公司助销员管理制度

公司助销员管理制度

公司助销员管理制度(三)

1.目的。

为提升各级渠道网点的营销与管理水平、全面提升并稳定各级网点销售业绩,特制定本制度。

2.对批发商的助销。

2.1.责任人:区域商务代表与销售分部(分区)经理、策划师、策划专员。里水人才网

2.2.助销内容。

2.2.1.帮助、督导批发商开拓、选择分销、零售客户,建设并管理分销零售渠道;

2.2.2.定期巡视各渠道网点,督导各级网点成员开展推广、促销与服务活动,督导各级批发商遵守、执行公司的各项营销策略及各项市场管理制度、政策;

2.2.3.协助批发商提高自身的管理水平;

2.2.4.每月召集地区经销商(包括零售商)进行评比、交流,培训讲解公司的策略、制度、政策;提供基本的营销、导购、管理、市场、竞争、产品等知识与技能的培训,全面提升各级网点的人员素质,激励各级经销商;

2.2.5.查处渠道冲突并加以及时、妥善、公正处理;

2.2.6.搜集、反馈各级经销商存货、价格、销售、财务、信誉及经营管理状况信息,发现异常及时汇报、及时处理;

2.2.7.协助、督导终端网点的形象建设与产品展示、陈列;

2.2.8.协助、督导各级经销商合理定价;

2.2.9.搜集反馈竞争对手及其他市场信息,提供营销策略构思、建议。

3.对零售商的助销。主要措施:商务代表终端巡视、对重点终端派驻经统一招聘、挑选、培训的终端助销员。

3.1.责任人:终端导购员、区域商务代表。

3.2.助销内容。

3.2.1.终端营业员培训、辅导与激励;

3.2.2.协助、督导理货、展示、陈列、导购;

3.2.3.协助、督导终端形象建设与维护;

3.2.4.协助、开展终端推广与促销;

3.2.5.督导终端合理定价;

3.2.6.协助、督导终端开展对消费者的各种宣传和服务活动;

3.2.7.搜集反馈终端竞争者及消费者信息。