分销经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向（19篇范文）

第1篇 分销经理/主管岗位职责、要求以及未来可以发展的方向

分销经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。

分销经理/主管岗位职责

1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；

2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

7.负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

分销经理/主管岗位要求

1.具备市场营销或相关专业；

2.具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；

3.具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力；

4.熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力；

5.最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻认知，善于对资金、资源和人力进行整合 ；

6.具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

分销经理/主管发展方向

合格的分销经理可以在各种类型的行业发展，尤其是零售业。 推荐：家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。

第2篇 分销渠道销售经理岗位职责

岗位职责:

1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

4 公司交办的其他工作

任职资格:

1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

2、有分销管理相关经验经理。

3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

第3篇 销售经理/主管/分销经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、熟悉it行业，关注it产品的更新；

2、维护好公司的客户，与客户保持良好的合作关系；

3、积极开发新的客户群体。销售模式多变（渠道、工程等）；

4、签订合同、合同执行、收款负责到底；

5、具有独立写方案、谈单、解决问题的能力；

6、能经营好同事关系、客户关系；

7、有销售行业工作经验，业绩突出者优先；

8、能承受较大的工作压力，敢于挑战；

9、待遇：面议。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第4篇 渠道分销业务经理岗位职责

分销业务部渠道经理 用友网络科技 用友网络科技股份有限公司上海分公司,用友网络上海分公司,用友网络科技,用友 1、承担区域高端分销业绩指标;

2、完善区域伙伴布局,开拓新市场、发展新伙伴,提高区域市场占有率;

3、执行销售和产品市场推广方案,了解区域市场竞争状况,及时制定竞争策略;

4、维护区域良好的市场秩序;

5、搭建和维护对渠道销售有帮助的各类合作关系与行业协会关系等;

6、直接参与伙伴项目销售,及时协调资源支持;

7、提升伙伴人员业务能力;

8、分析伙伴项目漏斗状况,辅导伙伴公司经营管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商务指导

岗位要求:

1、市场营销或互联网及计算机等相关专业本科以上学历;

2、1年以上渠道管理经验;

3、软件或者互联网销售或者售前、实施顾问工作经历;

4、对市场营销工作有所了解

5、良好的渠道客户关系管理;

6、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;

7、熟练操作办公软件;

8、良好的职业操守、高度的工作热情;

9、思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;

第5篇 分销经理岗位职责工作内容

分销经理职位要求

1.至少3年以上的分销渠道管理工作经验,熟悉分销终端渠道的实践操作流程以及售前售中的服务管理体系。

2.良好的分析和提案能力,较强的执行和监督管理能力,并具备同等相关的实践经验。

3.良好的客户服务意识和理念,在客户增值服务的开发提升以及营销服务的优化方面具有一定的实践经验。

4.具备清晰的表达能力和良好的沟通技巧,擅长指导。

5.敬业,以结果为导向。

分销经理岗位职责/工作内容

1.按照公司的市场发展目标,负责全国分销渠道发展策略的主要参与与制订,以及适时调整的建议提案。

2.负责全国分销渠道的全面管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程,设计执行有效的推进和管控系统。

3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广。

4.指导区域分销部门的日常工作,包括产品出样到位情况,专卖店巡视检查,与导购员的有效沟通,导购员服务技能引导和提高等。

5.负责分销终端客户增值服务的方案设计与推广,并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求。

6.优化销售组织结构,建立全面的分销及导购人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力。

7.参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制,年度绩效考核,需求培训的开发,审核新的分销渠道岗位的岗位职责,有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权。

8.完成上级临时布置的任务和项目。

第6篇 分销运营经理岗位职责

岗位职责:

1.负责分销网络天猫店铺整体规划,指导提高店铺点击率和浏览量,以及日常运营管理工作,完成分销店铺的销售目标,为分销商赋能;

2.负责分销网络店铺活动和专题的策划,并跟进执行过程,保证活动成功进行;

3.负责分销网络日常管理,推进店铺商品、首页及宝贝详情页的更新,对分销网络店铺形象负责;

4.对分销网络店铺相关数据进行分析整理,并制定相应的改善措施;

5.熟悉掌握运用各类营销(直通车/钻展/聚划算等)工具,为达到销售业绩提供决策。

任职资格:

1.两年以上电商运营工作经验,有店长、运营主管、分销等经历优先,思维清晰,做事有计划性和执行力;

2.熟悉淘宝的整体运作流程与规则,熟悉淘宝直通车,淘宝客,钻展,硬广,淘金币,聚划算等淘宝推广;

3.有一定数据分析能力,能定期对相关数据进行有效分析;

4.沟通能力强,能及时解决店铺出现的各种问题;

5.有天猫京东等电商运营经验或家电行业运营经验者优先。

第7篇 城市分销经理岗位职责

岗位职责:

工作职责:

1、分销团队的培训与管理;

2、促销管理;

3、店铺管理及新开店谈判;

4、合作伙伴的沟通,商场及lsp的沟通;

5、目标与销售达成管理。

任职资格:

1) 大专及以上学历;

2)分销渠道相关工作经验者可优先;

3)性格积极乐观,具备良好的沟通能力及执行力;

4)做事认真,踏实。

第8篇 分销项目销售经理岗位职责

职位描述:

1:负责本溪地市华为服务器,数通分销。

2:负责本溪地市人员拓展及维护

3:负责本溪部分项目的维护及运维

4: 公司主打的软件项目等

5: 其他

第9篇 分销渠道副经理岗位职责

1、 部门人员的招聘、培训、考核及考勤。

2、 制定年度/月度规划及预算执行,组织促销方案实施达成目标。

3、 现场管理:业务指导、工作检查。

4、 部门准客户库的建立,完善管理工具。

5、 职责内的事务协调与沟通,并达成共识,取得成果。

由于业务拓展需要,现需招一名桶装水分销渠道副经理,有行业经验优先!

第10篇 产品分销经理岗位职责

工作职责:

1、 负责分销平台的完整设计,包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数

据交互等;

2、 负责包括小程序、h5 等利用社会化分发的产品形态的需求调研,prd 文档撰写,持续

进行需求管理和产品迭代;

3、 参与产品运营工作,持续跟踪产品使用状况,分析运营数据,提出产品改善方案。

任职资质:

1、本科及以上学历,计算机、设计相关等相关专业;

2、3 年及以上电商、分销行业产品经验;

4、对数据敏感,有较强的数据分析能力;

5、拥有优秀的沟通协调能力和团队协作能力;

6、具备良好的职业操守,具有自主思维与责任心,能够承受高强度工作压力。

第11篇 分销经理岗位职责职位要求

职责描述：

性别：不限|驾照：不要求

岗位职责:

1、熟悉it行业，关注it产品的更新；

2、维护好公司的客户，与客户保持良好的合作关系；

3、积极开发新的客户群体，销售模式多变（渠道、工程等）；

4、签订合同、合同执行、收款负责到底；

5、具有独立写方案、谈单、解决问题的能力；

6、能经营好同事关系、客户关系；

7、有销售行业工作经验，业绩突出者优先；

8、能承受较大的工作压力，敢于挑战；

9、待遇：面议。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：经验1年

第12篇 分销产品经理岗位职责

工作职责:

1、 负责分销平台的完整设计,包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数

据交互等;

2、 负责包括小程序、h5 等利用社会化分发的产品形态的需求调研,prd 文档撰写,持续

进行需求管理和产品迭代;

3、 参与产品运营工作,持续跟踪产品使用状况,分析运营数据,提出产品改善方案。

任职资质:

1、本科及以上学历,计算机、设计相关等相关专业;

2、3 年及以上电商、分销行业产品经验;

4、对数据敏感,有较强的数据分析能力;

5、拥有优秀的沟通协调能力和团队协作能力;

6、具备良好的职业操守,具有自主思维与责任心,能够承受高强度工作压力。

第13篇 otc分销经理岗位职责

岗位职责:

1.根据公司的发展方向以及客户的需求,制定重点客户销售策略;

2.通过“客户档案、业务计划、生意回顾”流程,建立长期的业务合作伙伴关系;

3.计划、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动,以达成既定的销售指标;

4.监督相关城市中每个产品的达成,重新分配资源以提高整体结果;

5.对区域内人员辅导和协访。

岗位要求:

1.大学专科及以上学历,医药、市场营销相关专业;

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上团队管理工作经验;

3.良好的谈判沟通能力和执行力,具备发展和结果导向意识;

4.良好的客户管理能力、创新能力及学习能力;

5.良好的团队合作和分享精神;

6.熟练使用office办公软件。

第14篇 销售分销经理岗位职责

岗位职责:

1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

4 公司交办的其他工作

任职资格:

1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

2、有分销管理相关经验经理。

3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

第15篇 网络分销经理岗位职责

包装油网络分销经理 三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司 三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司,三岛嘉禾投资,三岛嘉禾 一、主要职责

1、利用网络进行产品分销与推广,完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订;

2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护,与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息;

3、负责电商分销渠道的指标分解、落实,完成公司下达的销量指标及相关考核指标;

4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。

二、岗位要求

1、有食品电商销售5年以上的工作经验者优先;

2、有京东平台分销渠道操作经验者优先;

3、熟悉网络电商推广要求,电商分销经验丰富者优先;

4、良好的客户服务意识、有责任心,能承受较大的工作压力。

第16篇 分销经理岗位职责

岗位职责:

1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护;

2、制定分销策略,对公司线上产品进行管理,负责产品线配置工作,确保分销流程的流畅和规范的运作;

3、管控维护好品牌在网上的价格体系,使品牌在网上健康发展。

4、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等;

5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。

任职资格:

1、5年以上电子商务实践经验,3年以上线上分销工作经验;

2、具备较强的渠道沟通能力和谈判能力;

3、熟悉市场动态,了解市场需求变化,能制定分销策略,并为分销商提供具体的支持措施,协助分销商成长。

公司福利:

1、周末双休 7.5h/天 弹性上下班;

2、入职当月即购买五险一金;

3、节日福利(端午、中秋等);

4、转正即可享受带薪年假、带薪病假;

5、公司年度目标达成即可获得2个月年终奖;

6、优秀团队及优秀员工有机会获得欧洲总部参观旅游机会;

7、年度体检、婚育礼金;、长期服务奖、伯乐奖;

8、月度下午茶、社群活动----丰富多彩的员工活动;

9、部门团建经费每月都有,集体outing说走就走;

10、定期英语培训,大咖分享;

11、产品内购优惠 、加班餐福利;

12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。

第17篇 分销渠道经理岗位职责

岗位职责:

1、根据公司经营战略,制定工作计划和拓展计划。

2、所负责区域加盟项目的市场推广与加盟商管理(筛选、评估、选址、培训、开业策划、营销策划等)以及客户谈判和签约工作。

3、所负责区域加盟市场店铺的销售管理,达成年度销售目标。

4、 负责新店开业指导、促销、广告、市场调研、销售支持等,以提高加盟店铺的运营管理能力。

5、 维护加盟终端网点品牌形象及服务口牌,保持顾客美誉度及品牌竞争力。

6、 授理并协调处理加盟商投诉。

7、 掌握所负责区域家具加盟市场的动态,及时制定切实可行的应对方案,并组织实施。

8、 协调组织商业拓展活动的开展,监督、培训、指导区域经理有效开展招商工作。

9、 潜在客户资源的分类管理与分配。

10、负责加盟店产品促销及货品增补。

任职资格:

1、 大专及以上学历;3年以上家居建材行业渠道开拓及加盟商管理经验,有一定杭州本地家装建材渠道资源。

2、熟悉杭州市场动态,了解市场需求变化,善于拟定市场营销策略,能够根据市场竞争需要提出各种应变措施。

3、具备销售企图心和抗压性,有较强的组织能力、判断能力、谈判能力和应变能力。

4、有较强的品牌意识,能独立处理日常性事务工作。

5、思维灵活,应变能力快,有很好的执行能力和学习能力。

公司福利:

1、薪酬结构:基本工资+绩效奖金+补助(餐饮、交通、通讯)+利润分红

2、五险一金:养老险、医疗险、失业险、工伤险、生育险、住房公积金

3、假期福利:单休,享受国家法定假日、带薪病假、带薪年假

4、员工活动:年度旅游、季度活动、节日员工活动和年度表彰庆典等

5、福利奖金:年度优秀员工奖励、生日福利、公司产品员工专属价格等

6、其他福利:任人唯贤,定期考核评估和培训,为员工提供广阔的晋升发展空间

7、良好的办公环境,轻松的人文氛围

第18篇 分销客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第19篇 分销销售经理岗位职责

岗位职责:

1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

4 公司交办的其他工作

任职资格:

1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

2、有分销管理相关经验经理。

3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。