第1篇 策略规划岗位职责
策略规划师 市场新店开发
• 通过对市场的熟悉和了解,包括宏数据、发展趋势、市场潜力以及竞争对象状况,协助市场管理层制定未来的发展方向。
• 对市场进行分析,以市场利润最大化为目标,通过不同的分析方法、不同的餐厅类型的特点,确定市场容量,制定市场开发战略
• 利用公司提供的系统和工具,对所负责市场进行勘察、收集数据并分析后,为地产团队寻找未来3年可开发的潜在机会点(focal area),对机会点进行开发优先顺序的排序,和营业额分析;
• 持续更新并保证市场优质fa/pipeline 的数量及质量
• 参与市场领导团队的新址规划沟通会议,负责呈现微型市场、潜在机会点的情况,并取得领导层的批准;
• 参与地产会议,追踪潜在机会点跟进情况;
• 利用现有的营业额预测工具和模型,为地产团队提供的具体pipeline进行研究和分析,公正客观的评估每个pipeline的情况,准备新址管理层审批报告,做好合理的营业额预估,控制营业额准确度(eva)降低地产投资的风险;
• 对于开业后的餐厅进行再评估和分析,包括poa和tas,通过各种分析和汇总不断提升营业额预估的质量;
• 配合系统及工具的测试及推广,并提供改进意见
智库
以市场利润最大化为目标,以现有店数据为基层,整合行业经验,进行专题分析类项目,帮助市场管理层做各方面策略分析,例如对于特定餐厅的分析(火车站、地铁站、商场地下层、医院附近等等)为将来类似餐厅开设提供指导性意见,并探索市场发展蓝海
维护当地的地产数据库,包括人口数据、市场数据、现有餐厅数据、机会点数据以及竞争对手信息等,同时了解当地市场的地产资讯例如租金和发展商动向等,确保将完整准确的数据输入数据系统中
监控市场开发进度,预警管理层未来可能存在的风险及提供建设性意见
培训市场其他部门了解发展知识,为紧密的团队合作提供沟通基础
评估市场、商圈的变化和潜力,提供关店、迁址、业务平台增加等优化行为的建议
sales building
在新店开业前,为营运团队做好新店销售推动的基础信息,帮助营运团队了解新餐厅商圈、聚客点、销售推动、预估营业额等等
协助营运团队做好新店开业计划,包括商圈渗透、促销地区、广告投放位置等等
参与新店开业后3-6个月的新店回顾会议,了解餐厅实际销售推动情况,并与自己的预估和判断进行对比和分析,从中找到机会点,如需要时向营运团队提供营业额改善建议
以优化销售潜力为前提,推荐新餐厅和现有餐厅的品牌延伸机会点
市场新店开发
• 通过对市场的熟悉和了解,包括宏数据、发展趋势、市场潜力以及竞争对象状况,协助市场管理层制定未来的发展方向。
• 对市场进行分析,以市场利润最大化为目标,通过不同的分析方法、不同的餐厅类型的特点,确定市场容量,制定市场开发战略
• 利用公司提供的系统和工具,对所负责市场进行勘察、收集数据并分析后,为地产团队寻找未来3年可开发的潜在机会点(focal area),对机会点进行开发优先顺序的排序,和营业额分析;
• 持续更新并保证市场优质fa/pipeline 的数量及质量
• 参与市场领导团队的新址规划沟通会议,负责呈现微型市场、潜在机会点的情况,并取得领导层的批准;
• 参与地产会议,追踪潜在机会点跟进情况;
• 利用现有的营业额预测工具和模型,为地产团队提供的具体pipeline进行研究和分析,公正客观的评估每个pipeline的情况,准备新址管理层审批报告,做好合理的营业额预估,控制营业额准确度(eva)降低地产投资的风险;
• 对于开业后的餐厅进行再评估和分析,包括poa和tas,通过各种分析和汇总不断提升营业额预估的质量;
• 配合系统及工具的测试及推广,并提供改进意见
智库
以市场利润最大化为目标,以现有店数据为基层,整合行业经验,进行专题分析类项目,帮助市场管理层做各方面策略分析,例如对于特定餐厅的分析(火车站、地铁站、商场地下层、医院附近等等)为将来类似餐厅开设提供指导性意见,并探索市场发展蓝海
维护当地的地产数据库,包括人口数据、市场数据、现有餐厅数据、机会点数据以及竞争对手信息等,同时了解当地市场的地产资讯例如租金和发展商动向等,确保将完整准确的数据输入数据系统中
监控市场开发进度,预警管理层未来可能存在的风险及提供建设性意见
培训市场其他部门了解发展知识,为紧密的团队合作提供沟通基础
评估市场、商圈的变化和潜力,提供关店、迁址、业务平台增加等优化行为的建议
sales building
在新店开业前,为营运团队做好新店销售推动的基础信息,帮助营运团队了解新餐厅商圈、聚客点、销售推动、预估营业额等等
协助营运团队做好新店开业计划,包括商圈渗透、促销地区、广告投放位置等等
参与新店开业后3-6个月的新店回顾会议,了解餐厅实际销售推动情况,并与自己的预估和判断进行对比和分析,从中找到机会点,如需要时向营运团队提供营业额改善建议
以优化销售潜力为前提,推荐新餐厅和现有餐厅的品牌延伸机会点
第2篇 策略规划师岗位职责
工作职责:
战略规划/pmo规划执行
1.担任指定市场及区域远景规划的主导师;
2.在负责的区域市场内通过运用pmo/mps系统来最大化此区域内未来5年的发展机会(特别是确定出商圈和10%机会点);
3.以市场的计划为导向来执行指定区域内的开店计划;
4.在市场内确定新的潜力点,调查商圈和评估其销售潜力,通过调研来评估商圈质量并包括通过商圈研究来做门店影响分析;
5.收集,提供,维持和确保递交准确的人口/市场数据给地产经理,同时将这些收集的数据和信息编辑到统一系统中;
6.协助汇编新门店开发代表的发展建议书,负责信息收集包括交通聚客点-质量和量,提供营业额预估/财务分析,决策逻辑给管理层审批;
7.符合公司的发展规划,在新的地点引进延伸品牌机会,优化销售潜力;
8.评估市场发展趋势和市场潜力,从而提出建议是否关闭,搬迁,重新投资/重新装修现有餐厅。
财务管理:
1.为每个潜力商圈和机会点进行评估销售潜力和门店影响分析;
2.根据已知数据和实际情况来提供准备的销售预估,例如交通聚客点,客流量等;
3.分析未知商圈/机会点的合理市场租金,提出建议是租赁还是购买,及租赁/购买价格基准;
4.根据预估的销售潜力来评估所需的座位数。
工作关系:
1. 与政府部门,及与公司未来发展有关外部顾问及其他组织/个人建立良好的关系;
2. 培养和促进与各部门的工作关系。
工作要求:
本科或以上学历;
有3年以上工作经验,至少3年地产相关工作经验;
积极主动,善于分析,逻辑性强,能够承受压力并愿意接受挑战,沟通表达能力强。
第3篇 策略规划岗岗位职责
工作职责:
1.公司中长期发展规划的制定、修订及实施评估工作;
2.战略项目和战略重点工作的统筹协调,立项、销项以及工作进度追踪等工作;
3.根据监管机构、股东、董事会、总经理室的要求,完成各类报告撰写;
4.关注内外部环境,为公司发展提供策略建议;
5.根据公司要求开展专项研究;
6.负责董事会战略发展委员会办公室各项工作;
7.完成上级领导交办的其他工作。
任职资格:
1.经济管理类、保险类全日制大学本科及以上学历;
2.具有3年以上工作经验,2年以上行业从业经验;
3.具有良好的抗压能力和执行能力。
