工作个人先进事迹材料（16篇范文）

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工作个人先进事迹材料 篇1

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关叁，男，1963年7月出生，1983年9月入党，1986年12月起担任金店镇韩郝庄村党支部书记。

7月19日开始的大暴雨让人始料未及，但是经常关注气象变化的关叁未雨绸缪，制定了突发应急预案制度。但是连续三天的强降雨依然导致韩郝庄的数十个蔬菜大棚进水，由于刚刚定苗，受到暴雨浸泡的秧苗面临绝收的危险，关叁积极协调、联系农科院的专家，连夜制定用药灌根的方法，由于本地缺少药品，驱车任县购买喷雾器和施肥用药，指导百姓科学施救，尽最大努力挽救损失。

同时，作为一个村里的主心骨、老支书，村内的灾情同样不容乐观。20日夜，挨家挨户走访巡查，亲自背负腿脚不便的孤寡老人转移到学校等安全地带，耐心做好韩焕群等困难户、危房户的思想工作，答应为他们加固墙体、修缮补瓦。

关刘宇同志一心为民着想，不顾自家大棚完全浸泡在半米深的洪水中，依然挖开路面减少其他农户的灾害损失。这种牺牲小我、奉献百姓的抗洪救灾精神犹如一面旗帜指引着党员干部前行的方向。

工作个人先进事迹 篇2

阅读小贴士：本篇共计582个字，有8个段落，预计默读时长2分钟，朗读时长4分钟，慢速需要5分钟，有131位用户喜欢。

一、以严谨的态度积极的做好工作。

一年来我自身严格要求自己，端正态度，认真工作。一面，注重理论与实践知识的结合，逐步积累丰富的'经验;一面善于在工作中发现问题，勇于创新，主动找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤”得到同事与班长的认可。

我们担负着溶液站物理性能固含，浮游物，含水率，液固比的分析，在整个氧化铝的生产过程中起到生产眼睛的作用，为此我注重工作能力的提高，对所出化验数据报告负责，从没出过差错，做到发放率及时，数据正确率100%。

二、积极奋进，做好员工。

我遇到各类活动与会议，都积极参加，与同事齐心协力 不计较个人得失，不管好坏，只重视能把工作搞好，与同事和睦相处。提出合理化建议，6S改善提案，帮助领导正确做出决策，当领导不在时，顺利解决遇到的各类问题。 科学

三、各方面取得较好的成绩。

为了杜绝安全隐患的发生，我努力学习各种安全知识 ，熟 知各种急救办法，增加保护能力，尽最大能力的带动身边的同事。 今年我们顺利通过了国家认可委员会的现场评审，通过学习使我更加明确分析数据记录的重要性。为此我严格要求记录从无涂改。接着公司大力开展6S,我积极投入，配合领导改善环境与工作场所，把所有设备，用具全部定位，不能用的及时处理掉，由于工作努力，获得班组奖。

总之，20__年我取得了一定的成绩，在20__年中我将会更加努力，提高与完善自身的素质。发挥自身的潜力，更好的与大家团结奋进迎接新的一年。

工会工作个人先进事迹总结 篇3

阅读小贴士：本篇共计5288个字，有25个段落，预计默读时长18分钟，朗读时长29分钟，慢速需要41分钟，有147位用户喜欢。

--年，我会重点工作考核被市总工会评为“先进单位”，被县委县政府评为“县综合治理先进单位”、“县机关作风建设表扬单位”、“县第三批十百千万`干部下基层驻农村`先进工作组”、“县处置`6、29`事件先进单位”和“省工会干部教育`三家`培训工作先进集体”。完成工作任务情况汇报如下：

一、工会组织建设工作有新突破

我会坚持以“党建指导工建，工建服务党建”的原则，按照全总“组织起来，全面维权”的工作方法，积极探索研究我县工会组建工作新途径新模式，全面推进工会组织建设，进一步扩大了工会组织覆盖面，增强了工会组织的感召力和凝聚力。

1、大力推进工会组建工作。一年来，我会着力从加强基层工会组织的规范化建设入手，积极推进工会组织由数量型建会向质量型建会的提升，着力研究新经济组织建会的新方法，深入探索农民工、劳务工、建筑行业临时工、劳务派遣人员入会等的有效方法，不断提高工会组建率和职工入会率。充分发挥工会的工作职能，继续抓好转、改制企业和公司改制中工会组织的重组、调整，重点攻克工业园区、开发区、高新技术和100人以上规模型企业的工会组建。着力抓好三个工业园区(仙塘工业园区、徐洞工业园区、新城工业园区)工会组建的覆盖面，采取“抓突破点、找易点”人情建会、熟人带路建会、镇府工会联络建会、工业园区建会等多种组建形式，破除各类企业的建会难题，努力提高外资企业、私营企业建会率和职工入会率。今年，共组建外商投资企业工会18家，组建私营企业工会23家，组建行政事业单位工会29家，组建工会联合会5家，覆盖企业46个，新增工会会员8767人。

2、抓各级工会干部队伍建设。共组织工会干部培训班2次：其中，安全生产知识培训班一期，工会知识培训班一期，共培训人数5000多人次。组织专题研讨3个：一是开展劳动关系和谐企业创建工作调研活动;二是开展《工会法》执法检查调研活动;三是开展企业民主管理厂务公开落实情况调研活动。组织工会干部外出参观2次。有效地提高了各级工会干部运用科学理论，分析和解决工会实际问题的能力，不断提高工会干部参与社会事务、开展群众工作、协调劳动关系、维护职工权益的本领。特别是在抓好今年全县镇级工会干部的换届选配工作中，坚持党管干部、上级工会协管和尊重会员意愿有机统一的原则，选好配强工会主席。特别强调镇级工会主席由党群副书记担任，下发了《关于加强基层工会建设工作意见的通知》(---[--]03号)文，并着力抓好基层新任工会主席、工会干部业务知识专题培训。

3、积极完善基层工会组织网络建设。积极加强镇、工业园区、基层企业工会工作基础建设，做到职工基本情况明，建立工会工作资料档案，做到工作台帐记录详细。同时，按照全总“六好”标准，积极创建示范乡镇(工业园区)工会组织建设。到目前止，我县建立工会联合会五家，--、--、--等三个中心镇都成立了镇级总工会，其余18个乡镇成立了工会工作委员会，并全部挂牌，同时，配备了工会兼职干部，由党群副书记兼任工会主席。

二、积极组织开展和谐企业创建活动

一年来，我会积极组织全县102家基层工会开展和谐企业创建活动，坚持“注重活动、注重过程、注重整改、重在实效”的原则，把和谐创建活动的内容由劳动关系和谐逐步扩展到企业与职工、企业与环境、企业与社会的全面和谐。全县各基层工会，把各项重点工作纳入和谐创建活动中，并融入单位党政工作大局，积极争取单位党政的重视支持，把和谐创建活动作为--年重点抓好的几件大事实事之一。主要开展如下工作：一是县委下文调整了“县和谐企业创建活动领导小组”，整合工会力量，合力推进创建活动;二是年初下发了19号文关于切实抓好“创建活动”的通知;三是专门召开专题研究部署这项工作会议，听取各基层工会专题汇报，协调解决创建活动中遇到的问题;四是配合市总检查团到万锋陶瓷厂等企业召开劳动关系和谐企业创建调研座谈会;五是年终组织开展了创建劳动关系和谐企业活动工作检查;六是认真贯彻学习湛江市经验和做法，积极争取县委重视下发了《中共---委关于深入开展创建劳动关系和谐企业活动的实施意见》(---[--]17号)、(---[--]76号)文件，将积极开展创建劳动关系和谐工业园区和企业列入年度考核，并拟定了创建活动三年行动计划，根据市总工会要求，将其作为一项关系全局的重要工作任务来抓;七是组织开展创建劳动关系和谐企业活动工作检查，对照“和谐企业”标准a级、aa级、aaa级，三个级别劳动关系和谐企业标准进行考核，要求企业经职代会或全体职工无记名投票，综合满意率达80%以上为自查合格，再向县总工会提交申报材料，进行审定。

三、职工维权工作有新进展

我会能牢固树立以人为本的科学发展观，切实维护职工合法权益，充分调动广大职工的积极性。

1、努力维护职工劳动保障权益。以贯彻实施《劳动合同法》、《工资协议》、《集体合同》为契机，紧紧抓住建立健全劳动合同制度和以工资集体协商为重点的集体合同制度建设，努力推动企业实行劳动合同制度，提高集体合同和工资集体协商的签订率，着力把农民工、女职工在内的职工就业质量、工资支付情况、劳动保护状况、“五金”缴纳情况等纳入劳动合同和工资集体协商的签订内容。一年来，共签订劳动合同163份，集体合同29家，工资集体协商49份。同时，积极参加人大、劳动局等部门组织的《非法用工》、《专项治理》等执法检查。

2、及时反映职工诉求。一年来，我会不断完善职工利益的诉求表达机制，建立健全基层工会调解委员会53个，成立劳动监督委员会53个，不断健全工会定期向党委汇报工作制度及工会与同级政府联席会议制度。建立工会与人大的汇报沟通机制，进一步畅通和拓宽职工利益诉求表达渠道，通过劳动关系三方协商机制平台，引导职工以理性合法方式，充分表达职工利益诉求、反映工会的意见和主张。今年，共召开各种联席会议制度6次，解决问题5个;积极参与案件和经济合同纠纷的调处工作，全年共参与受理108宗劳动争议案件，依法仲裁决定25宗，成功调解68宗，调解率达到63%，全力做好农民工合法权益维护等项工作的具体落实。在处理案件中，我会能积极与县劳动保障局一起促成企业双方尽快进行协商，解决农民工欠薪的兑现问题。积极配合做好被拖欠农民工工资的核实和发放工作，累计今年追回农民工被拖欠工资2，644，644、00元，使农民工的欠薪问题尽快得到解决，有效地维护了职工的合法权益，从源头上保障了职工的根本利益，为创建和谐--作出了应有的贡献。

3、不断丰富职工民主管理内涵。今年在继续推行厂务公开民主管理和职代会制度建设的基础上，把开展“和谐企业”创建活动作为促进企业民主管理，维护和保障职工群众的民主政治权利的重要内容。在扩大民主管理工作覆盖面方面，通过各种形式的职代会制度、集体合同制度的建立和运行，并继续在企业抓好民主管理iso9000认证工作，使企业厂务公开民主管理工作取得新突破。主要做法：一是加强职工董事、职工监事制度建设;二是完善企业内部收入分配监督保障机制;三是加强与人大、政协、政府劳动保障监察部门的协作和联动;四是建立健全厂务公开工作责任制、责任考核制和责任追究制，切实提高企业厂务公开民主管理运行质量和工作成效。今年，外资企业职代会建制率达到建会企业数70%以上，实行厂务公开民主管理的企业达到建会企业数85%，集体合同签约率达到建会企业数65%以上。

4、积极开展困难职工帮扶工作，不断完善职工帮困援助制度。一年来，我会在积极完善困难职工援助档案349个的基础上，制定年度职工帮困援助工作方案，积极整合社会资源，共同推进帮困援助工作，进一步叫响做实“农民工有困难找工会”、“职工有困难找工会”，带着责任，带着感情，协助政府有关部门积极解决困难职工和农民工在就业、就医、子女就学等方面的实际困难。主要做法：一是在今年四川省汶川县8.0级地震期间，我会按照党中央、国务院及上级工会的部署，认真贯彻落实全总及省、市总紧急通知精神，一方面，积极组织开展“56、12”地震捐赠救助安民工作，组织全县广大干部职工、工会会员为地震灾区人民捐款捐物494，928元，5月26日又组织全县工会会员捐款36，157元，及时伸出援助之手给灾区人民送去关爱和帮助;另一方面，我会以高度的政治责任感和怀着对灾区同胞无比同情的心，为帮助灾区职工群众早日渡过难关，组织全县各级基层工会积极开展受灾民工家庭情况调查摸底工作，据查，在我县务工的地震受灾人员325人，分布在14个企业，受灾人员中全倒户占了98%，幸家人无一人死亡，受伤少数。我会及时将“5、12”震灾中在我县工作的四川籍务民工这次受灾的家庭情况伤亡人数，及时报上级工会困难职工帮扶中心，积极争取上级工会支持，并作出今年重点对他们进行帮扶的具体方案，共帮扶118人，发出帮扶款31，000元，同时还在“金秋助学”活动中把受灾务工人员的子女作为重点助学对象，共助学32名，并大力协助联系有关部门落实受灾员工子女来--就读的各项工作。此外，春节期间我会继续组织开展了节日困难职工帮困送温暖系列活动，共慰问29名，总共帮扶困难职工320多名，并从提高职工互助保障参保率、做好农民工权益维护工作入手，为特困农民工赠送互助保险10人，努力推进工会各项维权机制和举措向农民工群体延伸和覆盖。

四、进一步发挥职工主力军作用

一年来，我会在深入开展素质工程建设方面，积极依托各种平台，创新工作载体，不断激发职工的学习力和创新力，提高职工素质，充分展现职工的新形象和新风尚，引导职工在自主创新、节能降排工作中更好地发挥主力军作用。

1、组织职工开展各种经济技术创新活动取得实效。

一年来，我会积极组织全县广大职工开展了以科技创新为内容的“节能降耗增效”、“名师育高徒”、“合理化建议”、“金点子”、优秀发明家、绝技绝活挖掘展示、先进操作法总结示范等竞赛活动。如：----公司为了进一步提高员工的劳动技能，营造爱岗敬业、争创岗位明星的良好风尚，积极组织举办“--年度“---”杯职工职业技能竞赛活动。今年12月份，在------有限公司开展的职工职业技术技能人才竞赛观摩会中，选出市级“技术能手”一等奖一组2名;“技术能手”二等奖一组2名;“技术能手”三等奖一组2名。积极做好“金牌工人”“五一劳动奖章”和先进工作者评选推荐工作，号召职工积极投身--经济建设，努力当好主力军，建功“---”，为建设和谐--贡献力量。如：---硬质合金公司以创建“工人先锋号”活动、“创新示范岗”活动为抓手，广泛开展群众性创新创效和技术攻关竞赛活动，把职工群众性科技创新活动引向深入。今年，该公司模具班被省总工会授予“工人先锋号”，公司异型主管--被省总工会评为“金牌工人”，此外，-----有限公司总经理助理---、广东电网公司------电局市场客户部服务部主任---都被省总工会授予“金牌工人”荣誉称号。这些活动的开展，进一步调动了职工群众的积极性、主动性、创造性，凝聚了广大职工的智慧和力量，团结动员广大职工为实现东源县经济社会全面发展作出了贡献。

2、加强职工思想教育、职业道德建设。

一年来，我会一方面结合县委《关于开展“继续解放思想，争当全省山区县实践科学发展观排头兵活动”的具体要求，积极号召各基层工会开展以“树正气、讲团结、求发展”为主题和“三家”(工会活动家、实干家、专门家)活动;二是组织开展“迎奥运、讲文明、树新风”、“公益公德百星”评选和全民读书“书香河源”活动;三是积极组织开展了“创建学习型组织、争当知识型职工”活动，不断提升包括农民工在内的广大职工的科学文化素质和劳动技能。积极推进各行业职业道德建设和诚信建设，如：供电局、电信局、邮政局、烟草局等行业单位以创建“文明单位”为抓手，在职工中广泛掀起“讲诚信礼貌，树崭新形象，做文明职工”活动，教育职工牢固树立荣辱意识，不断提高职工职业道德意识。做到重视职工先进典型的培育，积极做好劳模事迹宣传，增强了职工的劳动光荣感和职业自豪感，积极引导职工向先进典型学习，自觉地在经济建设和社会发展中作出新的贡献。

五、着力加强工会自身建设

1、加强工会组织制度建设。主要是推进工会代表任期制和基层会员代表常任制，进一步加强了工会组织民主化、制度化、规范化建设。一年来，县总修订完善了工会内部管理制度12项，建立健全了工会各项工作机制，开展专题调研4个，制订工会机关干部联系基层工会制度3项，推荐总结基层工会经验材料6个。进一步建立健全了职工评议基层工会、基层工会评议工会领导机关的制度，加强了工会内部监督，为工会科学民主、高效务实的运行机制提供科学依据。

2、加强工会经费管理和监督。我会按照市总工会新的财务工作要求，努力做好工会经费收缴工作，做到按时足额上解任务，确保工会经费收入稳定增长。在资产管理方面，想方设法确保工会资产保值增值;在财务管理方面，积极做好工会预决算管理，坚持“上审一年、下审一级、抽查二级、服务基层”原则，一年来开展了基层工会经费审查9个，努力提高了资金的使用效率，加强了经费审查工作规范化建设。

3、加强工会信息统计、工作督查。积极做好工会工作信息的收集、整理工作，及时向县委、县政府上报信息，为政府决策提供依据。做到深入基层，认真调查研究，积极为工会工作进行理论指导，推动工会工作扎实有效地开展。一年来，共发出《--简报》12期，积极创新载体，充分利用工会“东源工报”的媒体，更好地发挥了工会自身宣传阵地的作用。

一年来，我会各项工作得到了县委、县政府和上级工会组织的重视支持，全县工会干部队伍精神面貌焕然一新。经过努力，我县工会工作目标责任考核连续几年在全市名列前茅，工会工作在全县的经济建设和社会发展中发挥了积极的作用，工会的政治地位得到了提升。

工作个人先进事迹 篇4

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一年来，在温堡乡的各村各组，来自乡上农技站的技术人员为拱棚搭建进行现场指导。技术人员精彩而实用的讲解，吸引了周边农户纷纷驻足听讲，并争先恐后地邀请技术人员到自家种植现场指点迷津，而带领这批科技小分队的就是被当地农民群众亲切地称为“拱棚搭建能手”的温堡乡农技站站长、挂职科技干部张存科同志。

张存科现担任温堡乡农技服务站站长，从事工作几十年以来，一直以服务农户、传播农业科技为己任，任劳任怨，无怨无悔，受到广大职工和村民的一致赞誉和广泛好评。从2010年3月开始，张存科被分配到张杜村挂任驻村干部，一到任，他便以积极的态度，饱满的热情投入到紧张的工作之中，在任职一年来，对工作认真负责、勤勤恳恳，并带领张杜村村民开始走向了一条致富之路。

2010年3月温堡乡党委、政府组织村民在张杜村搭建千亩拱棚节水瓜果蔬菜示范园区。作为驻村干部和农业科技人员的他开始组织村干部和张杜村村民，在张杜村落实搭建日光温室586座（幢），面积1200余亩。目前已完成整个示范园区内586座拱棚青苗移栽任务，棚内栽植青椒、甘蓝、番茄、西瓜等品种。为使群众积极参与，领会政策，配合小拱棚搭建工作，他从乡工作会议之后，进村入户，对涉及设施农业区的农户进行登记造册，在建设点上，又亲自示范，教农户如何覆膜、如何拉压膜线，如何通风等技术指导。

586座大、中、小拱棚建设需要大量钢架和竹片，为使材料更早、更快发放到群众手中，他每天亲自去县农牧局拉运材料，往往错过吃饭时间，一整天都吃不上一口热乎的饭。为确保移动小拱棚不受自然因素和人为因素破坏，他亲自参加后期管理，督促村委会每天通过广播向村民通告天气预报，及时向村民反馈信息，做到积极预防。同时，协助派出所民警每天不定时出勤，特别是晚上进行巡逻，严厉打击偷盗、损坏小拱棚行为，确保设施农业区安全建设。

为达到调整农业产业结构、提高农产品质量，保证设施农业增收增效，作为乡农技站技术人员，他天天驻守在设施农业区，现场指导村民搭建拱棚、地面覆膜及种籽定植，做到严格把关。同时，向每一个农户发放栽培技术信息卡，让村民随时学习科学种植方法，提高农民素质，确保农产品质量。特别在小拱棚辣椒栽培技术方面，每天亲临现场，逐棚进行每阶段的技术指导，发现问题及时处理，目前自己指导的棚中辣椒长势喜人，在指导好自己所驻村拱棚的同时，对全乡拱棚进行巡回指导，督促农技人员指导好自己所驻村的拱棚。为保证移动小拱棚内马铃薯、辣椒苗有充足的阳光、水分，乡政府和桃山水库联系，组织集中浇灌，每次灌溉时，他不仅要求每个农户到现场浇灌自家拱棚，还和乡政府职工在水渠接壤处负责看守，保证水流顺畅，做到每股水进农田、进拱棚。

“农村的情况千差万别，但广大农民群众渴望科技的迫切愿望是一致的”，这是张存科多年以来从事农技推广工作的切身感悟。为了提高培训效果，他深入村社和乡属站所，找农户谈心，干部座谈，针对过去搞培训因为农户忙，参训率不高的状况，他把课堂从会议室搬到农户的温室，搬到田间地头和畜禽圈舍中进行科技宣讲和开展现场培训，把空洞的说教变成实实在在的辅导。2010年温堡乡共培训24期（场），3500人（次），内容涉及旱作节水农业、果蔬栽培、马铃薯种植、花卉实用技术等，从种植、栽培、田间管理到成熟上市进行全方位、多层次、立体式的技术指导，跟踪服务。

拱棚内马铃薯、辣椒长势喜人、丰收在望，可销售问题又成为农户和政府最担心的问题。张存科也记在心了，为确保农户切身受益，增加农业产值，他积极奔走，四处联系，拓宽市场，联系销路，解决农户的销售问题，极大的提高了广大农户种植的积极性。本着科学规划、群众受益的方针，熟知种植技术的他提出第二茬种植甘蓝和西芹，乡政府广泛征求农户意见，依据市场需求、咨询农业专家，研究决定采纳他的意见，小拱棚第二茬种植甘蓝和西芹，目前已完成种植数量统计和菜苗订购工作。

在这些天里，由于工作强度大、休息不够，终于他被累垮了，躺在了病床上。一瓶点滴完了、一副中药喝了，他又站起来继续工作，继续为百姓操劳。

张存科不仅要负责拱棚搭建工作，还为我乡中药材种植和销售而奔波。2010年新庄共种植药材600亩，收获140吨，由于药材市场价格下滑，药材收购的商家不多，造成我乡药材滞销，农户经济利益受到损伤，县、乡、村各级领导十分重视这一问题，经过多次会议研究协商，县药材办和乡政府积极努力，与明德公司和部分药材商达成协议，报请县政府批准后最终确定收购方案，确保农户的损失降到最低。在整个收购方案确定过程中，张存科不顾个人身体劳累，忍着病痛跑前跑后，一会也闲不住，按方案要求进村入户，按照当初药苗发放登记册子对农户药材种植数量、产量和质量进行严格把关；收购现场，他是秩序维护者，确保现场井然有序进行。用他自己的话说：“药材交了，老百姓满意了，我这个挂职干部也放心了。”

他就是这样一个人，事无巨细，用心做着工作中的每一件事情，用行动证实着一名挂职干部的职责，一名基层政府工作人员为民服务的宗旨。

张存科时常说“我是学农的，把先进实用的农业科技知识传播到千家万户，使广大农民群众都掌握1—2门实用技术，促进农村经济发展，农民增收，我苦点累点没啥”。一分耕耘，一分收获，在他的努力下，温堡乡设施农业工作在蓬勃开展。

销售工作个人先进事迹 篇5

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对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。

一个合适的销售目标+一年不懈的努力=一个崭新的超越

__卷烟厂市场开拓动员大会。目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱;从结构上看，20__年三类以上卷烟为30，20__年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外;二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。

一个好的精神状态+一个好的营销环境=提升营销水平的双翼

营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结;二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持;三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的`精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。

一个好的运行机制+一套好的治理制度=快捷、高效、畅通

厂营销中心团队练习活动。

__卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职能清楚，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。

营销治理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销治理体系就要对营销治理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度治理。在制度修订方面，按治理性、程度性、激励性、监控性进行分类，注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的治理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。

一套科学的工作方法+一支规范的高素质的营销队伍=更多优秀的业绩

优秀业绩的背后是一个具有较高营销治理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销治理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。

营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场(分队)加以治理;在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接治理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。

对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高治理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点非凡是宣传促销工作的重点向省外转移。

孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。

工作个人先进事迹材料 篇6

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__，女，__岁，__学历，中共党员，现任北京__二级医院急诊科护士长，从事护士工作21年，该同志从事护士工作21年来，先后担任过__、__，从一名普通护士到急诊科护士长，该同志始终牢记党的宗旨，模范践行党员的义务与职责，在平凡的岗位上充分发挥党员先锋带头作用，她以高尚的职业道德，优质的服务和乐于奉献的工作精神赢得了患者的尊敬、同事的好评和领导的信赖。

__在工作中一向坚持以病人为中心的原则，坚持全身心投入到工作中去的理念，兢兢业业，踏实认真的对待工作，她深知自我的职业就是为病人解除痛苦，无论多苦多累她总是用温暖的双手和善良的心灵驱散患者的痛苦和忧伤，她把自我的青春献给了护理事业，用自我的实际行动践行着一名护士的天职！

一、加强学习，提高护理水平

该同志参加工作以来，一向以严格的标准要求自我，牢记党的宗旨，以“__”重要思想为指导，时刻坚持党员先进性，树立了正确的人生观、价值观，让自我做一个优秀党员也做一名优秀护士。记得她刚踏上岗位的时候，对护理工作不是很熟练，她就跟院里的同事交流工作经验，向护士长学习请教工作流程，还自我订阅了很多相关的刊物书籍，经过这些年的历练和学习，如今的她也是护士长，工作本事和政治思想素质都有了很大提升。虽然在工作中取得了很多成绩，但该同志没有把自我放在很高的位置，仍然坚持学习来升华自我，提高护理水平，以真诚和负责的态度接待每一位患者。

二、甘于奉献，践行职业精神

在别人眼中，她是白衣天使，她的职业是高尚的，同时也是清苦的，该同志淡泊名利，乐于奉献，无论刮风下雨都坚守在自我的岗位，毫无怨言。无私奉献，爱岗敬业的职业精神在她的身上体现得淋漓尽致，急诊科经常有病人抢救，有时候已是凌晨，加班的情况更是家常便饭，该同志从来没有放松过自我，她以医院为家，把病人当成自我的亲人，总是为病人研究周到，和风细雨一般的化解患者的病痛，很多时候自我生病了还坚持工作，没有一点私心，病人的健康就是她最大的心愿；她没有一点抱怨，病人的一声多谢能让她充满干劲，她有的只是自我心中坚守的那份信念和职责。在她眼里没有节假日，没有休息日，无论白天黑夜随叫随到，从不计较个人得失，从未向患者索取一分钱的好处费，也从未因自我身体不适而影响自我的工作。

在护理病人的过程中，该同志用真诚的`微笑应对每一位患者，记得有一次来了一位全身瘫痪的病人，由于病人的家人护理不当，入院的时候满身都是疮和污秽物，并且病人当时十分烦躁，脾气很大，很多同事都不敢接近他。该同志没有退却，亲自为病人擦拭身上的污秽，并且面带微笑，一边擦一边安慰病人，直到把病人身上的臭味清除，病人慢慢放松下来，也理解了医院的治疗。这期间，该同志积极的开导病人，与病人谈心，让病人及其家属感动得热泪盈眶，病人的病情也逐渐向平稳的趋势发展。事后家属要送该同志红包，但被该同志坚定的拒绝了，她说，这是身为护士应当做的，如果连这些都不能做好，是我工作的失职。被该同志护理过的病人都对她大加赞扬，说她是真正的白衣天使，是病人健康的守护者。

三、认真负责，树立服务意识

参加工作21年来，该同志一向以一丝不苟的态度对待工作，把事业放在心中，把职责扛在肩上，把“病人第一，服务到位”作为自我的工作准则。因为她明白，作为护士，她的职责不仅仅是为病人做好治疗，更要在平时视病人为亲人，在生活中关心病人，变被动服务为主动服务，把优质服务作为自我的天职和本份。作为我市急诊观察室护士长，该同志主要负责成人和儿童输液，有时候有的小孩很淘，很怕输液，极不配合，还在病房大吵大闹，遇到这种情况时，该同志很有耐心，面带微笑的为小朋友讲故事，为了应付这种情况，她特意自费买了很多小朋友喜欢吃的糖果，遇到哭闹的小孩，就如母亲一样抚慰他们，让孩子逐渐理解了治疗，还有时候病人需要跟家属联系但没有电话，她每次都无偿拿自我的电话给病人用，这样的小事还有很多很多，在深入病房时，她发现病人有什么需要解决的问题，都会第一时间为患者处理，除了每一天做好基础护理工作之外，还为一些年老的病人洗头、剪指甲等，该同志在工作中真诚负责的对待每一个病人，大大提高了病人的满意度。

那是一个寒冬的深夜，该同志正在值班，120送来一位酒精中毒的中年患者，急需进行洗胃，当时患者已经进入昏迷状态，脸上的衣服上都是呕吐物，病人的家属还在办理入院手续还没赶到病房，该同志毫不犹豫的打了一盆热水，想也没想就挽起衣袖，从容的为病人擦掉脸上和身上的脏物，然后又轻轻的把病人的头偏向一侧，为病人清除嘴里的分泌物。当时整个病房都笼罩着酒气和臭气，但该同志却不怕脏不怕臭，一丝不苟的为病人护理。事后病人家属得知情况，都十分感动，亲切的说__就是我们的家人，__医院就是我们病人的家。

护士的工作，是一门需要爱心、细心、耐心的工作，也是一份平凡的事业，21年来，该同志始终坚守着这份平凡，在平凡中默默奉献，当人们进入甜美的梦乡，她还穿梭在各个病房之间，当人们举家团聚的时刻，她还忙碌在工作岗位，当可怕的病魔肆虐横行时，她用自我的身躯化为一道钢铁长城。正是有了像该同志一样默默付出、无私奉献的白衣天使，才会让更多的患者享受到关爱和温暖，才会让护理事业蓬勃发展，该同志是当之无愧的优秀护士。

工作个人先进事迹 篇7

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张存贵，是陕西省陇县温水镇峰山小学一位平凡的小学教师、小学校长，在他从教的三十五年里，却做出了许许多多不平凡的事情，他这种“扎根山区、爱岗敬业、扶贫济困、淡泊名利、不求回报、安贫乐道、无私奉献”的精神，值得我们永远歌颂和学习。他以高尚的师德、优良的工作作风、科学的教学方法和无私奉献的精神，赢得了学生的爱戴、同行的敬佩和社会的广泛赞誉，他对党的教育事业无限忠诚，对学生满怀深情厚谊，充分展示了教育工作者的良好形象和高尚品格。他是我们教师队伍中的优秀代表，是广大教育工作者学习的楷模。

学习张存贵老师的先进事迹，我认为要从四个方面去入手：

一是他为党的教育事业扎根山区、无私奉献的崇高精神；

二是他淡泊名利、甘守清贫的人生境界；

三是他爱生如子、克己助人的优秀品德；四是他爱岗敬业、为人师表的职业风范。

这些高贵品质都源于他对于教育事业强烈而神圣的责任和使命感。

为了这份责任和信仰，他主动放弃城市的优越条件，一头扎进落后的山区小学，一干就是35年，他生活条件艰苦却给了学生最深厚的爱，他用最真诚的心爱护着每一个学生。他的行为无声地告诉我们每一位教育工作者：乡亲们把孩子送到学校，就是把孩子的前途送给了老师；国家把孩子们送给学校，就是把国家的未来托付给了老师，老师必须竭尽全力，把每一个孩子都培养成人。为了这份责任，张存贵同志不论在多艰苦生活条件下，他都毫不动摇地常年坚持着；为了这份责任，不论在什么情况下，他始终把学生放在心中，把教学放在第一位。他用实际行动很好地诠释了什么是真正的爱岗敬业、廉洁自律；什么是真正的淡泊名利、乐守清贫；什么是真正的无私奉献、大爱无边。

他做事为别人考虑得多，为自己打算得少，为别人做了好事也不说。他以一颗火热的赤子之心，默默无闻地践行着一个共产党员和人民教师的价值标准。他甘为人梯，诲人不倦，是学生的良师益友。“师道尊严”，其实它是师者千百年来凝而成的力量。纵然我们的社会有沧海桑田之变，师道的力量却绵延不绝、历久弥新，张存贵老师就是这样一位行动者。他对学子的牵挂、对授业的严谨，无不显现出一种感人至深的师道魅力。

学习张存贵老师的奉献精神，落在实际行动上是不断加强师德师风建设。努力提高自我修养；牢记《教师职业道德规范》上的相关要求规范自己的行为；强化事业心、责任意识认真履行教师的义务；树立正确的世界观、人生观、价值观；发扬好学进取、追求卓越的工作作风；树立不畏艰难、献身教育的崇高理想；培养淡泊名利、甘守清贫的做人风范，养成无私奉献的高尚品格。我会以此为激励和鞭策，在平凡的教师岗位上，努力学习和工作，做一名学生喜爱、家长满意、社会认可的优秀教师。

基层工作个人先进事迹 篇8

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__X，男，中共党员，__X区疾病预防控制中心副主任，先后获得“人民健康卫士”、“优秀共产党员”、“人民满意好卫士”、“蓟县五一劳动”奖章等荣誉称号。

2020年春节，面对武汉和全国新冠疫情迅速蔓延的严峻形势，他及早研判，提前谋划，及时组织制定应急预案、方案，组建12支应急处置队伍，开展新冠疫情防控知识培训、演练17次，严阵以待，落实24小时应急值班制度，严阵以待，随时迎战新冠疫情。

自1月24日大年三十接到第一例疑似病例报告开始，我区共报告64例新冠疫情疑似病例。他率先垂范，统筹指挥，疫情面前，临危不惧，逆风前行，作为应急处置队长总是冲在最前面，既是指挥员，又是战斗员，带领应急处置队员展开一场场抗击新冠疫情的阻击战。他马不停蹄，连续作战，50多天来，他一直吃住在单位，最初疫情严重的10几天，他日夜奔波在战“疫”一线，常常彻夜难眠，休息最多的一天不足5小时。他组织完成64例新冠疫情疑似病例流行病学调查，追踪到居住在我区的密切接触者363例，开展疫点终末消毒64次。及时排除疑似病例和解除密切接触者隔离医学观察。落实关口前移措施，完成复产复工企业评估443家，对16479名来蓟返蓟复工人员进行健康风险评估。

疫情就是命令，防控就是责任，作为一名疾控人，他时刻以保护人民群众生命健康为己任，关键时刻，彰显本色，在战“疫”一线践行初心、默默奉献。

工作个人先进事迹 篇9

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__，中共党员，1999年从部队退伍后进入长沙市第一医院从事救护车驾驶工作，现为医院司机班班长。在思想上，他时刻以一名优秀共产党员的标准严于律己；在工作上，他脚踏实地、任劳任怨，在部队多次荣获“优秀士兵”“三等功”，来院后多次荣获“先进个人”“嘉奖”。

“马达一响，集中思想”

用“螺丝钉”精神专注每一件小事

生命至上、安全第一，驾驶岗位看起来简单，但要真正日复一日、年复一年做好安全驾驶、确保零事故，也并不是一件容易的事。__坚持交通安全法规学习、强化急救技能掌握，在医院专业驾驶比赛中，获得了第一名的好成绩。在日常工作中，他坚持做好“三勤”和“三检”，对车辆勤检查、勤保养、勤检修，绝不放过一个细节；出车前仔细检查水、油、轮胎，不造成额外的浪费。“马达一响，集中思想”，更是他挂在嘴边的口头禅。

工作多年，他已经养成了每日必排查车辆、做好车辆保养的习惯，并以此严格要求司机班组，时常提醒大家行车途中务必留意轮胎、螺丝等是否完好，务必保持车辆运转良好、干净整洁，保证出车任务的顺利完成。医院一院三址，院区间患者接送、标本转运等任务由司机班保障，每月出车千余次，全年无休，在他和班组成员的团结协作下，医院驾驶工作平稳有序，赢得了患者家属、领导、同事的一致认可。

疫情就是命令

让党员徽章在守护“生命线”的路上闪光

2020年初，新冠疫情突如其来。疫情就是命令，防控就是责任。面对紧张严峻的疫情形势，__毫无半点惧色，带领司机班的同志们逆行出征、迎难而上，全力做好车辆保障。

“不是在转运，就是在转运的路上，他像个不停旋转的陀螺一样。”这是同事调侃的戏言，但也是对__工作最贴切的描述。有时白天已忙碌了一天，凌晨三、四点了，还要出发去高速上抢运抗疫物资。同事们经常可以看到他穿着一件印有“汗渍”图案的棉衣和一条旧旧的牛仔裤，他说：“这就是我的工作服”。其实，棉衣是洗了又被汗浸湿了的，几件衣服都“报废”了。

有一次夜里十二点半，__刚到家，来不及换下在外工作的衣服、脱下口罩，就接到了电话：“抗疫物资在高速上快到收费站了，马上过来！”家人要他先吃点饭垫一垫再走，他摆了摆手：“先不吃了。这一批抗疫物资来之不易，赶快转运回来，让一线医护人员尽快用上，大家都能安心一点”。那天，他把抗疫物资平安转运到医院后，直接和总务科的同事一起，将每一件物资稳妥放置到库房，等清点完才放心离去。

后来，__又加入了核酸阳性病人及核酸检测标本转运的队伍。穿着防护服、戴着口罩与护目镜，他担心频繁上厕所会造成宝贵的防疫物资浪费，就严格控制喝水量和次数；防护服密不透气，冬日里来回奔波多次后，内里的毛衣、棉衣被汗水浸透是常有的事。

医院的核酸检测任务重，每天必须往返将核酸检测标本送去检测室六趟以上，时间紧急，经不起耽搁。由于司机班人手少，__作为班长，经常放弃休息时间来承担转运任务，最长的一次他连续六十天坚守岗位。他说：“大家都很辛苦，有的同事家里小孩小，我的小孩大了，我能够分担就要多分担一点”。其实，他的儿子也刚刚高三，在最关键的时候，他安慰儿子和家人：“共产党员讲的是无私奉献，我是这样严格要求自己的，那说话就要算话。”

疫情期间，司机班高标准、出色的完成了紧张、繁重的转运任务，在防控疫情斗争中经受住了考验和锤炼，与冲锋一线的医务人员一起，为抗疫工作奉献了自己的汗水与力量，让党旗高高飘扬在守护“生命线”的路上。

扶贫工作个人先进事迹心得体会范文 篇10

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在开展深入学习实践科学发展观活动中，我区以开展“千名党员员进千家”和“百名干部包扶百家企业”为载体，在全区上下掀起了扶贫帮困的新高潮，全区党员干部从机关走进了千家贫困户和百家贫困企业，帮他们出主意，想办法，千方百计帮助他们解决实际困难，让他们早日走出困境。在具体实践工作中，得出以下几点心得体会。

一、思想扶贫要先行。

不管困难居民，还是困难企业，压力面前，他们总是处在低谷阶段，要想让他们脱贫致富，首先让他们必须从思想上站立起来，如果自己在精神上不能直立，那么任何外在的力量都是无能为力的。所以在首次入户对接过程中，就鼓励他们，树立正确的人生观、世界观和价值观，困难面前不委靡，压力面前不倒下，敢于直面惨淡人生，帮助他们树立信心，鼓足他们克服困难、战胜困难的勇气。做到先从精神上扶贫，然后再想办法解决实际问题。

二、观念扶贫要注重。

不论是居民还是企业，身居困难境地，他们免不了悲观和消极，畏难情绪也很严重，等靠要思想也无时不在。为此，观念扶贫犹为关键。所以必须注重引导他们彻底改变陈旧、落后的思想观念，正视眼前面临的困难和存在的问题，振作精神，努力奋斗，只要前行，总会到达成功的彼岸。鼓励他们牢固树立科学发展观，别人帮是一时的，只有独立自主，自力更生，才会彻底摆脱贫困。观念更新了，思想端正了，他们才会迎难而上，才有可能打赢脱贫致富攻坚战。

三、对策扶贫是保障。

扶贫可以有多种渠道和方法，解决一袋米，一桶油、或者给几百元钱都可能在某种程度上减轻他们的生活负担和缓解暂时的经济困难，但都不是万全之策，要想帮助他们彻底走出困境，必须真心实意帮助他们做些根本的事情，出主意，找对策，从源头上解决问题。如对没有劳动能力的困难户，你不可能一辈子供他们钱花，要想让他们脱贫，必须找出脱贫的办法，除帮助他们落实低保政策外，帮助他们的子女解决就业问题，实现以小养老治困。对困难企业，帮助他们找到致困原因，从政策上倾斜，从技术上引导，从人才上支持，循序渐近，逐步加以解决。

四、真心扶贫是关键。

扶贫帮困工作，是一项爱心工程，如果只做表面文章，那只是解一饥，但不能解百饱。所以不能流于形势，应付了之，必须秉承组织厚望，不负人民重托，真心实意地帮助他们干点实事。并以此为契机，深入群众，深入基层，真正做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系，这既是开展扶贫帮困活动的初衷，也是解决问题的关键。

“千名党员员进千家”和“百名干部包扶百家企业”活动已经在全区拉开了帷幕，这是我区党员干部学习实践科学发展观的重要举措和实际行动，也是广大党员干部认真践行“三个代表“重要思想的具体体现。面对帮扶实际，我们还任重而道远，这就需要我们进一步统一思想，提高认识，明确任务，积极采取有力措施，按照区委统一安排和部署扎实有效地开展工作，确保帮扶对象彻底走出困境，实现扶贫脱困的良好愿望。

工会工作个人先进事迹总结 篇11

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各位领导、各位代表：

--年度假村工会在县局公司工会的正确领导下，在直属工会的精心指导和帮助下，在度假村经理室的大力支持下，通过全体工会干部的共同努力，工会工作取得了一定实效。现在由我代表工会委员会将--年度度假村工会的工作向与会代表进行汇报：

一、完善工会组织建设，规范工会财务管理

度假村工会按照上级通知要求，--年开展了各具特色的学习贯彻活动，把学习贯彻“三个代表”重要思想摆重要议事日程，推动工会工作。根据新的形势发展要求，在加强工会组织、思想、作风建设的同时，不断健全工会组织体系。我们根据企业人员变化和度假村发展需要，对职代会代表、工会委员和工会小组长进行了及时调整，充实了新的力量。同时，高度重视工会工作制度的落实，每月组织工会委员和工会小组长学习不少于一次。工会工作基本做到了年初有计划、年中有检查、年末有总结。

在规范工会财务管理上，我们组织有关人员，积极参加省、市、县总工会组织的财务、经审干部培训班，认真学习财务知识，按规定办理业务。主要做到以下三点：一是对会员会费收缴齐全;二是严格会费的使用合理，按照年初计划，工会活动经费合理开销;三是工会活动纪录齐全，做到实事求是、账目清楚、报销手续齐全，使工会财务工作不断达到规范化、规范化要求。

二、坚持职代会制度，突出工会维权职能

度假村工会把对职工的维权工作作为今年的重中之重，突出抓了以下三个方面工作。

1、结合度假村的实际，以实行职工代表大会作为民主管理的基本形式，坚持每年召开一次职工代表大会制度，发放员工满意度调查表份，回收份，广泛听取职工群众意见，集思广益，进行提案落实，切实发挥职工代表作用。

2、为维护女职工的合法权益，减少女职工在劳动和工作中的特殊困难，保护其健康，发挥女职工在企业经济建设中的作用，根据《劳动法》、《工会法》、《浙江省女职工劳动保护办法》等有关法律规定，经工会与度假村经理室集体协商，签订了《女职工权益保护专项集体协议》，从根本上维护了女职工的合法权益。3月8日，针对女职工特点，开展了女职工美容讲座，通过美容培训提升了女职工的内外形象，展示女性魅力与风采。

3、加强工会与经理室的协商与沟通，促进工会工作的全面发展。以经理室倡导、工会牵头，建立了工会工作“接待日”制度，每个月的15日定为接待时间，派专人负责接待和记录，对职工进行合法权益方面的咨询和对度假村福利政策规定的释义，全心全意为群众办实事，为职工群众代言说话。今年共接待来访职工次，协助经理室解决了管理等方面的多个难题。

三、抓培训，促“创争”，建功立业取成果

根据总工会等九部委下发的“创争”活动通知，度假村工会把“创争”活动作为今年工会工作的重要议事议程。结合本度假村特点，一是大张旗鼓地营造创建学习型组织的浓烈氛围;二是强化领导，把“创争”活动，延伸到服务一线班组;三是进行舆论引导，利用各种形式进行广泛宣传，让全体职工感觉到身处在一个“学习、学习、再学习”的大环境之中;四是全民参与，制订创建活动方案，丰富活动内容，吸引更多的职工自觉地参与到“创建”活动中来。

四、抓学习，强队伍，开展各类活动

1、组织工会干部认真开展政治理论学习，着重学习工会的组织建设、劳动保护、权益维护与民主管理等知识，派选工会干部参加各级总工会举办的各类学习班。

2、开展健康有益的各类文化体育活动，如：度假村草坪清除杂草活动、香溢湖清除水草活动、四周年店庆联欢会、县工会组织的拔河比赛等，促进了企业精神文明建设。

3、抓好“职工之家”建设。在工会委员会的帮助下，度假村各工会小组开展了创建“职工小家”活动。今年，度假村工会委员会先后获得了市五星级职工之家、县先进职工之家等荣誉称号。

五、关心职工生活，开展送温暖活动

1、组织全员健康体检，继续为员工参加各类保险。今年以来，度假村做好企业财产保险、员工养老保险、医疗保险、意外伤害险、失业保险、工伤生育保险及住房公积金的缴存管理工作，提高员工的工作热情，免除了员工们的后顾之忧。积极开展为员工举办生日宴会，为新婚员工赠送花篮等活动在夏季高温时，工会组织对一线职工进行“送清凉、保健康”活动，从工会经费中提取一些经费作为高温冷饮费，补贴给一线部门，并联系食堂为职工准备了冰镇消暑食品，尽量为一线职工提供比较舒适的工作环境。

2、大力发展精神文明建设，积极为员工提供旅游机会，让开阔门开阔眼界，增长见识。今年5月份，度假村特别组织员工赴苏州、无锡两日游，丰富了员工的业余生活。

3、做好后勤保障工作。今年来，我们加大了后勤管理力度，对员工宿舍经常开展一些检查，及时进行小修小补，做好维护保养。全年来，对员工宿舍共维修多起。在员工自律方面，采取定期检查，及时处罚，对卫生状况、物品摆放、安全用电、不良陋习方面进行处罚。共处罚多元。通过管理、检查、处罚，提高了员工自律意识和遵守酒店制度的自觉性，也提高了员工的生活质量。规范员工食堂管理，提高员工生活质量。同时，为切实做好员工后勤保障服务，提高员工满意度，度假村于9月下旬对员工食堂管理委员会进行调整，下设食堂核算小组，并实施了一系列措施，如由度假村承担食堂员工工资以减轻食堂压力;员工食堂每月张榜公示菜单内容，切实提高员工用餐标准和用餐质量;由管理委员会委员每月值班以减少浪费等。

4、关心社会公益事业。工会积极组织员工对海啸地区进行捐款活动，共筹得捐款--元。3月份，组织开展了“献爱心”活动，捐款--元，参加人员--人。

回顾--工作，我们体会颇深，主要得益于以下二个方面：

一是得益于各部门的支持和工会干部的观念转变、作风转变。全年来，工会干部通过学习，不断适应新形势发展的需要，对工会工作的有了进一步的认识和提高，逐步在工会工作职能转变中找到了自己的工作方向和切入点，形成工会工作的合力，使我们的各项工作得以按时完成。

二是得益于严格要求和规范管理。我们在职工维权、工会活动、扶贫帮困等方面，积极争取经理室的支持，也制订了一些要求和规范，使工作开展取得了一些成绩。

虽然--年的工会工作取得了一些成绩，但也存在一些不足。一是创建活动的开展，还不够深入，下一步要以提高职工劳动技能为主要内容进行工作细化;二是围绕度假村经营中心开展工作和活动力度还不够，需要进一步加强。

--年的工作打算：

围绕度假村经营重心，突出工作重点，突破工会工作与经营结合的难点，在做好劳动保护、安全生产、财务管理、工会建设、女职工保护等常规工作方面，做好以下工作：

一、维权方面

1、进一步完善健全各类制度。以制度来解决普遍的问题，以人情来解决特殊的问题，保证维权工作的顺利开展。将职工的困难得到及时反馈和解决，使工会及时了解掌握并实施维权工作，稳定职工队伍。

2、坚持工会与中层联席会议制度。通过联席会议加强工会与中层的关系，及时沟通并研究解决企业和职工普遍关心，迫切需要解决的热点、难点问题，突出为职工说话及为职工办实事的工作重点。

二、继续开展“各类”活动

1、组织技术比武大赛，提高职工技术技能，以树立度假村优质服务品牌。

2、开展技术创新，提合理化建议活。通过开展技术创新活动，调动广大职工的积极性，增强职工敬业爱岗的意识。

3、开展一次职工旅行活动。

4、开展一次“诚信--”征文比赛。

度假村工会工作在上级领导的关心指导下，经过广大工会干部和全体职工的共同努力，取得了一些成绩，但离上级工会的要求还有一定的差距。

在--年里，我们将不断努力，密切配合，相互支持，不断创新，围绕企业中心，积极开展工作，努力为度假村的经营发展做出更大的贡献。

妇女工作个人主要事迹【】 篇12

阅读小贴士：本篇共计1292个字，有9个段落，预计默读时长5分钟，朗读时长7分钟，慢速需要10分钟，有213位用户喜欢。

石立娟，现任北大湖镇五里河村妇女主任，2015年加入中国共产党，任职以来，她想民之所想，急民之所急，在1000多个日夜里，将村干部的勤勉形象牢牢印刻在群众心中。

一、真情实意，引领民风建设

曾做过幼儿教师的石丽娟，才艺丰富、能歌善舞。她凭借着自身开朗的性格、热心的态度，经常带头组织村上的妇女和儿童跳广场舞、练健身操。遇到没有舞蹈基础、身体协调性较差的妇女，她就手把手的教，带着大家跟上节奏。她还经常自选音乐、自编动作，带领村民们参加县、乡各类农村文娱汇演和比赛。近年来，她累计创办组建村秧歌队1支，舞蹈团2支，并带领村民在北大湖镇金秋农民文艺汇演上荣获二等奖。以往村里农闲时，家家户户都会聚在一起打麻将、打扑克，吵吵闹闹有时还会发生争执。在她的带领下，现在村民们都主动收起了麻将桌、扑克牌，每到傍晚时分，男女老少都三五成群的赶往村文化广场，有的唱歌，有的跳舞，热闹非凡，村文娱生活十分丰富多彩，乡风民风得到了进一步提升。

文娱氛围是有了，没有过硬的硬件设施可不行。石立娟多次同村书记沟通，并和村书记多次一同前往县、乡找部门、要资金。在上级部门的支持下，2017年，全村新建了一座文化广场，面积达2000平方米，安装健身器材30余套，太阳能照明路灯10盏，极大丰富了群众的业余生活，增加了村民群众的集体荣誉感。文化广场成为了村里休闲活动的场所，基层工作的主战场，也成为了党的建设、脱贫攻坚等政策宣传的主阵地。

二、勇于担当，筑牢疫情防线

2020年来，受新冠疫情影响，各村屯主要路段都设立了交通管制点，严格排查外来人员。五里河村位于四村交界，是外来人口往返的必经之地，疫情防控任务艰巨、形势严峻。石丽娟经常起早贪黑，为站岗执勤人员送饭、送水、办事，忙碌在各个交通管控点之间。为保障村内居民安全，减少与隔离人员的接触，石丽娟主动申请包保外省返村的重点隔离人员，她独自给隔离住户贴封条、送食品、倒垃圾、卫生消杀，践行了一名党员冲锋在前、担当在前、奉献在前的初心和使命。她还广泛发动群众参与到疫情防控工作中，组织本村在家的多名大学生成立疫情防控志愿服务队，参与到宣传动员、卡点管控、消毒消杀等工作中。她配合其他村干部组织村民、党员累计捐款捐物达3万余元，给疫情防控一线的工作人员带来了极大的鼓舞。

三、带头整治，焕发乡村新貌

建设美丽家乡，环境是基础。2020年初，五里河村党支部确立了“夯基础、惠民生”的工作思路后，石丽娟带领文化大院的姐妹们积极参与到人居环境整治中来，采取“党支部+环境整治+群众联防”的模式，累计改造庭院围栏1600米、清理路边垃圾8吨、修建厕所160个、建设花坛2个，路边种植花草300延长米。同时，她积极组织开展“美丽庭院、干净人家”创建活动，挨家挨户开展宣传，并教育引导妇女们清理自家庭院，树立环保意识。活动开展以来，累计评比出星级文明户30余户，在全村营造了“环境整治人人有责”的浓厚氛围。看到村里翻天覆地的变化，村民们都积极参与进来，主动打扫自己的房前屋后，一个今非昔比、干净整洁的小山村逐渐呈现在大家的眼前。

石丽娟，一个普通的妇女，一名普通的党员，一名普通的村干部，她用一颗赤诚之心，满怀热情，全心全意诠释着自己的角色，在她身上，闪耀着迷人的光芒。

销售工作个人先进事迹 篇13

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在我公司的销售人员中，__是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超1000万元。比2012年的500万元整整增加了一倍。回笼资金990万元，也比2012年翻了一翻，在2013年营销人员业绩数据统计中排名第一。

__是2010年10月份加入我公司销售队伍的，迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。

一、认真学习，提高业务能力

在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、增强管材产品相关专业知识。这样的学习，使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是最好的。让自己接受自己的'产品，喜欢自己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比起来，没什么优势，但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独生产样品，而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户好感上升。

二、坚持新市场的开发，增强服务需求

今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透，加上市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势，胡桂娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户，为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到39度，为了不错过机会，也依然坚持，就是这样以诚信折服领导。加上我们的“永新”产品品牌亮，口碑好，规模大，以及价格上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市场，还扩大了客户市场。除了会宁市政管理所和靖远给排水公司主要市场外，由城市向农村辐射，和平川乡镇建设也有了业务往来。为我公司产品在当地市场树立了良好的形象，同时也为公司在白银市场的后续发展奠定了坚实的基础。

三、敢打敢拼，实现自我价值

创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，胡桂娟就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，一是及时反馈信息给公司，组织货源，二是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“永新”品牌，让更多的用户使用“永新”牌PE给水管、PE排水管等产品。仅2013年一个月里有20天以上出差在外，行程10多万公里，跑遍了白银、靖远、会宁、景泰、平川、庆阳等地。当年突破了1000万元的销售大关。如今，她已经拥有10多家用户，其中三家用户超过了二百万元。面对自身的工作压力，她勇于进取，分析用户心理、不断提高销售技巧、规范合同管理，一些销售专业知识读物成为她在出差途中的必读书刊。有一次，她在向对方介绍产品时，对方提出要用电子邮件发送产品说明。她深刻感受到电子信息也是效益，必须有效的利用网络资源推广“永新”品牌产品。不懂就得学，短短不到一个月时间，不仅学会了使用电子邮件，而且能利用网络发布公司产品和个人销售信息。

实践证明，胡桂娟是个有眼光有能力毅力的人。只要给她一个支点，巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精明和才干，正在为“永新”品牌管材市场打造一片更为广阔的天地，同时实现着个人无悔的价值。

基层抗疫工作个人先进事迹材料 篇14

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疫情就是命令，防控就是责任，在这场疫情防控阻击战中，大石桥乡旅游办主任、姚家湾村责任组组长__，积极响应号召，身先士卒、勇挑重担，迅速进入战斗状态，始终奋战在防疫第一线，充分展现了党员干部的担当和风采。

面对疫情，他毅然选择了逆向而行。姚家湾村地处公路边，交通便利、人流量大，从3月14日开始，他与村“三委”班子成员一道在村口设岗值守，对进村人员进行监测。从早八点至晚上十点，十四个小时的值班，全程不离岗，有时车辆人员过多，忙的连简单的工作餐都不能按时吃上，但为了群众的生命安全，他毅然决然坚守在疫情防控一线。

疫情防控监测，需要做到不漏一人、科学严谨。“一话三信”工作中，他主动作为，负责全村市外人员的摸排，对每家每户的信息都做到了如指掌，在电话中不断的劝说和解释，上门入户排查中更是叮咛再三，电脑用的不好，他就一笔笔手写下市外人员信息，字里行间中，充满着责任与担当；重点人员隔离管控工作中，他跑断了腿，磨破了嘴皮子，一次次查看硬隔离措施落实情况、一遍遍叮嘱隔离管控人员。

为保一方平安，落实防疫职责，他坚持顾大家、舍小家，自身受脊椎神经压迫，左腿不能用力，走路一瘸一拐，但他从不抱怨，毅然坚守疫情防控一线，从做好全村的防护到返村人员摸排情况的处理，事无巨细，他都坚持亲力亲为，到处都能看到他奔波忙碌的身影，这种以大局为重、勤勉努力、认真严谨、踏实工作的精神受到了群众的一致好评。

疫情防控无小事。__在疫情防控中所做的事虽然不是惊天动地的大事，却体现出一名党员干部心系群众、为民办事服务的情怀，树立了良好的党员干部形象。

销售工作个人先进事迹 篇15

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__，女，__保险股份有限公司合肥分公司业务部经理20__年进入__保险股份有限公司工作。__全身心投入到保险工作中，兢兢业业，__充分体现出对保险事业的热爱和高度的责任心，近三年来取得了良好的业绩。20__年业务总量达399。1万元，其中非车险业务370万，赔付率仅有3.7%;__为公司良好的发展作出了贡献。__尽管从业时间不长，但是她却深深地领悟到，保险是一份奉献知识;奉献能力;奉献爱心的工作。要用所学到的保险知识、法律知识及其他专业知识为每一位客户提供安全保障，防范不可预测的风险，这样我们的社会家庭才会稳定，才能够避免减少突如其来的风险给人们带来的影响，为我国的经济建设保驾护航创造良好的环境。

__曾说：“人们需要保险，我愿意一辈子做保险。作为一个优秀的保险从业人员必须从内心认可保险的价值，认可保险给客户带来的价值，最重要的是要有爱心、有责任感”。__用她真实的行动，证明了保险的价值和保险给客户带来的益处。并被__保险公司评为“__优秀工作人员”称号。

一、以专业的素质提供优质服务

保险要取得成功，关键在于“服务”——售前服务与售后服务。客户买保险是买保障，更是买服务。__在与客户认识的第一面开始，便积极的就保险知识，保险内容的相关知识进行介绍，__对每一个风险的评估、保险方案的设计、保险服务书的制作都认认真真，直至保险单签发和送达，休现出了__对客户服务的无微不至，正是这些服务体现了__较强的专业素质和细心的工作作风。

__与一位客户王小姐通过长时间的交往，使得她们彼此互相信任，__细心的为王小姐介绍企业雇员意外险的重要，使王小姐很快就签下了企业雇佣人员的意外伤害保单。但就在临近第二年交续期保费时，王小姐却要求不再续保，__敏锐的观察到有其他保险公司业务员接触王小姐，于是她很坦诚地向王小姐询问不再续保是否与价格有关，并告诉王小姐可以把两家保险公司的方案放在一起比较再做决定，王小姐通过比较发现另一家保险公司业务员利用提高绝对免赔额而降低保费，而客户对保险专业知识缺乏，被价格差异所迷惑。为此，__用非常专业的知识帮助客户进行分析，解开了客户的疑惑，最后客户不但续了保，还增加附加险和保险金额。这件事提醒我们诚信的服务是建立在厚实的专业知识基础之上。正是缘于__为客户提供了更为专业更为诚信的服务，几年来在激烈的市场竞争中__接连赢得了中国建设银行安徽分行、中国交通银行安徽分行、安徽日报报业集团、合肥中建公司等颇具实力的大客户。

冰冻三尺，非一日之寒，事业的发展凝聚了点滴汗水。几年来，__从一个不懂保险理念的外行人，逐渐成为一名保险公司的业务骨干，这都源于她对保险有深刻的了解，并保险作为长期事业在用心地做，这缘于公司对她的培养，也缘于她自身不懈的努力。

二、以浓厚的爱心赢得客户

__经常说客户是最宝贵的资源。而赢得客户的前提是不把保单放在第一位，而是把保险放在第一位;不把自己的利益放在第一位，而是把爱心友谊放在第一位。只有时刻把客户放在心上，竭力为客户提供最周到的服务，才能不断创造新的价值。

__记录下每位客户的生日，届时定会奉上贺卡或电话致意。每逢客户十周年一次的“大生日”，她还会亲自上门送鲜花或蛋糕做特别服务。六一儿童节，会送客户的孩子节日礼物(已是客户或准客户)，来不及时，请快递公司帮忙送，客户的感受会特别好，因为现在都是独生子女，重视孩子就是重视家长。__认为诚信是保险从业人员最基本的职业道德，当客户发生保险事故时，能及时得到应有的补偿，最能体现保险的诚信和价值。去年有位张小姐，驾私家车将一位老人撞伤，__及时跟进，依据法律知识和国家的赔偿标准为客户和受害者做好调节工作，最终让客户得到了满意的理赔服务，让他们切实感受到保险的重要性。

三、以诚立信，提供个性化服务

做好保险首先要学会做人，而做人首要的是诚信。所谓诚于人必先己诚，信于人必先己信，就是这个道理。长期以来，__坚持以诚待人，取信于人，在工作中她始终坚持保险从业人员业务守则，以高质量的诚信服务嬴得客户的信任。不论是大额保险的客户，还是零散的客户，不论是路远的客户还是路近的大客户，她都能一视同仁。__在与客户的接触和沟通中，始终遵循最大诚信原则，从不误导客户，让客户明明白白的消费。由于她的努力，三年来无论是保单的持续率还是理赔记录情况分析，都维持了良好的水平。并且多年来没有发生过一起客户投诉事件。

现代意义上的优质服务也就是个性化服务。__在个性化服务上狠下功夫，争取“量体裁衣”，为客户提供最适合其特点的服务。平时工作再忙，总是耐心细致地为客户解答疑难，认真负责地为客户解决问题，并经常主动上门征求意见，回访客户，以便及时了解情况，及时为客户做出满意的处理。每当灾难性气候来临之前，她总是提醒客户防灾，事后询问有无发生事故。不仅为客户解决了保险方面的问题，而且不断了解企业的

生产流程、经营状况，遇到不懂的专业知识，虚心向客户请教，不断增强客户的满意度。不仅为客户着想，还经常与客户拉拉家常，从小孩入托上学、出国留学、介绍朋友、重病住院及婚丧喜事，都悉心照顾，尽量帮客户解决一些实际困难，受到了客户的好评。__通过娴熟的专业技能、浓厚的爱心、以诚立信的工作风格树立了一个优秀的保险人形象。

工作个人先进事迹 篇16

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毛丰美担任村干部的30多年里，始终把为民解忧、为民造福作为不懈追求，满腔热忱地为村民做好事、办实事，直到生命最后一刻。

毛丰美坚持群众利益无小事，无私关心帮助村民。十几年前，村民车某因醉酒打架过失致人死亡，被判刑14年。入狱后，车某心灰意冷，甚至想过自杀。毛丰美听说后，赶去监狱看望并鼓励他。车某出狱后，为让他重拾生活的信心，毛丰美又四处咨询、调查，帮他寻找活计。车某经过自食其力，在乡亲们帮助下，烧烤生意红红火火，不但娶了媳妇、有了儿子，还多次被评为村里的致富能手、获得嘉奖。

有一次，村民卢某想搞食用菌栽培，建大棚把全部家底3万多元都投了进去，却没有钱买菌种，就去找毛书记想办法。毛丰美二话没说，将1万元工资借给卢某。但是第一年菇价不好，没挣钱。毛丰美说，欠我的钱不用着急，把食用菌项目做好就行，我会继续支持你们。为了解决村里老百姓的实际困难，他这家帮一百，那家帮五十，跑镇里、县里，村民们说，老毛书记这样帮助乡亲的事情实在太多了。

毛丰美把有限的生命几乎全都用到事业上，用到为群众排忧解难上。历经30多年发展，大梨树现人均收入2万元、集体资产4亿元，村集体每年为村民提供154.2万元福利待遇，村民的幸福指数不断提升，获中国幸福村庄称号。大梨树人富了以后，毛丰美又全身心发展村里的公益事业。大梨树村建设了高标准的村史馆、文体宫，组建了村民文体队伍，创办了思想、文化、道德、教育和影视基地。