大客户经理岗位职责内容及任职资格（20篇范文）

第1篇 大客户经理岗位职责内容及任职资格

大客户经理工作职责

ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平�公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密。

岗位职责：

1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

企业对大客户经理要求

以下内容来自制度大全企业对大客户经理的职责要求

岗位职责及任职资格a

岗位职责：

1、负责所辖区域银行客户的开拓，维护，管理工作；

2、负责所辖区域的销售任务的完成；

3、协助市场部、研发部收集区域市场信息，收集竞争对手信息。

任职资格：

1、计算机、市场营销等相关专业本科及以上学历；

2、三年以上银行客户销售工作经验，熟悉大客户销售工作；

3、具备较强的市场洞察力，沟通能力，误判能力，学习能力；

4、能承受一定的工作压力，具备较强的开拓能力。

岗位职责及任职资格b

1，协助总经理与客户之间的联系.2，针对客户负责相应的设计，制作及工程安排.3，能熟练应用平面设计软件，能针对客户提出的要求设计出相应画面.4，能熟练使用办公软件，整理相关的资料.

岗位职责及任职资格c

ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平�公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密。

岗位职责：

1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

第2篇 大客户部客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第3篇 大客户公检法板块经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、负责所在区域的文教卫板块工程项目跟进，推动品牌入围；

2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开发和维护客户的能力；

岗位要求：

1、26～36岁，大专及以上学历，2年以上大客户项目销售操作经验，具有良好的沟通与商务谈判能力。

2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

公司福利：五险一金、生日津贴、节假日津贴、通讯补贴、交通补贴、定期体检、专业培训等

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第4篇 软件大客户销售经理岗位职责

岗位职责:

1、面向中国房地产500强企业

2. 拓展新客户,为客户提供咨询及软件解决方案

3. 商务谈判,完成签约

4. 完成个人年度销售目标

5. 客户关系维护

任职资格:

1、专科及以上学历,设计类(包含建筑、室内、景观等专业)、工程类、软件类相关专业优先;

2、有3年以上b2b大客户销售经验, 有erp软件、地产软件销售经验的优先;

3、在各类设计院从事经营方面工作、在软件企业从事面向房地产企业销售工作的相关人员优先。

4、有开发商客户资源的优先

第5篇 大客户经理岗位职责内容电池电源公司

1.区域(行业)内进行客户拓展、拜访、尽力取得客户订单、回款。

2.与客户确认产品需求,并通知公司内部相关部门。

3.配合客户完成测试、开发、小批量、市场策划等系列工作。

第6篇 大客户营销经理岗位职责

岗位职责:

1.负责与ska品牌的商务洽谈并根据客户需求制定线上深度运营方案以实现整合营销;

2.负责与运营、配送、市场等相关部门的沟通协调,推动改善品牌与消费者的服务体验;

3.负责所辖品牌所有经营指标(交易额,利润,市场份额等)的完成与不断提升;

4.负责搜集竞争对手信息,跟进竞争对手动态并及时调整应对策略;

5.负责持续优化品牌合作策略,通过策略执行不断提升合作品牌价值与美团品牌价值;

岗位要求:

1.本科及以上学历,市场营销类专业优先;

2.三年以上互联网、电商、快消、零售行业背景,有运营、市场、公关或项目管理经验的优先;

3.具有良好的逻辑思维能力、表达能力及数据分析能力;

4.乐于追求细节上的完美,勇于接受挑战;

5.渴望快速成长、热爱互联网行业优先;

第7篇 团购大客户销售经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、协助上级领导制订销售计划，分解辖区销售指标，下属销售代表的管理；

2、负责寻找集团客户，进行销售区域市场集团客户开发与维护；

3、负责销售工作，完成销售目标；

4、负责对销售市场的信息收集；

5、负责销售区域市场推广工作；

6、协助产品创新工作；

7、完成上级领导交办的其他工作任务。

职位要求：

1、有良好的沟通能力、表达能力、团队协作能力；

2、高中以上学历，市场营销相关专业；

3、工作认真负责，执行力强，主动性好。

关键词：大客户销售面销快消品行业食品行业茶饮品

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岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年以下

第8篇 oem大客户经理岗位职责

工作职责:

1、行业内优质大客户的开发、客户维护和销售管理等工作;

2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

3、负责销售过程(售前售中售后)的公司内部包括研发,生产,财务等个部门的协调工作。

岗位要求:

1、本科及以上学历;

2、有3年以上安防行业视频监控产品销售经验;

3、熟悉视频监控产品及相关产品技术方案。

4、具备良好的执行能力和沟通能力;

第9篇 高级大客户经理岗位职责

岗位职责:

1、 根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,针对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案

2、收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议

3、完成公司下达的销售任务――各类行业大客户cdn、云计算等服务的销售与推广

岗位要求:

1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业,本科及以上学历

2、具有政府/高校/企业/金融/银行/保险/证券/传媒/物流等行业工作经验,有it产品的销售工作经验和成功案例

3、有一定客户资源和背景,了解企业it架构优先考虑

4、具备出色的沟通能力,销售技巧、商务谈判能力

5、学习能力强,诚信,具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神

6、工作中具有较强的主动性、积极性与创造性,善于利用各种资源和销售方法取得成效

第10篇 p2p大客户经理岗位职责

岗位职责:

1、负责寻找、挖掘与维护各类金融机构融资渠道包括银行、信托、保理、p2p、小贷公司等多种金融机构,整合相关资源,引入外部资金;

2、设计合作模式,对公司业务发展进行融资支持;

3、负责资金渠道的具体对接工作,与其建立良好的合作关系,直至项目结束,确保项目的稳步运营;

4、维护老的客户,同时不断开发新的客户资源,以销售目标和结果为导向;

5、收集与分析金融资本市场信息,协助建立并完善公司的外部资金合作,建立顺畅的融资渠道 ;

6、追踪行业发展动态,根据市场情况进行金融业务的创新及渠道引入;

7、领导交给的其他临时性工作。

任职条件:

1、大专以上学历;

2、2年以上互联网金融从业经验,有小贷、保理、p2p 工作经验和相关的客户资源优先考虑;

3、性格外向,善于与人交流,积极乐观的工作态度,富有亲和力和团队精神;热爱销售事业,良好抗压能力,有强烈的赚钱欲望的热血青年;

4、拥有良好的学习能力和沟通能力,较强的政策理解能力、综合分析能力、组织协调能力;

5、基本金融知识,相关证书资质,熟练试用office。

第11篇 大客户事业部省区招商经理岗位职责

职位描述:

职位描述:针对集团采购渠道的开发,包括企事业单位、保健机构、养老机构,政府机构(集采),等团购的渠道开发

此职位隶属于营销中心大客户部,此部门主要负责老干所、厂矿等非常规渠道的销售工作。1、3年以上相关行业销售工作经验;

2、有独立区域营运工作经验,拓展能力、整合能力及统筹能力强;

3、具有较强的执行力;

4、能够熟练使用word、excel、ppt等办公软件;

第12篇 kam大客户经理岗位职责

kam(大客户经理) 熟悉汽车底盘,动力总成

销售公司产品(motor,控制器等)给国内大部分oem工厂和jv的tire 1(一级供应商)

汇报给销售经理

理解产品能力强 ,动力总成,有底盘经验更佳

bd 能力 ,自主能力强 ( bd+ 维护客户)

项目管理 内部协调能力强

1-2年销售经验 熟悉汽车底盘,动力总成

有oem、一级供应商经验

英语口语要好

汽车零配件销售经验 熟悉汽车底盘,动力总成

销售公司产品(motor,控制器等)给国内大部分oem工厂和jv的tire 1(一级供应商)

汇报给销售经理

理解产品能力强 ,动力总成,有底盘经验更佳

bd 能力 ,自主能力强 ( bd+ 维护客户)

项目管理 内部协调能力强

1-2年销售经验

第13篇 市场营销大客户经理岗位职责内容

1.在销售部经理的指导下,负责制订大客户的月度与季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的促销建议及方案。

2.负责完成销售部经理下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。

3.负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态,研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

4.负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效,供管理层及时调整策略。

5.在销售总监的指导与协助下,以项目组的方式运作,负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展。

6.在销售经理及市场经理的指导和协助下,进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。

7.客户关系管理及维护,处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,提升客户满意度。

8.实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

9.接受销售总监指派的工作。

第14篇 大客户经理岗位职责要求

岗位职责：

1.分析、挖掘、整合重点行业信息，建立行业客户前瞻性的咨询需求导向数据库；

2. 根据行业客户特性，制定针对性的客户开发计划，并按计划组织实施；

3. 负责公司项目产品的推广拓展，发展并维护与客户的长期稳定合作关系；

4. 负责相关项目及产品的商务沟通与洽谈；跟踪项目进展并协助撰写项目建议书；

5. 协助项目执行团队处理相关事务，跟踪项目实施效果、参与项目总结并反馈；

6. 负责项目实施进度监控，及跟进合同签署回款事宜，并深耕客户已达到长期持续合作。

职位要求：

1.全日制本科以上学历，专业不限；

2.具有5年以上销售工作经验或销售管理经验，有咨询服务、管理培训等相关行业工作经验者优先考虑；

3.核心胜任力：

市场敏感度高，具有优秀的客户需求分析及资源整合能力；

具备优秀的大客户经营思维，了解大客户打法；

较强的市场拓展能力，良好的商务谈判技巧和沟通技巧；

性格坚毅、思维敏捷，学习力强，善于与人打交道，能够承受较大工作压力，有较强的成就动机；

具有良好的职业形象与职业规范，较强的创新及团队合作意识。

第15篇 大客户高级销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第16篇 大客户经理上海岗位职责要求

职责描述：

一、岗位职责

1、负责政府客户商务洽谈，并根据公司发展规划制定年度、季度销售方案；

2、负责华东区域的市场开发，为政府提供招商引资解决方案，并推动项目的合作；

3、不断学习、熟悉公司产品，承担重点客户的拓展和维护，实时分析、汇总客户需求，把握销售情况；

4、团队合作，共同完成销售指标及回款任务；

二、职位要求：

1、全日制统招本科及以上，专业不限，市场营销及经管类相关专业优先；

2、具有2年以上政府或企业类b端客户销售工作经验，具有服务外包、中介类及it互联网类行业销售经验优先；

3、具备较强的语言表达能力、谈判沟通能力、学习理解能力和清晰的逻辑思维能力，具备较强的抗压能力；

4、熟练操作excel、ppt及相关办公软件。

第17篇 资深大客户经理岗位职责

岗位职责:

1. 经营维护总行或总部级客户关系;

2. 协助业务总监完成新产品销售任务;

3. 配合公司整体政策,协调公司各层面资源,推动项目进展。

岗位需求:

1. 本科及以上学历,理工科专业,5年以上大客户销售经验;

2. 银行客户背景,熟悉银行客户的业务、架构和流程;

3. 销售能力强,善于沟通、协调,能够快速与客户建立良好的合作关系;

4. 对新业务、新技术的学习能力强;

5. 人品端正,有责任心,工作积极主动。

第18篇 商务差旅销售经理大客户经理岗位职责

工作职责:

1.负责企业客户商务差旅业务销售。

2.开发新客户。

3.维护老客户。

4.完成公司规定的业绩指标。

5.完善销售部业务流程，制定销售政策。

职位要求:

1.40岁以下，大专及以上学历。

2.3年以上商旅销售经验，并取得过良好的业绩。

3.具备良好沟通能力，语言表达能力，普通话标准流利。

4.热爱销售工作，成功欲望强烈，吃苦耐劳，有上进心，勤奋好学，悟性好。

5.工作积极主动，认真负责。

6.有丰富的销售经验或同行经验。

7.有大客户资源和渠道资源。

8.有管理经验优先。

第19篇 医院大客户经理岗位职责职位要求

职责描述：

职责：

1、负责医院的管理信息化软件销售；

2、承担个人业绩指标；

3、能够自行开拓新老客户市场；

要求：

1、热情，热衷于销售领域的人员；

2、有良好的沟通能力，活泼开朗，思维敏捷，勇于接受挑战；

3、有销售经验的优先考虑，大力欢迎优秀的加入；

待遇：

1、工资总和=基本工资+绩效考核+交付考核+交通通讯补贴+社保保险+节假日费+年终奖

2、所有考核按照能力认证考核，工作量考核；

3、所有新进的员工都都采取一对一导师制；

4、优秀者送出去深造培训，表现优秀的可以参加第三方举办或则行业举办的专业培训资格。

平台：

公司具备一直专业的销售和交付团队，形成了标准化的销售管理系统，累计服务的客户项目超过五百家；同时公司提供导师制，对新加入公司的人员采取导致辅导制，提供培训课件，培训考核；让你快速进入erp领域实施角色。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第20篇 大客户经理岗位职责内容保险

1.管理和带领团队完成公司战略规划和任务指标开拓。

2.制订团队销售计划,完成团队销售任务。

3.跟踪所管辖团队内大客户(保险总公司),运作大型项目完成绩效指标。

4.拓展、维护客户关系,协调团队内部资源和客户资源,进行有效公关活动。

5.精准地发现、获取客户需求,承担售前咨询工作,为大客户提供有价值的方案支持。

6.独立完成项目跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护工作,建立客户资料及客户相案。