第一篇 第三季度工作总结报告2000字 1600字
截止到到9月30号，20xx年第三季度已经过去，经过xx团队召开店长会议，总结一个季度的得失，为打好最后一个季度的胜仗和实现全年任务的完胜起到至关重要的作用。现把xx团队第三季度的工作总结向各位领导及各位同事做一下汇报，希望大家多提宝贵意见。
首先，向各位领导及同事汇报一下相关数据。截止到9月x日，xx品牌郑州区第三季度实现销售 2404905万元，前三季度完成销售 7381577万元，完成全年任务的 70.43%。其中，人民路丹尼斯第三季度完成908213元，去年同期完成736643元，增长22.4%;花园店丹尼斯第三季度完成574343元，去年同期完成368665元，增长55.8%;金博大店第三季度完成485216元，去年同期完成350784元，增长38.3%;大商国贸店第三季度完成333950元，去年同期完成605943元，下降27.1%;花园商厦第三季度完成263383元，去年同期完成195985元，增长34.3%。
xx团队从8月份开始整合地级市场，自从整合之后，实现资源共享，销售业绩不断增长，信阳西亚和美8月份销售80000元;9月份销售 121175元，与去年同期完成73151元，增长65.6% ;洛阳8月份销售41238元;9月份143539元，与去年同期完成94260元;增长52.2%;许昌8月份销售6636元;9月份销售13255元，与去年同期完成13096元，增长1.4%;能取得上述业绩，离不开xx团队的所有员工的辛勤付出。忠于职守、纪律严明是保证团队凝聚力的基础。
第一，本季度，xx团队核心员工的保留率为100%，对于店长的考核，除了严格按照公司考核标准执行外，全体店长及核心员工学习绩效管理方法，从八月份开始将核心员工的保留率作为考核店长工作过程的重要指标，这就使得店长主动去帮助员工实现销售业绩，避免出现员工单打独斗的局面，使得店长和员工能够团结一致去实现目标。以后核心员工保留率和单店目标管理仍是本团队店长考核的重点，确实让店长把专柜当做事业来做。
第二，重视员工培训，除了销售技巧上的培训之外，团队更重视心态培养和思想教育，除了积极参加人事部组织的各项培训外，团队内部培训也在自主进行，还邀请人事部经理单独为团队新人进行思想教育，这也是团队打造凝聚力的前提。再次，在xx团队内部推行互帮互教销售模式，销售能力强的员工充当教练的角色，深入业绩不稳定的专柜进行帮忙指导，业绩不稳定的专柜人员可以调入业绩氛围较好的专柜进行学习，使得业绩不稳定的专柜也在逐步走向稳定，xx团队将这个模式继续坚持和推行。最后，充分利用人事部给的销售工具和人事工具，正确使用各项考核结果，查找不足，团队内部进行纵向比较，公司内部进行横向比较，找出目标，给出压力。
取得成绩的同时应该看到现在的存在的不足。过程控制做的不是很好，第一，活动缺少规划。以后活动首先由团队会议形成活动计划，经讨论验证、落实责任人、按照步骤进行实施、过程控制、结果反馈的模式进行推广;其次要多做活动，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不够熟练，总结计划管理不是很到位，下一步请人事部对员工进行工具使用的培训。
第三季度，团队人员遵守公司和商场各项规章制度，无违章乱纪的事情出现，这一点应当保持，加强员工安全和责任教育。 第三季度货品流转良好，货品 的存销比良性
第三季度，协助人事部共组织知识技能考核两次，陈列考核两次，考核结果已经在开会时向各个店长做了分析。
第三季度，协助人事部做新员工培训两次，内部制度培训一次，培训后期进行跟进落实。
第三季度，积极协助配合各部门工作，请信息部协助团队erp教育工作，现专柜人员系统操作基本到位。
下季度的工作重点是：利用培训稳队伍，落实活动抓销售，梯队建设促发展，实现全年大发展。
利用培训稳队伍，除了进行知识、技能、技巧培训之外，请人事部协助进行人员思想教育工作，形成统一的价值观和目标，才能打造成凝聚力和执行力都很强的团队。
落实活动抓销售。计划、落实、反馈总结每一场活动，以销售为重中之重的目标。
梯队建设促发展。协助人事部做好第二批店长助理候选及培训工作，争取实现店店有店助的目标。
实现全年大发展。完成团队年度目标，实现20xx年公司发展贡献力量。
第二篇 爱国卫生第三季度工作总结 3100字
爱国卫生第三季度工作总结2017
今年第三季度以来，我社区的爱国卫生工作围绕着国家文明城市测评工作有条不紊的展开。在上级部门的统一安排布署下，社区全体干部职工与居民团结一致、齐心协力、扎实工作、努力进取，使辖区环境卫生、健康教育、病媒生物、控烟工作都按时完成了上级下达的各项任务。现将半年来的工作总结如下：
一、加强卫生治理，营造宜居环境
(一)建立健全领导机构，制定周详的工作计划，明确职责到人。成立由社区书记任组长，副主任任副组长，干部、居民配合的领导班子，保证各项工作顺利开展。
(二)严格管理清扫员队伍，落实各项考核、奖惩措施，实行一日一次的巡查制度，并做好完整的记录，保证清洁工保洁时间不少于8小时，做到垃圾池日产日清。
(三)社区组织志愿者队伍开展城管卫生公益性岗位服务，划分包干责任区，落实考核奖惩制度，负责小区楼道保洁、绿化养护、清除小广告等工作，推动社区爱国卫生工作又上一个台阶。
(四)四月份是全国第二十八个爱国卫生月，为了扎实有效地开展“爱卫月”工作，进一步整治改善社区环境卫生状况，创造优美整洁的'宜居环境，社区在往年的活动基础上，进行再安排，再宣传，动员辖区广大居民参与到活动当中去。参加此次“爱国卫生月”宣传活动的共40余人，受宣传教育人数达2000余人次。设置宣传站点2处，刊登板报2期，制作相关内容的黑板报4块，印发宣传资料3000余份，制作宣传展板6块; 60余名志愿者参加了环境卫生集中整治活动，共清除生活垃圾4吨，治理卫生死角20处，治理脏乱差道路2400平方米，清除野广告1000余张，受理居民卫生投诉3件，进一步加大了辖区环境卫生整治力度。
二、倡导科学生活方式，提高居民保健意识
利用宣传栏、健康教育讲座、辖区内分发传单等形式，宣传并普及健康保健知识，全面提高辖区居民自我保健意识，保证人人享有健康的权利。上半年共出健康教育宣传栏6期;在辖区及人口密集区分发宣传传单1000余份。联合辖区医疗卫生服务站开展健康服务及宣传，聘请医疗卫生服务机构专业人员为辖区居民进行授课，定期为居民宣传、讲授健康知识，上半年共举办健康教育讲座6期。宣传内容包括饮食调养、各种传染病的预防、吸烟危害健康、合理用药、糖尿病等慢性病的预防和防治，并组织居民进行健康知识行为测试，居民对健康知识知晓率达到90%以上，健康行为形成率达到80%以上。
三、全力消除“四害”，净化居住环境
四月份开展春季灭鼠行动，共投放高效灭鼠毒饵2.5kg。重点投药部位为居民住宅区，如室内、楼道、过道的堆积物等。将灭鼠工作控制在国家规定标准之内。五月份开展灭蟑螂工作，共发放蟑螂胶饵200支、投放灭蟑螂药10kg。5月份进行了蟑螂监测，此次监测活动在辖区内随机抽样诊所4家，餐馆3家，制售点1家，商场2家，招待所2家，单位食堂1家，居民户2家，共投放粘障板60张。并针对存在的问题，社区围绕验收检查出的有蟑户加大投药力度，广泛宣传环境保护意识，彻底消除传染源，使灭蟑工作达到了国家验收标准。确保了除“四害”工作的落实，有效预防了传染病的发生，为居民营造了一个洁净的生活环境。
四、积极开展禁烟活动，形成良好生活习惯
借助5月31日“世界禁烟日”，开展公共场所禁止吸烟的宣传活动，极大的丰富了大家对烟草相关知识的认识。围绕此次活动，积极开展了全民禁烟活动，向居民及行人发放戒烟宣传资料200余份、开展禁烟宣传教育讲座一次、悬挂横幅1条、受教育群众达1000余人次。通过此次活动，让广大群众更进一步的了解到吸烟的危害，自觉主动的拒绝香烟，逐渐养成良好的生活习惯。
爱国卫生工作是一项任务繁重、常抓不懈的系统工程，半年来，社区充分发挥职能作用，以创建国家卫生城市为目标，统筹安排，精心组织，分阶段、分步骤的落实好各项任务，发动社区居民积极参与爱国卫生工作的开展。今后，我们将继续深入、细致、扎实的做工作，努力使我社区爱国卫生工作迈向一个新的台阶。
爱国卫生第三季度工作总结2017
今年第三季度来都很重视爱国卫生创建工作，采取灵活多样的工作形式，对机关大院卫生工作实行动态管理，跟踪检查，并于今年把创建卫生先进作为创建文明单位的基础工作联系在一起，要求卫生不达标的单位不能获得委级文明单位称号。现在委机关大院环境整洁美观，楼院规划合理，工作条件良好，工作秩序井然，树立了良好的形象。
一、统一认识，明确任务
由委办公室、财务局、委文明办、机关服务中心(局)、爱国卫生职能部门(爱卫办)多次联合发文，全面安排部署爱国卫生工作，强调全员树立“人人动手，从我做起，共建美好家园”的卫生责任意识，同时广泛宣传爱国卫生“一票否决权”的思想，让广大职工都知晓创建卫生先进单位是创建文明单位的基础和保证，教育引导各部门和职工积极开展创建卫生单位工作，形成全员参与，全员共创的局面。
二、组织健全，领导重视
为切实加强爱国卫生工作力度，创建卫生达标单位，以保障我委精神文明建设顺利实施，推动机关大院内爱国卫生工作的科学管理和提高卫生水平，成立了专门爱国卫生运动委员会，由委副主任**任组长，委办公室主任和机关服务中心(局)局长任副组长，财经)局负责人、规计局负责人、工会负责人为成员，由委员会全面部署各项爱国卫生工作方案，由爱卫办全面落实实施卫生工作责任制和各项创建活动。
三、制度健全，创建规范
年初爱卫办根据市卫生标准制定了相关的委机关大院创建爱国卫生先进单位实施方案，并督促机关大院内各部门制定并完善了相关行业的卫生制度，如机关食堂“卫生包干责任制”“操作间卫生制度”，大院物业“卫生分片包干制”“办公区域卫生制度”“公共区域卫生制度”，委属各部门“办公室清洁卫生责任制”等，同时在机关大院内长期坚持“周末卫生日”、“月末大扫除”和“爱国卫生月”制度，使爱卫工作有章可循。做到卫生工作经常化、制度化;办公区域无纸屑、无烟头、无积尘、无污垢、无痰迹、无蛛网，门窗净、桌椅净、地面净，各种用具摆放整齐;露天场所车辆摆放有序，无乱堆乱放现象;公共绿地无积水、无垃圾、无卫生死角。
四、齐抓并举，全员共创
(一)一年多来，我们严格按照地方爱卫部门的要求，全面落实爱国卫生运动，坚持贯彻执行《湖北省爱国卫生条例》规定。
(二)广泛开展宣传教育，增强爱卫意识，及时贯彻落实各有关爱国卫生运动的文件精神，提出“清洁武汉美化家园”的号召，要求广大职工做到“人人动手，从我做起，共建美好家园”，先后开展了春季灭鼠、预防禽流感、国际禁毒日、夏季灭蚊、预防艾滋病，共创两万平方公里“文明示范区”、冬季灭四害等宣传，在职工中广泛普及爱卫知识，养成良好卫生习惯，增强疾病防范意识，提高全员的爱国卫生意识。
(三)积极组织参加社会卫生公益活动。与专业灭害公司联系，今年三月、十一月全委春、冬季大灭鼠活动中，室外设投药点(老鼠洞)50多个，室内采用电猫、粘鼠胶定期灭鼠;七至十月夏季灭蚊活动面积覆盖机关大院各单位及公共)区域，面积达13万平方米，共灭蚊29次;历年来重视卫生大扫除制度，今年更将其纳入日常工作安排，每半月组织一次，常抓不懈，组织多种多样，周末卫生大扫除活动，“清洁武汉美化家园”活动，重大节日突击卫生，消灭卫生死角。同时保证室内和卫生区每日清扫一次，全天保洁
(四)按《湖北省爱国卫生条例》规定，机关大院内公厕为水冲式;垃圾通道为封闭式。
(五)根据武汉市单位卫生标准，制定本单位内卫生标准，由爱卫工作人员对照卫生标准对机关大院内各单位进行定期(每半月一次)巡视、检查，各办公区域和责任区内，发现问题及时通知各有关部门，限期整改。同时充分调动群众的监督作用，做到有举报，有通知，有整改，有效果。
自2024年10月***爱卫办划归机关服务中心以来，在省、市、区以及街道各级爱卫会的大力支持和指导下，我们积极开展各项爱国卫生工作，取得了可喜的成绩，使机关大院卫生工作又上了一个新的台阶，极大地促进了***水利事业的有序发展。
第三篇 乡政府第三季度总结及第四季度计划安排政府工作计划 450字
二、第四季度工作计划安排一采取有效措施，继续抓好棉花采收、销售及生产安全等项工作，确保农牧民收入不受影响。二通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目。
三组织群众，于11月中旬前力争完成7500亩棉田秋翻、冬灌任务，为来年生产打好基础。四组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作。
五采取措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增强企业活力，提高企业经营效益。六积极做好大拐苇湖冬季安全生产督促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、生产安全。
七认真搞好农技站、农户抗震房及xx村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入使用。八组织好政府机关及村党员、干部冬季思想政治和业务培训工作，进一步提高大家的整体素质，为推动乡村工作奠定基础。
九积极做好农户还贷工作，提高信誉程度。十组织农户，认真作好牲畜转场前各项准备工作，确保安全进行。
xx区xx乡人民政府二○○五年九月二十七日
第四篇 国汇财富第三季度工作总结 600字
10月13日，国汇财富投资管理（大连）股份有限公司召开20xx年第三季度工作总结大会暨第四季度工作计划会议。国汇财富董事局主席魏忠良、总裁轩海成、执行总裁赵维刚、营销副总裁由扬、行政副总裁林娣及各区域总经理出席会议并作重要讲话。
首先，各分公司总经理对第三季度各项工作任务的完成情况进行总结和汇报，并对第四季度的重点工作进行规划部署，各区域总经理对分公司的工作总结及计划进行点评，接下来，总部各职能部门做了季度工作汇报。
会议中，国汇财富总裁轩海成对第三季度公司的指标完成情况以及各项工作的推进情况进行了总结。轩总指出，三季度各项工作均取得了良好的成绩，这都得益于公司全体员工的共同努力和各项工作的有效开展。但是，各分公司还需高度重视工作中存在的问题和不足，真正做到有则改之，无则加勉，以更高的热情开展第四季度的工作。同时，总部各职能部门需要做好工作对接，为分公司的业务开展做好服务工作。
颁奖典礼结束后，各分公司经理签署了第四季度责任状，并表示将会把轩总的工作要求和会议精神传达给公司员工，认真贯彻落实，共同完成全年目标任务。
会议的最后，国汇财富董事局主席魏忠良发表了讲话，他指出第四季度是一年里最关键的时期，是最后冲刺的季节，各分公司都要增强责任感和紧迫感，以认真、负责的工作态度，提高工作效率，增强执行力，抓重点、抓难点、抢时间、抢进度，共同努力开展和推进第四季度的工作，奋战80天，坚决达成全年目标任务！
第五篇 业务员第三季度工作总结 1600字
即将过去的20xx年，我的感触感染颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感应xx之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在较高等级领导的带领和各部门的大力配合下，20xx年的销售额与上年相比取患了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与较高等级领导的支持！
20xx年工作总结：
从开厂以来为止20xx年12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，总销售额约xx：
1. xx：客户共xx个（20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；
2. xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx；
3. xx：客户共xx个（20xx年新客户xx个，之前的老客户20xx年未返单的共xx个），总销售额约xx.00rmb。
按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但定单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现存客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作时机，提高销售额。
忙碌的20xx年，因为个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，因为灯杯电镀厂的电镀质料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常环境发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的底子原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人我们在此后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的瓜葛。但第一次和我们合作的xx客人，因为我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正旺销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。
10月份，xx客人，因为客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人定单暂停生产，同时造成其客户定单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得到解决为止。
对于20xx年发生的种种异常问题，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获患了宝贵的工作经验。在此后的工作中我将努力进修，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20xx年工作计划及个人要求：
1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成绩；
2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；
3. 发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；
4. 加强多方面知识进修，拓宽视野，丰富知识，采取多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；
6. 试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关建议：
1. 建 公司售货员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水安然平静实力；
2. 适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；
跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
第六篇 大学生村主任助理第三季度工作总结 1200字
2024年7月1日，这一天对于我来说是一个非常重要的日子。因为在这一天我被荣幸的选为灌云县大学生村官，有幸成为这个团队中的一员。转眼间三个月的时间过去了，我已经完成了自己从一个学生到一个村干部的的转变。现在，我将自己的近期的工作向组织汇报一下
第一阶段，不断学习，尽快适应环境，完成自己的转变
刚刚毕业进入村官这个工作岗位的时候，看到偏僻落后的农村，说实话，心里那是感慨万千。多多少少有那么一点不平衡。但是，这是我们自己做出的选择，既然选择了农村，就要无悔于自己的选择，无悔于自己的人生。在看到了农民那张质朴的脸以后，我就更加坚定了自己的选择。我不断的调整自己的状态，使自己能够在最短的时间内，完成一个学生向一个村干部的转变。我不断的向老村官请教工作经验，向村两套班子领导学习，向老党员和老干部学习。在他们的帮助下，我很快的就进入了工作角色。在村两委和村民的热情帮助下，我很快的就完成了组织部领导交给我们的任务，调研报告，一副村情规划图，心得体会。
第二阶段，做好村里日常管理工作，为村民排忧解难
农村的事情无大小，但件件都关系到农民的基本生活问题。所以，每件事情，我都会去认真的对待。
七月份，和村干部去征收水稻保险。我认真的向村民宣传缴纳水稻保险的好处，耐心细致的给他们讲解。了解本村的信访情况，做好思想政治工作，尽量安抚他们。在此期间，我不断的向村干部和村民了解本村的情况，做到了对本村情况有一个大致的了解。为自己以后能够在村里顺利的开展工作，与村民打成一片奠定基础。
八月份，家电下乡推进会和征收新农保以及计划生育社会抚养费的前期准备工作。在村里，我不断的向村民宣传家电下乡的好处，让村民能够及时细致的了解家电下乡。通过宣传，让农民知道，新农保确实是自己的事情，对自己确实有好处。征收社会抚养费前期工作，我和村干部挨家挨户的做思想工作，向农民宣传征收社会抚养费的利弊。
九月份，深入学习王部长的讲话，并对自己工作中的不足进行自我批评;进行社会抚养费的征收工作，由于前期准备工作做的较好，这项工作进展比较顺利;参加陡沟乡第三次学习实践科学发展观活动动员大会;积极参与“迎国庆，颂祖国，展风采”演讲比赛;做好两节前本村老党员和老干部的慰问工作。
第三阶段，用心换心，更加深入了解民情，与的农民交朋友
前几天，过节回家的时候，遇到了原来的大学同学，见面之后第一句话他说我变得土里土气的了。听到这句话后，我感到很高兴，因为自己的付出终于得到了回报。这说明我已经完完全全的完成了自己的转变。与农民交朋友，就必须实实在在的用心换心，将心比心，只有这样农民才会相信你，才会认可你。
通过三个月的工作和学习，我发现自己已经深深地融入了农村的工作。我一定会坚持自己的选择，无悔于自己的人生。农村是一个展示自己的大舞台，在这个大舞台上，我们要激情奋斗无悔人生，向组织也向自己交上一份满意的答卷，为建设社会主义新农村添砖加瓦。
第七篇 2023第三季度工作总结 850字
第三季度，总经办结合工作职责和工作计划积极配合各部门做好协调、沟通工作，强化服务意识，努力发挥好办公室协调、督查、管理、服务职能。积极完成各项工作和领导交办的各项任务，为保障我公司工作正常运转发挥了积极的作用。现依据《公司全员绩效管理实施办法(试行)》(人资〔〕6号)文件要求，总经办第三季度工作总结如下：
一 、按照公司公文管理要求，严格审核行文格式，确保行文质量，努力提高质量和效率;认真做好各级各部门的来文件登记、送阅、督办、处理等工作，对急需办理的来文，及时送主要领导和分管领导阅批，及时送达并督促相关科室办理，确保政令畅通，工作落到实处。第三季度共收发文件427份，其中发出公文62份，签报类文件49份，共收总部及相关单位公文316份，并做好了文件的归档工作。
二、圆满完成各类会议的筹备及组织工作。三季度安排布置会场、组织筹备会议共十余次。包括集团考核巡查会、集团效能监察会、集团安质环检查汇报会、评审会、公司第四次党政联席会等大型重要会议，有效地促进了公司各项工作的有序开展。
三、认真做好财产登记。对办公室采购的所有固定资产做到有登记、有数目、有专人管理，办公设备和用品采购严格按公司规定采购程序办理。
四、三季度内共接待各地来宾41批、 178人次。接待工作无小事，每个环节、每个细节都要考虑周全。每次接待都严格按照来客活动日程，遵循来客接待流程，精心编制接待方案，有序搞好活动组织，把握接待工作特点，提前制定工作预案，妥善办理接待细节，做深、做实各项接待要素。
五、积极做好后勤保障工作。为进一步做好食堂和车队管理，制订了详细的食堂和车队加班工资标准，充分调动后勤人员的工作积极性。同时，做好车辆的维护保养工作，并召开车队专题安全会，预防和规避安全事故的发生。
六、严格控制非生产性支出，认真做好节约工作。切实抓好公司的办公费用管理日常工作。努力节约办公开支，严格控制各项办公用品的购买和领用，要求做好纸张的双面利用，积极利用网络来发送、传递文字材料，降低办事成本。
第八篇 通信2023年第三季度工作总结 14750字
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
第一节 重要提示
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚
举记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人杨海洲、主管会计工作负责人杨炜岚及会计机构负责人(会计主管人员)谭伟明声明：保证
揪度报告中财务报表的真实、准确、完整。
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广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
第二节 主要财务数据及股东变化
一、主要会计数据和财务指标
公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减
总资产（元） 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92 5.81%
归属于上市公司股东的净资产（元） 6，129，618，732.68 4，941，717，975.23 24.04%
本报告期比上年同期 年初至报告期末比上
本报告期 年初至报告期末
增减 年同期增减
营业收入（元） 719，728，670.71 27.67% 2，040，900，581.31 25.88%
归属于上市公司股东的净利润（元） 57，635，820.50 31.99% 226，557，851.91 27.38%
归属于上市公司股东的扣除非经常
35，686，561.85 17.13% 164，710，630.63 39.08%
性损益的净利润（元）
经营活动产生的现金流量净额（元） -- -- -513，791，825.50 29.99%
基本每股收益（元/股） 0.03 50.00% 0.11 22.22%
稀释每股收益（元/股） 0.03 50.00% 0.11 22.22%
居权平均净资产收益率 1.15% 0.19% 4.45% 0.60%
非经常性损益项目和金额
√ 适用 □ 不适用
单位：元
项目 年初至报告期期末金额 说明
非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -70，209.47
酒入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统
53，726，596.55
一标准定额或定量享受的政府补助除外）
除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易
性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及
22，124，601.27
处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取
得的投资收益
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3，169，033.25
觉：所得税影响额 9，561，894.26
少数股东权益影响额（税后） 7，540，906.06
合计 61，847，221.28 --
对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公
开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应
3
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
说明原因
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益
项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表
1、报告期末普通股股东总数及前十名普通股股东持股情况表
单位：股
报告期末普通股股东总数 96，475
前 10 名普通股股东持股情况
持有有限售条件 质押或冻结情况
股东名称 股东性质 持股比例 持股数量
的股份数量 股份状态 数量
广州无线电集团有限公司 国有法人 21.22% 455，275，872 91，156，812
杨海洲 境内自然人 2.94% 63，006，656 52，954，992 质押 35，200，000
汇添富基金－广发证券－
广州海格通信集团股份有 境内非国有法人 2.78% 59，555，782 59，555，782
限公司
中国建设银行股份有限公
司－富国中证军工指数分 境内非国有法人 2.42% 52，030，546 0
径证券投资基金
君康人寿保险股份有限公
境内非国有法人 1.98% 42，524，760 0
司－万能保险产品
中国建设银行股份有限公
司－鹏华中证国防指数分 境内非国有法人 1.84% 39，476，320 0
径证券投资基金
赵友永 境内自然人 1.73% 37，076，604 27，807，452
张志强 境内自然人 1.42% 30，506，854 22，880，140 质押 3，600，000
新华人寿保险股份有限公
司－分红－个人分红 境内非国有法人 0.99% 21，199，636 0
-018l-fh002 深
古苑钦 境内自然人 0.96% 20，604，622 0 质押 13，736，414
前 10 名无限售条件普通股股东持股情况
股份种类
股东名称 持有无限售条件普通股股份数量
股份种类 数量
广州无线电集团有限公司 364，119，060 人民币普通股 364，119，060
中国建设银行股份有限公司－富国中 52，030，546 人民币普通股 52，030，546
4
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
证军工指数分级证券投资基金
君康人寿保险股份有限公司－万能保
42，524，760 人民币普通股 42，524，760
险产品
中国建设银行股份有限公司－鹏华中
39，476，320 人民币普通股 39，476，320
证国防指数分级证券投资基金
新华人寿保险股份有限公司－分红－
21，199，636 人民币普通股 21，199，636
个人分红-018l-fh002 深
古苑钦 20，604，622 人民币普通股 20，604，622
全国社保基金一零九组合 20，000，000 人民币普通股 20，000，000
招商证券股份有限公司－前海开源中
18，412，900 人民币普通股 18，412，900
航军工指数分级证券投资基金
张招兴 15，700，000 人民币普通股 15，700，000
中国工商银行股份有限公司－嘉实新
机遇灵活配置混合型发起式证券投资 13，082，044 人民币普通股 13，082，044
基金
（1）公司前十名普通股股东中：公司第二大股东杨海洲先生为公司第一大股东广州
无线电集团有限公司（以下简称“广电集团”）的副董事长、总裁、党委副书记，第七
大股东赵友永先生为公司第一大股东广电集团的董事长、党委书记，存在关联关系；
（2）公司章程约定：本公司股东中，设立时任广电集团董事的自然人股东，通过本
上述股东关联关系或一致行动的说明 章程的约定，在股东大会决议事项上与广电集团保持一致行动，系广电集团的一致行
动人。该等自然人股东职务的变化，不改变其与广电集团一致行动的约定。据此，公
司前 10 名普通股股东和前 10 名无限售条件普通股股东中，杨海洲先生、赵友永先生、
张招兴先生为公司第一大股东广电集团的一致行动人，一致行动期间为：自股份公司
成立之日起，至广电集团丧失股份公司第一大股东资格之日止。
前 10 名普通股股东参与融资融券业务
无
股东情况说明（如有）
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内是否进行约定购回交易
□ 是 √ 否
公司前 10 名普通股股东、前 10 名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
2、报告期末优先股股东总数及前十名优先股股东持股情况表
□ 适用 √ 不适用
5
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
第三节 重要事项
一、报告期主要会计报表项目、财务指标发生变动的情况及原因
√ 适用 □ 不适用
1、合并资产负债表相关项目变动情况及原因 单位：元
报表项目 20xx.9.30 年初余额 变动比率 变动原因
预付款项 78，168，585.05 47，011，587.11 66.28% 主要是预付材料款
应收利息 757，598.89 57，238.35 1223.59% 主要是应收理财产品收益增加
在建工程 322，967，275.70 213，695，141.41 51.13% 主要是北京产业园建设投入增加
开发支出 25，567，076.87 6，370，736.93 301.32% 主要是本期研发投入增加
短期借款 36，250，000.00 715，940，000.00 -94.94% 主要是本期偿还了银行贷款
应付票据 2，471，187.33 15，133，825.48 -83.67% 银行承兑汇票到期兑付减少
应付职工薪酬 17，664，297.00 34，353，200.82 -48.58% 主要是支付了预提的年终奖金
应交税费 24，890，485.65 83，584，951.77 -70.22% 主要是因为缴纳了计提的各项税金
其他应付款 116，714，009.11 186，180，890.51 -37.31% 主要是本期支付了股权收购款
本期实施定向增发股票及资本公积
实收资本（或股本） 2，145，751，654.00 997，519，530.00 115.11%
转增股本
2、合并利润表相关项目变动情况及原因 单位：元
项目 20xx 年 1-9 月 上年同期金额 变动比率 变动原因
营业税金及附加 14，207，083.19 10，016，772.69 41.83% 主要是营业收入增加
财务费用 51，876，294.10 15，666，914.40 231.12% 本期借款增加利息支出相应增加
资产减值损失 2，621，968.37 7，909，978.16 -66.85% 主要是应收账款坏账损失减少
投资收益 24，810，336.67 16，698，991.90 48.57% 主要是本期联营企业投资收益增加
营业外支出 446，069.71 1，740，976.12 -74.38% 主要是固定资产处置损失减少
3、合并现金流量表相关项目变动情况及原因 单位：元
项目 20xx 年 1-9 月 上年同期金额 变动比率 变动原因
本期取得子公司及其他营业单位支
投资活动产生的现金流量净额 73，720，011.80 -1，220，131，559.37 106.04%
付的现金减少
本期偿还债务、分配股利及偿付利
筹资活动产生的现金流量净额 198，950，813.80 1，128，438，747.53 -82.37%
息支付的现金增加
6
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
二、重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明
□ 适用 √ 不适用
三、公司或持股 5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项
√ 适用 □ 不适用
承诺事由 承诺方 承诺内容 承诺时间 承诺期限 履行情况
股改承诺 无 无 无
收购报告书或权益变
无 无 无
动报告书中所作承诺
资产重组时所作承诺 无 无 无
在本人任职期间每年转让的股
份不超过本人所持有广州海格
通信集团股份有限公司股份总
数的 25%，离职后 6 个月内，
不转让本人所持有的广州海格
1、担任公司董事、监 严格遵守承诺，
通信集团股份有限公司股份。
事及高级管理人员的 20xx 年 08 月 31 日 长期 未出现违反承诺
离任 6 个月后的 12 个月内通过
自然人股东承诺 的情况。
证券交易所挂牌交易出售本公
司股票数量占其所持有本公司
股票总数（包括有限售条件和
无限售条件的股份）的比例不
超过 50％。
公司首次公开发行时，为避免
同业竞争，公司控股股东广州 公司控股股东和
首次公开发行或再融 2、避免同业竞争的承 无线电集团有限公司和主要股 主要股东杨海洲
资时所作承诺 诺：控股股东广州无 东杨海洲先生分别向公司出具 先生均严格遵守
20xx 年 08 月 31 日 长期
线电集团有限公司和 《避免同业竞争协议书》和《关 承诺，没有发生
主要股东杨海洲先生 于不同业竞争的承诺书》，承诺 与公司同业竞争
不从事与公司业务有竞争或可 的行为。
能构成竞争的业务活动。
增持人：董事长杨海洲先生、
董事兼总经理陈华生先生、董
事兼常务副总经理张志强先
3、股份增持承诺:杨
生、副总经理文莉霞女士、副
海洲、陈华生、张志
总经理郭虹女士、副总经理杨 20xx 年
强、文莉霞、郭虹、 20xx 年 07 月 09 日 正在履行
炜岚女士、副总经理文俊伟先 7月8日
杨炜岚、文俊伟、喻
生、副总经理喻斌先生、副总
斌、余青松、谭伟明。
经理余青松先生、董事会秘书
炬财务总监谭伟明先生（以下
掘称“本次增持计划的参与
7
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
人”）。 增持计划：自 20xx 年
7 月 9 日起十二个月内，根据
中国证券监督管理委员会和深
圳证券交易所的规定，拟通过
深圳证券交易所交易系统允许
的方式增持公司股份，合计增
持市值不低于人民币 1，800 万
元。 本次增持计划的参与人承
诺：在增持期间及在增持完成
后六个月内不转让所持公司股
份。
公司控股股东广州无线电集团 自 20xx
有限公司及董事、监事、高级 年 5 月 27
管理人员陈华生、张志强、杨 日承诺出
炜岚、文俊伟、喻斌、余青松、 具之日起
4、股份不减持承诺：谭伟明、蒋振东承诺：自 20xx 至 20xx
公司控股股东广州无 年 5 月 27 日不减持承诺出具之 年 8 月 26
线电集团有限公司及 日起至本次非公开发行股份发 日本次非
严格遵守承诺，
董事、监事、高级管 行完成后六个月内，不存在减 公开发行
20xx 年 05 月 27 日 未出现违反承诺
理人员陈华生、张志 持计划，将不会有减持行为。 股份发行
的情况。
强、杨炜岚、文俊伟、上述承诺已于 20xx 年 5 月 27 完成后六
喻斌、余青松、谭伟 日公开披露。 个月内
明、蒋振东。 （即 20xx
年 5 月 27
日至 20xx
年 2 月 25
日期间）
公司 20xx 年 3 月 25 日召开的
第三届董事会第十七次会议、
20xx 年 4 月 17 日召开的 20xx
年度股东大会审议通过《关于
使用部分暂时闲置募集资金和
超募资金购买银行理财产品的
议案 》、《关于使用部分项目 公司严格履行承
其他对公司中小股东 1、募集资金使用承 节余募集资金永久补充流动资 诺，承诺期限内
20xx 年 04 月 17 日 12 个月
所作承诺 诺：公司 金的议案》、《关于全资子公司 未从事风险投资
海华电子减资暨部分超募资金 等业务。
转回永久补充流动资金的议
案》， 公司承诺在本次使用超
募资金和部分项目节余募集资
筐补充流动资金后十二个月内
不进行证券投资等高风险投资
景为他人提供财务资助。
8
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
公司于 20xx 年 3 月 25 日召开
的第三届董事会第十七次会
议、20xx 年 4 月 17 日召开的
20xx 年度股东大会审议通过
公司严格按照法
了《未来三年股东回报规划
律法规及《公司
（20xx-20xx 年）的议案》。该
章程》等有关规
议案规定：公司实行持续、稳
定，实行持续、
定的利润分配政策，采取现金
稳定及积极的分
或股票方式分配股利。在有条 20xx 年 4
2、分红承诺：公司 20xx 年 04 月 17 日 红政策。公司会
峻的情况下，公司可以进行中 月 16 日
严格履行承诺，
期现金分红。利润分配应当坚
实现对投资者的
持现金分红为主这一基本原
合理投资回报并
则，每年以现金方式分配的利
炬顾公司的可持
润不少于当年实现的可分配利
续发展。
润的 10%，任何三个连续年度
内，公司以现金方式累计分配
的利润不少于该三年实现的年
均可分配利润的 30%。
公司于 20xx 年 1 月 6-7 日召开
的董事会、20xx 年 2 月 5 日召
开的股东大会审议通过《关于
收购北京摩诘创新科技股份有
3、摩诘创新股权出让
限公司 90%股权的议案》，公
方 （自然人股东：张
司使用自有资金 46，620 万元收
蔚萍、崔明宝、刘玉
购北京摩诘创新科技股份有限
芬、何振亚、林 瑜、
公司（以下简称“摩诘创新”）
李爱华、肖鹏云、孙
90%股权。转让方承诺，摩诘
晖；法人股东：上海 20xx 年
创新在 20xx-20xx 年度经审
行知创业投资有限公 20xx 年 01 月 06 日 12 月 31 正常履行
酒后的税后净利润（扣除非经
司 、东海岸国际投资 日
常性损益后）为： 20xx 年不
（北京）有限公司 、
低于 4，000 万元人民币，20xx
北京天启凯睿信息咨
年不低于 5，000 万元人民币，
询有限公司 、北京朗
20xx 年不低于 6，000 万元人
润益发投资咨询中心
民币；或 20xx-20xx 年三年期
（有限合伙）
句累计的税后净利润（扣除非
经常性损益后）不低于 15，000
万元人民币，同时每年不低于
3，000 万元人民币。
公司于 20xx 年 3 月 26 日召开
第二届董事会第二十七次会议 20xx 年
4、易灿、徐建军 审议通过《关于合资成立长沙 20xx 年 03 月 26 日 12 月 31 正常履行
海格北斗科技有限公司的议 日
案》，公司与自然人易灿、徐建
9
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
军共同成立合资公司。合资公
司注册资本为 3，500 万元。易
灿、徐建军对公司的承诺为：
20xx 年的净利润为 1，000 万
元，20xx 年的净利润为 2，000
万元，20xx 年的净利润为 3，500
万元。各方同意公司 20xx 年至
20xx 年累计净利润不低于人
民币 6，500 万元。
公司于 20xx 年 12 月 30 日召
开的第三届董事会第六次会
议、 20xx 年 1 月 15 日召开
的 20xx 年第一次临时股东大
会审议通过了《关于收购广东
怡创科技股份有限公司、广州
5、怡创科技、有华信 有华信息科技有限公司股权的 怡创科技生产经
20xx 年
息股权出让方 （古苑 议案》。同意公司使用自有资金 营正常，20xx 年
20xx 年 01 月 15 日 12 月 31
钦、颜雨青、庄景东、8.4 亿元，直接或间接通过股 度达到承诺的净
日
汪锋、王兵） 权收购方式获得广东怡创科技 利润业绩目标。
股份有限公司 60%股权。出让
方承诺：怡创科技 20xx-20xx
年（即业绩承诺期间）净利润
目标合计 4.71 亿元，其中 20xx
年 1.45 亿元， 20xx 年 1.58
亿元，20xx 年 1.68 亿元。
公司于 20xx 年 7 月 30 日召开
的第三届董事会第十一次会议
审议通过了《关于收购四川承
联通信技术有限公司股权并增
资的议案》，公司使用自有资金
13，429 万元收购四川承联通信
炯术有限公司）61.04%的股
6、四川承联股权出让 四川承联生产经
权。然后，公司使用自有资金 20xx 年
方（陈焕明、四川维 营正常，20xx 年
向四川承联增资 6，571 万元， 20xx 年 07 月 30 日 12 月 31
德通信技术有限公 度达到承诺的净
增资完成后公司持有四川承联 日
司） 利润业绩目标。
70%股权。 出让方承诺：
20xx-20xx 年度经审计后的税
后净利润（扣除非经常性损益
后）为：20xx 年不低于 2，200
万元人民币，20xx 年不低于
3，200 万元人民币，20xx 年不
低于 4，500 万元人民币。
承诺是否及时履行 是
10
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
未完成履行的具体原
因及下一步计划（如 无
有）
四、对 20xx 年度经营业绩的预计
20xx 年度预计的经营业绩情况：归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形
归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形
20xx 年度归属于上市公司股东的净利润变动幅
10.00% 至 40.00%
度
20xx 年度归属于上市公司股东的净利润变动区
48，699.92 至 61，981.72
句（万元）
20xx 年度归属于上市公司股东的净利润（万元） 44，272.66
业绩变动的原因说明 公司业务保持良好、平稳的增长态势。
五、证券投资情况
□ 适用 √ 不适用
公司报告期不存在证券投资。
六、持有其他上市公司股权情况的说明
□ 适用 √ 不适用
公司报告期未持有其他上市公司股权。
11
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
第四节 财务报表
一、财务报表
1、合并资产负债表
编制单位：广州海格通信集团股份有限公司
20xx 年 09 月 30 日
单位：元
项目 期末余额 期初余额
流动资产：
货币资金
酷算备付金 876，318，160.86 1，116，905，042.03
拆出资金
以公允价值计量且其变动计入当
期损益的金融资产
衍生金融资产
应收票据 79，339，265.00 87，208，372.26
应收账款 1，928，039，891.15 1，566，215，553.61
预付款项 78，168，585.05 47，011，587.11
应收保费
应收分保账款
应收分保合同准备金
应收利息 757，598.89 57，238.35
应收股利
其他应收款 126，431，839.05 97，362，428.18
买入返售金融资产
存货 1，771，665，913.39 1，369，854，844.25
划分为持有待售的资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产 685，352，135.69 898，388，723.00
流动资产合计 5，546，073，389.08 5，183，003，788.79
非流动资产：
发放贷款及垫款
可供出售金融资产 39，533，504.00 6，143，504.00
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资 148，715，276.99 146，029，499.26
12
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
投资性房地产 6，882，960.24 7，031，477.43
固定资产 875，551，177.69 870，691，764.72
在建工程 322，967，275.70 213，695，141.41
工程物资
固定资产清理
生产性生物资产
油气资产
无形资产 607，283，419.42 622，674，308.14
开发支出 25，567，076.87 6，370，736.93
商誉 1，336，269，956.56 1，335，068，426.74
长期待摊费用 18，213，348.05 18，914，902.81
递延所得税资产 20，585，082.35 20，010，222.65
其他非流动资产 34，673，902.32 59，070，106.04
非流动资产合计 3，436，242，980.19 3，305，700，090.13
资产总计 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92
流动负债：
短期借款 36，250，000.00 715，940，000.00
向中央银行借款
吸收存款及同业存放
拆入资金
以公允价值计量且其变动计入当
期损益的金融负债
衍生金融负债
应付票据 2，471，187.33 15，133，825.48
应付账款 978，804，109.35 794，862，670.50
预收款项 223，236，916.88 251，476，724.18
卖出回购金融资产款
应付手续费及佣金
应付职工薪酬 17，664，297.00 34，353，200.82
应交税费 24，890，485.65 83，584，951.77
应付利息 1，082，306.65 722，451.12
应付股利 3，112，727.70 3，449，290.30
其他应付款 116，714，009.11 186，180，890.51
应付分保账款
13
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
保险合同准备金
代理买卖证券款
代理承销证券款
划分为持有待售的负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债 12，310.00
流动负债合计 1，404，238，349.67 2，085，704，004.68
非流动负债：
长期借款
应付债券 797，437，027.12 813，206，243.28
其中：优先股
永续债
长期应付款
长期应付职工薪酬
专项应付款
预计负债 66，666.67 372，883.29
递延收益 207，171，079.81 184，029，477.91
递延所得税负债 17，227，660.18 19，472，246.74
其他非流动负债
非流动负债合计 1，021，902，433.78 1，017，080，851.22
负债合计 2，426，140，783.45 3，102，784，855.90
所有者权益：
股本 2，145，751，654.00 997，519，530.00
其他权益工具
其中：优先股
永续债
资本公积 2，603，689，302.73 2，591，074，615.19
觉：库存股
其他综合收益
专项储备
盈余公积 207，892，609.65 178，687，010.60
一般风险准备
未分配利润 1，172，285，166.30 1，174，436，819.44
归属于母公司所有者权益合计 6，129，618，732.68 4，941，717，975.23
14
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少数股东权益 426，556，853.14 444，201，047.79
所有者权益合计 6，556，175，585.82 5，385，919，023.02
负债和所有者权益总计 8，982，316，369.27 8，488，703，878.92
法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明
2、母公司资产负债表
单位：元
项目 期末余额 期初余额
流动资产：
货币资金 656，883，442.25 477，409，746.76
以公允价值计量且其变动计入当
期损益的金融资产
衍生金融资产
应收票据 58，367，808.00 58，665，850.00
应收账款 1，165，722，538.62 931，798，461.28
预付款项 36，630，968.41 12，164，720.64
应收利息
应收股利 3，009，000.00
其他应收款 697，253，157.52 471，583，514.18
存货 1，117，430，371.84 826，594，794.63
划分为持有待售的资产
一年内到期的非流动资产
其他流动资产 273，057，505.27 631，736，147.61
流动资产合计 4，008，354，791.91 3，409，953，235.10
非流动资产：
可供出售金融资产
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资 2，915，533，771.40 3，010，747，993.67
投资性房地产
固定资产 518，496，998.43 513，715，909.05
在建工程 59，626，617.52 45，312，283.65
工程物资
固定资产清理
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生产性生物资产
油气资产
无形资产 35，611，586.85 37，671，514.99
开发支出
商誉
长期待摊费用 1，158，498.56 2，387，556.00
递延所得税资产 2，473，769.55 2，473，769.55
其他非流动资产 15，907，159.50 40，646，405.30
非流动资产合计 3，548，808，401.81 3，652，955，432.21
资产总计 7，557，163，193.72 7，062，908，667.31
流动负债：
短期借款 670，000，000.00
以公允价值计量且其变动计入当
期损益的金融负债
衍生金融负债
应付票据 0.00 9，578，825.48
应付账款 549，499，621.58 429，413，419.21
预收款项 39，681，764.10 95，904，944.74
应付职工薪酬
应交税费 4，630，253.79 15，133，079.73
应付利息
应付股利 221，727.70 221，727.70
其他应付款 75，537，147.84 256，423，028.31
划分为持有待售的负债
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计 669，570，515.01 1，476，675，025.17
非流动负债：
长期借款
应付债券 797，437，027.12 813，206，243.28
其中：优先股
永续债
长期应付款
长期应付职工薪酬
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专项应付款
预计负债
递延收益 172，970，401.54 152，401，368.54
递延所得税负债
其他非流动负债
非流动负债合计 970，407，428.66 965，607，611.82
负债合计 1，639，977，943.67 2，442，282，636.99
所有者权益：
股本 2，145，751，654.00 997，519，530.00
其他权益工具
其中：优先股
永续债
资本公积 2，603，689，302.73 2，591，074，615.19
觉：库存股
其他综合收益
专项储备
盈余公积 207，497，882.52 178，292，283.47
未分配利润 960，246，410.80 853，739，601.66
所有者权益合计 5，917，185，250.05 4，620，626，030.32
负债和所有者权益总计 7，557，163，193.72 7，062，908，667.31
法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明
3、合并本报告期利润表
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额
一、营业总收入 719，728，670.71 563，731，201.27
其中：营业收入 719，728，670.71 563，731，201.27
利息收入
已赚保费
手续费及佣金收入
二、营业总成本 661，508，038.05 520，445，910.69
其中：营业成本 417，610，924.36 319，989，295.86
利息支出
手续费及佣金支出
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退保金
赔付支出净额
提取保险合同准备金净额
保单红利支出
分保费用
营业税金及附加 4，646，821.61 4，383，546.32
销售费用 42，361，685.11 35，920，112.53
管理费用 184，411，963.85 148，445，387.41
财务费用 13，702，705.86 13，320，200.57
资产减值损失 -1，226，062.74 -1，612，632.00
居：公允价值变动收益（损失以
“－”号填列）
投资收益（损失以“－”号填
2，455，891.50 4，396，262.64
列）
其中：对联营企业和合营企业
-1，381，977.00 -1，679，202.48
的投资收益
汇兑收益（损失以“-”号填列）
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 60，676，524.16 47，681，553.22
居：营业外收入 22，710，687.90 15，047，421.65
其中：非流动资产处置利得 504.88
觉：营业外支出 124，031.52 929，394.00
其中：非流动资产处置损失 11，069.85 115，015.86
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 83，263，180.54 61，799，580.87
觉：所得税费用 13，070，453.24 8，255，388.89
五、净利润（净亏损以“－”号填列） 70，192，727.30 53，544，191.98
归属于母公司所有者的净利润 57，635，820.50 43，665，203.51
少数股东损益 12，556，906.80 9，878，988.47
六、其他综合收益的税后净额
归属母公司所有者的其他综合收益
的税后净额
（一）以后不能重分类进损益的其
他综合收益
1.重新计量设定受益计划净
负债或净资产的变动
2.权益法下在被投资单位不
能重分类进损益的其他综合收益中享
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广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
有的份额
（二）以后将重分类进损益的其他
综合收益
1.权益法下在被投资单位以
后将重分类进损益的其他综合收益中
享有的份额
2.可供出售金融资产公允价
值变动损益
3.持有至到期投资重分类为
可供出售金融资产损益
4.现金流量套期损益的有效
部分
5.外币财务报表折算差额
6.其他
归属于少数股东的其他综合收益的
税后净额
七、综合收益总额 70，192，727.30 53，544，191.98
归属于母公司所有者的综合收益
57，635，820.50 43，665，203.51
总额
归属于少数股东的综合收益总额 12，556，906.80 9，878，988.47
八、每股收益：
（一）基本每股收益 0.03 0.02
（二）稀释每股收益 0.03 0.02
法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明
4、母公司本报告期利润表
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额
一、营业收入 359，769，152.61 220，927，000.92
觉：营业成本 194，856，069.51 99，044，643.90
营业税金及附加 291，535.48 362，062.85
销售费用 19，761，048.90 18，453，034.34
管理费用 95，499，713.49 76，103，226.26
财务费用 15，166，229.34 11，518，901.69
资产减值损失 -154.15
居：公允价值变动收益（损失以
19
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
“－”号填列）
投资收益（损失以“－”号填
-1，381，989.33 -1，523，038.09
列）
其中：对联营企业和合营企
-1，381，977.00 -1，679，202.48
业的投资收益
二、营业利润（亏损以“－”号填列） 32，812，720.71 13，922，093.79
居：营业外收入 13，564，565.73 8，118，366.23
其中：非流动资产处置利得 3，300.00
觉：营业外支出 27，345.94 626，296.72
其中：非流动资产处置损失 13，933.08 115，355.99
三、利润总额（亏损总额以“－”号填
46，349，940.50 21，414，163.30
列）
觉：所得税费用 3，189，616.76 0.00
四、净利润（净亏损以“－”号填列） 43，160，323.74 21，414，163.30
五、其他综合收益的税后净额
（一）以后不能重分类进损益的
其他综合收益
1.重新计量设定受益计划
净负债或净资产的变动
2.权益法下在被投资单位
不能重分类进损益的其他综合收益中
享有的份额
（二）以后将重分类进损益的其
他综合收益
1.权益法下在被投资单位
以后将重分类进损益的其他综合收益
中享有的份额
2.可供出售金融资产公允
聚值变动损益
3.持有至到期投资重分类
为可供出售金融资产损益
4.现金流量套期损益的有
效部分
5.外币财务报表折算差额
6.其他
六、综合收益总额 43，160，323.74 21，414，163.30
七、每股收益：
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广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
（一）基本每股收益
（二）稀释每股收益
法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明
5、合并年初到报告期末利润表
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额
一、营业总收入 2，040，900，581.31 1，621，355，164.23
其中：营业收入 2，040，900，581.31 1，621，355，164.23
利息收入
已赚保费
手续费及佣金收入
二、营业总成本 1，842，563，432.32 1，467，726，734.21
其中：营业成本 1，115，625，577.26 896，471，294.76
利息支出
手续费及佣金支出
退保金
赔付支出净额
提取保险合同准备金净额
保单红利支出
分保费用
营业税金及附加 14，207，083.19 10，016，772.69
销售费用 129，067，527.33 112，449，864.38
管理费用 529，164，982.07 425，211，909.82
财务费用 51，876，294.10 15，666，914.40
资产减值损失 2，621，968.37 7，909，978.16
居：公允价值变动收益（损失以
“－”号填列）
投资收益（损失以“－”号填
24，810，336.67 16，698，991.90
列）
其中：对联营企业和合营企业
2，685，777.73 -4，637，524.36
的投资收益
汇兑收益（损失以“-”号填列）
三、营业利润（亏损以“－”号填列） 223，147，485.66 170，327，421.92
居：营业外收入 67，463，533.97 65，409，373.82
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其中：非流动资产处置利得 4，550.00 85，628.15
觉：营业外支出 446，069.71 1，740，976.12
其中：非流动资产处置损失 74，759.47 927，461.72
四、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 290，164，949.92 233，995，819.62
觉：所得税费用 35，887，042.52 28，493，395.77
五、净利润（净亏损以“－”号填列） 254，277，907.40 205，502，423.85
归属于母公司所有者的净利润 226，557，851.91 177，865，382.66
少数股东损益 27，720，055.49 27，637，041.19
六、其他综合收益的税后净额
归属母公司所有者的其他综合收益
的税后净额
（一）以后不能重分类进损益的其
他综合收益
1.重新计量设定受益计划净
负债或净资产的变动
2.权益法下在被投资单位不
能重分类进损益的其他综合收益中享
有的份额
（二）以后将重分类进损益的其他
综合收益
1.权益法下在被投资单位以
后将重分类进损益的其他综合收益中
享有的份额
2.可供出售金融资产公允价
值变动损益
3.持有至到期投资重分类为
可供出售金融资产损益
4.现金流量套期损益的有效
部分
5.外币财务报表折算差额
6.其他
归属于少数股东的其他综合收益的
税后净额
七、综合收益总额 254，277，907.40 205，502，423.85
归属于母公司所有者的综合收益
226，557，851.91 177，865，382.66
总额
归属于少数股东的综合收益总额 27，720，055.49 27，637，041.19
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八、每股收益：
（一）基本每股收益 0.11 0.09
（二）稀释每股收益 0.11 0.09
法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明
6、母公司年初到报告期末利润表
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额
一、营业收入 972，865，627.63 753，765，284.27
觉：营业成本 452，770，559.40 346，668，512.57
营业税金及附加 1，141，381.12 1，406，661.49
销售费用 58，265，487.87 54，585，563.91
管理费用 271，640，145.15 236，871，164.66
财务费用 50，394，371.54 12，314，506.74
资产减值损失 -667，418.10 6，161，253.42
居：公允价值变动收益（损失以“－”
号填列）
投资收益（损失以“－”号填列） 177，913，684.68 47，059，939.53
其中：对联营企业和合营企业的
2，685，777.73 -4，637，524.36
投资收益
二、营业利润（亏损以“－”号填列） 317，234，785.33 142，817，561.01
居：营业外收入 30，426，567.40 37，334，286.55
其中：非流动资产处置利得 3，300.00 9，940.73
觉：营业外支出 32，717.65 930，658.72
其中：非流动资产处置损失 13，933.08 393，169.25
三、利润总额（亏损总额以“－”号填列） 347，628，635.08 179，221，188.84
觉：所得税费用 12，412，320.89 7，794，907.81
四、净利润（净亏损以“－”号填列） 335，216，314.19 171，426，281.03
五、其他综合收益的税后净额
（一）以后不能重分类进损益的其他
综合收益
1.重新计量设定受益计划净负
债或净资产的变动
2.权益法下在被投资单位不能
重分类进损益的其他综合收益中享有的
23
广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
份额
（二）以后将重分类进损益的其他综
合收益
1.权益法下在被投资单位以后
揩重分类进损益的其他综合收益中享有
的份额
2.可供出售金融资产公允价值
变动损益
3.持有至到期投资重分类为可
供出售金融资产损益
4.现金流量套期损益的有效部
分
5.外币财务报表折算差额
6.其他
六、综合收益总额 335，216，314.19 171，426，281.03
七、每股收益：
（一）基本每股收益
（二）稀释每股收益
法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明
7、合并年初到报告期末现金流量表
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 1，839，339，937.06 1，057，891，035.47
客户存款和同业存放款项净增加额
向中央银行借款净增加额
向其他金融机构拆入资金净增加额
收到原保险合同保费取得的现金
收到再保险业务现金净额
保户储金及投资款净增加额
处置以公允价值计量且其变动计入
当期损益的金融资产净增加额
收取利息、手续费及佣金的现金
拆入资金净增加额
回购业务资金净增加额
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收到的税费返还 16，724，239.18 9，211，004.02
收到其他与经营活动有关的现金 277，410，532.57 185，117，201.83
经营活动现金流入小酒 2，133，474，708.81 1，252，219，241.32
购买商品、接受劳务支付的现金 1，458，485，145.99 1，127，152，909.36
客户贷款及垫款净增加额
存放中央银行和同业款项净增加额
支付原保险合同赔付款项的现金
支付利息、手续费及佣金的现金
支付保单红利的现金
支付给职工以及为职工支付的现金 505，992，321.35 396，558，907.30
支付的各项税费 160，840，018.96 126，867，943.98
支付其他与经营活动有关的现金 521，949，048.01 335，481，483.67
经营活动现金流出小酒 2，647，266，534.31 1，986，061，244.31
经营活动产生的现金流量净额 -513，791，825.50 -733，842，002.99
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资收到的现金 3，558，293，402.13 3，329，750，000.00
取得投资收益收到的现金 7，413，705.42 22，569，867.06
处置固定资产、无形资产和其他长
51，826.00 437，171.31
期资产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的
2，377，184.42
现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流入小酒 3，565，758，933.55 3，355，134，222.79
购建固定资产、无形资产和其他长
189，311，285.94 277，634，301.97
期资产支付的现金
投资支付的现金 3，266，390，000.00 3，443，493，504.00
质押贷款净增加额
取得子公司及其他营业单位支付的
36，337，635.81 854，137，976.19
现金净额
支付其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流出小酒 3，492，038，921.75 4，575，265，782.16
投资活动产生的现金流量净额 73，720，011.80 -1，220，131，559.37
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金 1，164，583，981.32 6，000，000.00
其中：子公司吸收少数股东投资收 3，400，000.00 6，000，000.00
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到的现金
取得借款收到的现金 564，380，762.47 513，000，000.00
发行债券收到的现金 798，960，000.00
收到其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小酒 1，728，964，743.79 1，317，960，000.00
偿还债务支付的现金 1，204，195，750.00 90，100，000.00
分配股利、利润或偿付利息支付的
325，818，179.99 99，421，252.47
现金
其中：子公司支付给少数股东的股
54，084，874.31 1，971，826.81
利、利润
支付其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流出小酒 1，530，013，929.99 189，521，252.47
筹资活动产生的现金流量净额 198，950，813.80 1，128，438，747.53
四、汇率变动对现金及现金等价物的影
534，118.73 -157，671.06
响
五、现金及现金等价物净增加额 -240，586，881.17 -825，692，485.89
居：期初现金及现金等价物余额 1，110，362，055.40 1，483，188，876.36
六、期末现金及现金等价物余额 869，775，174.23 657，496，390.47
法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明
8、母公司年初到报告期末现金流量表
单位：元
项目 本期发生额 上期发生额
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 764，862，920.74 399，812，402.07
收到的税费返还 1，732，386.80
收到其他与经营活动有关的现金 282，101，601.30 156，146，350.55
经营活动现金流入小酒 1，048，696，908.84 555，958，752.62
购买商品、接受劳务支付的现金 756，601，525.96 566，650，139.47
支付给职工以及为职工支付的现
233，656，230.42 202，805，010.28
筐
支付的各项税费 28，891，534.84 18，536，474.53
支付其他与经营活动有关的现金 674，490，409.81 516，724，399.86
经营活动现金流出小酒 1，693，639，701.03 1，304，716，024.14
经营活动产生的现金流量净额 -644，942，792.19 -748，757，271.52
二、投资活动产生的现金流量：
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广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
收回投资收到的现金 1，200，000，000.00 970，000，000.00
取得投资收益收到的现金 172，218，906.95 31，830，035.12
处置固定资产、无形资产和其他
5，800.00 294，500.00
长期资产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到
2，992，000.00
的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流入小酒 1，372，224，706.95 1，005，116，535.12
购建固定资产、无形资产和其他
62，209，250.56 46，722，284.95
长期资产支付的现金
投资支付的现金 740，000，000.00 700，000，000.00
取得子公司及其他营业单位支付
34，839，851.18 962，842，133.93
的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流出小酒 837，049，101.74 1，709，564，418.88
投资活动产生的现金流量净额 535，175，605.21 -704，447，883.76
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金 1，161，183，981.32
取得借款收到的现金 510，280，762.47 500，000，000.00
发行债券收到的现金 798，960，000.00
收到其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小酒 1，671，464，743.79 1，298，960，000.00
偿还债务支付的现金 1，120，000，000.00 80，000，000.00
分配股利、利润或偿付利息支付
262，225，232.32 78，403，724.33
的现金
支付其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流出小酒 1，382，225，232.32 158，403，724.33
筹资活动产生的现金流量净额 289，239，511.47 1，140，556，275.67
四、汇率变动对现金及现金等价物的
1，371.00 1，111.11
影响
五、现金及现金等价物净增加额 179，473，695.49 -312，647，768.50
居：期初现金及现金等价物余额 477，409，746.76 782，371，316.17
六、期末现金及现金等价物余额 656，883，442.25 469，723，547.67
法定代表人：杨海洲 主管会计工作负责人：杨炜岚 会计机构负责人：谭伟明
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广州海格通信集团股份有限公司 20xx 年第三季度报告全文
二、审计报告
第三季度报告是否经过审计
□ 是 √ 否
公司第三季度报告未经审计。
广州海格通信集团股份有限公司
董事会
20xx 年 10 月 27 日
第九篇 销售部第三季度工作总结 1200字
在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面本站工作总结频道对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
第十篇 2023物流第三季度工作总结 750字
我站是一家以物流运输为主业的公司，服务站也是在原来的自保站的基础上转型的。
今年上半年因为我公司购买了一批中国重汽的车辆，服务站也相应的跟着公司新购置的车辆运行。
第三季度情况总结：主要的工作是落实活动，在活动范围的车辆正好是xx年x月x日至x日的车辆。我站通过统计维修记录对车辆进行服务。由于我公司车辆普遍去了xx。而我们服务站的基地在x长途的跟踪服务很有困难。正在申请在xx店建自保站。
用户对中国重汽产品的真实意见：用户反映，以前的车辆司机可以随便开，车辆出了故障可以自己解决，现在不行了，很大部分司机上车要很长时间才能适应新车，车辆出了故障不知所措。知道了问题又没有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司机一般都看不到使用说明，而保修卡都在车主有单位车队长手里保管着。对于新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习惯。
对分公司服务及中心库人员的要求：希望分公司领导能够了解区域内各服务站的特点，并创造一些条件给各服务站一个相互学习相互配合的机会，在修理遇到问题时能在服务经理的指导下，各服务站配合，能省时省力一起解决用户的问题；能常巡察一下各服务站的工作，现场处理一些突发事件。能够把我站的一些无法彻底解决的问题解决一下。例如：针对夏天有一批车水温高无法排除。
在不能调件的一些配件希望中心库能告诉我们当地的什么地方可以购买。旧件回收的意见：在一线通报的旧件，只要是单子通过了。说明配件厂家就是对的。只要上交的旧个把确定是上交的旧件就可以了。上交了旧件收回以后不对应上报的，后果自付。现在这样上交旧件“劳师动众”其他重卡厂家在你站区域内的销售、服务情况汇总：车辆故障里程照片和铭牌照片太累人了。现在想做报修的，做个里程或者找个铭牌只是费点劲，用这两样根本做不到限制作假。而欧曼、陕汽都没有这些问题。
