电脑销售实习怎么写（10种写法）

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法1

内容怎么写

一、实习背景与目的 我在一家知名电脑销售公司进行了为期三个月的顶岗实习，旨在深入了解电脑销售行业的运作模式，提升自己的专业技能和销售技巧。在此期间，我参与了产品展示、客户接待、销售咨询、售后服务等多个环节，积累了丰富的实践经验。

二、实习岗位职责

1. 了解并掌握公司销售的各类电脑产品特性，为客户提供准确的产品信息。

2. 迎接并引导客户，解答他们关于产品性能、配置和价格的疑问。

3. 根据客户需求，推荐适合的电脑型号，促成销售。

4. 参与店面陈列和维护，保持产品展示区整洁有序。

5. 处理售后问题，包括产品调试、故障排查和保修服务协调。

三、实习经历与收获

1. 产品知识学习：通过系统培训和实际操作，我对电脑硬件和软件有了深入理解，能迅速定位客户的需求。

2. 销售技巧提升：我学会了如何有效沟通，提高客户满意度，以及如何处理客户的异议和投诉。

3. 团队协作：在与同事的合作中，我体验到了团队精神的重要性，提升了协同工作的能力。

4. 解决问题的能力：面对复杂的技术问题，我学会了分析和解决问题，提高了工作效率。

四、挑战与应对 实习期间，我遇到的最大挑战是如何在短时间内掌握大量产品信息。通过查阅资料、请教同事，我逐渐建立起自己的知识库，能够快速回应客户的问题。

五、反思与建议 虽然我取得了一些进步，但也意识到在处理高压力情况下的沟通技巧仍有待提高。建议公司在培训中增加模拟销售场景的演练，以提升实习生的应对能力。

开头：

在繁忙的城市中，电脑销售店是科技与人交汇的窗口，我有幸在这个舞台上开启了我的实习之旅。这段经历不仅让我领略了电脑销售行业的魅力，更让我在实践中磨砺了自己的专业素养。

结尾：

实习的时光短暂而充实，我深感在电脑销售领域的每一处细节都充满了学问。未来的路还很长，我会带着这次实习的经验，继续在科技的海洋中探索，不断提升自己，为客户提供更优质的服务。这段实习经历将是我职业生涯中一笔宝贵的财富，激励我勇往直前。

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法2

内容怎么写

1. 实习背景介绍：简述你在哪里实习，实习的时间，以及实习的岗位——电脑销售。

2. 工作职责描述列出你在实习期间的主要任务，如接待客户、了解产品特性、提供咨询、协助销售等。

3. 学习与成长经历：分享你在实习过程中学到的知识和技能，如电脑硬件知识、销售技巧、客户服务经验等。

4. 具体案例分析：提供一两个实例，展示你在实习中如何解决客户问题或达成销售目标。

5. 团队合作体验：描述与同事的协作经历，以及这些合作如何帮助你提升团队合作能力。

6. 挑战与应对策略：提及遇到的困难，如技术难题、客户需求难以满足等，并说明你是如何克服的。

7. 实习反思与收获：分享实习带给你的个人成长，包括专业技能和软技能的提升。

8. 对未来规划的影响：阐述这次实习经历如何影响你对未来职业发展的规划。

开头：

在开始实习的那一刻，我对电脑销售的理解仅仅停留在表面。然而，通过在xx公司为期x个月的实习，我深入体验了这一行业，从一名新手逐渐成长为能够独立应对各种挑战的销售员。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感自己不仅在专业知识上有了长足的进步，更在人际交往和问题解决能力上得到了锻炼。这段宝贵的经历让我明白，电脑销售不仅仅是产品的交易，更是建立信任和提供解决方案的过程。我将带着这些经验和教训，继续在it领域探索前行，为未来的事业奠定坚实的基础。

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法3

内容怎么写

一、实习背景与目标 我在一家知名电脑销售公司进行了为期三个月的实习，旨在了解电脑销售行业的运作模式，提升自己的产品知识和销售技巧。实习期间，我主要负责接待客户、解答产品疑问、协助完成销售交易，以及参与库存管理和市场调研。

二、日常工作体验

1. 客户服务：我学会了如何根据客户的需求推荐适合的电脑型号，理解并满足他们的个性化需求。

2. 销售技巧：通过实践，我掌握了如何有效展示产品的优点，提高成交率。

3. 库存管理：参与库存盘点，了解了库存周转的重要性，以及如何保持商品的合理库存。

4. 市场分析：收集市场信息，分析竞品动态，为公司的产品策略提供参考。

三、遇到的挑战与解决方法

1. 技术难题：面对客户的技术问题，我积极学习，不断充实自己的专业知识，以便更好地解答。

2. 沟通障碍：通过观察和模仿经验丰富的同事，我改善了与客户的沟通方式，提高了沟通效率。

3. 应对竞争：在市场调研中，我学会了如何分析竞争对手的优势和弱点，以调整我们的销售策略。

四、个人成长与反思 实习期间，我不仅提升了专业技能，还锻炼了团队合作和问题解决能力。反思自身，我在时间管理和压力应对上仍有待提高。

开头：

在繁忙的电脑销售环境中，我开始了我的实习之旅。这段经历不仅让我深入理解了电脑销售业务，更让我在实践中磨练了专业素养和人际交往能力。

结尾：

回首过去的三个月，我深感实习带给我的收获是无法用言语完全表达的。未来的日子里，我会带着这段宝贵的经历，持续学习，不断提升，以期在电脑销售领域取得更大的成就。感谢这段实习，让我更加坚定地走向职业生涯的道路。

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法4

内容怎么写

1. 实习背景与目标 描述你选择成为电脑销售顾问实习生的原因，可能包括你的专业背景、兴趣爱好或者对未来职业的规划。简单阐述实习的目标，比如提升沟通技巧、了解行业动态或学习产品知识。

2. 实习经历 分阶段介绍实习期间的工作内容，例如初期的产品学习阶段、中期的销售实践和后期的客户关系管理。具体描述每个阶段的任务、挑战和收获。

3. 具体任务与责任 详述你在实习期间承担的具体职责，比如展示和讲解电脑特性、处理客户咨询、参与销售策略的制定等。分享一些实例来展示如何执行这些任务。

4. 技能与知识的获取 讨论通过实习获得的新技能，如销售技巧、产品知识、客户服务策略等。举例说明这些技能如何帮助你在实习中取得成功。

5. 团队合作与人际交往 描述与同事和上司的合作经验，分享团队项目或活动，以及如何解决团队内部的冲突和问题。强调团队协作的重要性。

6. 挑战与应对 提及遇到的困难和挑战，如技术难题、客户需求的复杂性等，然后讲述你是如何克服这些挑战的，以及这些经历带给你的成长。

7. 个人反思与成长 思考实习经历如何影响你的个人发展，包括思维方式、职业素养等方面的改变。可以提及一些具体的例子来证明这些变化。

开头 可以从描述实习开始的第一天，或者对电脑行业的初步印象入手，以个人化的叙述方式吸引读者的注意力。例如：“当我第一次走进那充满科技感的店面，我意识到，作为电脑销售顾问的实习之旅即将启程。”

结尾 结束时，可以分享对未来职业发展的展望，以及这次实习对你未来规划的影响。保持积极和专业，但避免总结性的语言。例如：“这段实习经历不仅让我深入了解了电脑销售行业，更让我明确了自己在这一领域的发展方向。我期待着将所学应用到未来的工作中，继续在科技的浪潮中探索前行。”

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法5

内容怎么写

一、实习背景与目标

1. 描述实习单位：简述你实习的电脑销售公司，包括公司的规模、主营业务和市场定位。

2. 实习岗位职责：说明你在实习期间的主要工作内容，例如接待客户、了解客户需求、产品展示、销售策略执行等。

3. 实习目标设定：列出你希望通过实习实现的目标，如提升销售技巧、理解市场动态、增强客户服务能力等。

二、实习经历与学习

1. 产品知识积累：分享你对各类电脑产品的学习，包括品牌、型号、性能、价格等关键信息。

2. 销售技巧实践：描述在实际销售过程中如何运用沟通技巧、谈判策略来促进交易。

3. 客户服务体验：讲述处理客户咨询、投诉或售后服务的经历，以及你从中获得的教训。

4. 团队协作与管理：分享与同事合作的经验，以及从上级或同事那里学到的管理与协调方法。

三、问题与挑战

1. 遇到的问题：列举实习期间遇到的困难，如技术难题、客户需求的复杂性、市场竞争压力等。

2. 解决方案与反思：描述你是如何解决这些问题的，以及这些经历对你的成长有何影响。

四、业绩与收获

1. 实习业绩：提供具体的数据或事例，展示你的销售成绩和客户满意度。

2. 个人成长：阐述实习经历对你的专业技能、人际交往能力、解决问题能力等方面的提升。

五、展望与建议

1. 未来规划：谈谈你对未来职业发展的设想，是否计划继续在电脑销售领域发展。

2. 对实习单位的建议：提出你认为可以改进的地方，以帮助公司提高效率或提升客户满意度。

开头：

实习是理论知识与实践相结合的重要桥梁。在这次电脑销售实习中，我有幸深入了解了行业的运作模式，并积累了宝贵的经验。下面，我将详细分享这段实习旅程的点点滴滴。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感收获颇丰。不仅提升了我在电脑销售领域的专业知识，也锻炼了我的沟通与应变能力。感谢公司给予的这个平台，让我有机会将所学应用于实际，同时也让我对未来的职业道路有了更清晰的认识。我期待着将这些经验转化为动力，继续在电脑销售领域追求卓越。

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法6

内容怎么写

1. 实习背景：简要介绍你实习的公司，它的业务范围，以及你被分配到的部门。例如：“我在abc电子公司实习，该公司专注于消费电子产品销售，我主要负责学生电脑的销售工作。”

2. 工作职责：描述你在实习期间的具体任务，如：“我负责接待客户，理解他们的需求，提供产品咨询，以及协助完成购买流程。”

3. 销售经验：分享一些销售案例，展示你的销售技巧和解决问题的能力。例如：“一次，我遇到一位对电脑配置有特殊需求的学生，通过详细解释并对比不同型号，最终成功促成交易。”

4. 市场分析：分析学生电脑市场的需求趋势，比如：“我发现学生群体更倾向于轻便、续航力强和性价比高的产品。”

5. 团队合作：描述与同事的协作情况，如何共同解决问题。例如：“我与团队成员共同策划了一次促销活动，通过有效的沟通和协调，活动取得了良好的效果。”

6. 学习与成长：阐述实习带给你的个人成长，比如：“这次实习让我学会了如何更好地与人沟通，提高了我的应变能力。”

7. 面临的挑战与解决方案：提及遇到的问题及解决方法，展示你的应对策略。例如：“面对激烈的市场竞争，我们通过调整销售策略，如提供定制化服务，提升了销售业绩。”

8. 反馈与建议：对实习经历的反思，提出对公司或自身工作的改进建议。例如：“我认为我们可以加强线上销售渠道的建设，以适应更多学生的购物习惯。”

开头：

“在abc电子公司的实习期，我有幸深入到学生电脑销售的第一线，这段经历不仅让我对销售有了更实际的理解，也让我在专业技能和个人发展上收获颇丰。”

结尾：

“回顾这段实习时光，我深感荣幸能成为abc团队的一员。这次经历让我认识到，成功的销售不仅仅是推销产品，更是建立信任和满足客户需求的过程。我期待在未来的工作中，将所学应用到实践中，持续提升自己的专业素养。”

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法7

标题：电脑销售实习报告样本

一、实习背景与目标

在我的大学学习期间，我选择了在一家知名电脑销售公司进行为期三个月的实习，以深入了解电脑行业的销售流程和市场动态。实习的主要目标是提升我的产品知识，增强销售技巧，并学习如何在竞争激烈的市场环境中有效地推广产品。

二、实习内容

1. 产品培训：实习初期，我参与了全面的产品知识培训，包括品牌历史、硬件配置、性能优势等，以便于向客户准确介绍产品。

2. 销售实践：在销售部门，我负责接待客户，解答他们关于产品的问题，协助他们选择合适的电脑型号。

3. 客户关系管理：我学习了如何维护客户数据库，跟踪销售进度，并定期进行客户回访，以提高客户满意度。

4. 市场分析：通过收集市场数据，我协助团队分析销售趋势，为制定销售策略提供参考。

三、实习体验与挑战

1. 技术知识更新：电脑技术日新月异，保持产品知识的更新是一项持续的挑战。我学会了利用各种资源自我学习，保持专业知识的领先。

2. 沟通技巧：面对不同类型的客户，我需要调整沟通方式，理解他们的需求并提供个性化的建议。

3. 解决问题的能力：遇到客户投诉或技术问题时，我学会了冷静分析，迅速找到解决方案。

四、实习成果与反思

1. 销售业绩：我在实习期间成功完成了销售目标，获得了客户的良好反馈，提升了销售业绩。

2. 团队合作：我积极参与团队项目，与同事建立了良好的工作关系，提高了团队协作能力。

3. 自我成长：实习经历让我更加了解自己的优点和不足，明确了未来职业发展的方向。

五、展望未来

这次实习为我提供了宝贵的实践经验，我计划将所学应用于未来的工作中，继续提升销售技能，同时也希望能有机会深入探索电脑行业的其他领域，如产品设计或售后服务，以全面了解这个行业。

总结，我在电脑销售实习期间收获颇丰，不仅增强了专业技能，也锻炼了人际交往和解决问题的能力。这段经历将为我未来的职业生涯打下坚实的基础。

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法8

内容怎么写

1. 背景介绍：简述电脑销售市场的现状，包括整体市场规模、主要品牌分布、消费者需求趋势等。

2. 实习目的：说明进行市场调查实习的原因，如提升市场分析能力、了解行业动态等。

3. 实习过程：

- 数据收集：描述数据来源，如问卷调查、在线销售平台、行业报告等。

- 数据分析：列出关键指标，如销售量、销售额、品牌占有率、消费者偏好等，说明分析方法。

- 发现与洞察：分享观察到的市场特点、消费者行为模式、竞争格局等。

4. 案例分析：选取几个具有代表性的电脑品牌，分析其销售策略、产品特点和市场反应。

5. 问题与挑战：指出目前市场存在的问题，如库存管理、售后服务、价格竞争等。

6. 建议与对策：针对发现的问题，提出改进措施和未来发展趋势的预测。

开头：

电脑销售市场作为科技领域的重要组成部分，近年来呈现出快速变化的态势。为了深入了解这一市场的运作机制和消费者需求，我有幸参与了一次市场调查实习。通过实地调研和数据分析，我得以窥见这个行业的一些关键洞察。

结尾：

实习的经历让我深刻认识到，电脑销售市场既充满机遇也面临挑战。各品牌需持续关注消费者需求，优化产品线，同时强化服务质量和营销策略。随着技术进步和消费者偏好的演变，市场将持续动态调整，未来的竞争将更加激烈。我期待将这次实习的收获应用到实际工作中，为电脑销售行业的健康发展贡献力量。

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法9

内容怎么写

1. 实习单位介绍：简要介绍你实习的电脑销售公司，包括公司的名称、规模、主要业务范围等基本信息。

2. 实习岗位职责：描述你在实习期间的具体工作内容，例如接待客户、了解客户需求、推荐适合的电脑产品、处理订单等。

3. 销售技巧学习：分享你在实习过程中学到的销售技巧，如产品知识、沟通策略、谈判技巧等。

4. 客户服务经验：讲述与客户互动的经历，如何解决他们的问题，以及这些经验对你的影响。

5. 团队合作体验：说明你在团队中的角色，如何与同事协作完成任务，以及团队合作对你个人成长的重要性。

6. 面临的挑战及解决办法：描述在实习期间遇到的困难，如产品知识不足、客户投诉等，以及你是如何克服这些问题的。

7. 实习成果与收获：列举你在实习期间取得的实际成果，如销售额增长、客户满意度提高等，并谈谈这些成果带给你的个人成长和职业发展启示。

开头：

实习是将理论知识转化为实践技能的关键步骤。我在xx电脑销售公司实习的这段经历，让我深刻体验到了这一转变的过程。在这里，我不仅磨练了我的销售技巧，也学会了如何在实际工作中应对各种挑战。

结尾：

回顾这段实习经历，我深感庆幸能有这样的机会在xx公司学习和成长。我感谢我的导师和同事们，他们的指导和支持让我在电脑销售领域有了更深入的理解。我期待在未来的工作中，运用所学的知识和经验，为客户提供更优质的服务，同时也为自己的职业生涯开启新的篇章。

2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习 写法10

内容怎么写

1. 实习背景：简述实习的公司背景，电脑销售行业的概况，以及你选择这个实习的原因。

2. 实习岗位职责：描述你在实习期间作为电脑销售员的主要工作内容，如接待客户、产品介绍、销售策略等。

3. 学习与成长：分享你在实习过程中学到的专业知识，如电脑硬件配置、操作系统特性，以及提升的沟通和销售技巧。

4. 实际案例分析：选取一两个具体案例，展示你在销售过程中的应对策略和结果，体现你的问题解决能力和销售成效。

5. 团队合作体验：描述与同事的合作经历，如何共同解决问题，以及团队协作对销售业绩的影响。

6. 面临的挑战与应对：提及实习期间遇到的困难，如客户需求多样化、市场竞争激烈等，以及你是如何应对和克服的。

7. 自我反思与展望：总结实习经历对自己的影响，对未来职业规划的想法，以及对提高销售业绩的持续学习计划。

开头：

在繁华的科技市场中，我有幸在xx电脑专卖店开始了我的销售实习之旅。这段经历不仅让我深入了解了电脑销售行业，更锻炼了我的专业技能和人际交往能力。

结尾：

回顾这段实习时光，我深感收获颇丰。每一次成功销售的背后，都是专业知识的积累和沟通技巧的运用。我期待在未来的工作中，能够将这些宝贵的经验转化为实际业绩，为客户提供更优质的服务，同时也不断提升自我，成为更专业的电脑销售员。在电脑销售的道路上，我将继续前行，不断探索和学习。

范文示例： 2024年应届大学生毕业实习报告：电脑销售实习5150字

假期已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远！

又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化，易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功！

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或者是其他细节处)，n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。

五、转机型

关于“转机型”的问题。我想举个例子。比如说，从k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转到k40e30in 2g 250g 不带vista正版系统的问题。其实主要的争执还是在vista系统的问题。我们可以针对不同的客户做不同的分析：对于很看重系统的人或者对于对电脑不是很懂的人(他们往往对于正版只是一味的迷信)，就可以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，甚至不提;或者是对于喜欢玩儿系统的客户(他们比较不喜欢vista，甚至根本不想用vista的系统)就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势。之后又了解到“转机型”的另外一个作用。就是在客户在别处问到的机型，觉得价位不合适，还要去别的华硕店面问价格这个情况。其实这个情况是很常见的，而这个时候就可以给客户“转机型”了。因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的，而转到另外一个机子上(一般是比较便宜一点的机子)客户就会觉得很满意。这个时候就起到了“转机型”的作用了。在销售过程中，不仅自己要牢记“转机型”这个技巧，还要想着千万别让竞争对手“抢”你的客户。要做到这一点就很难做到了，在考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手。

六、幽默法

有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的。举个销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人。我感觉她对我说的东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如“这个cpu到底是什么的好啊？”等等比较业余的问题，我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊。我就说：“对于选电脑，应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的。你想啊，你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的。是啊，这个“聪明”在电脑里面主要就体现在这个处理器的处理速度上。所以您挑电脑还是主要看这个家伙，这个家伙要是好的话，那么您的电脑一定非常好用。而我给您推荐的这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况。”之后我又开始一一介绍显卡，内存硬盘。也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的，这种语气的有点就在于它有幽默感和易懂。

这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要大很多。又比如问“这个n卡和a卡到底是哪个好啊，它们是什么个意思。”我就说：“其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个 6-2班念书而已。”这么一说她就明白了很多了。

七、适当玩儿玩儿文学

要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就解释道：其实刚开始我也觉得这个机子不怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的香菱，而你看那边那个f6，它长的好看但是太贵了，买上也不合适啊。那个f6就相当于那个晴雯。她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是涉猎一点而已。

八、“米饭馒头”法

我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿，这样可以缓和现场气氛，也能消除客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千左右的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了t8100的处理器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，应该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他推荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会要是在吃米饭的时候吃吃馒头，就能把这台电脑省出来了！”然后这个客户就笑了，说：“我还是吃米饭吧。但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”

推销自己

前面说过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不光是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平时接触的任何一个人去推销自己。

一 实习让我们懂了更多的人情世故

记得有一次开会我说，你们说真心话，你们觉得实习累不。然后大家都说其实门店实习的确挺累的。光是在卖场站整整一天，更是因为别的因素的作用，挑战，竞争，适应和孤独。夏天说自己住在宿舍里面，整个楼层就她一个人;钟星说他所在的店里成天都不让他坐一小会儿;超建说他实习所在的店的店长整天不苟言笑;我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着……我们的实习的确没有我们想象的那么美好，有时候我们甚至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是这次实习给我最多的东西——人情世故。

二 实习让我们学会有目的地去做事情

说实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是学习，当然还可以是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的主动帮着他们打扫卫生，有的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货……我们都表现得很积极，但是我敢说这些事情我们并不是情愿去做的。最起码不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其他人最不想做的事情，虽然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必须去做了。

有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们现在还只是个学生，好多心思自以为藏得比较深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的思考，到底我该不该变得像个“大人”？该不该变得圆滑？记得上次去师大开会是就说到了这个问题。海薇就说，我们没有必要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要保持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们总是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节”我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！

我们开始有目的地做事情，我们开始变得有眼色，我们开始变得像个社会人……有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在张望着什么，我一想肯定是在找姚洋。因为我刚看见他去厕所抽烟了，怕店长对姚洋有意见，我就故意比较大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我说这话不是说给刘婷听的，而是说给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现自己已经不由自主地改变了。其实这些东西我本不该多说的，我想大家在实习过程中跟店员们和客户们接触的过程中已经体会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有多大！

三 门店实习让我们更勇敢地接触陌生人

也许大家也比较纳闷，为什么要去接触陌生人呢？其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就特别喜欢跟陌生人交流，包括问问他们干的活累不累啊，包括跟他们打趣着开玩笑。住的地方附近一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣说，您给的面是不是太多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是很多的。其实跟陌生人打交道也是很讲究技巧的，我们虽然是善意地去接触他们，但是他们也许不那么认为。当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿，不能轻易相信一个陌生人。礼貌是必然的，但是信任就不太应该了。

周末的颐高总是要搞一些商业性质的活动，我总是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包括音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。因为我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还主动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去问问这个棚子租一个多少钱，从哪里可以租的到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是可以租到一个大灯。这就是跟陌生人打交道的好处。

四、实习让我们明白自己的不足

每天下班了，在公交车上我总是在想：毕业了，我能干什么？我到底能值多少钱的月薪？因为实习时候我发现好多的东西我都不懂，跟店员都差很多！也就是说我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer！每天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，现在想想甚至觉得自己有点盲目！我到底学到了什么！为什么两年的学习还是让我像个白痴一样什么都不会！我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是现在看来真的觉得好渺茫，就因为我看到自己太多太多的不足。听超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得诧异的很，人大毕业出来当店员！

结束语：

实习圆满的结束了，但是它带给我的思考却刚刚开始，或者是引导到了一个新的高度。继续成长。不过我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不过我相信最终我都会努力克服困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。也许有一天自己能够做好，不过现在锻炼好自己，我一定会成功！