第1篇 渠道经理创世纪岗位工作职责
渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队,并通过其发挥杠杆作用,间接与最终用户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
渠道/分销经理岗位说明书
岗位描述:
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、建立渠道销售流程和运作规范;
5、开发管理新的渠道合作者;
6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格:
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
第2篇 渠道服务经理岗位职责
城市服务经理(渠道) 1、 负责该产品软件,硬件在特定区域的渠道管理工作;
2、 通过对渠道市场、行业的了解,能够进行市场分析和布局,引入长期发展的渠道合作伙伴;
3、 通过内外部资源整合,推动渠道商以峰会、商圈等方式进行市场培育和客户的分层运营管理,打造市场口碑及影响力,提升客户粘性;
4、 贯彻公司渠道政策,制定所辖区域内市场和渠道商发展策略,对市场及渠道合作伙伴进行有效管理,推动业务目标的实现;
5、 敏锐察觉市场变化,在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用,深入了解渠道运作模式、发展趋势,提升渠道商综合管理实力。'
岗位要求:
1、5年及以上的渠道工作经验,其中2年以上大型互联网公司经验;
2、渠道市场有较为深入的了解;
3、能接受全国调动
1、 负责该产品软件,硬件在特定区域的渠道管理工作;
2、 通过对渠道市场、行业的了解,能够进行市场分析和布局,引入长期发展的渠道合作伙伴;
3、 通过内外部资源整合,推动渠道商以峰会、商圈等方式进行市场培育和客户的分层运营管理,打造市场口碑及影响力,提升客户粘性;
4、 贯彻公司渠道政策,制定所辖区域内市场和渠道商发展策略,对市场及渠道合作伙伴进行有效管理,推动业务目标的实现;
5、 敏锐察觉市场变化,在公司与渠道伙伴之间形成桥梁作用,深入了解渠道运作模式、发展趋势,提升渠道商综合管理实力。'
岗位要求:
1、5年及以上的渠道工作经验,其中2年以上大型互联网公司经验;
2、渠道市场有较为深入的了解;
3、能接受全国调动
第3篇 销售/渠道经理岗位职责职位要求
职责描述：
岗位职责：公司产品升降柱，反恐路障机等产品的销售和推广。
1、负责公司区域渠道的建立与维护；
2、制定区域市场营销计划，完成区域业务指标；
3、开拓新市场、发展新客户，增加产品销售范围；
4、负责或协助销售区域内销售活动的策划和执行；
5、负责区域内市场销售渠道的完善和规范；
6、管理和维护客户关系。
职位要求：
1、南京公司总部上班，能适应出差；
2、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先；
3、2-3年以上的渠道销售工作经验，有政府资源优先（公安，监狱，教育等）
4、具有较强的市场开拓、市场策划和商务谈判能力；
5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
6、能熟练使用办公软件；
7、有责任心，能承受较大的工作压力；
8、团队协作精神强，诚信正直，勇于挑战，能吃苦耐劳。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
第4篇 渠道经理网岗位职责
岗位职责:
1. 制定网销经营规划、预算及经营策略。
2. 负责网销业务tob端客户开拓和管理,并积极探索跨行业的客户资源开拓。
3. 负责网销渠道的业务推动、运营管理及网销合作伙伴的交流沟通等日常维护工作,组织客户服务与售后服务支持工作,并对服务效果进行评价。
4. 熟知保险公司产品(服务)和网销规划,负责竞争对手、行业信息的收集,制作信息通报和专项报告。
职位要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、金融、计算机相关专业优先。
2. 具备3年及以上互联网渠道开拓工作经验,熟悉保险产品并有保险行业网销工作经验优先。
3. 逻辑思维缜密,具有较强的执行力、分析与解决问题的能力,擅于沟通和团队合作。
4. 性格良好、有耐心、自我驱动,有明确的结果导向和目标意识。
5. 抗压能力强,能同时跟进多个项目,并按时完成分配的事项。
第5篇 渠道活动策划经理岗位职责
ka渠道活动策划经理 1、负责ka渠道市场活动推广、终端形象建设、库存物料规划
2、制定配套订货政策、促销活动方案策划与落地管理;
3、终端市场活动方案(包含大中型品牌活动、新品上市、明星产品推广、提升客户专项活动、重点市场专案策划活动等)的策划、规划监督与落实,并进行效果评估及汇报;
4、强化终端形象建设;
5、收集市场信息、竞品信息,制定策略
有实际方案输出能力,平台无限大,品牌有足够张力。 1、负责ka渠道市场活动推广、终端形象建设、库存物料规划
2、制定配套订货政策、促销活动方案策划与落地管理;
3、终端市场活动方案(包含大中型品牌活动、新品上市、明星产品推广、提升客户专项活动、重点市场专案策划活动等)的策划、规划监督与落实,并进行效果评估及汇报;
4、强化终端形象建设;
5、收集市场信息、竞品信息,制定策略
第6篇 礼品渠道销售经理岗位职责
礼品渠道销售经理 罗曼智能 广东罗曼智能科技股份有限公司,罗曼智能,罗曼智能科技,罗曼 1、大学专科及以上学历;
2、礼品渠道销售工作2年以上工作经验
3、有礼品公司或小家电、个护类工厂销售经验优先;
4、了解礼品行业,有客户资源人脉关系,对礼品市场有较深的了解,能够对接银行、企业、代理商经验,有带过团队经验,并策划品牌在礼品市场销售;
5、具备较强的逻辑思维能力,商务谈判能力,人际沟通能力以及品牌意识。
6、此岗位薪资为基本工资+绩效工资+提成
第7篇 渠道经理酒店岗位职责
岗位职责:
1、借助品牌优势负责星级高端酒店大客户的开发
2、大客户日常关系维护
3、负责京津冀等地开拓酒店市场
岗位要求:
1、具有对酒店销售相关经验,或者酒店从业经验
2、亲和力强,沟通表达能力较强
3、大专以上学历
第8篇 医疗耗材otc渠道销售经理岗位职责
本司主要招聘省内各地区医药连锁渠道市场推广,客情维护,要求有大中型医药连锁销售经验,能短期出差,想在医药器械领域开创一片天地的优质人才。待遇优厚!
第9篇 媒介/渠道经理岗位职责职位要求
岗位职责：
1.根据部门需求负责药品线上广告媒体资源的开发、管理，对销售团队的进线资源负责；
2.对接广告公司进行广告投放平台的采购及评估；
3.负责线上媒体相应的广告文案、推文的素材审核及外部对接；
4.负责与销售团队对接，评估广告进线的质量、数量及成本。做好销售团队与广告媒体的工作协调；
5.收集市场信息，行业动态，分析总结竞争对手，为公司整体战略制定提供相关支持；
6.跟广告公司对接，选择合适投放渠道，签订合同达成合作后续工作对接事宜。
任职资格：
1.3年以上医药类线上广告渠道管理经验；
2.熟悉电商平台和渠道的操作规范、流程以及运营模式，精通网购、线上推广、优化维护等业务技能知识；
3.熟悉各类电商营销活动的动作模式，对电商渠道销售有自己的分析见解；
4.有强烈的事业心、责任感，善于资源整合、跨团队跨部门协作沟通。
岗位要求：
学历要求：本科及以上
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：经验3-5年
第10篇 销售渠道发展经理岗位职责
渠道市场发展经理(tm+渠道销售) 据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。
公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划
创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力
产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;
销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展
商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;
组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才 1. 8年以上消费品经验,知名酒水或快消类公司,有过区域和市场一把手经验优先;
2. 具备总部市场分析,业务发展等经验者优先
3. 非常优秀的跨部门沟通,谈判和逻辑能力
4. 精通office系列工具 据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。
公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划
创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力
产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;
销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展
商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;
组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才
第11篇 母婴渠道经理岗位职责
岗位职责:
母婴行业大客户渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
根据公司的目标,拓展大型连锁型母婴经销商为合作伙伴
调研同类渠道竞品公司信息并进行反馈汇报。
统筹建立并维护相关地区市场的销售渠道。
与目标合作伙伴进行商务洽谈和签约。
要求:
5年以上大型母婴连锁型经销商拓展经验;
较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有目标经销商采购管理经验者优先;
丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
岗位职责:
母婴行业大客户渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作。
根据公司的目标,拓展大型连锁型母婴经销商为合作伙伴
调研同类渠道竞品公司信息并进行反馈汇报。
统筹建立并维护相关地区市场的销售渠道。
与目标合作伙伴进行商务洽谈和签约。
要求:
5年以上大型母婴连锁型经销商拓展经验;
较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有目标经销商采购管理经验者优先;
丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
第12篇 私募基金渠道经理岗位职责
1. 具备丰富的市场营销经验,能独立开发个人和企业投资客户;
2. 按照公司市场开发计划,搜集客户信息,负责个人高端客户的开拓及维护,开发高净值资产客户;
3. 完成本部门的业绩指标,配合团队达成业绩目标;
4. 对投资市场具高度敏感性,了解各类基金項目分析及建议规划;
5. 能够组织、策划和开展各项营销活动,挖掘高端客户。并与与客户建立长期良好关系,为高端客户提供全方位金融理财服务方案。
任职资格:
1、大专以上学历,从事过相关金融机构产品销售经验三年以上,金融、财务、法律相关专业并具有理工科背景
2、熟悉私募基金,资管产品,有第三方理财机构或者信托公司,有私募基金渠道销售经验和渠道资源等相关工作经验者优先;
3、具有良好的沟通、协调与谈判、人际交往能力和团队合作精神,能够带领团队者优先;
4、有丰富的市场营销经验,能独立发展客户资源的能力,积极开拓个人和企业投资客户;
5、对高端个人客户市场细分和分层服务有深入理解,在营销策划、市场开发能力及后期服务方面经验丰富,能挖掘高端客户需求并制定理财组合方案;
6、具有良好的沟通协调能力,敏锐的市场洞察力,思维敏捷、严谨,工作踏实、认真,锐意创新,有较强的敬业精神,较好的团队合作意识;
7、诚实守信,有强烈的责任心和良好的职业道德操守; 具有基金从业、证券从业、理财师等资格者优先。
