otc经理岗位职责内容（20篇范文）

第1篇 otc经理岗位职责内容

1.全面负责所辖区域内零售终端的渠道管理及终端生动化管理。

2.负责重点药店的维护和区域纯销任务的完成;辅导和解决otc代表工作中遇到的闲难和问题。

3.组织和实施区域内的各项会议及培训工作。

第2篇 otc商经理岗位职责

1.公司电子商务平台(b2c)建设,公司网站及网上交易系统功能策划,完善网上营销、宣传、服务功能; 2.整合线上、线下资源,为公司的产品和服务寻找新的业务增长点,逐步提高网上交易的业务占比; 3.网站客户、网上直销客户的拓展与服务; 4.负责网站产品设计,包括调研、分析、定位、规划、设计、开发配合、运营等; 5.基于用户体验设计方法,结合用户需求和产品技术架构,完成产品设计和原型展示; 6.配合开发团队快速、高效推动产品研发; 7.进行市场调研,分析和研究竞争对手的产品,准确把握市场动态,为商务提供产品支持; 8.制定相关产品运营计划,不断推出创新的运营推广策划方案,全程跟踪运营工作,监控并分析产品数据,根据数据优化产品并调整运营策,持续改进产品。

第3篇 otc经理---贵州岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。

第4篇 医疗耗材otc渠道销售经理岗位职责

本司主要招聘省内各地区医药连锁渠道市场推广,客情维护,要求有大中型医药连锁销售经验,能短期出差,想在医药器械领域开创一片天地的优质人才。待遇优厚!

第5篇 医药otc销售经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1、终端药店开发、维护和上量，新品开发和上量。

2、制定各种促销活动和执行方案。

3、及时掌握市场信息，针对竞品制定应对方案。

4、协助公司并执行落实完成相关市场活动。

职位要求：

1、大专以上学历，有同行业销售经验；

2、良好的沟通技巧及谈判能力、有一定的组织策划和协调能力。

3、对销售行业感兴趣，有志于从事药品销售行业。

4、诚实、积极的工作态度，良好的职业道德，高度的敬业精神和自我管理能力，且有良好的团队精神。

5、良好的责任心，对工作认真负责，确保完成公司下达的任务指标。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年以下

第6篇 otc经理：贵州岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。

第7篇 otc/特通省区经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1.负责部门产品（康美菊皇茶、保健食品等）在区域内otc销售任务的达成，特通渠道开发；

2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的客情维护；

3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；

4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；

职位要求：

1、学历大专以上，有3年以上快消品工作经验或渠道开发经验，有otc大健康食品资源者优先；

2、具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、沟通能力和说服力；

3、身体健康、性格开朗、踏实敬业、愿意接受挑战。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第8篇 otc大区经理岗位职责

工作职责:

1、 带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场,实现公司下达的各项kpi指标;

2、 将市场指标有效分解为各项目标kpi,配置相关行动计划,确保kpi达成;

3、 将市场资源与人力资源进行细化匹配,确保市场建设的靶向性及高效能;

4、 带领辖区内销售人员的产品知识学习,确保各人员的专业化学术水平;

5、 配合各类市场及商务工作,确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

6、 对竞争对手和客户反馈的信息进行整合,实施竞品应对;

7、 参与及执行辖区内各类政务事务,确保政务环境顺畅;

8、 在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

9、 传承公司各项管理章程,规范辖区的销售管理;

10、 传承公司文化,建立积极向上的团队精神,促进团队的发展进步;

11、 组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议,培养高素质的销售团队;

12、 严格辖区内销售纪律,杜绝发生违反公司制度的现象;

13、 审查辖区各项费用预算,控制各项费用投放,确保辖区内财务良性运作;

14、 准时提交销售相关的分析报告及建议书,为公司决策提供依据;

15、 完成上级指定之其他工作;

岗位要求:

1、医药、营销、管理相关专业本科及以上学历;

2、医药行业八年以上销售经验,三年以上同等职位管理经历;

3、熟悉医药市场运作模式,良好的市场判断能力和开拓能力,优秀的沟通、协调和管理能力;

4、良好的职业操守,敬业、强烈的责任心,严格自律,富有工作激情,有良好的抗压性

第9篇 otc区域销售经理岗位职责

岗位职责:

1、负责所辖片区otc渠道的市场开发,商业谈判及代理商、各种渠道的全面管理工作;

2、依据销售政策制定片区销售计划和费用控制计划;

3、负责片区各类渠道的拜访计划制定及实施并与关键人保持良好的关系;

4、负责公司产品在通道中保持合适的库存以符合达成销售指标和开展各项销售&市场活动的需求;

5、负责片区内销售档案的建立和管理;

6、根据市场发展需要,招聘片区人员并进行管理、知道;

7、配合公司在片区开展各类市场宣传及促销活动;

8、按照要求填好地区性日常工作报告,月总结/月计划,费用使用报表,库存报表,产品销售状况、推广活动进度和竞争产品情况等;

9、公司交办的其他任务。

任职资格:

1.大专及以上学历,专业不限;

2.五年以上otc渠道工作经验,三年以上区域团队管理经验;

3.有广泛的客户资源及良好的客情关系;

4.有较强的开拓性及谈判能力;

5.良好的工作态度,具有较强的沟通、组织、协调、激励技能。

第10篇 otc区域经理岗位职责

岗位职责:

1、 在产品线负责人指导下贯彻实施otc市场策略,制定终端推广方案,组织策划并实施otc线上线下支持活动,树立企业、产品品牌形象;

2、 提炼产品的关键信息,塑造产品的竞争优势,并负责产品推广工具的设计制作;

3、 协助产品线负责人策划执行各类市场活动,负责且不局限于南区市场活动的组织、实施和评估;

4、 内外部培训的组织执行:对外进行连锁店长、店员培训,对内进行销售人员培训;

5、 协助产品线负责人对市场资源进行分配和对预算的实际使用进行汇总、跟踪;

6、 市场调研、竞品分析,及时提供与产品及市场发展相关的分析报告。

任职资格:

1.学历: 医药相关专业,本科以上学历,中医药专业背景者佳;

2.工作经验:两年以上otc产品推广从业经验,熟悉国内otc市场状况和市场运作,熟悉中药品种,有心脑血管品种的经验者优先,具有销售经历者更佳;

3.个人能力

a、对医药市场具有相当的认知度,熟悉市场推广运作;

b、具备良好的广告创意、资料编写及组织会议的能力;

c、良好的组织、演讲能力和逻辑分析能力;

d、具备良好的职业道德和敬业精神,沟通协作能力强,能适应出差。

e、熟练使用office办公软件,以及新媒体推广工具。

第11篇 otc副经理岗位职责

岗位职责:

1、根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟订本区域的年度、季度、月度销售计划,市场操作方案,上报大区经理,经公司批准后实施负责对新市场的开拓。

2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施。

3、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司。

4、负责对所辖区域内商务工作和终端连锁的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报。

5、负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司领导决策。

6、对本作业区已经造成的影响负责。

7、对区域的营销费用负责。

8、根据市场情况,有权向公司提出业务主管的招聘申请,经公司同意后,与大区经理一起负责业务主管的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务主管日常表现的了解对业务主管的使用向公司提出合理化建议。

9、公司安排的其他工作。

任职资格:

1、医药或市场营销相关专业大专以上学历;

2、医药行业,八年以上工作经验,三年以上同等职位经历,熟悉当地的大中型连锁;

3、熟练使用office办公软件,有较强的组织协调管理能力。

第12篇 贵州otc经理岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。

第13篇 otc分销经理岗位职责

岗位职责:

1.根据公司的发展方向以及客户的需求,制定重点客户销售策略;

2.通过“客户档案、业务计划、生意回顾”流程,建立长期的业务合作伙伴关系;

3.计划、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动,以达成既定的销售指标;

4.监督相关城市中每个产品的达成,重新分配资源以提高整体结果;

5.对区域内人员辅导和协访。

岗位要求:

1.大学专科及以上学历,医药、市场营销相关专业;

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上团队管理工作经验;

3.良好的谈判沟通能力和执行力,具备发展和结果导向意识;

4.良好的客户管理能力、创新能力及学习能力;

5.良好的团队合作和分享精神;

6.熟练使用office办公软件。

第14篇 otc销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、负责公司产品2-3个区域在otc系统的销售、陈列及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、负责所负责区域的客户维护并扩大公司产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

职位要求：

1、 大专及以上学历，市场营销等相关专业；

2、 2年以上基层医疗、连锁、药店销售经验；

3、 主营品类：医用耗材、家庭护理类。

4、 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

5、 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6、 有责任心，能承受较大的工作压力；

7、 有团队协作精神，善于挑战。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

第15篇 otc部门经理岗位职责

工作内容:

1.根据区域特点,制定、执行销售计划和销售措施,完成公司下达的销售目标;

2.执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划;

3.组织、指导、协助、监督区域内otc代表的具体工作,有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和推广活动;

4.对区域内otc代表进行培训、指导、监督管理等日常工作;

5.及时向公司上级领导传递、反馈真是的终端和市场信息。

任职资格:

1.大专以上相关专业毕业;

2.有相关工作经验者优先录用。

第16篇 otc销售经理岗位职责范本

1.全面负责所辖地区otc的销售工作。完成公司的销售目标和任务。

2.管理、指导、监督、培训otc销售代表的工作。

3.制订所辖地区otc部销售方案和促销计划。

4.定期对商业、客户进行拜访。

第17篇 otc客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第18篇 otc地区经理岗位职责

教育条件:大专或以上学历,专业不限,医学、药学或市场营销相关专业优先录用。

年龄要求:25-38周岁,业绩优秀者适当放宽。

经验:1、有二年以上工作经验,一年以上的销售管理经验;

2、熟悉零售药品的销售流程。

知识:1、熟悉医药销售整个流程;

2、具备市场营销和管理学知识;

3、接受过商务礼仪及谈判技巧的培训。

技能技巧:1、具有较强的组织、计划和管理能力;

2、具有较强的沟通能力和语言表达能力;

3、具有良好的ppt演讲技巧和培训技巧;

4、熟练应用基本的office办公软件、收发邮件。

个人素质:1、具备一定的抗压能力,为人诚信、做事勤奋、有责任心,能吃苦耐劳;

2、具有亲和力,工作积极主动;

3、拥有自信、乐观的心态,以及团队合作精神。

工作职责:

1、负责完成所辖区域内otc产品的销售目标;

2、负责otc代表的日常工作的管理,每月对代表的完成情况进行考核,并定期暗访代表的药店了解公司各产品的首推率;

3、负责将销售总指标分产品分月分解到每个终端,将年度目标终端开发数量分解到月和各代表;

4、对所辖区域内的otc代表进行工作指导,定期对代表做产品知识、销售技巧培训; 并分析各代表的完成情况及进度,制定下一步的工作计划;

5、负责所辖区域内重点客户的维护工作,对目标连锁/药店、商业公司采购部、销售部等部门相关人员保持稳定的拜访频率;

6、岗位职责具体见《岗位说明书》。

培训:公司有健全的培训体系,根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。

社会保险:五险:养老、医疗、失业、工作、生育;两金:住房公积金、企业年金。

第19篇 特通/otc省区经理岗位职责职位要求

岗位职责：

1.负责部门产品（康美菊皇茶等）在区域内销售任务的达成，特通渠道开发；

2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的客情维护；

3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；

4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；

5.完成上级领导安排的其他事项。

职位要求：

1、学历大专以上，有3年以上快消品工作经验或渠道开发经验，有otc资源者优先；

2、具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、沟通能力和说服力；

3、身体健康、性格开朗、踏实敬业、愿意接受挑战。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第20篇 otc全国销售经理岗位职责

1、1年以上销售工作经验,有医疗器材、快速消费品、药品销售、有过大型商超经验者优先;

2、有otc销售经验,熟悉工作流程,热爱销售服务工作;

3、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

5、有激情、有能力、有理想,你就来挑战。

6、待遇上不封顶