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第1篇拓展客户经理岗位职责 第2篇区域拓展客户经理岗位职责
第1篇 拓展客户经理岗位职责
职位描述:
1、统筹协调大区、子公司政府科研客户拓展资源,负责和支持集团、大区层面政府科研大客户的项目开拓;
2、参与制定行业客户年度销售规划与分解目标,完成个人和公司的年度销售任务;
3、收集行业信息进行分析汇总,了解行业、市场和竞争对手动态,对产品设计和包装提出改进建议,对潜在的行业客户进行深挖、拓展;
4、维护重点客户,与行业客户建立良好关系,及时跟进客户反馈信息;
5、深入了解各子公司政府科研客户拓展的业务现状,提出客户拓展管理体系的改进建议;
6、负责集团、大区层面政府科研大客户的客户档案和项目档案的建立;
任职资格:
1、本科以上学历,5年及以上营销或实验室工作经验,其中3年营销管理或实验室管理经验,优秀者可放宽条件;
2、有相关行业业务渠道的开拓经验或从业经验者优先考虑;
3、市场营销、医学、工商管理、金融经济等相关专业;
4、良好的营销能力和市场应变能力、良好的组织及业务推进能力和分析判断及解决问题的能力;
第2篇 区域拓展客户经理岗位职责
1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理。