器械销售总监岗位职责（2篇范文）

第1篇 器械销售总监岗位职责

岗位职责:

1、根据公司经营目标,制订骨科产品年度营销计划,进行目标分解,确保完成公司全年销售目标;

2、负责骨科产品全国市场营销方案制定和销售网络的建设管理;

3、制定产品的市场策略、销售策略、招商策略、针对性盈利策略等;

4、根据市场及同行业情况参与制定新产品市场价格;

5、制定年度销售预算,在预算内组织市场销售活动,负责销售费用的整体控制;

6、制订与营销系统相关工作程序管理制度、规范流程、费用标准等管理办法;

7、制订销售人员的销售任务及完善的绩效考核制度;

8、负责部门销售人员的销售技巧及专业知识培训;

9、负责组织公司客户相关人员的产品培训。

任职资格:

1、多年骨科产品营销经验,5年以上市场营销管理工作经验,在全国范围内独立操作过骨科前沿产品上市经验,熟悉医药行业营销模式;

2、在团队管理方面有极强的领导技巧和才能;具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源;

3、敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力;

4、严谨的策划组织能力及沟通能力、商务谈判能力,良好的敬业精神和职业道德操守;

第2篇 医疗器械销售总监岗位职责

1、学历:本科以上学历

2、专业:企业管理、市场营销等,有医学背景。

3、年龄:35-45周岁

4、工作经验:5年以上营销管理经验,有医疗设备行业工作经验。

掌握先进的营销方法,对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端客户维护及品牌建设有深入的研究和实战经验;

具备敏锐的市场洞察力,有把握市场动态、市场方向、市场有分析和判断能力;

具备独立解决问题的能力,具备抗压能力,敢于接受挑战;

具备培养、考核下属能力;熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;

具备丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

具备经销商和代理商的管理能力;善于分析发现问题、解决问题及突发事件;

具备组织能力、控制能力、执行能力;

具备制定部门制度、流程、营销政策的能力;

主要岗位职责:

1、根据公司的发展战略目标,制定营销战略规划,并组织贯彻实施;

2、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;

3、 制定业务发展规划和计划,并落实执行;

4、根据公司发展的需要,制定销售区域管理规划方案,并组织实施;

5、 负责大客户的管理工作,负责重大销售合同谈判和签订工作;

6、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行;

7、负责制定公司的品牌战略、贯彻公司的产品策略及政策;负责公司产品的品牌管理工作;

8、建立、健全各项营销制度,推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;

9、负责销售部人员的绩效考核和绩效改善工作,督导建立和健全客户资料,并存档;

10、完成上级交派的其他工作任务;