- 目录
第1篇 战略客户经理岗位职责
1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；
3、确定销售部门目标体系和销售配额；
4、制定销售计划和销售预算；
5、负责销售渠道和客户的管理。
第2篇 战略客户销售经理岗位职责
岗位职责:
1. 面向500强企业集团总部,挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求,销售智慧芽知识产权全生命周期解决方案,帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动,通过帮助客户成功,持续达成年度的业务指标。
2. 通过与电话销售、客户服务、专业咨询、实施服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求最佳客户体验,建立长期“双赢”的合作关系,保障合作客户续约目标的超额达成。
3. 关注知识产权行业的市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平,充分理解和熟练掌握智慧芽的技术、产品与服务的有关知识,努力成长为客户的业务伙伴
资质要求:
1. 正规院校本科及以上学历;
2. 5-8年大型企业业务解决方案销售经验,深度挖掘客户业务需求,理解和把握客户复杂业务决策流程与采购流程,有效管理各种购买影响力,初步具备跟客户高层展开业务对话的能力
3. 头脑开放,学习能力较强,积极主动,成长愿望强烈
4. 良好的团队合作精神,认真负责,责任心强。
我们将提供:
- 最前沿的互联网大数据人工智能领军企业的成长机会;
- 世界500强背景的管理团队乐于分享经验,帮助有理想、有热情的职场青年更上一层楼;
- 以人为本的管理,舒适的外企办公环境;
- 完备的新人起步支持计划以及丰富的能力培训/培养计划;
- 组织年度国外旅游(奖励销售业绩突出的小伙伴);
- 完善的员工保险和休假。额外,我们还将为您和您的孩子提供商业保险;
- 丰富多彩的团建活动和各种健身比赛(如:桌球、乒乓球、狼人杀、打农药等);
- 琳琅满目的零食、饮料,水果,您不用再担忧下班前会饿肚子了;
- 工龄满4年的小伙伴,我们还会为您的父母每月发放1000元的赡养金。
第3篇 战略客户高级经理岗位职责
工作职责:
1.积极按照渠道业务定位拓展业务,努力达成各项任务指标;
2.落实各项服务承诺。协助客户进行业务统计、手续费结算、理赔、保单变更等客户服务工作,并组织实施对客户的风险管理、防灾防损,风险培训等各项增值服务。
3.按规定参加晨会、夕会、会议、培训及活动,并遵守会议及培训纪律;
4.在日常工作的同时收集客户反馈反馈信息,提出业务调研、新产品开发、产品组合计划设计、险种改善、流程管控等各项需求、建议和措施;
5.建立完整的客户信息档案,提供详实的业务承保资料以及客户信息,确保核心业务系统录入客户信息资料的真实性和准确性,以便公司为客户提供各项附加值服务。
任职资格:
1.全日制本科学历,金融保险、市场营销类专业;
2. 具有独立项目运作能力,3年以上保险行业从业经验,具有大型保险项目运作、经纪公司从业经验或团队管理经验者优先考虑;
3.开拓能力强,有敬业精神,乐于奉献,具备良好的的沟通、营销能力。
