管业工程竞争特价管理办法
某管业工程竞争特价管理办法
为提高工程市场竞争能力,鼓励区域及经销商积极参与工程竞争,特制定工程竞争特价支持管理办法,适用于价格低于公司价格体系和渠道政策范围的特殊项目。
1、申报条件:申请特价工程项目必须是当地有影响的重要项目,竞争对手为管材行业第一梯队或当地地区性品牌前三名企业,并因竞争激烈价格偏低,价格空间不够的工程项目。
2、申报程序:在工程报备前提下,经销商提出书面申请,并按要求详细填写《工程特价审批表》,省区经理审核、财务核算成本费用,大区副总审批,营销中心批准后方可进行项目操作,先审批后供货,如审批后未签约供货,此项特价自动失效。申报工作由大区驻外财务负责管理、存档。
3、实施办法:
(1)工程中标、签约后,依据审批通过的《工程特价审批表》,市场服务部在审批表范围内,对经销商执行新的价格折扣。品种、数量、执行时间严格按照审批表内容执行。
(2)工程特价申请只适用于与公司签约的分销批发商、工程一级经销商,不适用于与公司签约的工程特约经销商。
4、管理要求:工程竞争特价报批必须实事求是,业务经理、省区经理和大区领导应以公司利益为重,认真审核,严格把关。凡经核实有弄虚作假行为者,将追究相应经济责任:
(1)对经销商扣罚保证金的20%,并补足保证金,另处以造假返利额3倍罚款;
(2)对相关业务经理和省区经理,处以造假返利金额10%的罚款,从兑现工资中扣除。
(3)大区领导监管不力,应予以连座处罚。
经销商工程特价申请
区域填报日期:年月日
经销商合同类别
联系人 电话
项目名称
建筑面积 项目地址
管材品种 使用数量
申请折扣申请额度
申请理由
申请特价承诺:('□'处打'√')□预付全额货款自打款之日起,在_____天内提货有效,且专款专用
□缴纳保证金在规定_____天的期限内,保证进货_____
□其他
我方保证所申请特价支持的**产品仅应用于上述工程项目,不流入其他的工程或零售市场。如有窜货,一经查实,自愿接受**公司处罚。
经销商签章:
省区经理意见
大区副总意见
财务中心意见
营销中心意见
