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第1篇 经销经理岗位职责
经销经理 一、制定年度经销通路精耕政策,幷做检核及进度追踪。
1、制定华南经销管理制度、人力/组织布建原则,幷推行使用;
2、制定新/老区部经销商分级标准,及开拓经营方案;
3、制定经销商 品类/品项经营策略及经销价格体系、促销形式及原则;
4、季/月度反馈执行进度;
二、年度经销商预算目标编列,幷制定年度达标进度。
三、年度tp经销费用编列,制定tp费用管控方式及推动使用。
四、制定经销通路1+3imc规划、激励方案、
五、检核各区域经销通路促销执行、检核tp费用管控,幷做辅导改善。
六、分析经销通路经营损益,了解区域经营状况。
七、负责华南重大档期产销预估和协调。
八、定期做执行检核,分析市场、通路动态。
九、培养/经营/扶持:
1、定期召开经销商大会,对经销商分类分级培养及扶持
2、制定经销商、经销业代 执行标准手册
3、制定经销业代人员培养方案
4、对经销覆盖网点做优化管理
5、经销通路冰箱资产的统筹管理
1.全日制大专以上学历,专业不限。
2.食品、饮料行业经销商管理10年以上工作经验。
3.良好的策略能力、推动能力和全局观,善于沟通协调、商务谈判,有数据意识和结果导向。 一、制定年度经销通路精耕政策,幷做检核及进度追踪。
1、制定华南经销管理制度、人力/组织布建原则,幷推行使用;
2、制定新/老区部经销商分级标准,及开拓经营方案;
3、制定经销商 品类/品项经营策略及经销价格体系、促销形式及原则;
4、季/月度反馈执行进度;
二、年度经销商预算目标编列,幷制定年度达标进度。
三、年度tp经销费用编列,制定tp费用管控方式及推动使用。
四、制定经销通路1+3imc规划、激励方案、
五、检核各区域经销通路促销执行、检核tp费用管控,幷做辅导改善。
六、分析经销通路经营损益,了解区域经营状况。
七、负责华南重大档期产销预估和协调。
八、定期做执行检核,分析市场、通路动态。
九、培养/经营/扶持:
1、定期召开经销商大会,对经销商分类分级培养及扶持
2、制定经销商、经销业代 执行标准手册
3、制定经销业代人员培养方案
4、对经销覆盖网点做优化管理
5、经销通路冰箱资产的统筹管理
第2篇 经销商客户经理岗位职责
1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理。
第3篇 经销商开发经理岗位职责
岗位职责:
1.根据区域战略规划(华北,华东,华南,西南)开发和管理经销商推广公司相关技术产品
2.根据公司和部门整体目标,制定个人及经销商目标分解计划,并提出相应措施。
3.组织实施所属区域的信息收集、分析、及同行业分析。
4.对经销商进行培训,并在必要阶段与其共同完成终端客户的开发。
5.负责经销商合同条款的审核、签订工作,把握合同进度,跟进回收合同款项。
职位要求:
1.具有五年市政污水市场推广工作经验,三年以上经销商开发及管理经验。
2.本科及以上学历,给排水,环境工程等相关专业优先。
3.具有良好的组织协调能力、沟通能力、分析判断能力等,具有较强的责任心。
4.抗压能力强,事业心强。
