- 目录
-
第1篇通路行销经理岗位职责 第2篇品牌通路行销经理岗位职责
第1篇 通路行销经理岗位职责
• 制定品类渠道发展战略
o 制定品类年度/月度渠道发展策略,确定各品类在渠道的发展方向和重点
o 进行品类年度/月度渠道销售分析,确定渠道发展具体目标及计划
• 制定品类在各渠道的客户战略重点
o 制定品类渠道客户年度发展战略和主要实现手段
o 根据客户发展战略,制定客户年度计划
销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展
o 参与制定理想合同条款及谈判策略
o 回顾年度客户战略执行情况,不断优化战略,提高销售和利润
• 管理品类在各渠道促销资源
o 协助各品类渠道通路行销经理制定促销机制
根据品类渠道发展重点,设计具体促销机制
与市场部和渠道通路行销合作,确定符合渠道战略的促销机制、频率和价格
o 参与滚动促销计划
与市场部和渠道通路行销合作,制定具体年度渠道促销计划
监督审核月度渠道促销计划及筹备实施:《月度促销计划》
审批整合后向渠道通路行销和销售团队传达整体促销计划
协调解决地区销售团队遇到的促销活动资源发放问题
o 控制及分配各品类下的渠道促销资源
控制、设定并分配品类在渠道的各项费用
跟踪并监督品类在渠道各项费用使用情况和成效
回顾和评估各项费用使用情况,分析费比等重要指标并形成报告
o 回顾并评估促销效果
监督促销活动在渠道的实际数据,销量情况收集情况
分析、评估渠道促销活动成效并总结经验
根据活动成效评估结果,优化并修改促销机制
• 建立渠道专业智库
o 整合年度/月度品类在渠道销售表现
o 分析、对比竞争对手的销售情况和促销机制
o 为市场部提供品类渠道洞察
• 跨团队合作
o 与渠道通路行销团队合作,汇总品类资源到渠道资源的整合。
o 与市场部和销售团队合作,制定品类渠道发展策略和促销机制
o 与市场部和营运部合作,进行产品/渠道销售预测
o 协助市场推广部制定渠道产品发展计划
第2篇 品牌通路行销经理岗位职责
岗位职责:
1、制定公司品牌发展方向及业务战略规划;
2、制定完善公司品牌管理制度与流程并监督执行,
3、组织公司的品牌设计与策划工作,维护公司品牌形象;
4、负责大型重点活动的策划和执行,负责协调品牌、销售、平台之间的工作 ;
5、负责竞品调查,市场分析,包装公司产品,制定销售策略,渠道价格体系;
6、开展汽车金融市场分析研究,了解汽车金融风控或后市场的业务机会;
职位要求:
1、大专及本科以上学历, 市场营销、广告、工商管理等相关专业;
2、3 - 5年通路行销及销售相关工作经验,要求4s店以及汽车相关行业背景
3、有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。
4、良好的跨部门沟通能力和辅导能力;
5、勤奋敬业,思维发散,敢于创新
