱力,学习能力强,执行能力强;

2、具备一定的团队管理能力,勇于接受挑战,有开拓意识,能承受较大的压力;

3、了解并热爱移动互联网,至少3年互联网行业从业经验;

4、拥有始终创业心态,熟悉线下活动优先。

第4篇 贵州销售总监岗位职责

车险销售总监(贵州) 盛大汽车 上海盛大汽车服务集团有限公司,盛大汽车 1、根据公司下达的月度指标,拟订本区域的月度销售计划、市场操作方案,上报总公司经理批准后实施。

2、负责对市场内的开拓,app的推广以及跟合作网点的沟通。

3、负责对公司的政策、制度、策略的落实执行实施,市场氛围营造。

4、负责对当地保险公司的政策谈判和对接,关系维护。

5、按分公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司领导决策。

6、完成由上级交办的其它工作事宜。

岗位要求如下:

1、大专以上学历,对市场营销及区域拓展有了解;

2、对保险公司的业务了解;

3、丰富专业的营销知识;

4、一定的市场操作实践经验;

5、有保险公司车险经验或代理公司车险经验优先考虑。

6、年龄28岁~45岁,性别不限;

第5篇 销售总监岗位职责职位要求

职责描述：

职务描述：

1、大专以上学历，熟悉快速消费品行业， 食品优先；

2、 3年以上快消品销售管理工作经历，有独立完成新产品市场销售任务的丰富经验；

3、思路清晰具有高度的责任心和管理能力，良好的沟通能力，有年团队建设管理经验优先；

4、有ka 销售渠道， 完成市场开发；

5、定期拜访客户， 随时了解客户需求及反馈意见；

6、负责广州办公室的运营与管理。

7、能够熟练使用办公软件， 英语良好者优先。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年

第6篇 采购销售总监岗位职责

岗位职责:

1. 全面负责销售部的业务,参与制定公司和事业部的发展战略和运营计划;

2. 负责汽车零部件领域的业务拓展、销售,能强有力的将计划转变成结果;

3. 建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;

4. 建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;

5. 根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

岗位职责:

1. 全面负责销售部的业务,参与制定公司和事业部的发展战略和运营计划;

2. 负责汽车零部件领域的业务拓展、销售,能强有力的将计划转变成结果;

3. 建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标;

4. 建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;

5. 根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

第7篇 医药行业销售总监岗位职责

医药行业销售总监 一、战略规划

1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

二、市场开发

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

三、销售管理

4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

5、内部团队销售行为管理及培训;

6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

四、人员培养与管理

7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

任职资格

(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

一、战略规划

1、依据公司整体年度发展策略和规划,分解并落地本部门年度策略和规划;

2、对负责业务线(产品线)的市场,做出整体规划,包含:明确未来产品发展的主线与核心竞争力,出具产品策略;明确客户状态以及客户业务、kp及部门的变化,出具客户策略;明确竞争对手以及合作状态并出具竞争策略。

二、市场开发

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法与进度规划,并促进销售达成,达成市场地位增长目标。

三、销售管理

4、内部团队客户看清能力的管理(包含培训与解决方式)与目标达成;

5、内部团队销售行为管理及培训;

6、依据公司的整体知识管理体系,完成部门知识管理工作。

四、人员培养与管理

7、内部团队绩效方案设置、管理及绩效评估;

8、内部团队招聘、管理、培养、考核及相关审核工作。

任职资格

(1)10年以上企业营销、市场管理工作经验,5年以上同岗位工作经验,有医药行业(如药品生产企业、消费品行业、母婴奶粉等)从业经验者佳

(2) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力和人交往能力及较高的谈判技巧,能够带领团队进行高效市场拓展工作

第8篇 销售总监—齐齐哈尔岗位职责职位要求

岗位职责：

1、负责公司面点、油炸、方便餐等产品的整体销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成销售指标；

3、开拓市场，发展客户，增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划等。

职位要求：

1.同行业同岗位5年以上工作经验；有良好的团队管理经验有一定的客户资源。

2.语言表达沟通能力强，执行力、抗压能力强。

工作地点：齐齐哈尔市

福利待遇：工资+补助+绩效五险一金

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第9篇 海外销售总监岗位职责

岗位职责:

· 负责制定公司产品的海外营销策略;

· 根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;

· 制定产品宣传、市场推广策略并实施;

· 负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;

· 制定并规划药品进出口业务流程;

· 建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;

· 对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;

· 负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;

· 上级交办的其他任务。

任职资格:

· 英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;

· 具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;

· 能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;

· 精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;

· 具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;

· 勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;

· 具备团队领导、协调、组织以及激励能力。

第10篇 粮油销售总监岗位职责

1,加拿大进口粮油,及衍生品在国内的推广实施

2,管理销售团队

3,销售方式多元化

4,等等扩大业绩

第11篇 行业销售总监岗位职责内容移动

1.对行业销售进行市场分析与监控,制定行业销售策略。

2.建立行业销售队伍,开发行业客户,建立全国行业销售网络。

3.带领行业销售队伍完成行业拓展部门销售目标。

4.对行业销售团队进行管理、指导和培训。

5.与其他部门相关事务的协调、配合。

第12篇 区域销售总监/经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

2、搭建符合企业文化与未来发展的在株洲的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。

3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的目标。

4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

5、完成公司交办的其他事项。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

第13篇 电商销售总监岗位职责

工作职责:

1.承接公司的经营指标,完成代理方店铺的年度经营目标;

2.审查代理方店铺组的经营计划中(周/月/年)的风险点和机会增长点,形成主题串联,支持多品牌联动;

3.协调各部门和各店铺因经营策略,方向等产生的矛盾,制定措施通过贸易合同形式解决;

4.经投资公司授权, 对代理方店铺行使流程审批权,包含经营预算,运营费用等等。

任职资格:

1.电商五年以上运营经验,熟悉京东与天猫规则,具有一定行业资源;

2.管理过50人以上的运营团队。对人员管理有较强手段;

3.良好的沟通协调能力和团队合作意识,工作责任心强;

4.具有企业长远发展的敏锐能力及分析能力协调平台各部门运作,带领团队执行运营销售目标。

第14篇 酒水销售总监岗位职责

岗位职责:

1.制定年度销售计划及分月销售任务;

2.根据品牌需要,负责进行市场信息收集、分析并出具调查报告;

3.对品牌进行统一管理和协调,积极与品牌业务相关的渠道、市场、产品、内部管理等进行统一运作;

4.负责组建所辖区域销售网络,完成招商和重点经销商维护;

5.指导经销客户完成团队管理、品牌建设和客情维护工作;

6.辖区内经销客户方案提报、费用审核等管理工作;

7.完成辖区内竞品市场表现及市场动作的情报分析并撰写分析报告。

任职资格:

1.大专以上学历,形象气质佳;

2.具有5年以上酒类品牌销售工作经验,或有2年以上高端消费者销售经验;

3.具有优秀的语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;

4.有较强的沟通能力、执行能力、吃苦耐劳、良好的团队协助精神;

5.具备一定的销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先。

具体工资:面议;另有带薪年假,年终奖,节假日礼金,生日红包等

上班时间:周末双休,法定节假日正常放假。

周一至周五:9:00-12:00,13:30-18:00

第15篇 华南区销售总监岗位职责

华南区销售总监 负责公司企业级客户it架构的系统集成业务,包括数据中心、数据迁移、数据优化、信息安全、灾备、资源池、私有云以及公有云服务等

华南区销售总监人选:

1、本科及以上学历,34岁以内;

2、有丰富的面向最终客户的系统集成业务经验;

3、有销售团队管理能力;

4、有云服务销售经验的优先。 负责公司企业级客户it架构的系统集成业务,包括数据中心、数据迁移、数据优化、信息安全、灾备、资源池、私有云以及公有云服务等

华南区销售总监人选:

1、本科及以上学历,34岁以内;

2、有丰富的面向最终客户的系统集成业务经验;

3、有销售团队管理能力;

4、有云服务销售经验的优先。

第16篇 器械销售总监岗位职责

岗位职责:

1、根据公司经营目标,制订骨科产品年度营销计划,进行目标分解,确保完成公司全年销售目标;

2、负责骨科产品全国市场营销方案制定和销售网络的建设管理;

3、制定产品的市场策略、销售策略、招商策略、针对性盈利策略等;

4、根据市场及同行业情况参与制定新产品市场价格;

5、制定年度销售预算,在预算内组织市场销售活动,负责销售费用的整体控制;

6、制订与营销系统相关工作程序管理制度、规范流程、费用标准等管理办法;

7、制订销售人员的销售任务及完善的绩效考核制度;

8、负责部门销售人员的销售技巧及专业知识培训;

9、负责组织公司客户相关人员的产品培训。

任职资格:

1、多年骨科产品营销经验,5年以上市场营销管理工作经验,在全国范围内独立操作过骨科前沿产品上市经验,熟悉医药行业营销模式;

2、在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源;

3、敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力;

4、严谨的策划组织能力及沟通能力、商务谈判能力,良好的敬业精神和职业道德操守;

第17篇 销售总监助理岗位职责

1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；

3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

第18篇 写字楼销售总监岗位职责

岗位职责:

1、负责写字楼销售的全面管理工作;

2、制定销售管理制度,建设具有良好氛围的销售案场,并督导销售代表做好每天的工作;

3、协助销售代表和客户谈判,促成交易,确保获得良好的销售业绩;

4、组织好户外展销活动,用低成本的方式找到更多的客户,扩大项目知名度,实现快速销售;

5、制作各种销售统计用表格,做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作,并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

任职资格:

1、大专以上,管理学、营销学优先;

2、5年以上地产从业经验,擅长写字楼或商业地产营销,有相关资源,有管理团队的经验;

3、具有良好的团队合作意识和较强的沟通能力。

第19篇 集团销售总监岗位职责

工作职责:

1.负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划;

2.研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向营销总监提交书面报告;

3.保持同上级旅游管理部门,中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位,办事处,政府外事部门的密切联系,并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系;

4.负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新改造和组合开发,提高酒店的知名度和影响力;

5.负责指导酒店对内对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报营销总监审批后执行;

6.与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实;

7.选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习,更新专业知识,提高推销技巧,以适应市场的变化;

8.定期对下属人员进行绩效评估,不断提高部属人员的思想素质,专业技能,组织活动能力,开拓进取精神,培养销售人员的高度责任感;

9.审阅每天业务报表,了解当天出租率和vip接待情况,检查各部门接待vip准备情况,按规定要求接待好vip客人;

10.向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划.经营销总监审核后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案以达推广目的;

11.完成上级委派的其他工作。

任职资格:

1.有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验;酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验;

2.熟悉酒店销售的方法及技巧,了解酒店前厅部,客房部,餐饮部前后台动作过程和相互关系;

3.具有相当的管理知识和组织领导能力,有较强的社交能力和应变能力;

4.具有强烈的工作责任心,良好的职业道德,敬业乐业。

工作职责:

1.负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划;

2.研究和掌握省内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向营销总监提交书面报告;

3.保持同上级旅游管理部门,中外旅行社、航空公司、铁路客运站及新闻单位,办事处,政府外事部门的密切联系,并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系;

4.负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新改造和组合开发,提高酒店的知名度和影响力;

5.负责指导酒店对内对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报营销总监审批后执行;

6.与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实;

7.选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习,更新专业知识,提高推销技巧,以适应市场的变化;

8.定期对下属人员进行绩效评估,不断提高部属人员的思想素质,专业技能,组织活动能力,开拓进取精神,培养销售人员的高度责任感;

9.审阅每天业务报表,了解当天出租率和vip接待情况,检查各部门接待vip准备情况,按规定要求接待好vip客人;

10.向营销总监提交参加重要销售活动和公关活动的计划.经营销总监审核后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案以达推广目的;

11.完成上级委派的其他工作。

任职资格:

1.有国际品牌或四星级以上酒店、且集团排名在国内前十的酒店集团的2年以上管理工作经验;酒店管理规模在20家以上的高星级酒店的销售部门管理工作经验;

2.熟悉酒店销售的方法及技巧,了解酒店前厅部,客房部,餐饮部前后台动作过程和相互关系;

3.具有相当的管理知识和组织领导能力,有较强的社交能力和应变能力;

4.具有强烈的工作责任心,良好的职业道德,敬业乐业。

第20篇 销售部地区销售总监岗位职责内容

1.负责直销与渠道销售团队的组建、调整以及完善。

2.直销与渠道销售策略及政策的制定。

3.核心渠道的拓展、维护以及管理。

4.建立直销与渠道销售团队考核机制。

5.提出直销与渠道市场活动建议,配合市场人员开展相关市场活动。