第1篇 营销总监岗位职务职责
一、岗位标识信息
岗位名称:营销总监 隶属部门:营销部
岗位级别:行政二级 直接上级:业务副总经理
直接下级:销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际,科学合理,可操作性强,且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益,又有利于销售工作的开展,最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关,营销费用控制在年度预算内。
5、营销员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行,且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位,各项工作有序开展,且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中,不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督:在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督:对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导:对下属部门实施指导。
4、合作关系:在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
1、对营销口所有资源的管理权和调配权。
2、对直接下级人事任免的建议权。
3、对直接下级的工作分配、指导、监督、考核权。
4、对公司营销口各项具体业务的决策权。
5、对经公司决定的营销事项的执行权。
6、对公司营销决策的建议权。
7、向直接上级的工作报告权。
8、代表公司与外界相关部门和机构的联络权。
第2篇 卫浴营销总监岗位职责
1、根据集团及事业部战略要求,制定与实施营销策略,督导销售计划的完成;
2、开发及维护客户资源,拓展提升营销渠道(代理商、专卖店) ,提高市场占有率;
3、洞察市场变化,对市场环境、竞争对手、产品需求等进行调研分析,掌握市场动态,不断适应市场变化;
4、负责营销团队的组织与管理,带领团队完成销售任务;
任职资格
1、大专及以上学历,年龄30-36岁;
2、6年以上卫浴行业从业经验,2年以上营销管理工作经验;
3、有丰富的渠道及客户资源,具备优秀的市场拓展与掌控能力;
4、具备敏锐的市场洞察能力、优秀的应变能力与问题解决的能力。 工作职责
1、根据集团及事业部战略要求,制定与实施营销策略,督导销售计划的完成;
2、开发及维护客户资源,拓展提升营销渠道(代理商、专卖店) ,提高市场占有率;
3、洞察市场变化,对市场环境、竞争对手、产品需求等进行调研分析,掌握市场动态,不断适应市场变化;
4、负责营销团队的组织与管理,带领团队完成销售任务;
任职资格
1、大专及以上学历,年龄30-36岁;
2、6年以上卫浴行业从业经验,2年以上营销管理工作经验;
3、有丰富的渠道及客户资源,具备优秀的市场拓展与掌控能力;
4、具备敏锐的市场洞察能力、优秀的应变能力与问题解决的能力。
第3篇 电商部营销总监岗位职责
海尔电商事业部营销总监 1、电商的品牌营销定位,对品牌进行互联网解读、诠释,并担负电商的用户口碑建设责任。
2、全流程交互、交易、交付的资源流程平台制定、打通。
3、电商营销活动的创意策划调性评估、活动执行结果评价,选择合适的合作伙伴和代理商共同执行营销项目,有效地监督项目的执行,并进行全流程节点优化
4、品牌营销大资源的置换,找到并建立战略合作的品牌伙伴,品牌推广定义完善及危机公关。
5、电商会员营销,建立会员营销crm体系,配合集团会员进行精细化运营。
6、电商相关的自媒体账号内容运营,服务支持平台梳理及战略定位。
7、用户登录端口的战略布局、占位及内容规范,体验优化,并针对pc、移动的区别特征细分不同的营销策略。
8、对网络营销效果负责,能够领导网络营销部门出完成协同内外部资源的推进、落地、执行、推广任务;
9、有效构建和管理网络营销渠道和合作伙伴体系,并搭建电商团队人员培训提升机制,后备电商人才团队储备。
10、积极探索和创新网络营销新玩法、新模式,并形成可复制模板进行推广。
1、电商的品牌营销定位,对品牌进行互联网解读、诠释,并担负电商的用户口碑建设责任。
2、全流程交互、交易、交付的资源流程平台制定、打通。
3、电商营销活动的创意策划调性评估、活动执行结果评价,选择合适的合作伙伴和代理商共同执行营销项目,有效地监督项目的执行,并进行全流程节点优化
4、品牌营销大资源的置换,找到并建立战略合作的品牌伙伴,品牌推广定义完善及危机公关。
5、电商会员营销,建立会员营销crm体系,配合集团会员进行精细化运营。
6、电商相关的自媒体账号内容运营,服务支持平台梳理及战略定位。
7、用户登录端口的战略布局、占位及内容规范,体验优化,并针对pc、移动的区别特征细分不同的营销策略。
8、对网络营销效果负责,能够领导网络营销部门出完成协同内外部资源的推进、落地、执行、推广任务;
9、有效构建和管理网络营销渠道和合作伙伴体系,并搭建电商团队人员培训提升机制,后备电商人才团队储备。
10、积极探索和创新网络营销新玩法、新模式,并形成可复制模板进行推广。
第4篇 酒店营销部总监岗位职责
酒店营销部总监的岗位职责
岗位名称:营销部总监(director of marketing department)
直接上司:酒店总经理
直接下属:客户经理、美工、部门文员
职务概述
全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
岗位职责
1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
3、负责酒店的广告策划宣传工作。
4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到最佳销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。
5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。
6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。
7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。
8、负责每年定期参与重要的国内外旅*业展销会,加强酒店对外宣传。
9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。
10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定最佳营销方案及优惠规定等。
12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。
13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。
14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。
15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。
16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。
17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。
18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。
19、负责组织和参加vip客人的接待。
20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。
21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。
22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。
23、亲自迎接所有大型会议之主办人。
24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。
第5篇 营销总监岗位职责要求
营销总监岗位职责及要求
1、主要职责:
根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施;制定全面性的年度、月度的市场推广计划、销售计划及营销策略;分析和报告年度、月度经营情况;协调辖下各部门与公司其他部门之间的关系;密切联系国内外客户,了解市场供求情况、客户意向和需求,分析营销动态,根据市场变化提出改进方案;把握公司的营销政策,提高市场占有率。
2、职位要求:
形象好、气质佳,酒店管理或相关管理专业;熟悉本行业同质产品的分布、数量、价格策略的特点,如各酒店、会展产品结构、服务规范和质量标准,各酒店、会展产品对外销售的组合概念、广告艺术、促销策略和产品价格策略等;了解展览、会议、旅游市场的动态、特点和发展趋势;熟悉会展、旅游政策法规和有关会展、旅*业的相关规定;具有一定判断、决策、创新、应变及组织协调能力,制定和调整产品价格;具有较强的社会活动能力,能对外界建立广泛的业务网络,熟悉客户基本情况,同客户保持良好关系;熟悉公司经营策略和顾客需求知识,了解对手竞争手段、价格水平、客户状况,善于提出应变措施。
第6篇 市场推广营销总监岗位职责
职位描述:
1. 根据公司品牌管理政策,执行品牌管理要求,组织策划品牌宣传、推广活动,提升品牌的市场知名度、品牌形象及市场影响力;
2. 根据公司预算管理要求,制订商场企划营销费用预算;
3. 根据商场经营需要,负责策划营销方案、制订节假日促销活动方案,整合商家资源并执行、评估活动效果;
4. 根据公司制订的广告创意、宣传策略等,规划商场媒介计划和广告投放计划,代表公司接洽接待媒体,保持与媒体机构的良好合作关系;
5、 负责商场各类活动中的平面设计、广告审核等工作,对商场的广告、导视等进行统一管
理。
岗位要求:
1、5年以上大型连锁商场企划、营销管理工作经验,至少3年以上同等职务工作经历,零售业商场资深经营、企划、营销人士优先;
2、具有一定商业敏感性和企划、营销活动方案策划能力,能捕捉市场变化信息并及时作出应对方案,提升商场营销管理水平;
3、具有较强的沟通协调能力及创新能力;
4、具有较强的计划与推进能力;
5、具备良好的语言、文字表达能力,及一定的逻辑分析、市场信息分析能力;
6、有设计专业背景和熟悉相关设计软件者优先。
第7篇 营销总监岗位职责内容保险
1.执行公司的各项销售策略,完成公司下达的销售任务。
2.进行市场环境分析,结合市场的特点,制订公司的销售目标和激励计划,选择合适的销售策略,推动业务发展。
3.管理和培养所辖的销售队伍,有效提升销售队伍的整体能力和业务素质,维护和拓展各类销售渠道。
4.对所辖销售团队主管的考核、评价、辅导和教育,培养骨干。
5.销售资源和销售费用的合理调配和使用。
第8篇 营销总监/销售经理/业务经理/营销经理岗位职责职位要求
岗位职责:
1、协助总经理制定市场开发规划，制定营销策略和销售计划，并组织实施；主持制订和完善营销系统的工作流程和规章制度；
2、核查分析营销环境、目标、计划、业务活动等，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
3、协助总经理调整公司销售组织、细分市场和销售网络；
4、不断提升团队能力，带领团队发掘客户需求及购买愿望，开拓市场，开发新客户，增加产品销售范围。
5、负责行业内重点客户培养、新客户开拓和大客户挖掘等工作
6、负责公司重要销售线索的管理与推进及相关的商务谈判、合同签订等工作；
7、负责市场公关、组织活动的总体规划；
8、按时完成公司领导安排的其他任务。
任职资格:
1、不限学历，有能力你就来，企业客户开发、销售经验，市场营销类专业、管理类专业优先；；
2、具有勤奋、不屈不挠、永不放弃的执着精神；
3、性格开朗、心胸宽广、乐于助人；钻研、乐于接受新事物，好学习；
4、出色的沟通协调能力，认同、热爱销售行业.
5、 丰富的团队建设经验与团队管理能力。
6、 熟练掌握办公软件系统。
7、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；
8、坚持公司营销管理原则，良好的执行力；
福利待遇：
优厚的福利！包括不限于：底薪+五险+丰厚的绩效奖励+各项福利+年终奖+分红等！广阔发展空间、十分突出的可发展为公司股东！公费旅游等等
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1-3年
第9篇 销售中心营销总监岗位职责
岗位职责:
1. 根据公司战略规划,制订并组织实施完整销售方案;
2. 引导和控制市场销售工作的方向和进度;
3. 组织开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4. 对市场费用进行把控、管理;
5. 对下属进行业务指导和工作考核、监督及支持;
6. 主持营销中心重大营销合同谈判与签订工作
7. 深入了解本行业,把握实时销售信息,为企业提供业务发展战略依据
8. 配合市场部完成年度市场活动计划
9. 管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;
10. 董事长交待的其他事项。
任职资格
1、15年以上酒水行业经验,10年以上管理岗经验,5年以上本岗位管理经验
2、熟悉传统、非传统销售管理模式、熟练运用各种激励措施
3、有丰富市场营销策划经验,熟悉行业市场发展现状;
4、具有优秀的营销技巧,市场拓展、策划能力、谈判能力和高效执行能力;
5、良好的沟通、协调、组织能力,良好的判断和决策能力。
职称要求
wset2级或以上,wset英国葡萄酒及烈酒高级认证
素质要求
◆身体健康状况良好,工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
◆优秀的市场拓展、协调、谈判能力;
◆有高度的工作热情和责任感;
第10篇 酒店市场营销总监岗位职责素质要求
酒店市场营销总监岗位职责及素质要求
直接上级:总经理
直接下属:销售部经理、公关部经理、宴会销售经理、预订部经理
岗位职责
1.根据酒店近期和远期经营目标,结合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招徕客源的计划。
2.研究和掌握国内外旅游市场的动态和顾客的潜在需求,汇集整理对外销售策略,定期向总经理提交书面报告。
3.保持同上级旅游管理部门、中外旅行社、航空公司、铁路客运站及驻本地外国商社、办事处、政府外事部门的密切联系,并同各客户间建立长期稳定的良好合作关系。
4.负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力。
5. 指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。
6.与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。
7.选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习,更新专业知识,提高推销技巧,以适应市场的变化。
8.定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高部属人员的思想素质,专业技能,组织活动能力,开拓进取精神,培养销售人员的高度责任感。
9.审阅每天业务报表、了解当天出租率和vip接待情况,检查各部门接待vip准备情况,按规定要求接待好vip客人。
10.向总经理提交参加重要销售活动和公关活动的计划、经总经理审批后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案以达推广目的。
素质要求
基本素质:有高尚的道德品质和良好的思想作风,待人宽容、真诚、友善,善于用人。有强烈的事业心和责任感。有坚强的毅力、勇于开拓的精神和不达目标誓不罢休的韧劲。工作认真负责,一丝不苟,对自己的工作尽心尽力,对别人的工作全力协助。有今日事今日办,不推让不拖延和不计较工作时间的拼搏精神。
自然条件:外表形象端庄、大方、干净整洁;言行举止机警、灵活,彬彬有礼,和气待人,有良好的气质和风度。外向型性格、待人热情、真诚、口齿伶俐,善交朋友。年龄在28岁以上,身体健康之男女均可。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大学以上文化程度,进修过市场营销学课程,通晓营销专业的理论和酒店营销学的内容,熟练掌握销售的方法手段和推销技巧,并能在工作中灵活运用。了解酒店前厅部、管家部、餐饮部等前后台运作过程和相互关系。
外语水平:高级英语水平,熟练掌握和运用英语,会第二外语者更佳。
工作经验:8年以上旅*业工作经验,在四星级以上酒店中做过销售部经理3年以上。
特殊要求:具有相当的管理知识和组织领导能力。有较强的社交能力和应变能力。除熟悉酒店目标市场客人的生活习惯外,还要具有一定的世俗民情、宗教、文史等方面的知识以便有针对性地为客人提供服务。勇于承担经济指标与责任。有海外学历及工作经验者优先。
第11篇 营销总监工作岗位职责
营销总监岗位职责有哪些为了方便大家,以下以制度职责大全营销总监为例,为大家整理了一份制度职责大全营销总监岗位职责,仅供各位参考。
1、全面负责领导公司营销中心的市场运作和管理;
2、协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实,制定相应的实施策略和具体执行方案;
3、根据公司年度经营计划和市场状况,负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送计划,经上级或总经理办公会批准后全面组织实施,并对实施结果负责;
4、负责完成公司下达的市场销售、市场拓展、库存指标、费用控制等年度目标任务,并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核,确保各项工作目标得以实现;
5、负责营销中心工作的总体策划,建立健全各项管理制度,完善营销体系管理;
6、负责协调营销中心各部门工作,建立有效的团队协作机制;
7、管理并激励所属部门的工作绩效;
8、深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。
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第12篇 国际营销总监岗位职责
岗位职责:
1)负责公司市场开拓、市场战略规划、销售策略制定等工作;
2)负责主导公司的中、长期市场战略规划和年度实施计划的落实;
3)负责整体市场规划和布局,保证市场占有率;
4)负责市场形势、竞争对手信息的收集收集、整理、汇总、分析工作,并制定应对策略;
5)负责制定公司年度销售、回款等方面的预算工作,编制年度销售计划及月度销售任务,组织召开营销会议;
6)负责客户关系维护;
7)负责公司外宣及产品介绍工作;
8)负责公司营销人才队伍的培养和管理工作。
岗位要求:
1、本科以上学历,英语6级以上,能独立与外商洽谈交流,有一定国际营销管理经验;
2、能组织和实施国际性展会,有较好的相关行业客户资源优先;
